Pitch Matador
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Aula Pitch Matador, que proferi na How Education (http://howedu.com.br/), compartilha do com empreendedores, empresários e estudantes a experiência adquirida em dois anos apresentando Pitchs da startup Moments.surf(moment.surf) diversas cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, Lisboa, New York, Los Angeles e Austin.
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Pitch Matador
- 1. Pitch Matador:Como apresentar e vender sua ideia de negócios Fhabyo Matesick
- 5. 1ª 1h30 - TEORIA 1) O que é um pitch 2) Os tipos de pitch (Elevator, Deck, Crowd 3) O que um pitch bom tem que ter 4) Pitchs de quem chegou lá 2ª 1H30 - TEORIA + PRÁTICA 5) Os 9 6) O design como aliado 7) Exercício de construção e apresentação de um elevator Pitch de 60"
- 6. A Teoria
- 7. O que é um Pitch
- 8. Pitch é a apresentação que o empreendedor(a) faz da sua idéia para possíveis sócios ou investidores
- 10. Chamar a atenção para o negócio e para você
- 14. Os modelos de Pitch
- 16. É o twitter dos Pitchs Para aquelas situações onde você encontra alguém que lhe interessa muito e tem apenas alguns segundos para tentar vender a sua idéia e abrir espaço para uma conversa mais aprofundada. É o primeiro contato.
- 17. 5 steps em 60s 1. O problema 2. A sua solução 3. Você e porquê você 4. Sua proposta de valor 5. Call-to-action
- 18. Guy Kawasaki SXSW / 2018
- 19. Guy Kawasaki SXSW/Austin 2018 2. Pitch deck
- 20. Guy Kawasaki SXSW/Austin 2018 É o pitch com slides É usado para abrir a cabeça das pessoas sobre a sua idéia ou seu negócio, motivá-las a querer saber mais. Tem que ter informação o bastante para conquistar a audiência, mas não o suficiente para que não sobrem perguntas, tem que ser conciso, objetivo, visual e tem que se sustentar por si só, inclusive sem vc para apresentar. Um Pitch Deck tem entre 10 e 15 slides.
- 21. 5 maiores erros de um Pitch Deck 1. Não contar uma boa história 2. Muita informação 3. Apresentar o produto e não o negócio 4. Resolver muitos problemas 5. “Não temos competidores”
- 22. slides minutos tamanho mínimo de fonte #dica2
- 23. 3. Crowd Pitch
- 24. É o pitch para competições É utilizado em competições de investimento, seletivas de aceleração e eventos para startups. Ele é pode ser com deck(slides) ou não, deve ser mais aprofundado e revelar o seu conhecimento sobre o business, seu carisma com a platéia e o seu entusiasmo sobre seu negocio. O Crowd Pitch tem de 5 ’ a 7 ‘ de presentation + 5’ de Q&A
- 25. Para não fazer feio 1. Conheça sua audiência 2. Use fatos reais na sua história 3. Provoque a curiosidade 4. Faça rir (se conseguir, claro) 5. Crie o senso de urgência 6. Convide-os para saber mais
- 26. O que não pode faltar no seu pitch deck
- 27. 1.Your sexy logo
- 28. Nem sempre rola, mas vale ter em mente
- 33. 2. Resolva um problema de verdade
- 34. E para que as pessoas acreditem em você, conte uma boa uma história
- 35. Se for uma história sua relacionada ao problema, melhor ainda
- 36. 3. Você tem a solução
- 37. É a hora de mostrar o que você tem
- 38. Protótipo, mock up, MVP, Layout, simulação, PoC alguma porra você tem que mostrar
- 39. Simples, sem complicação pra sua vô entender
- 43. O que só você viu
- 44. 5. O time
- 45. Quem é quem
- 46. Os skills
- 47. Os golaços
- 48. E os fails
- 49. 6. Tem que ser agora
- 50. GSD Factor
- 52. Os pitchs de quem já chegou lá
- 53. Pipefy - captou US$ 18.7M
- 54. Olist- captou US$ 835k em seed
- 55. IdWall- captou R$ 2M
- 56. Convenia - captou R$ 2.5M
- 57. o/ INTERVALO o/
- 60. Rápido e memorável A capa tem que ser um sumário provocativo do que é o seu produto/serviço, tem que levar sua audiência um passo adiante “Photographers can sell more, surfers can buy better”
- 62. O problema
- 63. Defina o problema e para quem você está solucionando
- 64. Como ele está sendo solucionado e como você vai solucioná-lo melhor
- 65. Quem são seus concorrentes e o que eles não estão fazendo
- 66. O produto
- 67. Como ele é, o que ele faz, o que ele pode ser
- 69. O mercado
- 70. Qual é o tamanho do mercado e qual fatia você está mirando
- 71. Números, números, números e números. E zeros, quanto mais melhor
- 72. Gráficos, infográficos, desenhos, ilustrações, tudo que facilite a compreensão
- 74. A tração
- 75. Mostre a sua timeline, o caminho já percorrido e suas milestones
- 76. Métricas, % e gráficos de crescimento
- 81. A monetização
- 82. Quem é seu consumidor primário e como você vai fazer dinheiro
- 83. Quanto vai custar e qual é o modelo de monetização
- 84. Receitas e conversão de usuários em matemática básica
- 85. O time
- 86. Os highlights do time, suas funções e porque são o melhor time para o projeto
- 87. A experiência, os sucessos, os skills, o entrosamento
- 90. Para onde seus consumidores estão olhando
- 91. Onde estão encontrando o que você oferece
- 92. O que você vai fazer para conquistá-los
- 93. Quais são os canais mais importante para ganhá-los
- 94. O que você vai fazer de único para convencê-los
- 95. O investimento
- 96. Quanto de investimento você quer captar e em quanto tempo
- 97. Você já tem algum investidor ou apenas os 3Fs?
- 98. Descreva como você vai usar o dinheiro investido
- 99. Investimento Seed US$ 250,000 5 X US$ 50.000 (2% equity cada cota) 30% 27% 20% 16% 6% Tecnologia & Produto Marketing Novas contratações Capital Expenses & Equipe Salários dos Fundadores
- 100. O design como aliado
- 103. Uma foto vale muito, muito, muito mais, do que mil palavras
- 105. Nunca escolha uma fonte curva, fininha, serifada ou fraca. Isso é um pitch, não uma carta da Colônia
- 107. Os 3 Bs
- 108. Pense BOLD
- 109. Pense BIG
- 110. E BUM!
- 111. Pense cada slide como um anúncio
- 112. Nunca use mais do que 5 cores
- 114. Nunca misture alinhamentos pode ser um toque meu mas é algo que irrita
- 117. Termine Grande!
- 118. Vamos à prática