1. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 1
Presentarsi con un IgnitePresentarsi con un Ignite
Flavia MarzanoFlavia Marzano
flavia (dot) marzano (at) gmail (dot) com

2. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 2
Di che cosa parliamoDi che cosa parliamo
• Che cos'è un Ignite
• Ignite, Pecha Kucha o Elevator Pitch?
• Obiettivi
• Come presentarsi
• Che cosa vogliamo comunicare?
• Come possiamo comunicare?
• Chi abbiamo davanti?
• Il dono della sintesi
• Il linguaggio
• Che cosa dico?
• Che cosa non dico?

3. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 3
Chi sono: twittandoChi sono: twittando
(140 caratteri): Social
community builder,
consulente strategico per
l'Innovazione della PA e lo
sviluppo della Società
dell'Informazione e della
Conoscenza.

4. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 4
Chi sono: per tagChi sono: per tag

5. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 5
Chi sono: adessoChi sono: adesso
• Project Manager del
di Sardegna Ricerche.
• Docente di Tecnologie per la
Comunicazione Multicanale
• Presidente di
associazione per la democrazia digitale
• A geek... not a nerd :-)

6. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 6
Un vUn veero viaggio di scopertaro viaggio di scoperta
non è cercare nuove terrenon è cercare nuove terre
ma avere nuovi occhima avere nuovi occhi
(Marcel Proust)

7. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 7
DefinizioniDefinizioni
Ignite è uno stile di presentazione in cui i
partecipanti hanno 5 minuti per parlare
accompagnati da 20 slide. Ogni slide dura
15 secondi e avanza automaticamente.
Pecha Kucha è un formato simile: 20 slide
per 20 secondi l'una.
Elevator Pitch (o speach): in ascensore
da 30 secondi a 2 minuti
(Liberamente tradotto da:
http://en.wikipedia.org/wiki/Ignite_%28event%29)

8. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 8
IgniteIgnite http://en.wikipedia.org/wiki/Ignite_%28event%29
Pecha KuchaPecha Kucha http://en.wikipedia.org/wiki/Pecha_Kucha
Elevator PitchElevator Pitch http://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch
Perché?Perché?

9. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 9
IgniteIgnite
• Accendere che cosa?
• Quanto? 5 – 20 – 15 (5 minuti, 20 slides,
una ogni 15 secondi)
• A che cosa serve?
• Come?

10. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 10
Le sei domande cui rispondereLe sei domande cui rispondere
1.Qual'è il vs prodotto/servizio? Brevemente,
nessun dettaglio...
2.Qual'è il vs mercato? Brevemente, a chi
“vendete”... di che cosa si tratta, dimensioni
del mercato
3.Qual'è il vs modello di “revenue”? Come vi
aspettate di fare business?

11. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 11
Le sei domande cui rispondereLe sei domande cui rispondere
4. Che tipo di impresa? Chi sta dietro
l'azienda? Voi e il vs gruppo, risultati?Se c'è un
CdA “forte”, raccontateli...
5. Concorrenti? Nessuno? Mmmh... Chi sono.
Vittorie sui concorrenti.
• 6. Vs vantaggio competitivo? In che cosa siete
diversi e migliori: canali di distribuzione,
partners, tecnologie?
(Liberamente tradotto da: The Art of the Elevator Pitch, By
Robert Pagliarini of SeekingCapital.com)

12. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 12
Parlo, ascolto?Parlo, ascolto?
Roberto Re www.hrdonline.it:
http://www.youtube.com/watch?
v=AJ_2ThVwOEA&feature=relate
d

13. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 13
Mi scuso per la lunghezza
della mia lettera,
ma non ho avuto il tempo
di scriverne una più breve.
(Blaise Pascal, 1656 Lettres Provinciales)

14. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 14
Sassi...Sassi...

15. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 15
Sassi...Sassi...
Un giorno,un anziano professore fu incaricato di tenere una
lezione sulla Pianificazione efficace del proprio tempo a un
gruppo di dirigenti di grandi compagnie internazionali. La
lezione costituiva una delle materie della loro giornata di
formazione.
Stando in piedi davanti a questa élite, pronta a prender
nota di tutto quello che l'esperto avrebbe spiegato,
l'anziano insegnante li guardò uno ad uno, lentamente, e
poi disse: Oggi faremo un'esperienza.
E tirò fuori da sotto la cattedra che li separava un grosso
recipiente che posò delicatamente davanti a sé.

16. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 16
Sassi...Sassi...
Subito dopo tirò fuori una dozzina di sassi, grandi come
palle da tennis e li pose con delicatezza, uno dopo l'altro,
dentro al grande vaso. Quando fu pieno,al punto che non
sarebbe stato più possibile aggiungervi nemmeno un altro
sasso, domandò ai suoi allievi: Secondo voi, il vaso è
pieno? Essi risposero in coro: Sì.
Il vecchio attese qualche secondo e poi domandò:
Veramente? Allora si piegò e tirò fuori da sotto il tavolo un
recipiente contenente della graniglia, ovvero marmo
frantumato in piccoli frammenti uniformi. Con minuzia,
versò la graniglia di marmo nel vaso e i pezzettini
andarono a infilarsi fra un sasso e l'altro,fino alla base.
Sollevando lo sguardo verso il suo uditorio,domandò di
nuovo: E adesso è pieno?

17. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 17
Sassi...Sassi...
Questa volta i brillanti allievi cominciarono a comprendere
e uno di essi disse: Probabilmente no. Bene riprese
l'insegnante. Si piegò di nuovo, e questa volta tirò fuori
un sacchetto di sabbia. Con precisione,versò la sabbia nel
vaso. La sabbia riempì gli interstizi lasciati liberi dai sassi e
dalla graniglia. Ancora una volta,domandò: E adesso,il
vaso è pieno? E questa volta,senza esitare, tutti gli allievi
risposero in coro: No! Bene! disse il vecchio.
E come i suoi prestigiosi allievi si attendevano, prese la
caraffa d'acqua che era sulla cattedra e riempì il vaso fino
al bordo.
Sollevando lo sguardo verso il gruppo,l'insegnante
domandò: Qual è la grande verità che ci dimostra questo
esperimento?

18. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 18
Sassi...Sassi...
Il più audace degli allievi, riflettendo sul soggetto della
lezione,disse con orgoglio: Dimostra che quando crediamo
che la nostra agenda sia completamente piena,se lo si
vuole veramente, possiamo aggiungere ancora qualche
appuntamento,qualcosa da fare.
No! - Rispose il vecchio professore - non si tratta di questo.
La grande verità che ci dimostra quest'esperienza è la
seguente: se noi non infiliamo i sassi per primi nel vaso,
non potremo mai farceli stare tutti, dopo!
Ci fu un profondo silenzio.Ciascuno pren deva coscienza
dell'evidenza di questa verità. Il vecchio professore allora
aggiunse: Quali sono i grandi sassi nella vostra vita?

19. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 19
Sassi...Sassi...
La salute? La famiglia? Gli amici? Imparare? Difendere
una causa? Riposarsi? O... qualsiasi altra cosa? Quello
che dovete imparare è l'importanza di mettere i GROSSI
SASSI in primo piano, nella vostra vita, altrimenti
rischierete di fallire! Se darete la precedenza alle quisquilie
(la graniglia, la sabbia) riempirete la vita di stupidaggini e
non avrete abbastanza tempo da consacrare agli elementi
importanti della vostra esistenza. Allora, non dimenticate di
porvi la domanda: quali sono le grosse pietre della mia
vita? E in seguito, mettetele per prime nel vaso!
Con un gesto amichevole della mano il vecchio professore
salutò il suo auditorio e abbandonò lentamente l'aula.

20. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 20

21. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 21
Allora...Allora...
• Come presentarsi
• Dono della sintesi
• Linguaggio
• Che cosa dico?
• Che cosa non dico?
• Esercizio... 20 – 10 – 5 parole...

22. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 22
Suggerimenti...Suggerimenti...
• 13 suggerimenti per una buona
comunicazione:
http://www.presentationzen.com/
• Prepararsi ed affrontare la discussione della
tesi:
http://www.universita.it/presentazione-tesi-laur
• Scrivere una presentazione:
http://www.mestierediscrivere.com/index.php/a
• … googlate...

23. Presentarsiconun“Ignite”
Flavia Marzano Milano, 10 Dicembre 2010 23
Tocca a voiTocca a voi
• Se ascolto dimentico
• Se vedo ricordo
• Se faccio imparo!Se faccio imparo!