Este documento describe los servicios de consultoría de una empresa llamada Tracción Comercial, la cual se dedica a diseñar y optimizar procesos comerciales para ayudar a las empresas a vender más y mejor. Explica que la mayoría de las empresas tienen dificultades para alcanzar sus objetivos de ventas a través de procesos ineficientes que afectan negativamente otras áreas. Tracción Comercial ofrece analizar los procesos comerciales, alinearlos con la estrategia de la empresa, y diseñar métricas y estructuras organizacionales

1. Nos dedicamos a diseñar y optimizar !
procesos comerciales para vender más y mejor!

2. D.R. © Tracción Comercial, Capulines 101A-2, El Pinar Jurica, Querétaro, Querétaro, México, 76100. Primera publicación 2016!
Entendemos tus problemas comerciales!
• En nuestra experiencia profesional y de consultoría hemos encontrado que la
mayoría de las empresas tienen dificultad para alcanzar sus objetivos de venta,
a través de un proceso tortuoso y desgastante que afecta negativamente otras
variables de la compañía !
– Financieras!
– Operativas!
– Clima!
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3. D.R. © Tracción Comercial, Capulines 101A-2, El Pinar Jurica, Querétaro, Querétaro, México, 76100. Primera publicación 2016!
Entendemos tus problemas comerciales!
• La desalineación con la estrategia y métricas corporativas, la falta de
coordinación entre los distintos actores del proceso comercial, y el enfoque
hacia adentro de la empresa perdiendo de vista las necesidades de los
clientes, son signos que observamos muy a menudo!
• Sabemos que los líderes responsables del área comercial están enfocados en
resolver los problemas operativos del día a día y no tienen tiempo o recursos
internos disponibles para solucionar estos problemas desde la raíz!
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Te ayudamos a mejorar cuánto y cómo vendes!
• Diseñamos y optimizamos tu proceso comercial que maximize !
la creación de valor!
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Alineación del proceso comercial
con la estrategia corporativa!
Diseño del portafolio óptimo de
productos y clientes!
Diseño y alineación de todas las
fases del proceso comercial!
Análisis de los elementos críticos del
proceso comercial: sus participantes,
sus roles, responsabilidades y el flujo
de información.!
Diseño de las métricas comerciales y
su alineación con las de los clientes !
Determinación de las competencias
necesarias en el equipo !

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Recomendamos la estructura y los perfiles
correctos para ejecutar el proceso comercial!
!
Reconocemos el proceso de comunicación
como un habilitador clave de los procesos
operativos!
Analizamos los problemas con un enfoque
sistémico, reconociendo las interrelaciones de
los distintos elementos internos y externos!
Reconocemos la estrategia corporativa como
el principio rector en la empresa, y nos
aseguramos que el proceso comercial esté
alineado con ella!
Nuestro enfoque!
Generamos soluciones prácticas y efectivas!
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6. D.R. © Tracción Comercial, Capulines 101A-2, El Pinar Jurica, Querétaro, Querétaro, México, 76100. Primera publicación 2016!
El modelo!
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Las fuentes!
Canales!
Clientes!
Decisiones
estratégicas!
!
Visión y propósito!
Áreas habilitadoras!
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Las credenciales!
• Somos un equipo multidisciplinario que conoce a la empresa!
!
Tenemos más de 25 años de experiencia en el mundo empresarial y la consultoría !
Hemos trabajado con empresas multinacionales en México, Estados Unidos, América
Latina y África ocupando posiciones de liderazgo locales, regionales y globales!
Como equipo hemos vivido el proceso comercial desde las áreas de dirección general,
ventas, mercadotecnia, planeación estratégica, finanzas e investigación de mercados!
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8. D.R. © Tracción Comercial, Capulines 101A-2, El Pinar Jurica, Querétaro, Querétaro, México, 76100. Primera publicación 2016!
Las credenciales!
• Trabajamos con empresas de distintos tamaños y complejidades en muy
diversas industrias, adaptando nuestra intervención a sus necesidades!
En nuestra trayectoria como consultores, hemos colaborado con clientes como Kimberly Clark, Kellogg, Bimbo,
Tecnológico de Monterrey, ORSAN, Grupo GEN, Hagamos Muebles, Aceros y Corrugados, Travers Tools de México,
Agroestime y synBios, !
entre otros!
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Las personas!
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Bernardo Soto | marketing | planeación estratégica | pensamiento sistémico | macro-procesos | facilitación !
director de marketing | latino-américa | méxico | caribe | centroamérica | p&g | kellogg | incubadora y aceleradora itesm !
medicina veterinaria unam | mba ipade | coach ejecutivo ict | lego serious play | modelos de negocio!
Armando Madrigal | ventas | comercialización | diseño de procesos comerciales | investigación de mercados !
director general | director de ventas | méxico | caribe | venezuela | nielsen | kellogg | quaker state | reynolds !
ingeniería química unam | marketing itam | coach ejecutivo icc !
Federico Hernández | Branding | Packaging | Shopper design x | pensamiento disruptivo | creador de posibilidades !
director general | méxico | fogra | applica | crops | meta | asimetagraf | duraznos, nectarinas y ciruelas de california!
diseño gráfico unum | design thinking | creacion de productos!
Rodrigo Vázquez | finanzas | planeación estratégica | ventas | comercialización !
director de ventas | director general | méxico | centroamérica | sudáfrica | kellogg | citibank | itesm !
contaduría unam | administración itam | desarrollo humano idac | coach ejecutivo newfield !
Rebeca Mitre | marketing | innovación | trade marketing | desarrollo humano !
director de marketing | latinoamérica | méxico | estados unidos | unilever | johnson wax | kellogg | incubadora itesm | endeavor !
marketing itesm | administración itam | coach ejecutivo icc !
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Exploremos cómo te podemos ayudar!!
1. Conversemos sobre tus necesidades!
2. Aplicaremos un cuestionario en línea a los jugadores clave del proceso comercial en tu
organización para conocer su punto de vista!
3. Con base en lo que aprendamos con el cuestionario, diseñaremos una entrevista que sostendremos
con 10 personas seleccionadas por ti con el objetivo de profundizar en las áreas críticas!
4. Te compartiremos los aprendizajes y te haremos una propuesta de intervención a la medida basada
en ellos!
¡Hablemos!!
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11. !
www.traccioncomercial.com | info@traccioncomercial.com | +52 (442) 161-2784!