comment créer une entreprise de l'idée jusqu' a la mise du marché de son produit. Presentation du model de Dr Cohen.

1. Création d’Entreprise :
de l’idée au succès
www.fethi-ferhane.com
Présentation du Modèle :

2. Plan de la séance :
Objectif de la séance
Introduction
Présentation du Modèle IpOp
Les avantages du Modèle IpOp
Les limites du Modèle IpOp
09/07/2013 Ferhane Fethi 2

3. Objectif de la séance
présenter un Model qui servira a
donner un cadre de référence
,ainsi qu’une marche a suivre, pour
guider le processus de création
d’entreprise innovante
09/07/2013 Ferhane Fethi 3

4. Introduction
La création d’ entreprise, repose sur la
nécessité de matérialiser les idées en une
démarche cohérante et structurée ,dans le
but d’en dégager des résultats durables et
pertinents.
09/07/2013 Ferhane Fethi 4

5. C’est dans ce contexte, que nous allons
étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael
Cohen, professeur d’entrepreneurship a
HEC Genève, qui est lui-même un
investisseur qui cumule 25 ans
d’entreprenariat.
09/07/2013 Ferhane Fethi 5

6. Définition du Modèle IpOp
Le model IPOP (innovation par opportunité) est
un cadre de référence qui brosse l’inventaire des
questions clés
C’est un guide fondamentalement générique,
comme c’est le cas pour l’analyse SWOT
09/07/2013 Ferhane Fethi 6

7. Ou utilisez le Modèle IpOp?
nombreux domaines ou il est pertinent pour les
porteurs de projets indépendants (entrepreneur),
que pour ceux qui innovent au sein de leur
structures existantes(les intrapreneurs), il
s’applique a :
Création d’entreprise
Lancement de nouveaux services et produits
Changement de processus
Création de logiciel,
Nouvelle approche marketing09/07/2013 Ferhane Fethi 7

8. 1.Au commencement :
l’opportunité
L’identification des besoins
L’observation sur le terrain
La solution innovante
09/07/2013 Ferhane Fethi 8

9. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Présentation du Modèle :
Présentation du Modèle :
09/07/2013 Ferhane Fethi 9

10. Rédiger la déclaration
d’opportunité
Pour vérifier que la solution satisfait un réel
besoin
Détailler les besoins
Mettre l’accent sur une gamme plus complète
de besoins peut développer des affaires
Identifier les cibles
09/07/2013 Ferhane Fethi 10

11. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
09/07/2013 Ferhane Fethi 11

12. Le rôle de la mission
La charte de l’entreprise est l’equivalant de la
constitution d’un pays
La mission définit ce qu’une organisation veut
spécifiquement réaliser a moyen terme.
09/07/2013 Ferhane Fethi 12

13. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
09/07/2013 Ferhane Fethi 13

14. Les parties prenantes
• Ce sont toutes les personnes a qui le porteur
de projet doit rendre des comptes:
Clients
Fournisseurs
Actionnaires
Créanciers
Employés
Société de l’etat
09/07/2013 Ferhane Fethi 14

15. Les aspirations des parties
prenantes
Le profit
La croissance
L’ego des créateurs
L’image de l’organisation
Le leadership technologique
Le leadership commercial
La création d’emplois
Contribution sociale09/07/2013 Ferhane Fethi 15

16. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
09/07/2013 Ferhane Fethi 16

17. Les contraintes
Conrainte imposé par le porteur de projet lui-
même
Les contraintes imposées par l’organisation
Contrainte imposées par des clients
Contrainte de culture et de valeurs
09/07/2013 Ferhane Fethi 17

18. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
09/07/2013 Ferhane Fethi 18

19. Les critères de décision des clients
(CDC)
La marque
Facilité d’emplois
Le prix
Disponibilité
Grand choix
Design
Intimité client
Avantage technologique09/07/2013 Ferhane Fethi 19

20. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintesCDC
09/07/2013 Ferhane Fethi 20

21. Le Benchmarking
Étude et analyse des techniques
utilisées par les entreprises de tout
secteur. Reprise des meilleurs outils et
adaptation aux spécificités de
l'entreprise
09/07/2013 Ferhane Fethi 21

22. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintesCDCBenchmarking
09/07/2013 Ferhane Fethi 22

23. La déclaration d’experience client
unique (ECU) :
Elle précise ce qui rend notre offre
unique dans la perspective du client.
Nous posons ainsi par écrit les
composantes clés de notre modèle
économique, ainsi que la raison
irrésistible d’achat.
09/07/2013 Ferhane Fethi 23

24. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDC
Benchmarking
ECU
09/07/2013 Ferhane Fethi 24

25. Des limites indispensables
Les limites géographiques
Les segments de marchés sur lesquels il choisit
de se concentrer
Délais pour réaliser les objectifs
Les besoins a satisfaire
La technologie adoptée
09/07/2013 Ferhane Fethi 25

26. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
09/07/2013 Ferhane Fethi 26

27. La définition du succès est un
contrat
• Il faut choisir les indicateurs de succès ( KISS)
adapté a la mesure de sa réussite.
• Définir un délais de réalisation (horizon
temps)
• Définir des objectifs revient a attribuer une
valeur de chaque KISS pour chaque jalon de
temps.
09/07/2013 Ferhane Fethi 27

28. Suite:
• La définition du succès correspond a
l’ensemble des objectifs retenue pour chaque
KISS dans les délais choisis.
• C’est le passage pour traduire les ECU en
objectifs mesurables. (Passage des mots aux
chiffres)
09/07/2013 Ferhane Fethi 28

29. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
Définition
du succès
09/07/2013 Ferhane Fethi 29

30. L’identification des facteurs
• Les facteurs sont des faits, des enjeux, des
conditions qui peuvent avoir un impact sur
notre capacité a réaliser notre projet.
• L’analyse PEST peut participer à
l’identification des facteurs. Politique,
économie, socioculturel, technologie
09/07/2013 Ferhane Fethi 30

31. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
Définition
du succès
Facteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité
09/07/2013 Ferhane Fethi 31

32. Le passage a l’action tactique
• Les actions tactiques sont le moyen
d’atteindre la définition du succès, mais aussi
d’echouer. Le but des actions tactiques est de
contribuer a :
09/07/2013 Ferhane Fethi 32

33. suite
Satisfaire les besoins
Améliorer mes CDC du produit
Exploiter les aubaines présentes ou futures
Surmonter les obstacles
Réduire les risques
Réduire le niveau d’incertitude
Respecter les contraintes
09/07/2013 Ferhane Fethi 33

34. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
Définition
du succèsFacteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité
Actions
tactiques
09/07/2013 Ferhane Fethi 34

35. Les effets collatéraux
• Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui
peut avoir des effets collateraux. Ces effets se
distinguent des facteurs, dans la mesure où ils
sont induits par le plan d’action.
09/07/2013 Ferhane Fethi 35

36. Évaluation des ressources :
• Les ressources nécessaires a l’execution du
plan d’action correspondent a la somme des
ressources requises pour concrétiser chacune
des actions tactiques prévues
09/07/2013 Ferhane Fethi 36

37. Modèle
Observer InnoverSolutionBesoin
Opportunité
Déclaration
d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
CDCBenchmarking
ECU Envergure
Définition
du succès
Facteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité
Actions
tactiques Effets
collatéraux
Ressources
09/07/2013 Ferhane Fethi 37

38. Les avantages du modele IpOp
• IpOp est un modèle conceptuelle, qui
structure la pensée et la réflexion relative a
l’innovation.
• L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux
parties prenantes
• Le model IpOp est un outil de maturation
• Le model IpOp prépare le créateur
d’entreprise a repondre aux questions
critiques09/07/2013 Ferhane Fethi 38

39. • Le model IpOp fournit un vocabulaire et un
langage commun a tous ceux qui auront a
faire avec l’innovation.
• Le model IpOp rend explicite les hypothèses
de travail et tous les paramètres de
l’innovation, pour en évaluer le potentiel et
les risques.
• Le model IpOp n’est pas un processus lineaire,
bien que pour des raisons pédagogique
l’auteur la presenter ainsi.09/07/2013 Ferhane Fethi 39

40. Les limites du Le model IpOp
• La pertinence des resultats issu du model
IpOp est en fonction de la qualité des données
qui ont été utilisées.
• Unne bonne comprehensiond es concepts du
model IpOp est indispensable pour tirer le
meilleur partie de la methode
09/07/2013 Ferhane Fethi 40

41. • Le model IpOp n’est pas une recette miracle
qui s’applique de maniere mecaniste
• Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele
mathematique ou quantitatif
• Le model IpOp intègre que la partie idée et
faisabilité des étapes de l’innovation
09/07/2013 Ferhane Fethi 41