Terje Askeland fra Nordea Liv på First Tuesday Bergen.

1. 24. april 20141
Agenda
• Presentasjon
• Varighet 20 min.
• Hvilke utfordringer har vi.
• Hvor unik er dagens produkter.
• En familie kjøper en hytte.
• Økonomiske livsfaser og ansattes fokus i forhold til økonomisk trygget.
• Mine anbefalinger.

2. Mitt eneste virkelige talent er nysgjerrigheten.
Albert Einstein

3. 24. april 201433
Kostnad,dvs.arbeidsgiversinvestering
ipersonforsikringerogpensjon
Synliggjøring av personforsikringer og pensjon
Arbeidsgivers kostnader – opplevd verdi fra ansatte
Lav
Høy
HøyLav
Synliggjøring
Synliggjøring og derved opplevd verdi fra de ansatte
Kostnad

4. Hvor unik er vi?

5. Er vår bransje slik?

6. Hva er salg?
• Salg er ikke å presse på folk «noe».
• Salg er å trekke ved hjelp av spørsmål. Dette gjør vi for å få kunden
til å tenke annerledes. Vi er «fødselshjelpere» som forløser ideer.
• Salg er å vekke en persons eller organisasjons behov for en gitt
vare, tjeneste, idé eller tanke, og få personen eller organisasjonen
til å dekke dette behovet med vår løsning.
24. april 20146

7. Diverse hytter vi fikk tilbud på
24. april 20147

8. En hytte delt i 3.

10. Prosessutfordring, slik jeg ser det.
10
•
Forberedelse Gjennomføring
Forberedelse Gjennomføring (face to face tid med kunde)
Forberedelse Gjennomføring
Kunder 0-5 ansatte
Kunder 10-50 ansatte
Kunder 50-100

11. Man kan selvfølgelig satse på pris.

12. 24. april 201412
Mine anbefalinger…….
• Hva er en prestasjonskultur
- en kultur som skaper og gjenskaper viktige prestasjoner på et
stadig bedre nivå
• Kan vi lære av andre prestasjonskulturer som f. eks idretten?
• Vi kan trene mer på salgsprosessen!

13. 24. april 201413

14. 24. april 201414
Takk!