1. Fundamentos de negocios
internacionales:
1 Dimensiones económicas de la globalización

2. NEGOCIACIÓN
 ES EL ARTE Y LA CIENCIA DE ASEGURAR
ACUERDOS ENTRE DOS O MÁS PARTES.
 LOS TEMAS CENTRALES DE LA
NEGOCIACIÓN TIENEN QUE VER CON LA
COMPRENSIÓN DEL COMPORTAMIENTO DE
INDIVIDUOS, GRUPOS Y ORGANIZACIONES
EN EL CONTEXTO DE SITUACIONES DE
CONFLICTO.
2 Dimensiones económicas de la globalización

3. CULTURA
 La cultura está compuesta de estructuras
sicológicas mediante las cuales los individuos o
grupos guían su conducta, dicho de otro modo la
exposición de reglas sistemáticas que de ser
seguidas, haría posible obrar como cualquier
nativo. ……la cultura es pública porque su
significación lo es (Geertz ,2000). Por lo tanto
permea el comportamiento cognitivo y
cognoscitivo del ser, referido a comportamientos,
costumbres, visión de mundo, sistema de
creencias entre otros.
3 Dimensiones económicas de la globalización

4. COMERCIO INTERNACIONAL
 Krugman, 1997:
 Parte de la cooperación.
 El comercio internacional no se trata
de una competencia, es un
intercambio mutuamente
beneficioso.
 Es una actividad económica como
cualquier otra….una especie de
proceso de producción que convierte
4
exportaciones en importaciones.
Dimensiones económicas de la globalización

5. NEGOCIOS
INTERNACIONALES:
 Transacciones diseñadas y realizadas
entre fronteras nacionales para
satisfacer los objetivos de
individuos, compañías y organizaciones.
– Czinkota 2000.
 Transacciones comerciales , privadas o
gubernamentales entre fronteras donde
las empresas obtienen utilidades. –
Daniels-
 Intercambio de mercancías el cual se
Dimensiones económicas de la globalización
5
basa en la compraventa de bienes y

6. C.I Y CRECIMIENTO
ECONOMICO: UNA RELACIÓN
HISTÓRICA VARIABLE.
 Régimen del comercial internacional :
 1950-1973:
 Japón y la primera generación de tigres asiáticos ( R. de
Corea, la provincia China de Taiwan) ;basaron su estratégia
de desarrollo en la conquista de mercados externos
 Los mercados latinoamericanos contrajeron su participación
en el mercado externo mundial.
 Las economías pequeñas aceleran el dinamismo exportador.
 Aparecen en américa latina combinaciones entre la
sustitución de importaciones (CEPAL) y la promoción
de exportaciones.
 Esquema de integración subregional centroamericano (1950).
6 Dimensiones económicas de la globalización

7.  Los cambios políticos son acompañados
por cambios económicos .
 Por lo tanto el flujo comercial también
cambia y afecta el comercio internacional
(C.I) del mundo:
 Los negocios internacionales crean
vínculos globales:
 Efecto tequila 1994: baja de
reservas.
 Crisis asiática, 1997.
 Efecto tango, 2001: crisis financiera.
 Efecto Vodka 1998: crisis del
7 Dimensiones económicas de la globalización
rublo, baja el precio de los

8. C.I Y CRECIMIENTO ECONOMICO:
UNA RELACIÓN HISTÓRICA
VARIABLE.
 Para los tigres , los casos de elevado crecimiento
económico fueron acompañados de mecanismos de
intervención estatal en el C.I, el sector financiero y la
tecnología.
 1973-1990: periodo de estabilización para Asia y
A.L.
 1990 en adelante:
 Japón es reemplazado por China como eje del C.I
mundial.
 EUA aumenta el dinamismo en el CI hacia A.L y el
caribe.
8 Dimensiones económicas de la globalización
 A.L aumenta pero el nivel de M mayor que el de X.

9. C.I Y CRECIMIENTO ECONOMICO:
UNA RELACIÓN HISTÓRICA
VARIABLE.
Factores de
crecimiento: Empresas globales:
 Reducción en los  “aquellas en las que la
costos de transporte. producción del bien se
daba en forma
 Reducción en las barreras
simultanea y similar en
al comercio.
varias regiones del
 Expansión de la mundo
demanda de marcas
diferentes de los Levitt 1983, Hammel y
mismos productos entre Prahalad, 1985 “
paises con ingresos
Las empresas globales se
similares. caracterizan por la
 La ruptura de las cadenas homogeneidad de sus
9 Dimensiones económicas de la globalización
productos que se fabrican con
de producción (cadenas

10. Globalización: la GLOBALIZACIÓN
globalización
económica es un :
fenómeno espacial
(Anthony Giddens) Características:
 No es un fenómeno
 “ Intensificación de las homogéneo, en sentido
relaciones sociales en espacial:
todo el mundo que  Incremento de los
bloques marco-
enlaza localidades regionales: Unión
distantes de tal forma Europea.
que los  Acentua la proliferación
acontecimientos de nuevos centros
geográficos en lugares
locales son poco usuales :
moldeados por micropaíses del Caribe.
eventos que ocurren • Es un proceso histórico.
a muchas millas de • Es un fenómeno social.
distancia, y • Es una contracción
Helleiner, Eric (2000). Reflexiones braudelianas sobre la globalización económica.En revista
10 :viceversa.” 39. pg 3-16
análisis político No. jerárquica.

11. Globalización
económica: Internacionalización
económica:
 Se relaciona con el
proceso más amplio  La globalización
de contracción económica es un
espacial que involucra proceso más amplio
individuos y que la
comunidades locales, internacionalización
a escala mundial, sin económica.
consideración alguna  Término que describe
de las fronteras de los crecientes vínculos
Estados. económicos a través
 Es un proceso nacido de las fronteras de los
con anterioridad a la Estados-Nación.
11
creación del Estado-
Helleiner, Eric (2000). Reflexiones Braudelianas sobre la globalización económica. En
revista : análisis político No. 39. pg 3-16
Nación.

12. C.I Y CRECIMIENTO ECONOMICO:
UNA RELACIÓN HISTÓRICA
VARIABLE.
Signos de la GLOBALIZACION:
 Fusiones, adquisiciones transfronterizas .
 Involucran grandes empresas ,capitales y
reestructuraciones organizativas.
 La inversión extranjera directa (IED) paso de
representar el 2% en 1985 al 14 % 1999 .
12 Dimensiones económicas de la globalización

13. C.I Y CRECIMIENTO ECONOMICO:
UNA RELACIÓN HISTÓRICA
VARIABLE.
 OMC: Organización mundial del
comercio.
Creada a partir del GATT, encargada de la
regulación de las relaciones económicas
internacionales.
Ha facilitado la resolución de conflictos
comerciales mediante la cooperación de
países con fines de beneficio mutuo, y
en consecuencia ha contribuido a crear
un marco de reglas comerciales mas
Dimensiones económicas de la globalización
13
estable y predecible que las existentes

14. Tipos de transacciones :
A partir del intercambio generado entre
fronteras las transacciones toman las formas
de:
 Exportación.
 Importación.
 Inversión extranjera directa.
 Joint ventures .
 Subsidiarias.
 Franquicias.
 Licencias.
14 Dimensiones económicas de la de administración
 Contratos globalización

15. Consecuencias de los Negocios
Internacionales:
 Provocan una reorientación de las
estratégias de producción,
comercialización .
 Provocan acceso a nuevos clientes.
 Facilita la economía de escala.
 Promueve la competencia.
15 Dimensiones económicas de la globalización

16. Nociones generales:
TRANSNACIONAL MULTINACIONAL
 Empresa que, operando  Empresa en la que su
en varios países a propiedad y, por
través de filiales que tanto, control
pueden ser administrativo, se
jurídicamente encuentra repartido
independientes, tiende entre varios países.
a maximizar sus  Aquella cuya sede esta
beneficios -o a cumplir en un país pero que
cualquier otro objetivo realiza sus operación
propuesto- bajo una en otros.
perspectiva global de  Poseen una visión
16 grupo. de Negocios Internacionales-
Fundamentos
nociones estratégica en común.