1. INTRODUCCIÓN A
LA ECONOMÍA
Dr. Arturo Molina Collado
Pontificia
Curso de Especialista en Economía y Universidad
Católica del
Derecho del Consumo Perú
17-20 Noviembre
2008
2. 1. Fundamentos de la Economía
2. El estudio de la Economía
3. El crecimiento y la estabilidad
macroeconómicos
La política macroeconómica
4. La microeconomía
ÍNDICE
3. FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMÍA
ÍNDICE
1. Fundamentos de La economía es el estudio de la
la Economía
2. El estudio de la
Economía
manera en que las sociedades
3. El crecimiento y la
estabilidad
utilizan los recursos escasos para
macroeconómicos
La política producir mercancías valiosas y
distribuirlas entre los diferentes
macroeconómica
4. La microeconomía
individuos
Paul A. Samuelson
3
4. FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMÍA
ÍNDICE
Estudia la manera en que se fijan los
1. Fundamentos de
la Economía precios del trabajo, del capital y de la tierra
2. El estudio de la
Economía y el modo en que se utilizan para asignar
3. El crecimiento y la
estabilidad
los recursos
macroeconómicos
La política
Explora la conducta de los mercados
macroeconómica
4. La microeconomía
financieros y analiza la manera en que se
asignan el capital al resto de la economía
Analiza las consecuencias de la
intervención del Estado para la eficiencia
del mercado
Examina la distribución de la renta y
sugiere mecanismos con los que se puede
ayudar a los pobres sin afectar a los
resultados de la economía
4
5. FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMÍA
ÍNDICE
Examina la influencia del gasto público, de
1. Fundamentos de
la Economía los impuestos y de los déficit
2. El estudio de la
Economía presupuestarios en el crecimiento
3. El crecimiento y la
estabilidad Estudia las oscilaciones del desempleo y de
macroeconómicos
La política la producción que constituyen el ciclo
macroeconómica
4. La microeconomía
económico y elabora medidas para mejorar
el crecimiento económico
Examina los patrones del comercio
internacional y analiza las consecuencias
de las barreras comerciales
Analiza el crecimiento en los países en vías
de desarrollo y propone medidas para
fomentar la utilización eficiente de los
recursos
5
6. FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMÍA
ÍNDICE
1. Fundamentos de Las dos ideas clave de la economía
la Economía
2. El estudio de la
Economía
son:
3. El crecimiento y la Escasez: ninguna sociedad ha llegado a
estabilidad
macroeconómicos
La política
una utopía de posibilidades ilimitadas
macroeconómica
4. La microeconomía
Eficiencia: dado que los recursos son
limitados y los deseos ilimitados, la
economía debe sacar el mayor provecho
a dichos recursos. Eficiencia significa
ausencia de despilfarro.
6
7. 1. Fundamentos de la Economía
2. El estudio de la Economía
3. El crecimiento y la estabilidad
macroeconómicos
La política macroeconómica
4. La microeconomía
ÍNDICE
8. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
MICRO Y MACRO
ÍNDICE
1. Fundamentos de Origen de la economía:
la Economía
2. El estudio de la 1776: Adam Smith publicó su obra
Economía
3. El crecimiento y la clásica: “Investigación sobre la
estabilidad
macroeconómicos naturaleza y causa de la riqueza de las
La política
macroeconómica naciones”
4. La microeconomía
Smith puede considerarse como
fundador de la microeconomía
(rama de la economía que se ocupa
del comportamiento del mercado, de
las empresas y de los consumidores)
8
9. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
MICRO Y MACRO
ÍNDICE
1. Fundamentos de En cambio, la macroeconomía se
la Economía
2. El estudio de la
Economía
ocupa del funcionamiento global de
3. El crecimiento y la
estabilidad
la economía. Surge cuando Keynes
macroeconómicos
La política publicó en 1936 “La teoría general
de la ocupación, el interés y el
macroeconómica
4. La microeconomía
dinero”:
Teorías de las causas del desempleo y
las recesiones económicas
La determinación de la inversión y el
consumo
Por qué unos países prosperan y otros
se estancan, etc.
9
10. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
EL MERCADO, EL ESTADO Y LAS
ECONOMÍAS MIXTAS
ÍNDICE
1. Fundamentos de
Economía de mercado: cuando los
la Economía
2. El estudio de la
individuos y las empresas privadas
Economía
3. El crecimiento y la
toman las decisiones de producción
estabilidad
macroeconómicos y consumo
La política
macroeconómica Economía del Estado: cuando el
4. La microeconomía
gobierno toma las decisiones de
producción y distribución
En la mayoría de las sociedades
actuales existen economías
mixtas, es decir, economías de
mercado combinadas con decisiones
del Estado.
10
11. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
TEORÍA DE K. MARX
ÍNDICE
1. Fundamentos de Economista que ha cambiado el
la Economía
2. El estudio de la
Economía
rumbo de la historia:
3. El crecimiento y la Karl Marx (1818-1883): Crítico más
estabilidad
macroeconómicos
La política
influyente de la economía de mercado.
macroeconómica
4. La microeconomía
Marx proclamó que el capitalismo estaba
condenado al fracaso
11
12. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
FACTORES Y PRODUCTOS
ÍNDICE
1. Fundamentos de Los factores son las mercancías o
la Economía
2. El estudio de la
Economía
los servicios que utilizan las
3. El crecimiento y la
estabilidad
empresas en sus procesos de
macroeconómicos
La política producción. La economía utiliza la
tecnología para combinar factores y
macroeconómica
4. La microeconomía
obtener productos
Los productos son los distintos
bienes y servicios útiles resultantes
del proceso de producción que se
consumen o se utilizan para producir
otros
12
13. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE
PRODUCCIÓN
ÍNDICE
1. Fundamentos de Las sociedades no pueden tener
la Economía
2. El estudio de la
Economía
todo lo que desean, porque
3. El crecimiento y la
estabilidad
dependen de los recursos y de la
macroeconómicos
La política tecnología
macroeconómica
4. La microeconomía
Producto A
Producto B
13
14. 1. Fundamentos de la Economía
2. El estudio de la Economía
3. El crecimiento y la estabilidad
macroeconómicos
La política macroeconómica
4. La microeconomía
ÍNDICE
15. EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
ÍNDICE
1. Fundamentos de
Desde los orígenes, el capitalismo
la Economía
2. El estudio de la
ha padecido brotes periódicos de
Economía
3. El crecimiento y la
inflación (subida de precios) y
estabilidad
macroeconómicos depresión (desempleo)
La política
macroeconómica Keynes aporta formas para
4. La microeconomía
controlar los excesos del ciclo
económico: mediante la política
fiscal y la política monetaria
Política fiscal: poder para gravar y para
gastar
Política monetaria: determina la oferta
monetaria y los tipos de interés, lo que
afecta a la inversión en bienes de capital
15
16. EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
ÍNDICE
1. Fundamentos de POLÍTICA MACROECONÓMICA:
la Economía
2. El estudio de la Destinada a conseguir la estabilización y
Economía
3. El crecimiento y la el crecimiento de las economías
estabilidad
macroeconómicos comprende la política fiscal (impuestos y
La política
macroeconómica gastos) y la política monetaria (tipos de
4. La microeconomía
interés y condiciones de créditos). La
política macroeconómica contiene los
excesos de inflación y desempleo
16
17. EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
ÍNDICE
1. Fundamentos de POLÍTICA MACROECONÓMICA:
la Economía
2. El estudio de la ¿Por qué disminuye la producción y el
Economía
3. El crecimiento y la empleo? ¿Cómo puede reducirse el
estabilidad
macroeconómicos desempleo?
La política
macroeconómica
¿Cuáles son las causas de la inflación?
4. La microeconomía
¿Cómo puede controlarse?
¿Cómo puede aumentar un país su tasa
de crecimiento económico?
17
18. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
Objetivos e instrumentos de la macroeconomía
ÍNDICE
1. Fundamentos de
Objetivos Instrumentos
la Economía
2. El estudio de la
Economía Producción: Política fiscal:
3. El crecimiento y la Elevado nivel Gasto público
estabilidad
macroeconómicos Rápida tasa de crecimiento Impuestos
La política
macroeconómica
4. La microeconomía Empleo:
Política monetaria:
Elevado nivel de empleo
Control de la oferta monetaria
Bajo nivel de desempleo
que afecta a los tipos de interés
involuntario
Estabilidad del nivel de Política de rentas:
Desde directrices voluntarias
precios con libres
sobre los salarios y los precios
mercados hasta controles obligatorios
18
19. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
Medición del éxito económico
ÍNDICE
1. Fundamentos de
La economía utiliza algunas variables
la Economía
2. El estudio de la clave para evaluar los resultados
Economía
3. El crecimiento y la macroeconómicos, pero las más
estabilidad
macroeconómicos importantes son:
La política
macroeconómica Producto Interior Bruto (PIB): mide el
4. La microeconomía
valor de mercado de todos los B y S que
produce un país durante un año
Tasa de empleo. La población activa está
formada por todas las personas que
ocupadas y desempleadas que están
buscando trabajo
Tasa de inflación: variaciones del nivel de
precios de un año a otro. Se utiliza el Índice
de Precios de Consumo (IPC)
19
20. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONÓMICOS
Instrumentos de la política macroeconómica
ÍNDICE
¿Qué puede hacer un gobierno para mejorar los
1. Fundamentos de
la Economía resultados económicos?:
2. El estudio de la
Economía Política fiscal: mediante los impuestos y el gasto
3. El crecimiento y la público, que afectan al PIB. Por ejemplo, al aumentar
estabilidad
macroeconómicos los impuestos, disminuye la renta disponible, el
La política consumo y por tanto el PIB.
macroeconómica
4. La microeconomía
Política monetaria: cuando los gobiernos gestiona el
dinero, el crédito y el sistema bancario del país
Política de rentas: cuando la inflación amenaza con
dispararse, los gobiernos buscan formas de estabilizar
los precios (la vía más tradicional es tomar medidas
fiscales o monetarias para reducir la producción y elevar
el desempleo). Pero esta estrategia es muy costosa, por
la pérdida del PIB. Por eso, lo gobiernos deciden utilizar
las políticas de control de salarios y de precios, que se
denominan políticas de rentas
20
21. 1. Fundamentos de la Economía
2. El estudio de la Economía
3. El crecimiento y la estabilidad
macroeconómicos
La política macroeconómica
4. La microeconomía
ÍNDICE
22. LA MICROECONOMÍA
ÍNDICE
1. Fundamentos de El análisis de la microeconomía
la Economía
2. El estudio de la
Economía
se divide en tres partes:
3. El crecimiento y la El comportamiento de los mercados de
estabilidad
macroeconómicos
La política
productos (demanda, decisiones de las
macroeconómica
4. La microeconomía
empresas, precios y beneficios)
Mercados de factores (trabajo, capital y
tierra)
Papel del Estado en las economías
modernas de mercado (eficiencia y
equidad en la política de impuestos y
gastos)
22
23. LA MICROECONOMÍA
Elasticidad Precio. Oferta y Demanda
ÍNDICE
1. Fundamentos de Teoría de la oferta y la demanda:
la Economía
2. El estudio de la Nuevo impuesto a la gasolina: ¿lo
Economía
3. El crecimiento y la soportan los consumidores o las
estabilidad
macroeconómicos compañías petrolíferas?
La política
macroeconómica
Una subida del salario mínimo:
4. La microeconomía
¿beneficia o perjudica a los
trabajadores?
Las compañías aéreas: ¿deben subir sus
tarifas para obtener ingresos más altos o
deben bajarlas para conseguir un
número mayor de pasajeros?
23
24. LA MICROECONOMÍA
Elasticidad Precio. Oferta y Demanda
ÍNDICE
1. Fundamentos de Elasticidad precio-demanda:
la Economía
2. El estudio de la Mide la variación de la cantidad
Economía
3. El crecimiento y la demandada de un bien cuando varía su
estabilidad
macroeconómicos precio
La política
macroeconómica
4. La microeconomía
Elasticidad precio-oferta:
Mide la variación porcentual que
experimenta la cantidad ofrecida en
respuesta a una variación porcentual en
el precio
24
25. LA MICROECONOMÍA
La influencia de los impuestos
ÍNDICE
1. Fundamentos de La incidencia de un impuesto se
la Economía
2. El estudio de la
Economía
averigua por el efecto que produce
3. El crecimiento y la
estabilidad
en los precios y en las cantidades de
macroeconómicos
La política equilibrio de oferta y demanda:
macroeconómica
4. La microeconomía Un impuesto recae más en los
consumidores si la demanda es
inelástica en relación con la oferta
Un impuesto recae más en los
productores si la oferta es más inelástica
que la demanda
25
26. LA MICROECONOMÍA
LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
La elección y la Teoría de la Utilidad
ÍNDICE
1. Fundamentos de
La economía se basa en la premisa
la Economía
2. El estudio de la
de que el consumidor tiende a elegir
Economía
3. El crecimiento y la
los B y S que más valora
estabilidad
macroeconómicos Los economistas desarrollaron el
La política
macroeconómica
4. La microeconomía
término utilidad:
Denota satisfacción y se refiere al grado
en que los consumidores prefieren unos
determinados B y S
En la teoría de la demanda, se suele
decir que los consumidores maximizan
su utilidad, es decir, eligen la cesta de
bienes de consumo por la que tienen
mayor preferencia
26
27. INTRODUCCIÓN A
LA ECONOMÍA:
EL CONSUMO DESDE UNA
VERTIENTE ECONÓMICA
Dr. Arturo Molina Collado
Pontificia
Curso de Especialista en Universidad
Economía y Derecho del Católica del
Perú
Consumo 17-20 Noviembre
2008
28. 1. El consumo
El consumo y el ahorro
Evolución del consumo: Estructura del gasto
total
Indicadores de consumo privado
2. El consumo y la economía
Últimos datos publicados
La función de consumo y el modelo renta-
gasto
Determinantes del consumo
Otras aportaciones sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su entorno
Microentorno y macroentorno
ÍNDICE
29. EL CONSUMO
El consumo y el ahorro
ÍNDICE
1. El consumo Análisis del comportamiento de consumo y
El consumo y el
ahorro del ahorro:
Evolución del
consumo: Patrones de gasto de los individuos
Estructura del
gasto total
Indicadores de
Comportamiento del consumo agregado
consumo privado
2. El consumo y la Consumo de los hogares: Gasto en B y S
economía
Últimos datos
publicados
finales comprados por la satisfacción que
La función de
consumo y el
reportan o por las necesidades que
modelo renta-
gasto satisfacen
Determinantes
del consumo Ahorro: Parte de la renta que no se gasta
Otras
aportaciones
sobre el consumo
en consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
29
30. EL CONSUMO
El consumo y el ahorro
ÍNDICE
1. El consumo El consumo es el mayor componente del
El consumo y el
ahorro PIB. Por ejemplo, en EEUU, en los últimos
Evolución del
consumo:
Estructura del
años ha representado casi el 70% del
gasto total
Indicadores de
gasto total
consumo privado
2. El consumo y la
Categorías o elementos principales del
economía
Últimos datos consumo: vivienda, vehículos, alimentos,
publicados
La función de etc.
consumo y el
modelo renta-
gasto
Se podría establecer la clasificación en:
Determinantes
del consumo Bienes duraderos
Otras
aportaciones Bienes no duraderos
sobre el consumo
Restricciones
Servicios
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
30
31. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE
1. El consumo En España, la situación de desahogo con
El consumo y el
ahorro respecto a la necesidad de alimentación es
Evolución del
consumo:
Estructura del
relativamente reciente puesto que se ha
gasto total
Indicadores de
logrado en el último siglo
consumo privado
2. El consumo y la
La distribución del gasto doméstico, en la
economía
Últimos datos segunda mitad del siglo XIX, sitúa a la
publicados
La función de alimentación como la necesidad principal
consumo y el
modelo renta-
gasto
de los hogares con una participación
Determinantes
del consumo
media en el presupuesto del 70 por ciento
Otras
aportaciones De forma más precisa, en 1860 el coste de
sobre el consumo
Restricciones la vida se estima en 3.01 pesetas por día
3. El consumo y su
entorno de las que se destinaban 2.11 pesetas al
Macroentorno y
microentorno coste de alimentación. Las cifras de 1890
son bastante parecidas: del coste total de
3.10 pesetas por día se gastaban 2.17 en
cubrir la necesidad de alimentación 31
32. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE La revisión de las últimas cifras que aporta la Encuesta
1. El consumo
El consumo y el Continua de Presupuestos Familiares indica que:
ahorro El 31.85% del consumo de los hogares se dedicó a
Evolución del
consumo: gastos de vivienda (incluyendo agua, electricidad,
Estructura del gas y otros combustibles)
gasto total
Indicadores de
El 17.95% a alimentación y bebidas no alcohólicas
consumo privado El 2.27% a bebidas alcohólicas y tabaco
2. El consumo y la
economía Los gastos en transportes alcanzan el 9.9%
Últimos datos
publicados
El volumen de ingresos dedicados a hoteles, bares y
La función de restaurantes supone el 8.97% del presupuesto anual
consumo y el Los españoles dedican un 6.84% a vestido y calzado
modelo renta-
gasto Un 5.84% a ocio, espectáculos y cultura
Determinantes
del consumo Un 4.69% a mobiliario y equipamiento del hogar
Otras
aportaciones Un 2.12% a salud
sobre el consumo Un 2.42% a comunicaciones
Restricciones
3. El consumo y su Un 1.13% a enseñanza
entorno El 6.01% restante se gasta en otros bienes y
Macroentorno y
microentorno servicios
32
33. EL CONSUMO
Evolución del Consumo:
Estructura del gasto total
Estructura
del gasto Grupo 2. Grupo 4.
Grupo 5.
total por Grupo 1. Mobiliario,
Bebidas Grupo 3. Vivienda, agua, Grupo 8. Grupo 9. Ocio, Grupo 11. Grupo 12. Otros
Alimentos y equipamiento Grupo 7. Grupo 10.
tamaño de Total
bebidas no
alcohólicas, Artículos de electricidad y
del hogar y
Grupo 6. Salud
Transportes
Comunicacione espectáculos y
Enseñanza
Hoteles, cafés y bienes y
municipio y tabaco y vestir y calzado otros s cultura restaurantes servicios
alcohólicas gastos
narcóticos combustibles
grupos de corrientes
gasto
Total 100 17,95 2,27 6,84 31,85 4,69 2,12 9,9 2,42 5,84 1,13 8,97 6,01
Capitales de
provincia
100 15,8 2,02 6,5 34,55 4,95 2,13 8,53 2,42 6,37 1,42 9,21 6,09
100.000 ó más
habitantes
100 17,88 2,97 6,83 32,51 4,02 2,12 9,56 2,54 6,21 1,38 8,22 5,76
De 50.000 a
100.000 100 19,05 2,4 6,43 31,87 5,02 1,98 8,7 2,47 5,62 0,97 9,61 5,88
habitantes
De 20,000 a
50,000 100 18,49 2,41 7,27 30,45 4,62 2,17 10,27 2,46 5,62 0,99 9,02 6,24
habitantes
De 10,000 a
20,000 100 19,92 2,48 7,56 29,19 4,59 2,15 10,4 2,49 5,67 0,92 8,61 6,03
habitantes
Menos de
10,000 100 20,38 2,25 7,05 28,64 4,46 2,1 12,52 2,31 5 0,72 8,72 5,86
habitantes
33
34. EL CONSUMO
Evolución del Consumo:
Estructura del gasto total
Gasto real
Gasto real Gasto real
medio por
ÍNDICE medio por medio por
unidad de
1. El consumo hogar persona
El consumo y el consumo
ahorro Total 17014,29 5782,92 7443,75
Evolución del Grupo 1. Alimentos y
consumo: bebidas no 3873,98 1316,71 1694,87
Estructura del alcohólicas.
gasto total Grupo 2. Bebidas
Indicadores de 498,74 169,52 218,2
alcohólicas, tabaco y
consumo privado
narcóticos.
2. El consumo y la
economía Grupo 3. Artículos de
1510,13 513,27 660,68
Últimos datos vestir y calzado.
publicados Grupo 4. Vivienda,
La función de agua, electricidad y 2110,51 717,33 923,35
consumo y el otros combustibles.
modelo renta- Grupo 5. Mobiliario,
gasto equipamiento del
Determinantes
hogar y gastos
del consumo 1034,82 351,72 452,73
Otras corrientes de
aportaciones conservación de la
sobre el consumo vivienda.
Restricciones Grupo 6. Salud 467,4 158,86 204,49
3. El consumo y su Grupo 7. Transportes 2184,1 742,35 955,54
entorno Grupo 8.
Macroentorno y 534,33 181,61 233,77
Comunicaciones
microentorno
Grupo 9. Ocio,
1289,03 438,12 563,95
espectáculos y cultura
Grupo 10. Enseñanza 249,69 84,87 109,24
Grupo 11. Hoteles,
1935,65 657,9 846,85
cafés y restaurantes
Grupo 12. Otros bienes 34
1325,91 450,66 580,09
y servicios
35. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE El análisis de la evolución del gasto en algunas
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
economías europeas ofrece una situación
Evolución del bastante similar al caso español. En este
consumo:
Estructura del sentido, la comparación del consumo en los
gasto total
Indicadores de
hogares de varios países entre el inicio de los
consumo privado años setenta y el comienzo de la década de los
2. El consumo y la
economía noventa ofrece como conclusiones más
Últimos datos
publicados
relevantes las siguientes:
La función de Con carácter general para todos los países, la partida de
consumo y el
modelo renta- alimentos, bebida y tabaco ha perdido participación
gasto entre los diversos grupos de gasto siendo especialmente
Determinantes relevante en los casos de Italia, Irlanda, Bélgica y
del consumo
Otras Dinamarca -por ejemplo, en Italia la participación
aportaciones disminuye en casi 18 puntos-. Por contra, en Grecia y
sobre el consumo Gran Bretaña el descenso es menos significativo -no
Restricciones
3. El consumo y su
supera los 5 puntos-
entorno La partida de vestido y calzado ha minorado su
Macroentorno y
microentorno
participación en el conjunto de gastos de los hogares
europeos en cerca de 3 puntos. Italia y Portugal
muestran, por contra, un ligero incremento del gasto en
este tipo de productos
35
36. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE
1. El consumo
El grupo de gasto que corresponde a vivienda,
El consumo y el
ahorro combustibles y electricidad se ha
Evolución del
consumo:
incrementado en los hogares de casi todos los
Estructura del
gasto total
países exceptuando a Grecia, Irlanda y Portugal
Indicadores de
consumo privado La partida de muebles, menaje y
2. El consumo y la
economía
Últimos datos
mantenimiento del hogar ha perdido
publicados participación en el conjunto de gastos de los
hogares europeos -los casos de Italia e Irlanda
La función de
consumo y el
modelo renta-
gasto son excepciones a esta tendencia-
Determinantes
del consumo
Otras
En lo que respecta a servicios médicos y
aportaciones
sobre el consumo salud se ha producido un incremento sobre la
Restricciones
3. El consumo y su
participación en el volumen de gasto de los
entorno
Macroentorno y
hogares de todos los países con una incidencia
microentorno superior en Alemania, Bélgica y Holanda
-superan los 4 puntos-
36
37. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE
1. El consumo En la partida de transportes y
El consumo y el
ahorro comunicaciones, los hogares de todos los
Evolución del
consumo:
Estructura del
países considerados han incrementado la
gasto total
Indicadores de
participación sobre el volumen global de gasto
consumo privado
2. El consumo y la
siendo especialmente relevante en Grecia y
economía
Últimos datos
Gran Bretaña -superan los 5 puntos- y, por
publicados
La función de contra, menos significativo en Dinamarca y
consumo y el
modelo renta- Holanda -apenas llegan a 1.5 puntos-
gasto
Determinantes
del consumo El porcentaje en el grupo de gasto de
esparcimiento, enseñanza y cultura se ha
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones incrementado en los hogares de todos los
3. El consumo y su
entorno países a excepción de Alemania -por ejemplo,
Macroentorno y
microentorno el aumento se ha cifrado en 3 puntos en
Irlanda y ha superado 1 punto en Bélgica,
Dinamarca, Italia, Holanda y Gran Bretaña-
37
38. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE Así pues, el argumento expuesto y referido en los
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
datos anteriores, tanto para España como para las
Evolución del otras economías europeas, enlaza con la aportación
consumo:
Estructura del que en el siglo XIX desarrolló E. Engel
gasto total
Indicadores de De forma concreta, este estadístico prusiano
consumo privado
2. El consumo y la aseguraba que cuanto más pobre es un individuo,
economía
Últimos datos
una familia o un pueblo, mayor ha de ser el
publicados porcentaje de su renta necesario para el
La función de
consumo y el mantenimiento de su subsistencia física y, a su vez,
modelo renta-
gasto mayor será el porcentaje que debe dedicarse a la
Determinantes
del consumo
alimentación
Otras
aportaciones
En otras palabras, la ley de Engel indica que a
sobre el consumo
Restricciones
medida que la renta aumenta, los gastos que se
3. El consumo y su dedican al consumo de los artículos aumentan
entorno
Macroentorno y también, pero en distinta proporción: decreciente en
microentorno los dedicados a artículos de primera necesidad, y
creciente en los dedicados a los bienes de lujo
relativo y de lujo propiamente dicho
38
39. EL CONSUMO
Evolución del consumo
ÍNDICE
1. El consumo
La ley de Engel es generalizable al conjunto de
El consumo y el
ahorro las familias de un país, por lo que tanto el
Evolución del
consumo:
gasto de sus ciudadanos como el tipo de
Estructura del
gasto total
productos por ellos demandados tienden a
Indicadores de
consumo privado
guardar relación muy directa con el nivel medio
2. El consumo y la
economía
de ingreso y con las variaciones que este va
Últimos datos experimentando a lo largo del tiempo
publicados
La función de
consumo y el Las principales consecuencias de todo ello son,
modelo renta-
gasto por una parte, que el gasto en determinados
Determinantes
del consumo productos o servicios de carácter primario
Otras
aportaciones disminuirá relativamente a medida que el país
sobre el consumo
Restricciones logre alcanzar mayores niveles de desarrollo y,
3. El consumo y su
entorno
por otra, que la demanda de bienes y servicios
Macroentorno y
microentorno
con los que satisfacer necesidades tenderá a
diversificarse, dirigiéndose cada vez más a
productos o servicios que antes eran
considerados inalcanzables
39
40. EL CONSUMO
Indicadores de consumo privado
ÍNDICE ENCUESTA CONTINUA DE PRESUPUESTOS
1. El consumo
El consumo y el FAMILIARES (INE)
ahorro
Evolución del INDICE DE PRODUCCIÓN INDUSTRIAL: BIENES DE
consumo:
Estructura del
CONSUMO (INE)
gasto total
Indicadores de
IMPORTACIONES: BIENES DE CONSUMO. (DGA)
consumo privado INDICES DE DISPONIBILIDAD (INE; BE)
2. El consumo y la
economía INDICE DE VENTAS DE GRANDES SUPERFICIES
Últimos datos
publicados (INE)
La función de
consumo y el
ESTADÍSTICAS DE VENTAS A PLAZOS (INE)
modelo renta-
gasto
ENCUESTA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
Determinantes (INTERGALLUP)
del consumo
Otras CRÉDITO AL CONSUMO (BE)
aportaciones
sobre el consumo VENTAS DE AUTOMÓVILES DE TURISMO (ANFAC)
Restricciones
3. El consumo y su
MATRICULACIONES DE VEHÍCULOS (DGT)
entorno
Macroentorno y
OTROS: Consumo de gasolina, Índice de
microentorno transportes de viajeros; Encuesta sobre
movimiento de viajeros en establecimientos
hoteleros; Facturación de energía eléctrica para
usos domésticos; Índice de precios al consumo...
40
41. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
Últimos datos publicados
ÍNDICE
1. El consumo El gasto en consumo final de los
El consumo y el
ahorro
Evolución del
hogares presenta un crecimiento
consumo:
Estructura del interanual estabilizado (en torno al 5%), en
gasto total
Indicadores de
consumo privado
el que se aprecia especialmente el
2. El consumo y la
economía
dinamismo tanto de la demanda de bienes
Últimos datos
publicados duraderos como de servicios.
La función de
consumo y el
modelo renta-
Por su parte, el consumo colectivo de
gasto
Determinantes las Administraciones Públicas registra
del consumo
Otras
aportaciones
un crecimiento de un punto porcentual, en
sobre el consumo
Restricciones línea con la evolución de la remuneración
3. El consumo y su
entorno de asalariados públicos y de las compras de
Macroentorno y
microentorno bienes y servicios de estas
administraciones.
41
42. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
La función de consumo
ÍNDICE
1. El consumo Una de las relaciones más importantes
El consumo y el
ahorro
Evolución del de la economía es la función de
consumo:
Estructura del
gasto total
consumo
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
La función de consumo muestra la
economía
Últimos datos relación entre el nivel de gasto de
publicados
La función de
consumo y el
consumo y el nivel de renta personal
modelo renta-
gasto
Determinantes
disponible
del consumo
Otras Se basa en el concepto introducido por
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones Keynes, indicando que existe una
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
relación empírica entre el consumo y la
microentorno
renta
42
43. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
La función de consumo y el modelo
renta-gasto
ÍNDICE
1. El consumo
MODELO RENTA-GASTO: Modelo de la
El consumo y el
ahorro determinación del equilibrio en el mercado de
Evolución del
consumo:
bienes de una economía cerrada, en el que la
Estructura del
gasto total
única variable de la que dependen los
Indicadores de
consumo privado
componentes de la demanda es el nivel de
2. El consumo y la
economía
renta.
Últimos datos
publicados
TEORÍA GENERAL de Keynes: demanda
La función de
consumo y el
agregada de consumo es función estable de la
modelo renta-
gasto
renta real disponible de las economías
Determinantes
del consumo
domésticas; propensión marginal al consumo.
Otras
aportaciones C = CA + cY; c= dC/dY
sobre el consumo
Restricciones MULTIPLICADOR DEL GASTO: Cantidad que
3. El consumo y su
entorno multiplica una variación exógena de la
Macroentorno y
microentorno demanda agregada para obtener la variación
resultante de la renta en equilibrio. En valor
absoluto, es mayor que la unidad
43
44. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
Determinantes del consumo
ÍNDICE
1. El consumo La renta disponible de cada año
El consumo y el
ahorro
Evolución del La renta permanente y el modelo de
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo basado en el ciclo vital, es
consumo privado
2. El consumo y la
decir, que para el gasto se tendría en
economía
Últimos datos cuenta también las tendencias de la
publicados
La función de
consumo y el
renta a largo plazo
modelo renta-
gasto
Determinantes
La riqueza y otras influencias
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
44
45. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
Otras aportaciones sobre el consumo
ÍNDICE RENTA VITAL: El consumo del período depende de
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
la renta del período y de las expectativas de renta
Evolución del futura. Modigliani et al. (1994): las decisiones sobre
consumo:
Estructura del el consumo y el ahorro se basan en la “renta vital”.
gasto total
Indicadores de RENTA PERMANENTE: El consumo aparece
consumo privado
2. El consumo y la
vinculado con la riqueza total de la unidad
economía
Últimos datos
económica (activos reales y financieros, capital
publicados humano, posición social...). Friedman (1957): los
La función de
consumo y el consumidores amoldan su comportamiento a las
modelo renta-
gasto
oportunidades de consumo permanente o a largo
Determinantes plazo, vinculado con la renta permanente.
del consumo
Otras RENTA RELATIVA: Las pautas de consumo están
aportaciones
sobre el consumo determinadas por la renta máxima que, además,
Restricciones
3. El consumo y su
sirve para identificar al grupo de referencia.
entorno
Macroentorno y
Duesenberry (1949): el consumo corriente depende
microentorno de la renta corriente y de los niveles de renta
alcanzados en períodos anteriores. Efecto de los
Jones.
45
46. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA
Restricciones
ÍNDICE
1. El consumo
RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA: Vinculada
El consumo y el
ahorro
con la cantidad de recursos monetarios reales
Evolución del que los individuos deciden destinar al consumo.
consumo:
Estructura del
gasto total
RESTRICCIÓN INFORMATIVA: La
Indicadores de
consumo privado
información es un bien económico cuya
2. El consumo y la producción y obtención tiene un coste.
economía
Últimos datos Información asimétrica. La existencia de
publicados
La función de publicidad reduce la cantidad de tiempo que los
consumo y el
modelo renta-
consumidores invierten en la búsqueda de
gasto
Determinantes
precios inferiores.
del consumo
Otras
RESTRICCIÓN TEMPORAL: Becker (1965):
aportaciones
sobre el consumo
cada persona asigna tiempo y renta a
Restricciones diferentes actividades, recibe renta a cambio
3. El consumo y su
entorno del tiempo dedicado a trabajar en el mercado y
Macroentorno y
microentorno percibe utilidad del tiempo que dedica a comer,
dormir, ver la televisión, trabajar en el jardín y
participar en otras muchas actividades.
46
47. EL CONSUMO Y SU ENTORNO
ÍNDICE
1. El consumo El entorno está formado por la
El consumo y el
ahorro
Evolución del evolución de las principales
consumo:
Estructura del
gasto total
magnitudes macroeconómicas:
Indicadores de
consumo privado Renta nacional
2. El consumo y la
economía
Últimos datos
Tipo de interés
publicados
La función de Inflación
consumo y el
modelo renta-
gasto
Desempleo
Determinantes
del consumo
Otras
Tipo de cambio
aportaciones
sobre el consumo
Balanza de pagos
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Carga fiscal
Microentorno y
macroentorno Estas variables determinan la
capacidad de compra e influyen en las
pautas de consumo (véase Mk).
47
48. EL CONSUMO Y SU ENTORNO
Microentorno de Mk
ÍNDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolución del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado • Organización
2. El consumo y la • Estructura
economía MICRO AMBIENTE INTERNO
Últimos datos • Relaciones
publicados
La función de • Proveedores
consumo y el
modelo renta- • Intermediarios
gasto
Determinantes MICRO AMBIENTE EXTERNO • Clientes
del consumo
Otras • Competencia
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Microentorno y
macroentorno
48
49. EL CONSUMO Y SU ENTORNO
Macroentorno de Mk
ÍNDICE
1. El consumo FACTORES DEL MACROAMBIENTE
El consumo y el
ahorro
Evolución del
Condicionantes que escapan al control
consumo:
Estructura del de la empresa y que son difícilmente
gasto total
Indicadores de
consumo privado
modificables por cualquier elemento
2. El consumo y la
economía
del mercado.
Últimos datos
publicados El entorno externo debe ser
La función de
consumo y el
modelo renta-
contemplado desde una perspectiva
gasto
Determinantes
global:
del consumo
Otras
ENTORNO FÍSICO O NATURAL
aportaciones
sobre el consumo
ENTORNO DEMOGRÁFICO
Restricciones ENTORNO ECONÓMICO
3. El consumo y su
entorno ENTORNO TECNOLÓGICO
Microentorno y
macroentorno ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL
ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL
49
50. INTRODUCCIÓN
A LA ECONOMÍA:
EL CONSUMO Y LA DEMANDA
Dr. Arturo Molina Collado
Pontificia
Curso de Especialista en Universidad
Economía y Derecho del Católica del
Perú
Consumo 17-20 Noviembre
2008
51. 1. Conceptos de demanda
2. Factores determinantes de la
demanda
Elasticidad de la demanda
3. Estructura y estimación de la
demanda
4. Previsión de la demanda
ÍNDICE
52. CONCEPTOS DE DEMANDA
1.
ÍNDICE
Conceptos de
Capacidad de reacción de un
2.
demanda
Factores
mercado potencial ante unos
determinantes
de la demanda estímulos y esfuerzos de
Elasticidad
de la Marketing concretos y limitada
demanda
3. Estructura y por las condiciones actuales del
estimación de
la demanda medio ambiente
4. Previsión de la
demanda
52
53. CONCEPTOS DE DEMANDA
DIMENSIONES DE LA DEMANDA
ÍNDICE Dimensión temporal:
1. Conceptos de
demanda demanda a corto, a medio y a largo plazo.
2. Factores
determinantes Dimensión producto:
de la demanda demandas de marca, de línea, de empresa y
Elasticidad
de la global.
demanda
3. Estructura y Dimensión comprador:
estimación de demanda individual, de segmento, de
la demanda
4. Previsión de la mercado y total.
demanda
demanda primaria y demanda derivada.
Dimensión espacial:
demanda local, regional, nacional e
internacional.
53
54. CONCEPTOS DE DEMANDA
ÍNDICE
1. Conceptos de
demanda DEMANDA EXPRESADA POR LOS MERCADOS
2. Factores DEMANDA DESEADA POR LA SOCIEDAD
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
3. Estructura y
estimación de
la demanda
4. Previsión de la
demanda
SUB-EXPRESADA ADAPTADA SOBRE-EXPRESADA
54
55. CONCEPTOS DE DEMANDA
DEMANDA SUB-EXPRESADA
Demanda expresada < Demanda deseada
NEGATIVA: Rechazo hacia el
producto/servicio: pago de impuestos.
ÍNDICE Estrategia: PRESENTACIÓN
1. Conceptos de
demanda INEXISTENTE: Desinterés hacia el
2. Factores
determinantes producto/servicio: contenedores de pilas
de la demanda
Elasticidad usadas
de la
demanda Estrategia: DESARROLLO DEL MERCADO
3. Estructura y LATENTE: Inexistencia del
estimación de
4.
la demanda
Previsión de la
producto/servicio: servicios de información
demanda rápidos y baratos
Estrategia: DESARROLLO DEL
PRODUCTO
EN DECLIVE: Abandono del
producto/servicio: lanas para tejer
Estrategia: RELANZAMIENTO
55
56. CONCEPTOS DE DEMANDA
DEMANDA ADAPTADA
Demanda expresada ≈ Demanda deseada
ADECUADA: Proporcionalidad en la
ÍNDICE compra del producto/servicio: ropa,
1. Conceptos de
demanda calzado.
2. Factores Estrategia: MANTENIMIENTO
determinantes
de la demanda
Elasticidad IRREGULAR: Estacionalidad de compra
de la
demanda del producto/servicio: servicios
3. Estructura y
estimación de turísticos.
la demanda
4. Previsión de la Estrategia: REGULARIZACIÓN
demanda
56
57. CONCEPTOS DE DEMANDA
DEMANDA SOBRE-EXPRESADA
Demanda expresada > Demanda deseada
EXCESIVA: Demasiada demanda del
ÍNDICE producto/servicio: televisión para niños.
1. Conceptos de
demanda Estrategia: DISUASIÓN
2. Factores
determinantes INDESEABLE: Deseo de productos
de la demanda
Elasticidad peligrosos: drogas, tabaco, alcohol.
de la
demanda Estrategia: ELIMINACIÓN
3. Estructura y
estimación de
la demanda
4. Previsión de la
demanda
57
58. 1. Conceptos de demanda
2. Factores determinantes de la
demanda
Elasticidad de la demanda
3. Estructura y estimación de la
demanda
4. Previsión de la demanda
ÍNDICE
59. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
Teoría Económica:
ÍNDICE La renta o ingresos de la unidad de
1. Conceptos de consumo.
demanda
2. Factores El precio del bien.
determinantes
de la demanda El precio de los demás bienes.
Elasticidad
de la
demanda Los gustos de los consumidores.
3. Estructura y
estimación de
la demanda GRUPOS DE FACTORES
Previsión de la
4.
demanda DETERMINANTES: ambientales, de
competencia, de compradores, de
Marketing y de la empresa.
59
60. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
FACTORES AMBIENTALES
ÍNDICE
1. Conceptos de Económicos.
demanda
2. Factores Tecnológicos.
determinantes
de la demanda Legales.
Elasticidad
de la Ecológicos.
demanda
3. Estructura y Políticos.
estimación de
la demanda Sociales.
4. Previsión de la
demanda Demográficos.
60
61. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
ÍNDICE FACTORES DE COMPETENCIA
1. Conceptos de
demanda Clase y tipo de competidores.
2. Factores
determinantes Actitud de los competidores actuales.
de la demanda
Elasticidad
de la
Entrada de nuevos competidores.
demanda
3. Estructura y Acciones de Marketing de la
estimación de
la demanda competencia.
4. Previsión de la
demanda
61
62. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
CUOTA DE MERCADO
ÍNDICE
Relación entre la demanda de
1. Conceptos de
demanda
marca y la demanda global
2. Factores
determinantes
(demanda de todas las empresas
de la demanda
Elasticidad
que participan en ese mercado)
de la
demanda
3. Estructura y
estimación de
la demanda
qi qi
mi = =
4. Previsión de la
demanda
Q q i +q j
62
63. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
CUOTA DE MERCADO
ÍNDICE
El número de unidades que
1. Conceptos de
demanda
vende una marca en un mercado
2. Factores
determinantes
es proporcional al esfuerzo de
de la demanda
Elasticidad
Marketing que realiza esa marca
de la
demanda
El valor del esfuerzo de
3. Estructura y
estimación de
Marketing de la empresa con
4.
la demanda
Previsión de la
relación al esfuerzo total es igual
demanda a la cuota de mercado
k k
∑ Mi ∑ Mi
mi = n
i
= k
i
k
∑
i
MT ∑
i
Mi +∑ M j
j
63
64. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
EJEMPLO: Cuota de Mercado
ÍNDICE Una nueva empresa tiene como
1. Conceptos de
demanda objetivo conseguir un 50% del
2. Factores
determinantes
de la demanda
mercado:
Elasticidad
de la
• El mercado sólo depende de la
demanda publicidad
3. Estructura y
estimación de
la demanda
• La competencia va a invertir 100
4. Previsión de la millones en publicidad.
demanda
Ai Ai
mi = 0,5 = =
AG 100 + Ai
64
65. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
ÍNDICE FACTORES DE LOS COMPRADORES
1. Conceptos de
demanda Deseos, gustos y necesidades.
2. Factores
determinantes Situación personal.
de la demanda
Elasticidad
de la
Distribución geográfica y temporal.
demanda
3. Estructura y Capacidad de compra.
estimación de
la demanda Comportamiento de compra.
4. Previsión de la
demanda
65
66. FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
FACTORES DE MARKETING
ÍNDICE Producto.
1. Conceptos de
demanda Precio.
2. Factores
determinantes Distribución.
de la demanda
Elasticidad Comunicación.
de la
demanda Planificación, organización y
3. Estructura y
estimación de
la demanda
coordinación de las acciones.
4. Previsión de la
demanda FACTORES DE LA EMPRESA
Estructura organizativa.
Fortalezas y debilidades.
Misión organizacional, estilo directivo
...
66
67. FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
Elasticidad de la demanda
Relación entre la variación
porcentual de la demanda y la
1.
ÍNDICE
Conceptos de
variación porcentual de uno de sus
2.
demanda
Factores
factores determinantes:
determinantes
de la demanda ∆q
Elasticidad
de la q ∆ f
q
demanda ef = =
3. Estructura y
estimación de
∆f ∆ q
f
la demanda
4. Previsión de la f
demanda
Cuando existe una relación continua
entre demanda y factor:
δq f
ef =
δf q
67
68. FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
Elasticidad de la demanda
Laelasticidad de la demanda
ÍNDICE permite conocer:
1. Conceptos de
demanda
qué factor influye más sobre la
2. Factores
determinantes
demanda (a valor más alto, mayor
de la demanda
Elasticidad
influencia).
de la qué variación proporcional se
demanda
3. Estructura y produce en la demanda (valor
estimación de
la demanda unitario, relación estrictamente
4. Previsión de la
demanda proporcional)
qué sentido tiene la relación entre
demanda y factor (signo positivo,
relación directa y negativo, relación
inversa).
68
69. FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
Elasticidad de la demanda
Elasticidad negativa: la demanda varía en
proporción inversa a la variación del nivel del
ÍNDICE factor (ef < 0). q
1. Conceptos de
demanda
2. Factores f
determinantes Elasticidad nula: la demanda no varía al
de la demanda q
Elasticidad modificarse el nivel del factor (ef = 0).
de la
demanda
3. Estructura y f
estimación de Elasticidad inferior: la demanda varía en
la demanda
4. Previsión de la proporción inferior a la variación del nivel del
q
demanda
factor (0 < ef < 1).
f
Elasticidad unitaria: la demanda varía en la
misma proporción que el nivel de factorq (ef =
1).
69
f
70. FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
Elasticidad de la demanda
Elasticidad superior: la demanda varía en
ÍNDICE proporción superior a la variación del nivel del
1. Conceptos de factor (ef > 1). q
demanda
2. Factores
determinantes
de la demanda f
Elasticidad
de la Elasticidad muy elevada: la demanda posee
demanda
3. Estructura y gran sensibilidad a las variaciones del nivel de
estimación de factor (ef → ∞). q
la demanda
4. Previsión de la
demanda
f
Elasticidad infinita: demanda
completamente elástica (ef = ∞) q
f
70
71. 1. Conceptos de demanda
2. Factores determinantes de la
demanda
Elasticidad de la demanda
3. Estructura y estimación de la
demanda
4. Previsión de la demanda
ÍNDICE
72. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
La definición de la demanda parte del
ÍNDICE concepto de mercado potencial
1. Conceptos de
demanda (límite superior de la demanda).
2. Factores
determinantes La estimación de la demanda supone
de la demanda
Elasticidad
de la
identificar la función de respuesta
demanda de un determinado mercado ante
3. Estructura y
estimación de
la demanda
niveles concretos de las variables
4. Previsión de la explicativas.
demanda
Respuestas del mercado:
demanda global.
demanda de marca.
72
73. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
MERCADO POTENCIAL: Dimensiones
ÍNDICE
1. Conceptos de
demanda
2. Factores El esfuerzo total de todas las
determinantes
de la demanda empresas que concurren al mercado.
Elasticidad
de la El conjunto de factores ambientales.
demanda
3. Estructura y El tiempo, que determina el grado de
estimación de
la demanda difusión y adopción de los productos.
4. Previsión de la
demanda La oferta de productos y su
adaptación a las necesidades y deseos
de los compradores.
73
74. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
Si se considera que todas estas
ÍNDICE
dimensiones actúan sobre el mercado en
1. Conceptos de
demanda
sus niveles máximos, es decir, están
2. Factores desarrolladas todas las posibilidades de
determinantes
de la demanda consumo y el mercado reacciona
Elasticidad
de la aprovechando todas, la demanda
demanda
3. Estructura y alcanzaría el techo denominado:
estimación de
la demanda POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT)
4. Previsión de la
demanda
El proceso secuencial de considerar las
sucesivas limitaciones de las dimensiones
a partir del PMT permite especificar:
DEMANDA GLOBAL Y DEMANDA DE
MARCA
74
75. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT):
ÍNDICE nivel máximo del mercado potencial
1. Conceptos de
demanda donde todos los consumidores potenciales son usuarios reales
2. Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
de la
demanda
REALIZABLE (PMR) desarrollo
3. Estructura y
estimación de
la demanda Los consumidores potenciales sólo pueden
4. Previsión de la
demanda
acceder a los productos desarrollados y a las
oportunidades de uso que proporcionan. Se aplica
al PMT una tasa de desarrollo, medida por la
oferta y diversidad de los productos y su
adaptación a las necesidades del mercado.
PMT · Tasa de desarrollo:
POTENCIAL MÁXIMO REALIZABLE (PMR) 75
76. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT):
ÍNDICE
1. Conceptos de
demanda POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
2. Factores
determinantes REALIZABLE (PMR) desarrollo
de la demanda
Elasticidad
de la POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
demanda
3. Estructura y ACTUAL (PMA) difusión
estimación de
la demanda
4. Previsión de la
Las posibilidades reales de demanda están en
demanda función del tiempo transcurrido desde la
incorporación del consumo del producto al
mercado y su adopción por los consumidores. Al
PMR se aplica una determinada tasa de
difusión que representa las actuales condiciones
de consumo. PMR · Tasa de difusión:
76
POTENCIAL MÁXIMO ACTUAL (PMA)
77. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT):
ÍNDICE
1. Conceptos de POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
demanda
2. Factores REALIZABLE (PMR) desarrollo
determinantes
de la demanda
Elasticidad POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
de la
demanda ACTUAL (PMA) difusión
3. Estructura y
estimación de
la demanda
Demanda Tasa de
4. Previsión de la
demanda
Global (DG) realización
Las empresas realizan unos esfuerzos de
Marketing concretos. Al PMA se aplica una
determinada tasa de realización, en función de los
recursos existentes y los objetivos
organizacionales. PMA ⋅ Tasa de realización:
DEMANDA GLOBAL (DG) 77
78. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT):
ÍNDICE
1. Conceptos de POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
demanda
2. Factores REALIZABLE (PMR) desarrollo
determinantes
de la demanda
Elasticidad
POTENCIAL MÁXIMO Tasa de
de la
demanda ACTUAL (PMA) difusión
3. Estructura y
estimación de
la demanda
Demanda Global Tasa de
4. Previsión de la
demanda
(DG) realización
Demanda de Tasa de
marca penetración
Una marca realiza un esfuerzo de Marketing relativo
definido por la cuota de mercado o tasa de
penetración. DG ⋅ Tasa de penetración: 78
DEMANDA DE MARCA
79. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
EJEMPLO
ÍNDICE Determinación de la demanda global y de
1. Conceptos de
demanda marca de bebidas refrescantes.
2. Factores
determinantes Población: 24 millones de personas
de la demanda
Elasticidad Gasto per capita: 12 € en
de la
demanda alimentación
3. Estructura y
estimación de Tasa de desarrollo de bebidas: 15%
la demanda
4. Previsión de la de alimentos
demanda
Tasa de difusión: un tercio de
bebidas
Tasa de realización: 10%
Tasa de penetración o cuota de
mercado: 25% 79
80. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
EJEMPLO
ÍNDICE
1. Conceptos de Potencial Máximo Teórico:
demanda
2. Factores 24·106 · 12 = 288 ·106 €
determinantes
de la demanda Potencial Máximo Realizable:
Elasticidad
de la
demanda
288 ·106 ·15% = 43,2 ·106 €
3. Estructura y
estimación de
Potencial Máximo Actual:
la demanda
4. Previsión de la 43,2 ·106 / 3 = 14,4 ·106 €
demanda
Demanda Global:
14,4 ·106 · 10% = 1,44 ·106 €
Demanda de Marca:
1,44 ·106 · 25% = 0,36 ·106 €
80
81. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
Identificación de los factores
1.
ÍNDICE
Conceptos de
determinantes del comportamiento
demanda de la demanda :
2. Factores
determinantes Q = f (Y, p, X, A, D)
de la demanda
Elasticidad Q: demanda global.
de la
demanda Y: renta.
3. Estructura y
estimación de p: precio.
la demanda
4. Previsión de la X: nivel de calidad.
demanda
A: publicidad.
D: distribución.
81
82. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
Estudio de las relaciones entre cada
ÍNDICE uno de los factores y la demanda.
1. Conceptos de
demanda Especificación de la estructura de
2. Factores
determinantes
la demanda, que recoge la respuesta
de la demanda
Elasticidad
conjunta ante los estímulos de los
de la factores determinantes, siguiendo una
demanda
3. Estructura y función.
estimación de
la demanda Q= α + β1Y + β2p + β3X + β4A + β5D + ε
4. Previsión de la
demanda donde:
ß1, ß2, ß3, ß4ß5 son parámetros que miden
la influencia de las variables
explicativas.
ε: perturbación aleatoria.
82
83. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
Estimación de los valores de los
ÍNDICE parámetros que identifican
1. Conceptos de
demanda
cuantitativamente las características de
2. Factores la función de demanda, por medio de
determinantes
de la demanda procedimientos estadísticos.
Elasticidad
de la Q = a + b1Y - b2p + b3X + b4A + b5D
demanda
3. Estructura y Comprobación estadística de la
estimación de
la demanda precisión del ajuste entre la demanda
4. Previsión de la
demanda real y la estimada y la contrastación de
las hipótesis sobre la influencia de los
factores determinantes.
83
84. 1. Conceptos de demanda
2. Factores determinantes de la
demanda
Elasticidad de la demanda
3. Estructura y estimación de la
demanda
4. Previsión de la demanda
ÍNDICE
85. PREVISIÓN DE LA
DEMANDA
Para planificar las acciones de Marketing
ÍNDICE
es preciso conocer la evolución de la
1. Conceptos de demanda en el futuro.
demanda
2. Factores La previsión proporciona información
determinantes
de la demanda
Elasticidad
imprescindible para la toma de
de la
demanda
decisiones.
Estructura y
3.
estimación de El proceso de estimación de la
la demanda
4. Previsión de la demanda se completa con dos etapas
demanda
más:
Hipótesis de evolución de las
variables explicativas.
Comprobación de la estabilidad
de la estructura de la demanda. 85
86. PREVISIÓN DE LA
DEMANDA
PRINCIPALES TÉCNICAS DE PREVISIÓN
ÍNDICE
Técnicas subjetivas (cualitativas):
1. Conceptos de Conocimiento o experiencia personal.
demanda
2. Factores
determinantes Encuestas, pruebas de mercado, Delphi
de la demanda
Elasticidad Técnicas causales (cuantitativas):
de la
demanda Modelos de relación entre variables.
3. Estructura y
estimación de
la demanda
Modelos de regresión, input-output y
4. Previsión de la econométrico
demanda
Técnicas de series temporales
(cuantitativas):
Datos con tendencia, ciclo,
estacionalidad e irregular
Ajustes, alisados, probabilísticos, Box-
Jenkins 86