5. StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
6. Hope is not a strategy
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
7. StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
8. StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
9. Strategietrends 2014
•
Waar liggen de uitdagingen?
–
–
–
–
•
Strategische keuzes:
–
–
–
•
Nr 1: Kwaliteit product/dienst
Nr 2: Innovatie
Opmerkelijk, want kenmerken van Product Leadership, terwijl Customer Intimacy nr. 1 strategische
keuze
Grootste uitdagingen strategieproces
–
–
•
Nr. 1: Customer intimacy
Nr. 2: Product leadership
Nr. 3: Operational excellence
Onderscheidend vermogen door:
–
–
–
•
Nr 1: Vergroten afzetmarkt
Nr 2: Realiseren omzetverhoging
NB. Uitdagingen verschillen per sector:
Bv. financiële dienstverlening op nr 1: Verlagen kostenniveau & veranderende wet- en regelgeving,
terwijl klantloyaliteit laag scoort!
toekomstverkenning
Implementatie nieuwe strategie
Innovatie loont! ROI: Soms investering van minder dan 1% omzet, resulteert in toename omzet van 10%
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
10. H e t o n t w i k k e l e n v a n e e n n i e u w e s t ra t e g i e
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
11. Begrijp de winstgevendheid van de industrie
Haal de hele keten door de ‘Cat’ scanner…
Hoe veel?
Nieuwe
toetreders
Nieuwe
toetreders
Nieuwe
toetreders
Wie?
Klanten
Focal industry
Substituten
Substituten
Substituten
…om waarde creatie en migratie vast te stellen.
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
12. Blue Ocean Strategy
3 33
B l u e O c e a n S t r a t e g y To o l s , F r a m e w o r k s a n d M e t h o d o l o g i e s
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
13. Red Ocean vs Blue Ocean
Red Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy
Concurreren in de bestaande markt
Creëer een onbetwiste markt
Versla de concurrentie
Maak de concurrentie irrelevant
Exploiteer de bestaande vraag
Creëer nieuwe vraag
Verhogen waarde = verhogen kosten
Doorbreek waarde-kosten spiraal
Alle activiteiten binnen het bedrijf
zijn gericht op de strategie van
differentiatie òf kostenleiderschap
Alle activiteiten binnen het bedrijf
zijn gericht op zowel differentiatie
als kostenleiderschap
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
14. 3 Categorieën van Niet -klanten
Eerste Categorie: “Korte
termijn” niet-klanten die
zich op de rand van je markt
bevinden en klaar zijn om
deze te verlaten
StrateG
Tweede Categorie:
“Weigerende” niet-klanten
die zich bewust niet in
jouw markt bevinden
C h a n g i n g
y o u r
Derde Categorie: “nog
niet onderzochte” nietklanten die zich op
afstand van jouw markt
bevinden
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
15. Route Mobiel
Nederlandsl BOS voorbeeld: e l d B O S
Neder ands voorbe
•
•
•
Geen eigen infrastructuur
Geen maandelijks tijdschrift
Geen winkels
•
Strategische allianties met zelfstandige lokale pechhulpverleners en met
grootste internationale alarmcentrale
•
Overstap klanten door geschetste voordelen:
dus lage kosten
– Lage prijs
– Snelheid van de hulpverlening
– No-claimkorting (jaar geen pech, jaar daarop minder betalen)
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
17. Casus Cressonette B.V.
Nederlandse teler van tuinkers(soorten)
WIE
HOE
WAT
INNOVATIE
StrateG
C h a n g i n g
WAAR
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
28. Fasen in levenscyclus
•Conflicten slaan naar buiten
•Organisatie is in crisis
•Financieel ongezond
•Grootste projecten die allemaal mislukken
•Pioniersklimaat
•Alles wat wordt opgepakt, wordt goud
•Onstabiel
•Interne conflicten
•Vernieuwingen niet opgepakt
•Sleutelfiguren lopen weg
•Verlieslijdende producten blijven gehandhaafd
•Eerste financiële verliezen
•Snelle groei
•Financieel gezond
•Behoefte aan structuur
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
30. It is not about how good you are
but about how good you want to be…..
StrateG
C h a n g i n g
y o u r
b u s i n e s s
G
p e r s p e c t i v e
31. StrateG
De Strategie Executietest ontvangen?
Ga naar:
h t t p : / / w w w. s t r a t e g . n l / n l / c o n t a c t . p h p
En schrijf je in voor de nieuwsbrief
Wembleylaan 12
1098 WG Amsterdam
06-46 02 39 39
C h a n g i n g
StrateG
y o u r
b u s i n e s s
p e r s p e c t i v e
C h a n g i n g
b u s i n e s s
y o u r
G
p e r s p e c t i v e