1. Como criar metas por Fred Graef
Lição 1 – Sua meta precisa ser positiva
O que quer dizer isso? Quer dizer que a sua meta precisa ser dita e querida pelo que se
quer, e não pelo que não se quer.
Alguns exemplos CORRETOS de como se devem definir suas metas:
Quero crescer
Quero prosperidade financeira
Quero qualidade de vida
Desejo mais harmonia nos meus relacionamentos
Quero enriquecer
Quero saúde
Quero me sentir bem
Etc.
Muitas pessoas definem suas metas ou desejos de forma errada. Veja abaixo algumas
maneiras de como NÃO definir as suas metas:
Não quero mais me estressar
Não quero mais ficar devendo no cheque especial
Não quero mais chegar ao final do mês sem dinheiro
Não desejo mais dever para ninguém
Não quero mais sentir desequilibrado
Não quero mais se sentir esgotado
Não quero mais brigar em casa
Etc.
Sua meta deve ser definida de forma positiva. E por quê? Porque o cérebro não conhece
a palavra NÃO. O cérebro processa informações fundamentalmente através de imagens.
Assim, quando você pensa o que não quer mais, advinha o que vem a sua mente?
Exatamente, as imagens do que você não deseja. E assim, é como se fosse mágica, você
passa a focar no objetivo errado, ou seja, naquilo que você não quer, em vez de focar
naquilo que você quer.
Quer experimentar? Então faça o seguinte... Não pense, mas, por favor, não pense numa
girafa vermelha usando uma touca azul. O que veio a sua mente? A girafa, certo?
Eis o motivo para você definir as suas metas de forma positiva, pensando naquilo que
você deseja e não naquilo que você não quer.

2. Lição 2 –Sua meta precisa ser específica
Pense que você é um timoneiro e que seu cérebro é seu navio. Seu navio vai obedecer as
suas ordens. Contudo, suas ordens precisam ser específicas.
Muitas vezes, damos comandos inespecíficos para nosso cérebro. Comandos como:
quero prosperidade, quero mais negócios, quero mais tranquilidade, quero melhores
relacionamentos, etc. O problema é que com comandos inespecíficos como os citados,
nosso cérebro não sabe ao certo o que precisar atingir.
Desta forma, sua meta precisa ser específica, isto é, precisa ter a quantidade, o quando,
com quem, em que circunstâncias, etc. A sua meta precisa conter todos os detalhes para
que seu cérebro saiba o que precisar atingir.
Pense que seu cérebro é um míssil. Você sabe que um míssil precisa das coordenadas
corretas para acertar o alvo, correto?
Portanto, lembre-se de que você precisa ter as suas metas muito bem definidas.
Outra forma de você pensar nesta lição é imaginar se a sua meta pode ser auditada. Caso
outra pessoa saiba da sua meta, ela terá como saber se você atingiu ou não?
Chamo isso de teste da auditoria, isto é, se uma pessoa é capaz de identificar se você
atingiu a sua meta ou não, é sinal de que sua meta está bem especificada.
Faço-lhe uma pergunta: suas metas são específicas? Suas metas podem ser auditadas?
Lição 3 – Sua meta precisa ser ecológica
Ecológica? Não entendi Fred. O que quer dizer com isso?
Ecológica é um termo usado em Coaching para checar se o que você deseja pode causar
algum dano a você, outras pessoas ou sistemas. Por sistemas, você pode considerar a
natureza, grupos, comunidades, etc.
E por que uma meta precisa ser ecológica? Porque quando a sua meta é ecológica, você
não corre o risco de se auto sabotar. Você deve estar se perguntando, como assim Fred,
como me auto sabotar?
Explico-me. Se dentro de você existir alguma voz que diga que o que você quer fazer ou
tenciona pode prejudicar a você, outras pessoas ou sistemas saiba que a chance desta sua
meta se materializar é quase zero.
Funciona mais ou menos assim. Imagine uma pessoa que deseja ser milionária. Pois bem,
se esta pessoa, ao investigar suas crenças e pensamentos internos, detectar que dentro
dela existe uma voz que diga algo: “é, mas se você for milionário, as pessoas vão se afastar
de você”, a chance desta pessoa se tornar milionária é quase zero. Por quê? Por que

3. existe um conflito ecológico dentro dela, existe uma crença que a afasta de sua meta.
Percebe?
Outro exemplo: “quero criar um negócio mais acho que talvez eu venha a ser criticado
pelas pessoas”. Da mesma forma que o exemplo anterior, existe uma força dentro da
pessoa que a segura na direção da sua meta. Este é o outro caso de conflito ecológico, ou
auto sabotagem.
Minha experiência me diz que neste ponto da ecologia reside o maior desafio para as
pessoas fazerem as suas metas acontecerem.
Como você pode identificar se você tem um risco de ecologia em relação as suas metas?
Pense na sua meta ou nas suas metas e faça a você mesmo as seguintes perguntas:
 Esta meta pode causar algum problema a mim?
 Esta meta pode causar algum problema a alguém?
 Esta meta pode causar algum problema a algum sistema?
Se a resposta for NÂO, siga em frente. Se sua meta está em boas condições e auditada. A
chance de você atingir o que você quer é alta. Se a resposta for SIM, pergunte-se o
seguinte: “estou disposto a quebrar os ovos para fazer esta omelete?” ou “ok, eu banco os
custos e riscos deste projeto e decido seguinte em frente”. Se o seu sentimento for
tranquilo com estas respostas, siga em frente. Você provavelmente não tem um conflito
ecológico com as suas metas.
Caso o seu sentimento seja de duvida ou hesitação, você tem 2 caminhos: ou você muda
sua meta, ou você resolve sua crença em relação ao impacto em você ou outras pessoas.
Ou você torna sua meta compatível com você e outras pessoas ou sistemas ou você
precisa alterar suas crenças sobre aquilo que você deseja atingir.
Por exemplo, no caso do milionário citado anteriormente, você mudaria sua crença para
algo como: “quando eu for milionário, outras pessoas vão se aproximar de mim, e
pessoas muito bem intencionadas sempre”. Perceba, sua crença é fundamental para que
você possa atingir o que tanto deseja.
Lição 4 – Sua meta precisa estar escrita
Sua meta precisa estar escrita, ou no papel, ou no computador.
Vou contar a você uma pequena história. Na 2ª metade do século passado, Harvard fez
uma pesquisa com os formandos do curso de Graduação em Economia. Nos dias que
antecediam à formatura, perguntou o seguinte a cada um: "quais são as suas metas"?
Dos pesquisados, 84% responderam que não tinham metas. Disseram que iriam deixar
suas vidas ao sabor das circunstâncias. 13% disseram que tinham metas, mas estas metas
estavas nas suas cabeças. Mentalmente eles sabiam oque queriam ou que iriam buscar.

4. Os outros 3% disseram que tinham metas e todas elas estavam escritas.
Detalhe: entre os 3 grupos, não existia nenhuma grande diferenciação. Você não
encontrava pessoas com QI mais alto num determinado grupo, ou pessoas de origem
mais rica em outros ou pessoas com melhores relacionamentos em outro. As maiores
diferenças estavam na forma que encaravam o futuro e na metodologia para o futuro.
Passados 10 anos, Harvard foi investigar como estava asituação destas pessoas e como
tinha sido a sua evolução. Os pesquisadores podiam pegar qualquer critério. Podiam
checar como estava o peso, o colesterol, a qualidade de vida, o número de amigos etc.
Resolveram pegar um critério fácil de medir e acompanhar: a renda acumulada ao longo
do ano.
Pois bem, a pesquisa apontou o seguinte. Imagine todo o grupo dos 84%, aqueles que
não tinham metas, e o grupo dos 13%, aqueles que tinham as metas só na cabeça, não
escritas, como 2 países. Você sabe que o PIB de um país é o total das riquezas ou
produção do país. Pois bem, os pesquisadores descobriram que o PIB dos 13%, todos os
integrantes somados, era 2 x o PIB dos 84%. Surpreendente não?! Imagine que fossem
100 pessoas. Isto significa que 13 pessoas juntas, somando suas rendas, tinham um
volume 2 x maior que o volume somado de 84! Apenas porque tinham metas!
Pois bem, agora pegue os 84% e os 13% e some, ou seja, 97% dos pesquisados. Filipe,
qual você acha que era a relação da renda ano somada dos 97% e dos 3%? Quanto?
Duas vezes, três vezes, quatro vezes? A relação era de 10 x, eu disse 10 x ! Simplesmente
impressionante! Aqueles 3% que tinham metas e estavam por escrito, tinham uma renda
ano equivalente a 10 x dos outros 97%. Impressionante!!!
Moral da história: escreva suas metas. Com isso a probalidade de você alcançar o que
deseja se eleva muito. Pelo menos você estará tendo o comportamento de pessoas de
sucesso. Pessoas de sucesso escrevem suas metas.
Pense bem. Grande parte das coisas importantes da sua vida são escritas: certidão de
nascimento, certidão de casamento, escritura de imóvel, contrato de financiamento junto
a bancos etc. Por que as suas metas, tão ou mais importantes quanto todo o resto, não
estariam escritas?
Portanto, escreva as suas metas, no papel ou no computador.
Lição 5 – Você precisa estar consciente da relevância da sua meta e expandir ao máximo
esta consciência
Tudo bem Fred, bacana, mas não entendi...

5. Me explico. Sua meta precisa de combustível para se fortalecer na sua cabeça e no seu
coração. E qual é estecombustível? Estes combustíveis são os motivos de porquevocêquer
o que quer. Esta é a relevância da sua meta.
Você precisa anotar (e esta é outra dica dentro desta lição) as razões importantes para
você desejar o que deseja.
E aqui estamos falando de sentimento. Quanto mais motivos ligados aos seus sentimentos
você tiver, mais você estará no caminho de colocar mais combustível para a sua meta.
Pense que os motivos funcionam como um fertilizante para o crescimento e
fortalecimento da sua meta na sua cabeça e no seu coração.
Escreva o máximo de motivos. As coisas que você vai sentir ao atingir a sua meta, o que
você vai poder proporcionar à sua família, o que você vai poder fazer por seus amigos
ou pelas outras pessoas, o que isso vai significar de fato para você.
Entenda que a sua motivação não vem da lógica nem de algo racional. Sua motivação
vem de sentimentos, dos "porquês" da sua meta.
Quando você tem estes motivos, você dá um sentido para o seu sistema (mente e
coração) entrar em ação e buscar o que você deseja.
Além disso, esta lista de motivos, a relevância, funciona como uma bateria que você se
conecta para regularmente carregar sua energia.
Isto é importante porque começar uma viagem na direção do que você deseja é mais fácil
do que manter a constância e a disciplina necessárias para chegar ao seu destino.
Vão haver dias em que as coisas podem se tornar difíceis na sua caminhada. Vão haver
dias em que as coisas não vão sair como você quer. Daí será o momento para voltar à sua
lista de motivos e ler para se lembrar de e se conscientizar.
Sua lista de motivos, a relevância para você, é o carregador da sua bateria.
Portanto, faça sua lista e a mantenha num local visível ou de fácil acesso. Será uma
excelente idéia estar voltando a esta lista com frequência e torná-la o mais
consciente possível.
Pratique esta dica!

6. Lição 6 - Você precisa acreditar e se sentir responsável pelo inicio e pela manutençãodas
ações para buscar as metas
É o seguinte: se você acreditar que o cumprimento da sua meta depende
fundamentalmente de outros, você está com problemas.
Quando falo isso para alguns clientes, eles me olham com dúvida...
Funciona mais ou menos assim... Imagine que você lidere uma equipe. E imagine
também que você tenha objetivos a cumprir. É claro que a atuação de cada componente
do time vai influenciar no resultado global.
Contudo, você precisa se sentir responsável e acreditar que você opera como uma grande
força motriz deste sistema que busca este objetivo.
E pense em qualquer equipe ou time. Você pode pensar na sua família, na sua empresa,
em alguma organização não governamental, num trabalho para a faculdade, no seu
condomínio, em uma gincana etc.
Se você busca uma meta ou resultado com outras pessoas, você precisa acreditar e se
sentir como responsável pelo atingimento da meta.
Em última instância estamos falando de crença. Você acredita e sente que pode
influenciar diretamente a si e a outras pessoas para atingir o resultado que deseja?
Caso você tenha algum problema em desenvolver este pensamento, você tem duas
alternativas: ou altera a sua crença para acreditar no que estou dizendo a você ou altera
a sua meta.
Pense nisso e reveja suas crenças com relação a suas metas nesta lição.
Lição 7 - Você sabe de que recursos dispõem e que já estão ao teu alcance para
atingimento da tua meta?
É o seguinte Filipe, às vezes temos várias coisas que facilitam a nossa vida ao nosso
dispor, mas não nos damos conta.
Imagine uma pessoa que pense em fazer uma viagem de avião. Esta pessoa pode definir
sua meta, sair planejando uma séria de coisas e esquecer das milhas disponíveis no cartão
de crédito, milhas que poderiam ser convertidas em passagens aéreas.

7. Por mais banal e simples que possa parecer este exemplo, este tipo de "esquecimento"
surge com muitos clientes queassessoro na definição de metas ou atingimento
deresultados.
Pelos mais variados motivos, as pessoas esquecem de fazer um levantamento de todos os
recursos que possuem à disposição.
E o que são estes recursos? São itens como network (relacionamento com pessoas),
conhecimento (talvez pessoas próximas já tenham atingido o que você quer atingir e
possam dar excelentes dicas), questões materiais (dinheiro, imóveis, móveis etc.), objetos
e por aí vai.
Portanto, ao definir sua meta, faça um levantamento de tudo e todos que você tem ao seu
dispor e que podem te ajudar com o teu projeto.
Esta simples etapa pode poupar a você bastante tempo, energia e dinheiro, além de
permitir a você fazer uma "viagem" bem mais tranquila e segura.
Assim sendo, fica a dica para você: faça a lista dos seus recursos! Analise e procure fazer
da sua "viagem" a mais eficaz e produtiva possível.
Lição 8 – Qual é o seu primeiro passo?
Exatamente, qual é o seu primeiro passo para fazer "a bola rolar"?
Às vezes Filipe, temos idéias ou projetos fantásticos e "não colocamos o carro para andar".
É como aquele camarada que passa dia após dia dizendo para si mesmo: "preciso cuidar
da minha saúde, preciso cuidar da minha forma física, preciso emagrecer" etc. Enquanto
estas coisas estiverem no plano mental, eu garanto a você que a probabilidade de algo
acontecer é baixíssima.
Enquanto ele não colocar na agenda dele algo como "amanhã, às 10 horas, vou ligar para
academia e marcar o meu exame médico", o projeto vai continuar na mente dele e
consumindo uma energia tremenda. E pior, sem avanços práticos.
Pense na sua meta como um veículo. Ele precisa começar a se movimentar para chegar
ao destino.
Como diz um sábio ditado chinês, uma grande caminhada inicia com o primeiro passo.
Portanto, depois de você ter pensado em vários pontos para que a sua meta seja bem
formulada, chega agora o momento de decidir qual será o primeiro passo.

8. Qual será a 1.a ação prática que você vai tomar? E quando?
Quando será? Será amanhã? Agora? Inicie. Comece. Aja.
Pense nisso e faça o seu projeto andar.
Resumo das Lições
1. A meta precisa ser positiva
2. A meta precisa ser específica
3. A meta precisa ser ecológica (no conceito da boa
formulação de objetivos)
4. A meta precisa estar escrita
5. A meta precisa ser relevante, isto é, atender valores
seus
6. Você precisa se sentir e acreditar ser o responsável
pela meta
7. Você precisa fazer um levantamento dos recursos que
já possui para atingir a meta
8. Você precisa definir qual será o seu primeiro passo
para realizar a sua meta