Marketing de Emplazamientos y potenciación del Turismo. Marina Alta, Teulada Moraira Aunque pueda no parecerlo, siguen existiendo oportunidades de negocio en zonas aparentemente saturadas. Si analizamos la oferta existente, y conocemos las tendencias cool del mercado, profundizando en Targets Sociales clave, podremos dar lugar a modelos de Negocio diferentes. Resumen: 1º Analizar 2º Conocer - Tendencias 3º Individualizar, para segmentos sociales 4º Conocer - Alternativas al producto existente y que complemente. 5º Proponer y recomendar un producto concreto para unos segmentos concretos.

1. Estudio de Emplazamientos
agosto 2011

2. Utilidad del documento
• El presente documento hace una breve descripción de los
principales aspectos que nos motivan, a recomendar un
producto para un emplazamiento concreto.
• Siendo el fin último: confirmar “sospechas” acerca del
emplazamiento, y alinear recomendaciones acordes con
 Necesidades de producto concretas en el emplazamiento y
 Selección de directrices estratégicas marcadas por diferentes
organismos públicos y
 Selección de segmentos, grupos sociales “clave” que consideramos
Página 2
“no suficientemente atendidos” en la zona

3. Índice de Contenidos
PREVIO: DELIMITACIÓN DEL ÁREA y
ANÁLISIS SOCIODEMOGRÁFICO
ANÁLISIS, URBANÍSTICO, RESIDENCIAL y ECONÓMICO
SECTOR TURÍSTICO
MARINA ALTA MORAIRA
NUESTRO EMPLAZAMIENTO
RECOMENDACIONES
CUADRO GENERAL POR TIPOLOGÍAS DE SUELO
Página 3
COOL TRENDS - SEGMENTOS SOCIALES - PRODUCTO

4. Índice de Contenidos
PREVIO: DELIMITACIÓN DEL ÁREA y
ANÁLISIS SOCIODEMOGRÁFICO
ANÁLISIS, URBANÍSTICO, RESIDENCIAL y ECONÓMICO
SECTOR TURÍSTICO
MARINA ALTA MORAIRA
NUESTRO EMPLAZAMIENTO
RECOMENDACIONES
CUADRO GENERAL POR TIPOLOGÍAS DE SUELO
Página 4
COOL TRENDS - SEGMENTOS SOCIALES - PRODUCTO

5. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de seleccionar el área a analizar
Con carácter previo, debemos seleccionar las áreas y
poblaciones que vamos a estudiar , esto podría llevarse a
cabo en base a:
 Criterios Políticos
Concéntricos
Áreas Comerciales
Isocronas
Criterios Mixtos
Página 5

6. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de Seleccionar el área a analizar
 Criterios Políticos: La Marina Alta
Página 6

7. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de Seleccionar el área a analizar
 Criterios concéntricos
Página 7

8. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de Seleccionar el área a analizar
 Criterios Isocronológicos
0 - 15 Minutos
16 – 25 Minutos
26 – 35 Minutos
+ 36 Minutos
Página 8

9. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de Seleccionar el área a analizar
 Áreas Comerciales
Página 9

10. 0.Delimitación del área a estudiar
Necesidad de Seleccionar el área a analizar
 Criterios mixtos
En nuestro caso, emplearemos criterios mixtos por:
• Naturaleza singular del Proyecto.
• Tipología de la Población.
En este caso y conforme veamos los diferentes aspectos trataremos
comparativamente:
En cuanto a aspectos sociodemográficos: Criterios Políticos
comparando índices con ámbitos mayores
En cuanto a aspectos Residenciales / económicos y
Página 10
turísticos compararemos el término con los principales
términos vecinos
En Términos Urbanísticos profundizaremos en el Término de
Teulada Moraira.

11. 1.Análisis Sociodemográfico
Número Habitantes
Moraira con casi 15.000 habitantes censados es la cuarta
poblacion por número de habitantes de la Marina Alta
Habitantes Marina Alta
200.373
Censo INE ene´2011
VALLE DE ALCALÁ 185
VALLE DE EBO 272
TORMOS 380
BENIMELI 413
SAGRA 465
CASTELL DE… 493
BENICHEMBLA 580
MURLA 629
RÁFOL DE ALMUNIA 726
SENIJA 661
ADSUBIA 695
VALL DE GALLINERA 662
SANET Y NEGRALS 727
VALL DE LAGUART 981
LLÍBER 1,056
PARCENT 1,085
BENIDOLEIG 1,261
ALCALALÍ 1,524
BENIARBEIG 1,888
ORBA 2,629
Página 11
JALÓN 3,269
ELS POBLETS 3,310
VERGEL 4,858
BENITACHELL 5,488
GATA DE GORGOS 6,292
ONDARA 6,570
PEDREGUER 7,603
PEGO 11,208
BENISSA 13,369
TEULADA 14,778
CALPE 29,909
JÁVEA 31,909
DENIA 44,498

12. 1.Análisis Sociodemográfico
Evolución número Habitantes
Moraira tenía en 2010 14.778 Habitantes empadronados. Su
crecimiento, ha sido muy superior al crecimiento poblacional
de otros ámbitos
Crecimiento Poblacional TEULADA - MORAIRA
1981-2010 Población desde 1981-2010
423.80%
16,000 14,778
14,000
12,000 10,010
10,000
209.11%
8,000
167.71% 5,365
140.17% 6,000
124.58% 3,487
4,000
Página 12
2,000
0
ESPAÑA CCAA VALENCIArov. ALICANTEMARINA ALTA
P TEULADA MORAIRA 1981 1991 2001 2010

13. 1.Análisis Sociodemográfico
Procedencia de Habitantes
El índice de extranjeros en Moraira es muy superior al de
otros ámbitos geográficos. Con un índice del 65%
% Extranjeros Residentes 66.5%
44.5%
24.2%
17.5%
12.2%
Página 13
ESPAÑA CCAA VALENCIA ALICANTE MARINA ALTA TEULADA MORAIRA

14. 1.Análisis Sociodemográfico
Procedencia de Habitantes
Igualmente, el mayor índice lo es de procedencia Europea en
Teulada con un 87,8%
Procedencias Continentales
INE 2010
EUROPEOS AFRICANOS AMERICANOS ASIATICOS
3.1%
TEULADA 87.8% 7.7% 1.4%
4.9%
MARINA ALTA 83.8% 9.7% 1.6%
10.6%
ALICANTE 70.2% 16.6% 2.6%
13.3%
Página 14
CCAA VALENCIA 61.6% 21.5% 3.6%
18.4%
ESPAÑA 44.9% 31.1% 5.5%

15. 1.Análisis Sociodemográfico
Procedencia de Habitantes
La Mayor comunidad Residente empadronada es la de
Británicos con un 40,7 % sobre la Totalidad de los
extranjeros
% BRITÁNICOS SOBRE TOTAL EXTRANJEROS
40.7%
34.4%
27.9%
16.1%
6.7%
Página 15
ESPAÑA CCAA VALENCIA ALICANTE MARINA ALTA TEULADA

16. 1.Análisis Sociodemográfico
Edad Media
Teulada tiene una muy elevada edad media de sus
habitantes con una media de 47,81 años
Edades Medias 2010
Según Zonas 47.81
44.73
40.61 40.47 41.00
Página 16
ESPAÑA
COMUNIDAD VALENCIANA
ALICANTE MARINA ALTA TEULADA

17. 1.Análisis Sociodemográfico
En Conclusión
Moraira – Teulada tiene …
Casi 15.000 Habitantes
Un muy alto crecimiento poblacional desde 1980, muy superior
al ámbito Nacional, Autonómico y Comarcal
Un Índice de Habitantes Extranjeros muy alto del 66,5%, el
segundo mas alto de la comarca tras Benitachell que tiene el 70,4%
El mayor índice de extranjeros de procedencia Europea con
respecto al ámbito nacional – autonómico y comarcal.
Su mayor comunidad de residentes extranjeros es la Británica.
Son el 40,7% de los extranjeros
Página 17
Una población mayor con una edad media alta, de 47,8 años
comparativamente hablando con respecto al nivel
autonómico, comarcal y nacional (40,6 años)

18. Índice de Contenidos
PREVIO: DELIMITACIÓN DEL ÁREA y
ANÁLISIS SOCIODEMOGRÁFICO
ANÁLISIS, URBANÍSTICO, RESIDENCIAL y ECONÓMICO
SECTOR TURÍSTICO
MARINA ALTA MORAIRA
NUESTRO EMPLAZAMIENTO
RECOMENDACIONES
Página 18
CUADRO GENERAL POR TIPOLOGÍAS DE SUELO
COOL TRENDS - SEGMENTOS SOCIALES - PRODUCTO

19. 2.Análisis Urbanístico, Residencial
y
Económico
Análisis Urbanismo
La superficie del término, en grandes rasgos quedó
distribuida tras el PGOU´04 del siguiente modo:
SUPERFICE TEULADA-MORAIRA
PG ´04 = 3.207 Has.
URBANO
28.63%
NO
Página 19
URBANIZABLE URBANIZABLE
64.19% 7.19%

20. 2.Análisis Urbanístico, Residencial
y
Económico
Análisis Urbanismo
PGOU de 2004 Infraestructuras y conexiones.
CONSOLIDAR
• Benissa
• Benitachell -
Jávea
• Calpe
RESTANTES • Denia
MUNICIPIOS
MORAIRA
Página 20
TEULADA

21. 2.Análisis Urbanístico, Residencial
y
Económico
Análisis Urbanismo
Modelo territorial:
Establecimiento Red
Viaria Norte-Sur de
Conexión entre Teulada y
Moraira
Consolidación de la Red Crear un elemento
viaria de la 2ª Centralizador en
Residencia: La Ciudad Moraira: Espacios libres
Jardín y de Ocio
Página 21
Crecimiento SOSTENIDO Crecimiento "medido"
de la Segunda Residencia del casco de Teulada

22. 2.Análisis Urbanístico, Residencial
y
Económico
Urbanismo
Las líneas estratégicas marcadas por su PGOU de 2004
se resumen en cuatro sentidos
DUALIDAD
Crecimiento Conexión con ARTICULADA: Potenciación del
Residencial otros Términos •Moraira PAISAJE = Suelo
Vecinos •Teulada Agrícola y
Arquitectura
ORDENADO DIMENSIONADO TRADICIONAL
Página 22

23. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Residencial
En 2010, tenía un total de 15.601 Bienes inmuebles
TEULADA
Evolución Inmuebles Urbanos
TOTAL CATASTRO
16,000
15,516 15,601
15,500 15,134
15,000 14,678
Total Inmuebles
14,500
14,000
13,511
13,500 13,310
12,935
13,000
Página 23
12,500
12,000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

24. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Residencial
Fundamentalmente algo mas de 11.000 Bienes eran de uso
residencial
Edif. Singular 1 TEULADA 2010 - CATASTRO
Espectáculos 3 Distribución 15.601 Inmuebles
Sanidad, Benefic. 4
Cultural 5
Religioso 6
Deportivo 40
Oficinas 63
Ocio, Hostelería 163
Industrial 284
Página 24
Comercial 656
Suelo vacante 1,398
Almacén, Estac. 1,749
11,229
Residencial

25. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Residencial
En 2001 el índice de 2as. Residencias era del 62% a la
espera de la encuesta de vivienda – actualmente en proceso
este índice será superior
Página 25

26. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Sectores Económicos
La Actividad Industrial de Teulada Moraira es muy baja, y
además hasta la fecha muy dependiente del sector de la
construcción.
Página 26

27. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Sectores Económicos
Indicadores Relevantes de la Zona.
RATIO de BANCOS - CAJAS POR CADA 1000 Habitantes
1.57
1.06 1.10
0.99 0.95 1.00 0.96
0.84 0.85
0.56
TEULADA Benissa Dénia Jávea Calpe Benitachell astellón (Pr)
C Valencia (Pr) licante (Pr)
A CCAA VALENCIA
Ratio de Vehículos por Habitante
2009
0.61
Página 27
0.54
0.52
0.50
0.47 0.47 0.47 0.47 0.47
0.42
Benissa TEULADA Jávea Dénia Benitachell Calpe Alicante (Pr)Valencia (Pr)
Castellón (Pr) VALENCIA
CCAA

28. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Análisis Sectores Económicos
Indicadores Relevantes de la Zona.
Ratio Bares Restaurantes Cada 100 Habitantes
2009
1.29 1.24
1.18
1.06
0.68 0.66 0.62
0.56
0.48
0.39
Teulada Calpe Jávea Dénia Benissa Benitachell Alicante Castellón Valencia CCAA
(Pr) (Pr) (Pr) VALENCIA
Ratio de Superficie m2 de Comercio minorista por Habitante
4.92 CNAE 2009
4.53
4.29
Página 28
3.04 2.98
2.57 2.53 2.65
2.41 2.49
Teulada Benissa Dénia Calpe Jávea Benitachell Alicante Castellón Valencia CCAA
(Pr) (Pr) (Pr) VALENCIA
m2 Comerciales por Habitante

29. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Conclusiones 1/2
•En materia de URBANISMO:
 Las pautas básicas del PGOU se sintetizan en:
Consolidación, Mejora de Conectividad y Potenciación
de los valores de Paisaje y Arquitectura
En materia RESIDENCIAL
De los 15.000 Bienes Inmuebles Registrados, 11.000
son Residencias
Aproximadamente de estas 11.000, el 62% son
segundas residencias
En cuanto a SECTORES ECONÓMICOS
Página 29
Confirmar la baja relevancia del Sector industrial de la
Zona, principalmente integrado por la Construcción y el
alto grado de dependencia del sector SERVICIOS
enfocado al TURISMO por :

30. 2.Análisis Urbanístico , Residencial
y Económico
Conclusiones 2/2
Del SECTOR SERVICIOS hemos visto ratios clave para
posicionar TEULADA-MORAIRA con respecto a municipios
vecinos y Turísticamente competidores:
El ratio de Bancos y cajas con 1,57 cada 1000
habitantes es el mas alto
El Número de vehículos tras Benissa, es el mas alto
con 0,54 vehículos por habitante
En materia de Hostelería y Restauración, el índice
es el mas alto con 1,29 locales cada 100 habitantes
En cuanto a Comercio minorista, con 4,92 m2 cada
100 habitantes es el índice mas alto
Página 30
El SUB-SECTOR TURÍSTICO es el predominante, de ahí
algunos de los altos ratios indicados: para atender al mismo

31. Índice de Contenidos
PREVIO: DELIMITACIÓN DEL ÁREA y
ANÁLISIS SOCIODEMOGRÁFICO
ANÁLISIS, URBANÍSTICO, RESIDENCIAL y ECONÓMICO
SECTOR TURÍSTICO
MARINA ALTA MORAIRA
NUESTRO EMPLAZAMIENTO
RECOMENDACIONES
Página 31
CUADRO GENERAL POR TIPOLOGÍAS DE SUELO
COOL TRENDS - SEGMENTOS SOCIALES - PRODUCTO

32. 3.Análisis Sector Turístico
Con Carácter General y para la Marina Alta
Cuadro de TIPOLOGÍAS DE TURISMO DE LA ZONA
Residencial Sol y Playa -
Náutico Golf
Individual
Congresos y Sol y Playa Turismo
Salud y Belleza
Reuniones Organizado Activo
Página 32
Idiomático Cultural

33. 3.Análisis Sector Turístico
Marina Alta
Seleccionamos aspectos a destacar del DAFO del Plan
de Espacios Turísticos para la Marina ALTA
DEBILIDADES FORTALEZAS
Envejecimiento poblacional superior a la media Cuantiosa oferta de plazas de alojamiento
nacional reglado (arrendamientos turísticos en Moraira)
Reducida oferta Hotelera VS Volumen de Amplia oferta de restauración de Calidad
apartamentos Variada oferta de ocio activo
Elevada Estacionalidad Turística Gran número y variedad de playas
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Problemas de congestión estival por la Afianzamiento complementariedad territorial
concentración turística interior para diversificar oferta y minimizar
Página 33
Falta de Mantenimiento, en infraestructuras y desestacionalización
servicios en urbanizaciones Creación de alojamientos rurales Interiores
Creación y Explotación de Nuevas
infraestructuras Culturales (El Auditorio en
nuestro Caso)

34. 3.Análisis Sector Turístico
Marina Alta
Seleccionamos las MATERIAS y DIRECTRICES
particulares consideradas CLAVE en el Plan de Espacios
Turísticos. GVA
NUEVOS PRODUCTOS y En Materia de OFERTA DE
En materia de OFERTAS de
Potenciación de los ACTIVIDADES y Servicios
alojamiento Turístico
Existentes Turísticos
Consolidar Oferta
Dinamizar Turismo Potenciar el ocio
Interior: Singular y
Idiomático cultura
diferenciada
Creación de
Creación, de una Dinamizar la
Alojamientos
Estación Náutica Estructura Comercial
Singulares
Página 34
Mejora Continua y
Promoción de la Impulso al
Calidad y gestión Enoturismo
Medioambiental
Consolidación del
Producto GOLF

35. 3.Análisis Sector Turístico
COSTA BLANCA
Estacionalidad: % Ocupación HOTELERA. Aunque el índice
es general, y referente a la EOH el gráfico nos ratifica un
alto grado de estacionalidad.
Costa Blanca
% Ocupacion Hotelera.
INE y TOURSPAIN
2009 2010
80.53
73.43
79.28 70.42
67.83
63.49 72.08 63.41
70.1
55.82 57.41
65.17 52.93
51.86
59.29
Página 35
57.11 57.22
42.08 54.01 43.55
49.9 50.29
43.81 45.27

36. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada – Moraira vs municipios vecinos
Oferta de Alojamientos: Cifras Clave. Análisis Comparativo
CIFRAS CLAVE. TAMAÑO HOTELES
HABITACIONES POR HOTEL
167
159
101
86
70 74 68
51 51
14
22 28
Página 36
*Incluye, Benissa, Calpe
Denia, Calpe, Gata, Javea y Teulada

37. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada – Moraira vs ámbitos mayores
Oferta de Alojamientos: Hoteles vs Apartamentos.
Comparativo
% Oferta en Alojamientos 2010
HOTELES (Incl Hostales y Pensiones) APARTAMENTOS
53% 54%
84% 91%
Página 37
47% 46%
16% 9%
COMUNIDAD VALENCIANA PROVINCIA ALICANTE MARINA ALTA TEULADA

38. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
Estacionalidad: % Ocupación ESTIVAL
Teulada. % Ocupación ESTIVAL por Tipo de Establecimiento 2010
HOTELES ALQUILERES CAMPING ALBERGUE
100% 100%
90%
90%
69%
70%
60%
60% 50%
49%
45%
38% 40%
40%
Página 38
30% 30%
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

39. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
Principales Procedencias del Turista Estival Extranjero
CONSULTAS 2010 TURISMO MORAIRA
HOLANDA ESCANDINAVIA
3.51% 0.43%
FRANCIA
32.54% UK
50.11%
Página 39
ALEMANIA
13.41%

40. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
Rasgos Básicos: Perfil del Turista. Oficina Turismo Teulada
Además de la importancia del “turista residente”
Estancia media: 7-8 días en régimen de arrendamiento e inferior
cuando están en régimen hotelero
Turista vacacional. alojado en:
Su propia segunda residencia
Residencia en alquiler
Turistas de corta estancia alojados en
Hoteles principalmente
Casas de amigos / familiares
Página 40
Turistas excursionistas. (alojados en municipios colindantes
etc…)

41. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 1/8
PRODUCTO/
PERFIL DEL USUARIO
OFERTA
Viviendas, - Turista Residencial o Vacacional
Residencia - Origen Nacional ó Extranjero Residente. El Residente suele
s ser sénior (+45/ 50 años)
Vacacional - Usuarios arrendatarios. Muy alta oferta para arrendamiento
(representa más del 90% de la oferta de alojamientos) . Dos
tipologías más extendidas: Viviendas unifamiliares aisladas,
con parcela piscina etc. ó apartamentos/adosados en
Página 41
Residencias baja densidad bajo + dos alturas, urb. con
piscina etc. (Cliente Tipo: Familias con más de 2 Hijos)

42. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 2/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Mar y - Usuarios principales: Turista Vacacional (propietario o
Playa arrendatario 2ª Residencia) y Residente
- Según Origen:
- Extranjero (Ingleses, Franceses, Alemanes, Holandeses)
- Nacional: Valencianos y Madrileños principalmente
Página 42

43. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 3/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Elemento - Usuario principal: Por orden de importancia Residentes,
s Vacacionales y Excursionistas
Culturales
Naturales - Senderos, visitas a Yacimientos etcétera. Con carácter
esporádico o como complemento a otras actividades:
deportes de baja intensidad: pasear, hacer ejercicio etc
- El usuario de este tipo de elementos puede ser bien el
Página 43
residente, que, dentro de sus actividades diarias se
encuentran los paseos, bien por la montaña o por el litoral
- Fomentado por asociaciones del municipio.

44. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 4/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Otros - El Auditorio es el nuevo Gran protagonista
Elemento - Usuario principal: Residentes, nacionales o extranjeros. El
s propio Auditorio ha realizado un estudio para llevar a cabo la
Culturales Programación del mismo. Actualmente en implantación
- La programación de eventos, combinada para el Turista
vacacional y para el residente segmentando nacional y
Extranjero
-
Página 44
Gastronomía y Enoturismo: Para el Residente/turista
residencial Nacional ó extranjero, en el Turista Vacacional
sobre todo para Gastronomía local, la gastronomía local es
un elemento muy atractivo.

45. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 5/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Golf - La Tipología de Usuario principal es Residente extranjero
(nacional o extranjero) o Turista, -bajo grado de
estacionalidad- más bien propietario de 2ª Residencia que
suele venir durante el año a pasar temporadas.
- Nivel adquisitivo medio-alto, baja estacionalidad. Es más
prefiere este ejercicio fuera de la "calurosa" temporada estival.
Página 45
La oferta de GOLF no existe en Moraira, y debe ser empleada
la oferta de los municipios colindantes. Plantearse la
viabilidad/necesidad de alternativas complementarios a los
campos existentes y urbanísticamente viables

46. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 6/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Náutica - La Tipología de Usuario es bien el Turista Residencial o el
de Recreo Residente (nacional o extranjero sénior) con poder adquisitivo
medio - alto
La escasez de amarres, necesidad de llevar a cabo alternativas:
:
- Daily Charter. A través de compañías-Náuticas de la zona
- Escuelas - cursos de Vela para los más jóvenes
- Excursiones en Barco. Visitar el litoral etcétera: Tipo "Mundo-
Página 46
Marino"
- Alquiler de motos de agua, Kayaks etc rutas
En definitiva, democratización de la náutica recreativa no sólo
para poderes adquisitivos altos sino también medios. acorde
con la tipología del visitante de Teulada-Moraira

47. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 7/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Deportes - Segmento Sénior: Paseos, Golf, Mar … natación etc
y Turismo - Segmento Jóvenes: Multiaventura, Deportes generalistas, Tenis,
Activo Pádel Etc.
- Segmento 30-50: Aunque no llegan a los índices del segmento de
los jóvenes, los hábitos de práctica deportiva son altos. Aquellos de
baja intensidad como el Golf más, pero también la práctica del Tenis,
Pádel etc… es cada vez más habitual por los hábitos y costumbres
Página 47
El desarrollo de Instalaciones está bastante extendido en Teulada -
Moraira, cuenta con un total de entre 30-40 Instalaciones para
realizar deporte (Catastro 2010 Instalaciones deportivas)

48. 3.Análisis Sector Turístico
Teulada - Moraira
PRODUCTO y PERFIL DE USUARIO 8/8
PRODUCTO
PERFIL DEL USUARIO
/OFERTA
Turismo - Para el Residente Extranjero se crean Aulas y cursos para el
de aprendizaje de la lengua ó elementos culturales de la zona.
Idiomas Principalmente a través de asociaciones
- Los operadores que promocionan el Turismo idiomático emplean
como destino, principalmente grandes ciudades como Barcelona,
Madrid, Sevilla o Valencia
Página 48
Se presentar la oportunidad con carácter complementario puesto que
el destino es muy atrayente clima-etc, para los extranjeros
centroeuropeos posicionándose como una buena alternativa de
destino

49. 3.Análisis Sector Turístico
Conclusiones 1/2
Se encuentran diversas tipologías de Turismo cubiertos en
la zona con mayor o menor profundidad
La Oferta Hotelera en el municipio es reducida
Acorde con la tipología de visitante – Turista del
término: mas residencial / vacacional y alojado en
segunda vivienda apartamento
En materia de Oferta de alojamientos, resaltar la
necesidad de Innovar, y llevar a cabo alojamientos
Página 49
singulares y diferentes a la oferta existente.
El grado de estacionalidad es muy elevado:, similar al de
las restantes poblaciones del litoral.

50. 3.Análisis Sector Turístico
Conclusiones 2/2
El tamaño medio hotelero de Teulada Moraira es
pequeño., con 28 habitaciones, frente a las 167
habitaciones de Calpe.
Predomina la oferta de alojamiento en régimen de
arrendamientos turísticos
En cuanto al PERFIL del TURISTA:
Los de procedencia extranjera, predominan los
Británicos con más del 50% de los encuestados (Oficina
Turismo Moraira) y franceses en segundo lugar
Tipología, además del Residencial, tenemos al
vacacional y turismo familiar
Su estancia media es de entre 7 y 8 días
Página 50
El principal alojamiento es en segunda residencia o
en régimen de arrendamiento turístico
Existe gran diversidad de productos y perfiles

51. 4.Nuestro Emplazamiento
Ubicación en Moraira - Teulada
Para el caso concreto la localización objeto de este estudio:
No se encuentra en
o Núcleos Urbanos de Teulada o Moraira
o Cerca de la playa - Litoral
Se trata de un emplazamiento Interior
 Muy bien conectado con la principal carretera de
acceso a la población N-332
Muy buenas y espectaculares vistas
Página 51
En un entorno Natural, tranquilo y privilegiado

52. 4.Nuestro Emplazamiento
Principales Distancias – Tiempos de acceso
Página 52

53. 4.Nuestro Emplazamiento
Principales Distancias – Tiempos de acceso
DISTANCIAS EN COCHE… ANDANDO…
Madrid 501 Kms = 5 hrs y 8 minutos No Aplica
Valencia 121 Kms = 1 hr y 26 mins No Aplica
Teulada 2,8 Kms = 7 minutos 2,6 Kms = 33 minutos
Moraira 8.9 Kms = 15 minutos 8,7 Kms = 1h 43 minutos
Benissa 5,6 Kms = 9 minutos 5,6 Kms = 1h 15 minutos
Calpe 15,1 Kms = 18 minutos 12,9 Kms = 2h 40 minutos
Denia 22,6 Kms = 27 minutos 19,2 Kms = 3h 55 minutos
Playa del Portet 9,4 Kms = 17 minutos 9,1 Kms = 1h 50 minutos
Página 53
Club Náutico Moraira 9,3 Kms = 17 minutos 9.1 Kms = 1h 48 minutos
Club de Golf de Ifach 9,3 Kms= 20 minutos 8,2 Kms= 1h 44 minutos
Club de Golf Javea 9,4 Kms = 16 minutos 8.9 Kms = 1h 49 minutos

54. Utilidad del documento
• Recapitulamos: aspectos vistos en las diapositivas anteriores:
Personas Territorio Economía
COOL TRENDS
Recomendaciones
• SEGMENTOS por Tipologías de Turismo
• PRODUCTOS
Suelo
Página 54
• Aspectos a ver a continuación:

55. Índice de Contenidos
PREVIO: DELIMITACIÓN DEL ÁREA y
ANÁLISIS SOCIODEMOGRÁFICO
ANÁLISIS, URBANÍSTICO, RESIDENCIAL y ECONÓMICO
SECTOR TURÍSTICO
MARINA ALTA MORAIRA
NUESTRO EMPLAZAMIENTO
RECOMENDACIONES
Página 55
CUADRO GENERAL POR TIPOLOGÍAS DE SUELO
COOL TRENDS - SEGMENTOS SOCIALES - PRODUCTO

56. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 1/7
TEULADA - MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
RESIDENCIAL
Alto grado de desarrollo,
Unifamiliares Mucho producto a la Venta. BAJA BAJA
Aisladas (Segunda mando y promoción
nueva últimos años)
Urbanizaciones y viviendas con
infraestructuras en proceso de
Unifamiliares /
consolidación
Pareadas, Mucho producto a la venta BAJA NO al "USO"
Bungalows, (Segunda Mano y Nuevas
Adosados Promociones)
Si se desarrolla, deberá tener SI CON
Página 56
Apartamentos en elementos diferenciadores MEDIA PARA
ESPECIFICACIO
COMPLEJOS
Complejos Baja (Servicios Incluidos en el Complejo DIFERENCIADOS NES = ASSIST
Densidad como limpiezas, Restauración, HOMES -
- ASSIST HOMES
Wellness Center etc) SEGMENTADAS
Apartamentos en Apenas se da, no es el modelo del
Complejos: Alta Término PGOU Teulada- Moraira BAJA NO CABE PGOU
densidad no desarrolla esta tipología

57. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 2/7
TEULADA - MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
INDUSTRIAL
Puro. polígono Existe Suelo Industrial
Naves BAJA NO
Índice de Industrias Escaso
Industriales
Índice Industrial Bajo,
Mixto. Industrial En caso de desarrollo, en los NO (vs
MEDIA-BAJA
+ Servicios emplazamientos al efecto por PGOU?)
contar ya con conexiones e
infraestructuras ad-hoc
Servicios a la
Página 57
Industria. Apenas existe Industria a la
BAJA NO
Comercios que abastecer
Mayoristas

58. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 3/7
TEULADA – MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
TERCIARIO: COMERCIOS OFICINAS Y SERVICIOS
Terciario Comercial Centros Comerciales
actualmente con el desarrollo
para Comercio minorista oferta
servida con 4,92 m2 de Com.
Minorista/ Habitante y
Comercios
complementada en la Marina Alta
Minoristas MEDIA / MEDIA
con el CC Portal de la Marina NO (vs PGOU?)
Centros BAJA
Comerciales CC Puro Mixto no es la ubicación
idónea , por la oferta ya existente
más cercanas a los núcleos
residenciales y en mayor tamaño
alternativas existentes en Ondara
- Benidorm. - Denia
Página 58
El polígono Industrial junto a la
Nacional, se esta conformando y
acabara, por consolidarse, a
Parques de nuestro entender como un MEDIA - MEDIA
NO (vs PGOU?)
Medianas pequeño parque de medianas. BAJA
Existen parcelas / Naves libres.
En el polígono.

59. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 4/7
TEULADA – MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
TERCIARIO: COMERCIOS OFICINAS Y SERVICIOS
Terciario Deportivo Instalaciones Es un mercado en
Deportivas crecimiento MEDIA
Existen en Teulada / Moraira,
aproximadamente 40 NO "al USO" y
Instalaciones (entre las dadas Aisladamente
de alta en el IAE bajo este MEDIA BAJA
epígrafe ó las Instalaciones
Municipales)
Página 59

60. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 5/7
TEULADA – MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
TERCIARIO: COMERCIOS OFICINAS Y SERVICIOS
Terciario Dotacional Servicios Públicos Por parte del Consistorio
pensamos que no se plantean
necesidades para ubicar fuera
de los núcleos Urbanos
MEDIA BAJA NO
El Espacio de la Senieta,
complementa esta necesidad
que existía en el núcleo de
Moraira
Página 60

61. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 6/7
TEULADA – MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
TERCIARIO: COMERCIOS OFICINAS Y SERVICIOS
Terciario Usos Mixtos Oficinas y La actual dispersión de NO EN
Servicios + oficinas y comercios entre los NUESTRA
Comercios + dos núcleos podría presentar UBICACIÓN
Hotel la oportunidad de plantear un Existen
Centro de Negocios + alternativas en
Pequeño parque comercial + el Polígono
MEDIA.
Servicios Industrial -
Página 61
(Cercanas)
En la actualidad existen bajos
comerciales tanto en régimen CABE
de alquiler ó venta disponible. Especialización
Hotelero

62. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo 7/7
TEULADA – MORAIRA
RECOMENDACIÓ
RECOMENDACIÓ
TIPOLOGÍAS DE SUELO POR PRODUCTO A N EN
SITUACIÓN N GENERAL
USOS DESARROLLAR EMPLAZAMIENT
MUNICIPIO O
TERCIARIO: COMERCIOS OFICINAS Y SERVICIOS
Terciario Hotelero Grandes Resorts La Tipología de Turismo de
Hoteleros hoy en el término no exige
este producto
MEDIO POR
INEXISTENCIA
NO CABE
ES UNA
PGOU Alta
TIPOLOGÍA A
Densidad
Página 62
TENER EN
El PGOU, no facilita la CUENTA
Instalación de Grandes Macro-
Complejos Hoteleros

63. 5.Recomendaciones
Cuadro General recomendaciones por tipologías de
suelo
CONCLUSIONES 1
Residencial:
oExiste oferta residencial tanto en Apartamentos como
en Villas
oCabe buscar tipologías productos inexistentes, es
decir búsqueda de valores añadidos
Terciario
o Comercial / Servicios: El polígono Industrial junto a la
N-332 y previo a nuestro emplazamiento se esta
conformando como un pequeño parque de MSE con
usos mixtos (Industrial, Comercial y Servicios)
Página 63
oHotelero: La baja demanda la consideramos cubierta
pero, puede existir necesidad si atendemos a producto
diferente, y segmentos sociales nicho

64. 6. Cool Trends aplicables
Introducción
En materia de Turismo … Podemos indicar como no
cubierta una específica demanda – Producto en dos
perfiles y una tipología de producto/s
LGTB´s • Viviendas con Servicios
– Assist Homes
& • Hoteles Tematizados –
Segmentados – Free
DINK´s Child
Página 64

65. 6. Cool Trends aplicables
LGTB´s
LGTB´s : Acrónimo resultante del grupo que comprende a
Lesbianas, Gays, Bisexuales y Personas de Transgénero
En materia de Turismo:
Existen numerosas acciones institucionales destinadas
a impulsar el Turismo LGTB (Europride, MADO etc…)
Con carácter general, la pareja homosexual, es un
tipo de consumidor que tiene mayor capacidad de
gasto por no tener que soportar cargas familiares.
Las agencias, encuentran demanda, puesto que en
Página 65
ocasiones, parejas de Gays/Lesbianas, buscan disfrutar
de vacaciones sin ser objeto de miradas
Como consumidores tienen un poder adquisitivo
superior a la media

66. 6. Cool Trends aplicables
LGTB´s Tendencias turismo tras FITUR - LGTB 2011
No basta la bandera o sello “Gay friendly”
Perfil en comunicación:
Necesidad de alinear promotores del destino y el
segmento que pretendemos estimular
Necesidad de promover cooperación entre instituciones y
empresas privadas para:
Fidelizar al cliente
Contribuir Imagen de marca
No propiciar mercado considerado “Gueto”
Algunas cifras:
En España la comunidad de LGTB´s es de más de 3
millones de personas
El Turista LGTB gasta un 30% más que el general (Medio
Página 66
diario 130 €)
España es el quinto país receptor de turistas LGTB´s (En
litoral, destinos como Sitges, Ibiza, Gran Canaria, Benidorm y
Torremolinos)

67. 6. Cool Trends aplicables
DINK´s
DINK´s: Acrónimo resultante de Double Income No Kids
Parejas de jóvenes y adultos, casados o en unión, y que
han decidido libremente un estilo de vida diferente a la
tradicional familia: NO TENER HIJOS
Perfil:
Estilo de vida acelerado
Rango de edad principal entre 25 y 39 años
Capacidad de consumo mas alto por inexistencia de
cargas familiares
Les gusta viajar, dedican tiempo al cuidado, salud y
siguen tendencias a la moda
Página 67
Segmento de Mercado en crecimiento: en 2007 el modelo
familiar DINK representaban el 21,5% de las familias

68. 6. Cool Trends aplicables
MODELOS ALTERNATIVOS DE ALOJAMIENTO
Hablaremos de modelo alternativo tematizado de Hoteles
y
Régimen de propiedad de la segunda residencia diferente
al existente en la zona
• Singularización como clave para reforzar la
Free Child competitividad
• Complementario con las necesidades de los
Hotels Segmentos DINK & LGTB
• El número de Hoteles en Moraira es Bajo.
• Es una alternativa que complementa la DEMANDA y
Página 68
Condominios PRODUCTO existente. Régimen de COPROPIEDAD.
• Modelo Intermedio entre Segunda Residencia y Hotel

69. 6. CONCLUSIÓN
SEGMENTACIÓN y PRODUCTO
Tanto los LGTB´s como los DINK´son tipologias de consumidores
con una estructura familiar normalmente compuesta por dos
personas
Ambos grupos, exigentes y amantes del buen gusto
En principio de clase económica – cultural media, y media alta
Generalmente con poder adquisitivo mas alto.
En cuanto a formas de pensar en lo que respecta a modos de
convivencia, ambos sostienen un “tipo de mentalidad abierta” y
diferente a lo que había venido siendo hasta ahora lo “políticamente
Página 69
habitual” y más visto
En ambos casos, defienden, entienden y respetan cada una de
las dos opciones adoptadas

70. 6. CONCLUSIÓN
SEGMENTACIÓN y PRODUCTO
Crear un Resort - Aparthotel (en formato de pequeñas Villas que
estimamos sería lo más apropiado)
En régimen de copropiedad ó Condominio y con servicios que
den respuestas a las necesidades que solicitan ambos sectores
(DINK y LGTB) y que se aproximan a los ofrecidos en los hoteles.
Todo ello complementará tanto los usos tanto como el destino
vacacional, como el de segunda residencia,
De modo tematizado, inexistente y que complementaría el actual
Turismo de Moraira, para dos segmentos que hasta la fecha no
han tenido esta opción pura en la zona de la Marina de un modo
Página 70
específico.
Y un producto no desarrollado en la zona: Condominio, Free
Child Hotel & Resort

71. 6. CONCLUSIÓN
SEGMENTACIÓN y PRODUCTO
NUEVAS FÓRMULAS DE ALOJAMIENTO
NO CONVENCIONALES
ESTILOS ARQUITECTÓNICOS y
Materiales propios de la ZONA
Negocios Basados en la
TEMATIZACIÓN - SEGMENTACIÓN
Nuevos Establecimientos
CONSIDERANDO la OFERTA
EXISTENTE: Modelos de
Propiedad ALTERNATIVOS
Página 71

72. 6. CONCLUSIÓN
SEGMENTACIÓN y PRODUCTO
Página 72