21. una caja de herramientas en este viaje al rescate del valor del genio productivo Venezolano hace falta…
22. … que nos sirva de guía para ir de una situación actual a un resultado deseado
23. 7 Gerenciar la Crisis El Camino de la Realidad Actual hacia la Visión Maestría Emocional ante la Incertidumbre Estructura de la Comunicación Persuasiva Las 6 Necesidades Humanas El Poder de las Relaciones Valores y Antivalores –Reconstrucción resultado deseado
24. ¿Cuál es el desafío mas importante que enfrentas hoy?
34. R ACCIONES CREENCIAS EXPERIENCIA VALORES Para que una empresa logre su resultado deseado, su cultura- lo que se piensa y se hace- debe estar alineada con ese resultado final
37. DR. CLARE GRAVES en cada nivel, llegamos a la conclusión que la solución al problema, para mejorar nuestra existencia, no es la solución que queríamos encontrar
38.
39.
40. salida 2 EL CAMINO DE LA SITUACION ACTUAL AL RESULTADO DESEADO
43. emocional relacional racional activo Ejecutar Reportar Seguimiento Medir progreso Comunicación Feedback Relación con los demás Pasión Escuchar las criticas Satisfacción Personal Sentido de Pertenencia Conexión con el Grupo Compromiso Evitar Conflicto Evaluar Opciones Ofrecer Respuestas Planificar la Estrategia Manejar Obstáculos Analizar Modelos SA
44. emocional relacional racional activo Continuo Constante Fluido Presente Contemple Control Memorable Emocionante Apasionante A Futuro Contemple Reconocimiento Bienestar Estabilidad Sentido de Pertenencia Conexión con el Grupo Contemple Aprecio Específico Medible Variable A Tiempo Contemple Importancia RD
45. ABRAHAM MASLOW TIENES DOS CAMINOS, O AVANZAS HACIA EL CRECIMIENTO O RETROCEDES DE NUEVO A LA BURBUJA DE SEGURIDAD
51. ¿Cómo mantener el Bienestar y la Calidad de las Relaciones en ambientes cambiantes y estresantes?
52.
53. SITUACION ACTUAL RESULTADO DESEADO SA RD Hay comportamientos que desean regresar a SA TEMOR A PERDER CONTROL RAZON AMOR IMPORTANCIA CERTEZA DE AUTONOMIA CRECIMIENTO CONTRIBUCION CONEXION
54. el ciclo de la víctima actuar explicar 1.ignorar 2.esquivar 3.culpar 4.desconocer 5.esperar La victima busca comodidad y autocompasión, pierde libertad y evade responsabilidad - JM
55. ALBERT EINSTEIN Detengamos entonces, de una vez por todas , la crisis amenazante que representa la tragedia de no estar dispuesto a manejarla de forma exitosa
61. La fuente de toda es el resultado de 3 patrones E NFOQUE P ENSAMIENTO A CCION VALORES CREENCIAS REGLAS IDENTIDAD PREGUNTAS MANTRAS LENGUAJE SIGNIFICADO CORPORALIDAD FISIOLOGIA MOVIMIENTO BIOQUIMICA
62. COMPORTAMIENTO La motivación y las necesidades que cubre la acción CAUSA Y EFECTO RESULTADOS CONSECUENCIAS
63. en los negocios la maestría emocional es todo 60,000 4,000,000 bdi pensamientos que pasan por tu mente al día bits de información que entran a tu sistema cada segundo
64.
65. HABILIDAD RETO Zona de ABURRIMIENTO Zona de ANGUSTIA fluidez Michael Czismantihalyi
66. A que te enfocas? Que significa? Que voy a hacer? AUTONOMIA DEL TIEMPO CRECIMIENTO PROPOSITO ENERGIA
90. VALORES DOLOR PLACER Comodidad Riesgo TEMOR A PERDER CONTROL RAZON AMOR IMPORTANCIA CERTEZA DE AUTONOMIA CRECIMIENTO CONTRIBUCION CONEXION ANTIVALORES
93. En la década de los 1920, Carl Jung, un psicólogo Suizo, identificó 4 perfiles básicos de comportamiento basados en Arquetipos Clásicos. El llamó las 4 personalidades: Sensor, Intuitivo, Pensador y Sensibilizador . Las investigaciones realizadas por Jung han sido la base de numerosos modelos utilizados para ayudar a las personas comunicarse efectivamente
94. 1.Con cual de éstas palabras te identificas mas… Independiente Disciplinado Pacífico Rumbero A: B: C: D:
95. 2.Durante una discusión, tiendes a… Te emocionas, te alteras es un reto, utilizas analogías, referencias e historias para demostrar tu punto Demostrar tu punto Con fuerza, eres directo, buscas controlar. Ser cuidadoso en no ofender, prefieres esquivar la discusión y llevarla a un tono cordial Demostrar con lógica, conoces el punto a discutir con profundidad, eres preciso. A: B: C: D:
96. 3. En una labor de ventas, tu mayor fortaleza es… Descubrir nuevas formas, aprender nuevos esquemas, mantener una actitud positiva Preparar tu estrategia, planificar tu día, tus visitas y-o negociación La acción continua, Visitar, confirmar, realizar llamadas, definir resultados Desarrollar relaciones, caerle bien al cliente, sin presión pero con mucha efectividad, lo disfrutas A: B: C: D:
97. 4. A la hora de ir al cine… Todo lo que emocione, explote y mate. AVATAR en 3 D, Terminator, Rapido y Furioso, SAW Buscas rápidamente lo que este mas cerca y la hora mas conveniente Prefieres una comedia romántica, o algo liviano que te haga reir y llorar Estudias la cartelera y Prefieres aquellas Peliculas profundas, Nominadas. A: B: C: D:
98. 5. Tu energía la orientas fundamentalmente en la vida a… Lograr ser reconocido, admirado, tener la mayor cantidad de juguetes posibles. Compartir. Lograr metas propuestas, Alcanzar el poder En ser feliz, aceptado como parte valiosa de un equipo, ser querido o querida En lograr tus metas en el campo de los conocimientos y lograr perfección A: B: C: D:
99. 6.A la hora de un conflicto en la oficina, y ante una queja directa de tu jefe… Evitas la confrontaciones, te cuesta no reírte de la situación, tratas de quedar amigo. compartes Demuestras y defiendes tu punto con fuerza, a veces no dejas hablar Aun cuando escuchas y buscas aprender de la situación..entras en CRISIS en silencio Eres racional y calculador, sabes manejar la situación sin intersectar mucho, Eres preciso y cauteloso A: B: C: D:
100. 7.Tu auto de los sueños es un… Un Ferrari Una 4 x 4 de ultima generación, blindada, fuerte y muy bien asegurada. Uno que sabes le va a gustar a toda la familia. Un auto del año, que tenga poca necesidad de mantenimiento, Un MERCEDES BENZ A: B: C: D:
101. 8.Al tomar una decisión te motiva… Tu olfato, La intuición Lograr el Resultado final La amistad, El sentimiento La información que posees A: B: C: D:
102. 9.Con cuál de éstas descripciones te identificas mas… OSADO-A Tomas riesgos en base a instintos Eres impulsivo-a PERFECCIONISTA Todo tiene que estar en su lugar COMPRENSIVO-A Entiendes los problemas de los demás SIMPATICO-A Te invitan a las fiestas Y reuniones, te encanta compartir A: B: C: D:
103. 10. A la hora de tener recursos Ilimitados para vacacionar… LAS VEGAS MONTECARLO EUROPA: CONCIERTOS, PASEOS, PAISES; Todo coordinado por un buen agente Paris, Nueva York, Un SPA en BORA BORA, Romance y mas romance Lugares de Interés Cultural e histórico: EGIPTO, PRAGA, EL LEJANO ORIENTE A: B: C: D:
104. 11. En tu casa u oficina eres… Desordenado, despreocupado, pero sabes que lo puedes mejorar…mañana Organizado, Practico, No te gusta perder el tiempo Poco Ordenado, Creativo, Pasas de un tema a otro cuando deja de ser novedoso Extremadamente Ordenado ymetódico, cada cosa tiene que tener un lugar A: B: C: D:
105. 12. En una NEGOCIACION… CONCILIAS PRESIONAS ANALIZAS O Cedes demasiado o NO cedes A: B: C: D:
106. RITMO LENTO - PREGUNTA MAS QUE HABLA RITMO ACELERADO – HABLA MAS QUE PREGUNTA EMOCIONES PRIVADAS-CONTENIDAS el guerrero Práctico Resultados Poder por mando Control Aparenta ser abrupto e impulsivo TENER CONTROL COMPARTE EMOCIONES-MUESTRA SENTIMIENTOS el mago el amante el sabio rey
107. el guerrero Rápido Aventuro y Soñador Brillar Entusiasta Le gusta destacarse Aparenta desorden Espontáneo SER RECONOCIDO Práctico Resultados Poder por mando Control Aparenta ser abrupto e impulsivo TENER CONTROL RITMO LENTO - PREGUNTA MAS QUE HABLA RITMO ACELERADO – HABLA MAS QUE PREGUNTA EMOCIONES PRIVADAS-CONTENIDAS COMPARTE EMOCIONES-MUESTRA SENTIMIENTOS el mago el amante el sabio rey
108. el guerrero Rápido Aventuro y Soñador Brillar Entusiasta Le gusta destacarse Aparenta desorden Espontáneo SER RECONOCIDO Práctico Resultados Poder por mando Control Aparenta ser abrupto e impulsivo TENER CONTROL Estudioso Metódico Estructurado Poco Expresivo Trabaja solo Motivado por lógica Preciso TENER RAZON RITMO LENTO - PREGUNTA MAS QUE HABLA RITMO ACELERADO – HABLA MAS QUE PREGUNTA EMOCIONES PRIVADAS-CONTENIDAS COMPARTE EMOCIONES-MUESTRA SENTIMIENTOS el mago el amante el sabio rey
109. el guerrero el mago el amante el sabio rey Estudioso Metódico Estructurado Poco Expresivo Trabaja solo Motivado por lógica Preciso Práctico Resultados Poder por mando Control Aparenta ser abrupto e impulsivo Fiel a compromisos Trabaja en grupo Motivado por amistad Sencillo Difícil negarse Servicial Empatía Rápido Aventuro y Soñador Brillar Entusiasta Le gusta destacarse Aparenta desorden Espontáneo TENER CONTROL TENER RAZON SER RECONOCIDO EVITAR CONFLICTO RITMO LENTO - PREGUNTA MAS QUE HABLA RITMO ACELERADO – HABLA MAS QUE PREGUNTA EMOCIONES PRIVADAS-CONTENIDAS COMPARTE EMOCIONES-MUESTRA SENTIMIENTOS