1. Strategie di business Evoluzione del settore Elvio Ciccardini [email_address] UNICAM

5. Il ciclo di vita del settore TEMPO Vendite del settore Introduzione Sviluppo Maturità Declino

8. Evoluzione temporale innovazione di prodotto e di processo Tempo Tasso di innovazione Innovazione prodotto Innovazione processo

12. Evoluzione struttura del settore e della concorrenza Riduzione costi fissi, selezione acquirenti, segnali di impegno nel settore, razionalizzazione della capacità Ricerca efficienza di costo, economie di scala e alta qualità Progettazione produzione Innovazione processo Brand forte Accesso alla distribuzione Innovazione prodotto Brand credibile Fattori critici di successo Guerra di prezzo, uscita dal mercato Aumento della concorrenza sul prezzo Entrate, fusioni e uscite Poche imprese Concorrenza Eccesso capacità produttiva e ritorno a canali specializzati Sovrapproduzione, produzione in serie, riduzione ampiezza gamma Capacità produttiva insufficiente, produzione di massa Concorrenza nella distribuzione Produzione limitata Distribuzione specializzata Produzione e distribuzione Prodotti indifferenziati Differenziazione attraverso la marca Gli standard riducono la differenziazione Aumento qualità prodotto Ampia varietà Qualità bassa Prodotti Elevata diffusione know how Ricerca miglioramenti tecnologici Standardizzazione innovazione di processo Tecnologie alternative Tecnologia Consumatori informati Mercato di massa Acquisti ripetuti Domanda di sostituzione Penetrazione mercato in rapido sviluppo Acquirenti con elevato reddito Domanda Declino Maturità Sviluppo Introduzione

17. Le determinanti dell’evoluzione del settore Condizioni di base Struttura del settore Concorrenza AUMENTA LA CONOSCENZA E L’ESPERIENZA DEI CLIENTI SI SVILUPPA E SI DIFFONDE LA CONSOCENZA TECNICA TRA PRODUTTORI RALLENTA LO SVILUPPO DELLA DOMANDA AUMENTA L’ATTENZIONE AL PREZZO DEI CLIENTI PRODOTTI PIU’ STANDARDIZZATI MINORI SFORZI IN R&S AUMENTA L’ECCESSO DI CAPACITA’ PRODUTTIVA CONCENTRAZIONE NEI CANALI DI DISTRIBUZIONE AUMENTA IL POTERE CONTRATTUALE DEI DISTRIBUTORI RICERCA NUOVE ALTERNATIVE PER LA DIFFERENZIAZIONE AUMENTO CONCORRENZA DI PREZZO DELOCALIZZAZIONE IN PVS BASSO COSTO LAVORO