Лекцию по данной презентации вы можете посмотреть на http://seemedia.pro/seminars

1. Таргетированная реклама
в Facebook и Вконтакте

2. Мы знаем, что вы хотели
спросить на самом деле...

3. "Сколько стоит реклама в
соцсетях?"

4. Однозначного ответа на этот вопрос не
существует
Ваш рекламный бюджет зависит от многих
факторов.
Самые главные из них:
1) Какой у вас маркетинговый бюджет?
Для тестовой компании достаточно 500-1000 рублей.
2) Чего вы хотите добиться?
Есть значимый зазор между Social Media и количеством
продаж.

5. Ключевые термины
● Рекламный модуль (текст + картинка,
кликабелен)
● CPM (оплата за показы)
● CPC (оплата за клики, т.е. переходы)
● Социальный граф (активно используется в
Facebook-рекламе, "Друзьям X тоже нравится
это")
● Компоновщик URL и метки ссылок -
отслеживание отдельных промо-активностей

6. Ключевые термины
● Landing Page (страница приземеления) =
50% успеха
● Лид (lead)- вступление, лайк, звонок,
заполнение формы
● Конверсия (соотношение лидов к
количеству промо-активностей)
● CTR (Click-Through Rate) = рейтинг
кликабельности рекламного модуля

7. Бюджет на рекламу
Количество необходимых лидов
Конверсия кликов в лид
х
+
Зарплата SMM-щика
1:1 = гонорар : рекламные издержки

8. Для начала: что это?
Эти два модуля слева и
есть таргетированная
реклама (ВК).
Она показывается вам
не просто так.
Это ваш портрет с
точки зрения
маркетолога.

9. Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?
Обычно "микроскопом забивают гвозди".

10. Стратегия рекламы
CPMCPC
VS

11. Возраст
Вконтакте не только "школота"
1 000 000 бабушек Вконтакте
7000 учителей информатики Вконтакте
Пол
Женщины чаще реагируют в соцсетях
Типы аудитории для
таргетирования

12. Гео-критерий
- "глобальный клиент" (Facebook
и частично VK)
- регионы
- мультиязыковой таргетинг
(Facebook - 1/7 человечества, Вконтакте -
крупнейшай соцсеть в Европе)
- путешественники (засекаются по
смене IP)
Типы аудитории для
таргетирования

13. Семейный статус
"Помолвлены" - Facebook/VK
Косвенно - родительский статус и
сексуальная ориентация
Платежеспособность
- определяется по косвенным
параметрам (например, состоят в
группах яхтенных клубов)
Типы аудитории для
таргетирования

14. Профессиональный признак:
- должности (хорошо работает Вконтакте)
- подписаны на корпоративные и
профессиональные сообщества
- определите ЛПР-ов и их советников
Типы аудитории для
таргетирования

15. Типы аудитории для
таргетирования
По способу выхода в онлайн:
- iPad/Android (gadget-targeting)
- смартфон (пользователь ближе к
принятию решения)
- офисный PC (привязка к рабочему
графику)

16. Она дает доступ к своим поведенческим
сценариям (пока только Facebook);
- история поиска в браузере (Вконтакте)
- тот контент, который лайкает или на
который подписывается (ВК и FB)
Что аудитория сообщает о
себе?

17. Хитрости экономии бюджета
Сверхлояльные аудитории:
- студенты конкретных вузов (альма-
матер);
- этнические и религиозные сообщества;
- поклонники какого-либо культового
явления;
- фанаты (спорт, музыка, кино);
- последователи популярного тренда или
новостного повода.

18. Перед тем, как запускать
рекламу...
1) Активируйте рекламный кабинет:
vk.com/adscreate и fb.com/ads
2) Узнайте, можете ли вы получить социальный
ваучер от Тани Плуталовой (vk.com/id34)
3) Определите качество выбранной целевой
аудитории (пол, возраст, активность)
4) Уясните качество ваших текстов, User Experience
и дизайн вашей Landing Page.

19. Чем может помочь Wordstat?

20. Технические параметры

21. Что нельзя рекламировать в
Facebook?
алкоголь, gif, флэш, политика, секс,
неоднозначность, президент,
обнаженка, нереалистичные
изменения тела, несуществующие
функции, изображения исполнительных
кнопок (при нажатии которых
воспроизводится аудио или видео)

22. Что нельзя рекламировать в
Vkontakte
Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица
единственного числа, нарушение пунктуации и норм языка,
кэпслок, прямая контактная информация, использование
оскорбительной и ненормативной лексики, лексика, связанная
с трагическими событиями, обнаженные или вызывающе
одетые люди, изображения болезней, увечий, катастроф,
алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженные
или вызывающе одетые люди, курительные смеси,интим,
сайты с поп-апами, заглушками и др. техническими
затруднениями, медицина/лотереи - с 18 лет, HR и
рекрутинг - нужно согласовать.
vk.cc/1t02iZ

23. Рекламный кабинет ВК:
vk.com/adscreate

24. Сообщества, в которых
состоит ЦА

25. Реклама Вконтакте:
не только ВК

26. Рекламный кабинет FB
www.facebook.com/ads/create

27. Типы рекламы в FB:

28. Рекламный кабинет FB:
Facebook решает за вас

29. Рекламный кабинет FB:
кликайте на вопрос

30. Реклама FB:
пост превращается в модуль

31. Стратегия рекламы в Facebook
- больше вариантов платной рекламы
(Promoted Posts, рекламные новости)
- подключение социального графа и
интеракций ("лайков") к механизму показа
модулей
- CTR имеет свойство "накапливаться"

32. Секреты недорогой рекламы
Выбор целевой аудитории при CPM
- узкий таргетинг (район/метро/должность)
- таргетирование по конкретным
сообществам (высокая лояльность)
- выбрать узкую аудиторию - оптимально от
2000 до 8 000 человек

33. Секреты недорогой рекламы
Много рекламных модулей
- от 3х до 10ти модулей одновременно
- менять модуль при падении CTR
- call-to-action в тексте модуля

34. Секреты недорогой рекламы
Выставление стоимости показа модуля
vk.com
facebook

35. Секреты недорогой рекламы
Ночное время показа модулей (контр-
тайминг)
Не забыть поставить лимиты и
ограничение (100 показов на человека)

36. Кейсы Вконтакте
Продвижение брендированного сообщества
"Аквафор".
CTR = 0, 219%
1 переход 3,6 рубля

37. Trinity Group: поставщик
серверов
CTR = 0, 187%
1 переход = 3,9 рубля
Привлечение в сообщество сисадминов

38. Сообщества KFC / Pizza Hut.
Решение HR-задач: набор персонала в рестораны
Петербурга с помощью Vkontakte.
Amrest: рестораны
KFC и Pizza Hut

39. Amrest: рестораны
KFC и Pizza Hut
Альма матер
+ удачный тайминг
+ геотаргетинг по общежитиям и метро

40. Выставка скульптур Родена
в Петропавловке
VK/Facebook
CTR = 0, 637%

41. Продвижение туров
на Евро-2012
Вступление 1 рубль
Переход 27 копеек

42. Кейсы Facebook
Продвижение мероприятий Стокгольмской
Школы Экономики

43. Кейсы. Facebook
Продвижение продуктов и акций Microsoft

44. Где получать информацию о digital-
маркетинге?
Cossa.ru
Likeni.ru
Towave.ru
Roem.ru
Lenta.ru/rubrics/media
Slon.ru/story/reklama_i_marketing
MJ.ru
Mashable.com

45. feedback.media.agency@gmail.com