Plan de negocio arismendi - 3 avance

Estructura Plan de Negocios
Dirigido a : Felipe Arismendi

Resumen Ejecutivo
El presente proyecto de negocio, denominado Luminarias
solares para exteriores en una primera etapa y luego
Luminarias solares en general. Es el resultado de la
experiencia previa de su promotor, El señor Felipe
Arismendi, con la finalidad de emprender su propio negocio
y ante la existencia de una oportunidad de mercado para
un proyecto de negocio de estas características en el Perú.
La razón social de la empresa que se creará será de
sociedad anónima cerrada la cual tendrá como principal
accionista al Sr Felipe Arismendi, y se desarrollara en el
sector comercio y servicios para el mercado nacional cuyas
necesidad principal a satisfacer es la de dar oportunidad a
la población en general al acceso de luz artificial y el ahorro
de costos en la obtención de dicha energía de la mano con
la sustentabilidad y responsabilidad social
1

Descripción de la
Empresa
A&B Enviroment and
Wellness se dedicará a
la venta de luminarias
solares para el
alumbrado público y
urbano.
2

Esquema del Plan de Negocio
A&B Energy and Enviroment
Herramienta de
Planificación
Objetivo Alcance Enfoque
Plan de Negocio
Identificar la Oportunidad
de negocio y la viabilidad
técnica económica, social y
ambiental de A&B
Enviroment and Wellness
• Análisis del entorno
• Análisis interno
• Modelo de Negocio
• Plan estratégico
• Planes de acción
• Demostrar la viabilidad
del negocio
Análisis de oportunidades
y viabilidad económica y
técnicas de ingreso al
mercado Privado y Estatal.
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1. Propuesta de Valor
2. Estrategia
3. Marketing
4. Operaciones
5. Finanzas
6. Impactos
4

Propuesta de valor Estrategia Marketing Operaciones Finanzas Impacto
Antecedentes
Energía solar en el Perú:
El atlas de energía solar del Perú muestra que los mayores
recursos se sitúan a lo largo de la costa meridional, En estas
zonas la radiación llega diaria anual es de alrededor de 250
vatios por metro cuadrado. (Fuente Osinerming)
El Plan Nacional de Electrificación Rural (PNER) 2016-2025,
en concordancia con el Plan de Acceso Universal a la
Energía 2013-2022, establece una política para el sector con
el fin de aumentar la tasa de electrificación rural.
Al 2015, la tasa de electrificación nacional fue 93%,
mientras que la de electrificación rural fue 71.4%. El Poder
Ejecutivo, en el Proyecto de Ley N° 173/2016-PE, tiene
como meta lograr una cobertura de 93% de electrificación
rural a 2017 vía sistemas fotovoltaicos.
5

Futuros proyectos eléctrico no convencional
Fuente y elaboración: MEM.
6

Se visualiza el gran % otorgado al uso de la energía eléctrica en la iluminación y el indicador derecho está vinculado a la
tenencia de focos ahorradores debido a que representan un uso más eficiente . A nivel nacional, la inserción del uso de los focos
ahorradores en los hogares ha registrado un crecimiento sostenido, pasando de 82% a 95% entre los años 2009 y 2016. Esta
tendencia genera una oportunidad de negocio, dado la evolución en la sustitución de la energía convencional.
7
97% se refiere al servicio primario de mayor uso (iluminación) por parte de los hogares..

En la imagen se presenta el
balance, en tera joules (TJ), de
la oferta y demanda por
fuentes de energía y consumo
para 2005 y 2014.
Se puede apreciar el uso ya de
la energía alternativa (solar) no
solamente para el uso
residencial, comercial y
alumbrado publico, sino
también en los usos de algunos
sectores productivos.
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El Problema
Estudios demuestran que desde Municipios
hasta Regiones y público en general, no
toman en cuenta esta alternativa de
Iluminación para sus calles, parques, etc.
Según estudio realizado por el diario Gestión
(2015) al comienzo, este cambio de matriz
parecería caro, pero la inversión se justifica en
el tiempo, porque no solo se vera ahorrar,
sino también generará recursos que bien
pueden utilizarse en otras obras
.
En el Perú, apenas alcanzaría una
penetración del 8% y se puede observar sólo
en edificios modernos y en empresas que han
comprendido que invertir en es ahorrar
costos y contribuir con la protección del
medio ambiente.
.
9

Idea de Negocio – B2B/ B2C
luminarias solares para el alumbrado
público y Urbana
10

Idea de Negocio: Luminarias solares para el alumbrado publico de carreteras, calles, parques, etc.
“sólo en alumbrado público estaría ahorrando unos US$ 600 millones anuales, tal como ahora viene sucediendo en muchos
países del mundo que ya aplican esta forma de iluminación ecoeficiente en su calles (Diario Gestion, 2015)
11

Idea de Negocio: Funcionalidades.
Información del producto
Luminaria solar integrada para
alumbrado público e iluminación
urbana, totalmente autónoma.
Instalación
De fácil instalación, no es
necesario experticia técnica, sin
cableados.
Resistencia
Completamente resistente a
los elementos del clima
variable del Perú.
Funcionamiento
• La presencia de sensores le permite
a la luminaria solar encenderse en
cuanto empieza a oscurecer y
apagarse para volver a cargar en el
día.
• Capacidad de bajar la intensidad al
40% cuando no detecta movimiento
durante la noche (ahorro de batería)
Producto Ecológico
Capaz de producir su propia energía y
almacenarla, además que no utiliza
energía eléctrica de la red.
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Motivación del Emprendimiento
• Alumbrado
Solución real al acceso de energía para el alumbrado publico y
urbano.
• Otorga beneficios
Incremento de consumidores atraídos por esta nueva facilidad de
acceso a energía alternativa (ventaja competitiva) y reduce costos.
• Mejor alternativa
La mejor opción disponible para iluminación de espacios abiertos y
cerrados, donde no se tenga acceso a la red de corriente eléctrica.
• Contribución social y ecológico
Va a contribuir mejorando la calidad de vida de millones de
Peruanos y cuidando el medio ambiente. .
13

Análisis de Oportunidad
Alrededor de más del 12% de las unidades de
alumbrado público (en adelante UAP) registre
deficiencias vinculadas a la inoperatividad de las
lámparas, pastorales rotos o mal orientados, la falta
de UAP o soporte inexistente e interferencias de
follaje en el haz luminoso, todo lo cual provoca
zonas oscuras.
El promedio de la disposición a pagar mensual
por alumbrado público sería S/. 9.30 por hogar.
El impacto positivo de nuestro producto a vender, será tanto en el presupuesto familiar como el de las
regiones y municipios, debido a las reducción al máximo de tarifas de electricidad, beneficiándose de
esta forma a los consumidores.
14

En la imagen podemos apreciar la
evolución y crecimiento del consumo
eléctrico desde un 9.8 en el año de 1995 a
un 39.8 del año 2015.
El alumbrado publico ha ido en
crecimiento pasando de un 0.5 a 1.0 %
esto genera una oportunidad para
nuestros productos de Luminarias Solares
para el alumbrado público.
Análisis de Oportunidad
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Objetivos Estratégicos
 Otorgar beneficio al cliente
Incremento de consumidores del sector publico y privado atraídos por nuestro productos innovadores y de solución energética
rápida (ventaja competitiva) con reducción de costos (de personal, mantenimiento, etc).
 Satisfacer con tecnología, las necesidades de los cliente : La estrategia es lograr que los clientes adquieran y realicen
compras inteligentes de nuestras luminarias solares brindando conocimiento (comparativos de los productos) y social
(información ecológica).
Visión
Constituirse en una empresa de categoría especializada a nivel nacional
en la provisión de soluciones energéticas para el sector publico y privado
Misión
Ofrecer productos de excelencia en constante búsqueda tecnológica y
exceder expectativas con responsabilidad social
Valores
Integridad y Responsabilidad.
16

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Las cinco fuerzas de Porter
El modelo de
negocio
podría ser
imitado y
tener y
sensible a
una alta
competencia
No existen barreras de entrada.
para el producto , ni permisos
que puedan restringir la llegada
de la importación.
Principales sustitutos son:
Generador Luminaria
Solar, Sistema Energía Solar
Autosustentable.
Cliente: El estado
tiene un fuerte
poder de
negociación.
Proveedor : Proveedores fabricantes
de China No Tienen poder de
negociación pues son varios que
ofertan el producto

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Productos sustitutos
Existen sustitutos para :
• Alumbrado solar integral APS6
A través de comparativos de productos e información:
Panel solar silicon monocristalino: 12W hasta 40W
Estructura de aluminio.
Voltaje máximo del panel en DC.
Grado de protección IP65.
Rango de temperatura -20°C a +60°C
Garantía de fabrica 3 años.
S/. 999.99

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• Alumbrado Público Solar Integral APS9
Panel solar silicon policristalino: 25W y 50W
S/. 7,999.00

20
• Alumbrado Público Solar Integral APS3
Panel solar silicon monocristalino: 50W hasta 150W
S/. 3,799.99

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• Faroles Solares APS11
Panel solar de 12.5W
Garantía de fabrica 1 año.
S/. 1,999.00

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• Lampara Solar APS4
Panel solar de 12.5W
Garantía de fabrica 1 año.
S/. 1,799.00

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Amenaza de Competidores
LUMISOLAR, Empresa con trayectoria en
instalación de postes solares y sistemas de ahorro
energético con presencia tanto en Chile como en
Perú:
• Luminarias Integrada 3 mts.
• Luminaria Integrada 6 mts
• Poste solar
• Venta componentes
Calle Las Codornices 104, altura cuadra 7 de Av. Aramburú, Surquillo –
Lima. Teléfono (511) 637 14 47 – lumisolar@lumisolar.pe

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Citels, es una empresa que cuenta con una gran
cartera de productos solares y cuenta con un
abanico con respecto a productos de alumbrado:
• Alumbrado público solar integral.
• Reflectores solares
• Sistema de alumbrado hibrido: solar y eólico
www.citels.pe ventas@citels.pe

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ESEPENERGY, empresa que promueve el uso de
energías renovables y cuenta con luminarias
solares para:
• Casas y oficinas.
• Alumbramiento de calles
• Sistemas autónomas de iluminación solar.
www.esepenergy.com
Av. Primavera 1960
Santiago de Surco, Lima.
/ 997361852

26
IDEL PERU, Empresa que brinda soluciones de
luminarias solares, pero que su segmento y target
son empresas que operan en lugares remotos :
• Luminarias LED.
• Luces de trabajo y de emergencia LED
• Sistemas solares (Postes de iluminación solar)
http://ideiperu.com

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Actualmente, SUNMASTER es uno de los principales proveedores y
fabricante mundial de luminarias solares para alumbrado público .
• Amplia gama disponible de 5 a 120 Watts
La disponibilidad de variedad de potencias hace al proveedor
propenso a elegir sus productos
• Venta de productos con certificaciones
La certificaciones ayudan a que el producto multiplique su
confiabilidad.
Proveedor de fabricación China
Proveedores
http://es.solarlightsmanufacturer.com

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DONGGUAN proveedor y fabricante mundial de luminarias solares
para hogares y alumbrado público .
• Solar panel
• Solar home system
• Solar light
• Solar charger
Proveedor de fabricación China
Proveedores http://www.fullbrightsolar.com/

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Ventas al Estado
Nuestro principal target es venderle al estado para lo cual tenemos
que realizar el siguiente proceso .
• Registrarse como participante
• Presentación de oferta de iluminación solar
pública.
• Otorgamiento de la Buena Pro
Poder de negociación del principal cliente (Estado Peruano)
Clientes
Empresas Privadas y Público en General
Nuestros productos también buscara el mercado de empresas
privadas que desee contar con un producto de iluminación que
abarate sus costos y publico en general que desee estar al alcance de
esta energía luminaria para sus hogares, etc.
• Empresas que operan en zonas alejadas : Luminarias
para empresas mineras, agrícolas, etc.
• Publico en General: Luminarias para el hogar, casa de
campo, piscinas, canchas de fulbito, etc.

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Plan de Marketing:
Luminaria Solar Integrada Público 18V( 10W -30W- 40W-60W-80W-90W)
• Nos enfocaremos en el Estado y por medio de las principales empresas del país (B2B). Para este caso trabajaremos
soluciones estándares fijas.Segmentación
• Nuestro mercado objetivo estará enfocado en los gobiernos regionales, municipalidades que no cuenten con
alumbrado convencional y empresas de diversos sectores que deseen contar con soluciones en lugares remotos
ahorrar costos en alumbrado.
Target
• Environment and Wellness, estará posicionado con los conceptos
de ahorro, seguridad, y acceso a la energía alternativa a través de
soluciones de luminarias (Sistemas solares integradas).
Posicionamiento
• Para el LSI Público está orientado a la venta B2B y el estado, se dimensionará el mercado en función a la demanda
existente nivel nacional.Tamaño de mercado

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Plan de Marketing:
Luminaria Solar Integrada (Casa Hogar)
• Nos enfocaremos en hogares de los segmentos A ,B y C.Segmentación
• Nuestro mercado objetivo estará enfocado a hogares, casas de campo, recreos, hoteles campestres e inmobiliarias
que ofrecen departamentos o casas, al segmento ABC de Lima Metropolitana. Es preciso precisar que el
consumidor final del producto son los hogares que adquieren estos departamentos.
Target
• Environment and Wellness, estará posicionado con los conceptos
de ahorro, seguridad, y acceso a la energía alternativa a través de
soluciones de luminarias (Sistemas solares integradas)..
Posicionamiento
• Dado que este emprendimiento está orientado al nivel socioeconómico Ay B, se dimensionará el mercado en
función a la demanda existente en Lima Metropolitana con respecto a la participación del nivel socioeconómico.Tamaño de mercado

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Plan de Marketing: Producto
Luminaria Solar Público Integrada
Producto enfocado a la venta de entidades del
gobierno como regiones, municipalidades y empresas
Especificaciones
A través de comparativos de productos e información :
• Panel solar silicon monocristalino: 12W hasta 90W
• Superficie de vidrio templado.
• Estructura de aluminio.
• Voltaje máximo del panel en DC.
• Tiempo de vida de lámpara 50 000 Horas.
• Rango de temperatura -30°C a +70°C
• Tiempo de vida Batería 5 años.

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Luminaria Solar Integrada Hogares
Producto enfocado a la venta de Hogares, Centros de
esparcimiento, Horeca, etc
Especificaciones
A través de comparativos de productos e información :
• Panel solar silicon monocristalino: 0.55W hasta
10W
• Superficie de vidrio templado.
• Estructura de aluminio.
• Rango de temperatura -30°C a +70°C
• Tiempo de vida Batería 5 años.

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Luminaria Solar Integrada Hogares

ASESORÍA, CONSULTORÍA Y FORMACIÓN
EMPRESARIAL
Dirigido a : Felipe Arismendi

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