11. Що зробити?
Встановити чіткі цілі і KPI
вашої РК
Для чого?
Щоб знати «куди рухатись»,
обрати «інструментарій» та
могти проаналізувати, чи була
кампанія успішною
12. Як?
S. – specific – конкретна
М. – measurable – вимірювана
А. – attainable – досяжна
R. – relevant – доречна
T. - time-bound – визначена в часі
Правильно:
Згенерувати не менше 30 заявок на курс фітнесу,
за ціною не більше 200 грн. за заявку до 15го березня .
Конвертабеліність заявки в покупку – не менше 50%.
Кінцева ціна покупки – не більше 400 грн.
13.
14.
15. Що зробити?
1. Розділити аудиторію на
сегменти
Для чого?
Різні сегменти по різному
приймають рішення, у них різний
«біль» та цінності. Тому і
реклама – різна.
16. Як?
а) Аналіз існуючих клієнтів
б) Гіпотези
Важливо:
Сегменти можуть бути найрізноманітніші.
Сегментація - це не лише ГЕО чи стать.
Інтереси, життєвий етап, ступінь «прогрітості» ліда
і т.д.
17. Що зробити?
2. Скласти портрети
ідеальних покупців
Для чого?
Знати, до кого звертаєтесь.
Розуміти цілі, цінності, «біль» та
бар’єри цільової аудиторії.
Релевантні креативи
19. Алгоритм дослідження аудиторії в
соцмережах:
Алгоритм Vk:
Відбір аудиторії через TargetHunter ->
Фільтрація аудиторії (TH) -> Спільноти, на які підписана ЦА
+ Лідери думок (TH) -> Аналіз спільнот через popsters ->
Розширення аудиторій.
Алгоритм Fb:
Пошук представників -> Intelligance search (Graph search)
-> ручна фільтрація -> джерела інформації -> аналіз через
popster
21. Що зробити?
3. Підготувати аудиторії в
рекламних кабінетах
Для чого?
Мати готові аудиторії ДО старту РК.
Оцінити об’єм кожного сегменту
Спланувати бюджети
24. Що зробити?
1. Скласти список
конкурентів
Для чого?
Мати уявлення, проти кого ви
«воюєте» та наскільки конкурентне
у вас «поле бою».
25. Як?
Пошук Google та Яндекс
Видача Google та Яндекс CPC
Пошук в соціалках (вручну +
targethunter, graph search)
26. Що зробити?
2. Дослідити діяльність
конкурентів
Для чого?
Бачити, як ведуть себе конкуренти
Відсторонитись від них
Перетягнути їхню аудиторію (гарячу)
34. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Збільшення обізнаності
(кампанія на охоплення/ брендова/ репутаційна кампанія)
- Охоплення
- Частота
- CPM
- Негатив (чи правильна ЦА)
- Приріст запам’ятовуваності реклами
(якість креативу)
- Реакції (Якість ЦА + якість креативу)
- Глибина перегляду відео (якість креативу)
35. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Залученість (Engagement)
(взаємодія з аудиторією, новинки, інформативні публікації)
- Кліки на рекламу (не плутати з link clicks)
- Реакції (якість ЦА і креативу)
- Репости (якість ца і креативу)
- Коментарі (якість Ца і креативу – Ліди)
- Глибина перегляду відео (якість креативу)
- Відвідування сторінки (якість креативу)
- Like Page (Якість ЦА + якість креативу)
36. Цілі кампаній / Метрики / Про що символізують?
Ціль: Трафік (Ліди; Продажі) (продуктові
пости, стимулятори продажів, лід - магніти)
- Охоплення («відкрутка»)
- Кількість кліків (якість ЦА)
- Вартість кліку CPC (Якість креативу)
- CTR (Якість аудиторії і креативу)
- Ціна ліда (якість аудиторії та зрозумілість креативу)
- Ціна конверсії (якість ЦА)
- Оцінка актуальності (Якість ЦА + якість
креативу)
37.
38.
39. Метрики / Про що символізують?
Аналітика майданчика
- Кількість переходів (якість трафіку)
- Аудиторія (якість ЦА)
- Показник відмов (доступність, актуальність)
- Глибина перегляду (якість ца)
- Час на сайті (якість аудиторії, температура ЦА)
- Кількість конверсій (результативність)
- Коефіцієнт конверсій (якість ЦА)
- Час до конверсії (температура аудиторії,
актуальність, складність продукту)
40.
41. Метрики / Про що символізують?
Аналітика продажів
- Кількість опрацьованих заявок (якість
заявок, якість роботи відділу)
- Кількість продажів
- Коефіцієнт конверсії ліда в продажу
- Середній чек
- Додаткові продажі
- Показник відмов
44. Що зробити?
Звести всі дані воєдино і
заміряти ефективність кампанії
Для чого?
Бачити, чи досягнуті цілі
Бачити ефективність: аудиторій,
каналів, креативів, майданчиків.
Вибудувати робочу модель на
майбутнє
45. Як?
Йдіть з кінця:
- Чи досягнуті цілі?
- Який ROI кампанії?
- Як спрацював відділ продажів?
- Яка ефективність вашого
майданчика?
- Якість каналів?
- Якість креативів?
- Якість аудиторій?
46. Звіт:
- 1 сторінка А4
- Розбивка на канали
трафіку
- Розбивка на аудиторії
- Результативність
- Висновки