O documento fornece diretrizes para gestão de resultados em academias, incluindo definir padrões de atendimento ao cliente, ferramentas como carteira de clientes, projetar um quadro de aulas adequado à demanda, monitorar métricas-chave e treinar a equipe.
7. DEFINA OS PROCESSOS
1 Crie um padrão de atendimento;
2 Defina o número de cliente/ professor;
3 Estabeleça o passo-a-passo do atendimento;
4 Desenvolva as ferramentas para esse
atendimento;
5 Tenha um quadro de aulas apropriado a sua
demanda;
6 Monitore;
7 Treine seu time.
9. Defina o passo-a-passo do
atendimento
Matrícula Avaliação 1 Treino
Ajuste do
Treino
Mudança
de Treino
Reavaliação
Mudança
de Treino
Ajuste de
Treino
17. Entendenda o que tem hoje.
Média de Frequência em todas as aulas e horários
nos últimos 2 meses
Quais professores as ministram
Definir objetivos principais de cada aula:
Neuromuscular, Aeróbio, Anti-stress,
recreativo/esportivo...
A qual tipo de público cada uma se destina: adulto,
infantil, melhor idade, lutadores, gestantes...
Verificar quais as aulas concorrem entre si
(destinadas ao mesmo tipo de público e com
mesmo objetivo)
Projetando um quadro de aulas
Coordenador de antes, Gestor de hoje – Entendimento de antes de como atuava como coordenador
Idéia de como funcionava a venda
Vender
Bater meta – desejo pelo cliente platonico
Tia banguela – olhos do cliente.
De quem é a responsabilidade
Falta de porcessos e planejamento
Falar sobre processos,
Definir um padrão de atendimento
Qual será o padrão de atendimento da sua academia – Premium, low cost
Sua academia tem uma linha do tempo do aluno?
Que acontence quando ele se matricula, quando ele entra?
Ele sabe o que vai acontecer com ele?
Ex. Smart fit
Ferramentas para a musculação
Falar sobre carteira de clientes
Ficha é importante para o aluno!
Para lembra-lo sempre
Detalhes que sempre lembram ele do compromisso com ele mesmo e você.
Definido o padrão de atendimento estabeleça o número de professores
Ferramentas para a Ginástica
O Importante é deixar os clientes satisfeitos
Falar sobre a utlidade do mapão
Como usar o mapão
Importancia das metas – metas atingiveis
Renovação
Retenção X Fidelização no fitness
Se temos metas e desafios temos que recompsar e premiar
Programas de premiçaão da musculação e ginástica
Não conseguimos planejar mudaça de rota se não sabemos onde estamos e pra onde queremos ir
Monitoramento ginástica
Taxa de ocupação
Agendamentos
Fazer relação com o fluxo de atendimento
Importancia para isso funcione
Importancia e melhor resultado do coach individual
Importancia do treinamento cuntinuo
Treianamentos devem ser planejados de acordo com os números apresentados