3. 1. L’AZIENDA: DAL 2000 AD OGGI
2009 Inizio lavori ristrutturazione di Casadonna a Castel di Sangro
2010 Apertura Azienda Agricola
2011 Ad Agosto apre Casadonna
2011 Il Ristorante Reale all’interno di Casadonna
2012 Ad Agosto Casadonna si arricchisce di 6 Suite, “Le Stanze”
2012 Ad Ottobre si inaugura la Niko Romito Formazione
2000 Niko Romito apre a Rivisondoli il Ristorante REALE
2006 Stella Michelin, prima in Abruzzo
2008 Stelle Michelin
4. 1. L’AZIENDA: DAL 2000 AD OGGI
2000
La squadra iniziale era formata da Niko e 8 collaboratori
2013
Oggi a Casadonna ci sono 24 collaboratori,
ai quali vanno sommati gli Stagisti e gli Allievi della Niko
Romito Formazione,
per un totale di 45 Risorse Umane
5. 5
PROPONIMENTO DEL BUSINESS
Analizzare l’offerta ed il business esistente di Casadonna
e verificare se aggiungendo all’offerta un vigneto
si crea valore aggiunto e profitto.
8. 1. L’AZIENDA: RISTORAZIONE
2 Stelle Michelin
3 Forchette Gambero Rosso
Miglior cuoco per Identità Golose
Miglior pranzo dell’anno per la guida de L’Espresso
57 punti alla cucina per il Gambero Rosso (il punteggio più alto d’Italia)
24. La Didattica:
• Corsi di Cucina Professionale
• Corsi intensivi di Alta Ristorazione
• Corsi e Consulenze per Aziende del Settore
• Corsi Amatoriali per Appassionati Gourmet
I Docenti:
• Università di Scienze Gastronomiche di Pollenzo - Bra (Cn)
• Slow Food Italia
• Chef professionisti provenienti dalle cucine più rinomate d’Italia
• Professionisti del Settore Horeca e Food
Target:
• Aspiranti professionisti, Età media 20/25 anni
• Imprenditori e Professionisti del Settore Ristorazione, Età media 35/40
• Amatoriali, Età media 35/45
1. L’AZIENDA: FORMAZIONE
42. Ricette Gastronomiche per avvicinare il Grande Pubblico alla Cucina Italiana
240.000 download annui da tutto il Mondo
Diffusione Internazionale del Brand NIKO ROMITO
mediante la visibilità del logo sulle confezioni di Pasta Garofalo (40m)
Vendita del Format televisivo
Realizzazione di una linea di prodotti Gastronomici con il marchio Unforketable
1. L’AZIENDA: PROGETTI FUTURI UNFORKETABLE
+
43. A Rivisondoli, nella Sede storica del Ristorante Reale, apre
Spazio by NiKo Romito Formazione
Bistrot Ristorante Sperimentale
Gestito direttamente degli Allievi
Trasmettere reale conoscenza del mondo del lavoro
2. L’AZIENDA: PROGETTI FUTURI NIKO ROMITO LAB
48. 2. VISION E MISSION AZIENDALE
Vision
C'é un patrimonio da far scoprire, fatto di territorio, cibo, cultura.
Mission
Creazione di un centro culturale internazionale
per la valorizzazione del territorio
attraverso la sperimentazione per arrivare all’eccellenza.
Identità + Studio + Creatività + Cibo + Rispetto + Valori = Cultura
Alta qualità, Formazione, Comunicazione.
Fatica quotidiana, ricerca ininterrotta, confronto d’idee;
e insieme materia prima d’eccellenza, produzioni autentiche.
50. 2. OBIETTIVI STRATEGICI
Obiettivi strategici
Promuovere esperienze sensoriali uniche
attraverso:
Chef 2 stelle Michelin, 1 dei 6 migliori chef italiani
Territorio incredibile
Ristorante di altissimo livello, il Reale
Centro di formazione Niko Romito
Promozione di piccoli produttori locali
Selezione di materie prime
Ospitalità e servizio di altissimo livello
Conoscenza
Sperimentazione
Innovazione
Rispetto
51. Generatori di Vantaggi
Far scoprire/riscoprire il territorio, i sapori, i
produttori ed il contatto diretto con la natura ed i
suoi prodotti
Insegnare a mangiare/cucinare bene
Ritorno alle origini/natura
Incontro con uno chef stellato ed il suo mondo
Riduttori di difficoltà
In un unico luogo scoprire/riscoprire territorio,
cultura, natura, cibo, vino
Creare una pausa di relax e stand by dal mondo
esterno, dalla quotidianità
Limitare gli errori comuni che i clienti fanno con il
cibo ed il vino
3. AREE DI BUSINESS
53. 4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
Valutazioni preliminari
Giacitura collinare, di lieve pendenza.
Esposizione ad Ovest.
Siamo in presenza di condizioni pedo-climatiche particolari
data l’altitudine della zona di oltre
800m sul livello del mare.
Inoltre tutti i monasteri in Abruzzo avevano la vigna…
Casadonna riporta la vigna dove la vigna c’era.
54. 4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
Analisi stratigrafica del suolo
Lo studio del profilo del suolo ha evidenziato la notevole
presenza di pietre, caratteristica di un terreno di
montagna.
In queste condizioni si è deciso di realizzare lo scasso
tagliando il suolo in profondità senza modificarne la
stratigrafia.
Cosi facendo abbiamo evitato di riportare in superficie una
notevole quantità di pietre che sono rimaste in loco a
garantire un ottimo drenaggio naturale del suolo.
55. 4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
Analisi chimico-fisica del terreno
Tessitura del terreno di natura
limosa-argillosa con un abbondante
presenza di scheletro.
Terreno mediamente plastico,buona
capacità di scambio cationico, rapporto
magnesio/potassio equilibrato.
Buona dotazione di elementi nutritivi.
56. 56
4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
Dati Climatici
In base alla media trentennale, la temperatura media del mese più freddo, gennaio, si attesta a
+2,5 C, quella del mese più caldo, luglio, è di 18,6 C
57. 4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
Ottobre 2010
Lavorazione principale del terreno
Dicembre 2010
Ulteriore lavorazione del terreno per smuovere,
arieggiare e preparare la superficie per la messa a
dimora delle barbatelle
Marzo 2011
Realizzazione del vigneto con la messa a dimora
degli ancoraggi e dei pali
Forma di allevamento Guyot semplice
Sesto d’ impianto 2mx 0,80
Densità d’impianto 6250 ceppi x ettaro
Aprile 2011
Messa a dimora delle barbatelle
Maggio 2011
Posa in opera dei fili di sostegno e degli
accessori
58. 4. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
STEP BY STEP 2013-2020
2013
Entrata in produzione del vigneto con una produzione
stimata di 2800 bottiglie
2015
Prime vendite dell'annata 2013
2016
Impianto di altri 3 ettari
2019
entrata in produzione degli ultimi 3 ettari, per un totale
di 4 ettari
2020
Produzione totale stimata di circa 25.000 bottiglie
59. 4. ANALISI DI MERCATO – VIGNETO - VITIGNI
Vitigni utilizzati
Pecorino
Vitigno di vigoria medio-bassa, con habitus eretto o semieretto;
si adatta a forme d’allevamento espanse e potature medio-lunghe; la
produzione è media.
Si adatta a climi temperato-caldi e non presenta particolari esigenze dal
punto di vista climatico e pedologico.
Pinot Nero
Vitigno di vigoria media, con habitus eretto o semieretto;
si adatta a forme di allevamento contenute e portature lunghe;
la produzione è bassa.
Si adatta a climi freschi-temperati per meglio esprimere i suoi profile
aromatici.
60. 4. ANALISI DI MERCATO – VIGNETO - VINI
Il Rosso di Casadonna
100% Pinot Nero
Produzione per pianta 800 grammi
Macerazione 10 giorni sulle bucce
Affinamento in acciaio
Vino fresco,
con una piacevole acidità e dallo spiccato carattere fruttato.
Il Bianco di Casadonna
100% Pecorino
Produzione per pianta 1.200 grammi
Macerazione prefermentativa di 2 giorni
Affinamento in acciaio
Vino dalla mineralità interessante,
ricco al naso e con una buona persistenza.
61. 4. ANALISI DI MERCATO – PACKAGING
Creare un simbolo nuovo.
Ci vogliamo concentrare sul lettering,
ispirandoci ad un mondo visivo geometrico e minimale.
Al contempo cerchiamo la semplicità, la linearità, la purezza.
63. 5. MANAGEMENT E ORGANIZZAZIONE
Impianto Vigneto
Conduzione
Vigneto
Trasformazione
uva
Imbottigliamento
Logistica
Consulente Tecnico
Terzista
Avventizi
Chiavi in mano
Presso Cantina
C. Lavorazione
Imbottigliatore
Mobile
Conto
Lavorazione
66. Mercato obiettivo
Il Mercato a cui ci rivolgiamo è caratterizzato da un
consumatore medio-alto, con una buona capacità di
spesa, appassionato e ricercatore, foodies.
Per i primi 5 anni (2015-2019) vendiamo il 100% del
nostro prodotto (2.800- 6.067 bottiglie) attraverso i canali
interni: ristorante e caffetteria gourmet, store, internet.
Dal 2019 , con l'entrata in produzione di altri 3 ettari
(14.467 - 24.267), creiamo accordi commerciali con la
GDOQuality (Italia e Estero) a cui riserveremo il 40%
della produzione.
6. ANALISI DI MERCATO - VIGNETO
68. 7. PIANO DI MARKETING - VIGNETO
Comunicare i vini Casadonna come prodotti
Premium: per qualità ed immagine.
Prodotti sofisticati, di ricerca, che riportano ad un
Mondo fatto di natura, territorio, valori, identità,
rispetto. Un Mondo ancorato nel passato ma rivolto
al futuro.
Un Mondo frequentato e supportato da critici,
esperti, foodies.
Il tutto ad un prezzo accessibile, ma non "cheap" e
nemmeno proibitivo.
Non vogliamo spingere il “Pecorino” o il “Pinot
Nero”, bensì tutto il vissuto, la cultura che c’è in
questo territorio.
Casadonna diventa quindi un’eroina antica che
riporta la vigna dove la vigna c’era. Si palesa come
una creatrice di equilibrio. E di pace.
69. I vini di Casadonna verranno comunicati in maniera “chirurgica”
vogliamo raggiungere il Core per arrivare al More
7. PIANO DI MARKETING - VIGNETO
70. I vini di Casadonna verranno comunicati in maniera “chirurgica”
vogliamo raggiungere il Core per arrivare al More
7. PIANO DI MARKETING - VIGNETO
Eventi
+
Internet
Core
More More More
71. Attività core
10 eventi Unforketable nelle location più esclusive
Verranno invitati i giornalisti enogastronomici più rappresentativi, bloggers e foodies.
Niko Romito e Pasta Garofalo presenteranno il progetto Unforketable
e concluderanno la serata con dei finger food Niko Romito in abbinamento ai vini Casadonna.
Investimento 200 Bottiglie (100 Pecorino + 100 Pinot Nero)
7. PIANO DI MARKETING - VIGNETO EVENTI
72. Attività more
1 evento ad Identità Golose Milano
Frequentata da addetti ai lavori ed appassionati
Nell’area Niko Romito Formazione,
oltre a poter trovare informazioni sulla scuola,
si potranno degustare i vini Casadonna
Investimento 200 Bottiglie (100 Pecorino + 100 Pinot Nero)
8. PIANO DI MARKETING - VIGNETO EVENTI
73. Internet
2013 vs. 2012
Preminenti sempre i visitatori dall'Italia,
tuttavia crescono i visitatori internazionali
Inghilterra (+ 2.000%)
Stati Uniti (+ 1.000%)
Germania (+ 500%)
3 siti (Ristorante Reale, Casadonna, Niko Romito Formazione) collegati da 1 splash page
Italiano + Inglese
8. PIANO DI MARKETING - VIGNETO INTERNET
75. Internet
Attività core
Sito internet con spazio dedicato a giornalisti e professori universitari
per parlare di alimentazione e salute
Attività more
Sito internet sofisticato che comunica i 3 mondi Casadonna
(Ristorante, Formazione, Vigneto)
8. PIANO DI MARKETING - VIGNETO
77. Cosa abbiamo imparato
Per riuscire ci vuole tanto studio, lavoro e sacrificio
Creare un team forte
Qualche volta si sbaglia
Bisogna concentrarsi su quello che si sa fare bene
Chiedere aiuto ai professionisti
Non smettere mai di credere nei propri sogni
8. PIANO DI MARKETING - VIGNETO
78. “Una startup é quel modo di guardare al mondo che ha chi lo
vuole conquistare con un'idea, per farne un posto migliore.
Una startup é un progetto innovativo; é sempre rischioso nel
senso che può andare male in percentuali obiettivamente
scoraggianti; ma più di ogni altra cosa una startup é un sogno
personale che prova a rispondere ad un bisogno collettivo; e
che se funziona, se trova un mercato, può diventare
un'azienda”