Por medio de esta presentación se busca entregar una mirada integral al proceso del “Desarrollo y Financiamiento de Proyectos Documentales en el Mercado Internacional”. Para que así los nuevos productores que comienzan la aventura puedan tener en consideración los aspectos básicos en estas materias La presentación se realizó en el marco de una charla como mecanismo de retribución a la Beca del Ministerio de la Cultura Chileno, para la realización del Taller de Producción Ejecutiva en la EICTV San Antonio de los Baños-Cuba

1. Desarrollo y Financiamiento de
Largometrajes Documentales
En el mercado internacional
Federico Botto - federico@cinescape.cl

2. El productor ejecutivo
Ejecutivo a cargo de la producción de un producto
audiovisual, sus principales labores son:
Búsqueda y Desarrollo de nuevos contenidos
Área Legal y Contratos
Análisis de la factibilidad de la producción
Búsqueda de financiamiento
Estrategia de producción
Distribución; P&A; Ventas Internacionales
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3. La Idea
Definir el concepto / ideal original (derechos?)
Contenidos internacionales (Sudáfrica?; Tailandia?)
Estados de excepción de relevancia
El amor por las ideas que no sirven
La mirada
Motivación del Director / Punto de Vista
Establecimiento del Arco
Como contamos la historia, sabemos que historia
estamos contando; cual es la perspectiva.
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4. Idea (cont.)
La elección del Formato
EL enfoque desde la distribución para la producción
Producir y luego distribución??
Elección de las características técnicas (Formato de
Captura; Formato de Masterización; TV o Cine)
Formato de Captura (HD / SD)
Cuanto nos demoramos en levantar un proyecto?
Que pasa cuando el proyecto esta listo?
Formato de Exhibición
Preparación del flujo de trabajo para la exhibición
Se como me compra Alemania / España / Japón
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5. Duración (52’ 60’; 85’ 90’; 2x; 4x; 6x)
TEMA / Cabal de TV
ORF1 VRT Canvas DR YLE France 5 Planete
Austria Bélgica Dinamarca Finlandia Francia Francia
Arte & cultura 30' 50' 26' - 52' - 85'
Religión 30' o 55'
Documental Creativo 90' 90' - 110' sin limite
Economía 30' 52'
Historia 45' o 50' 58' 52' 2x52'
Ciencia 52' 50' 58' 52' 52'
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6. Publico Objetivo
Quien nos consume?
cuales son las tendencias del mercado actual, Que esta
demandando el Publico?
Que están emitiendo las cadenas (búsqueda de
información en la web)
Quien nos compra?
que compran los distribuidores/broadcaster
Donde se pone el enfoque
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7. Financiamiento para el Desarrollo
FIANCIAMIENTO PUBLICO
Nacionales
FFA USD 2.880 $ 1.500.000
CORFO-Desarrollo USD 40.000 $ 21.000.000
Gob. Regionales/Municipales
Panregionales
Ibermedia USD 15.000
Internacionales
Jan Vrijman Fund USD 5.600 € 4.000
Fundación AlterCine USD 9.261
Sundance Documentary Fund USD 20.000
FINANCIAMIENTO PRIVADO
Universidades (Centros de Investigación)
Fundaciones y ONG (dependiendo de la temática del documental)
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8. Documentos para aplicar a las ayudas (por lo general)
Sinopsis
Motivación / Punto de Vista
Tratamiento Narrativo o Audiovisual
Personajes
Metodología de Investigación
Presupuesto Estimado
Plan Financiero del desarrollo
Plan de Financiamiento (posibles fuentes)
Estrategia preliminar de distribución y marketing
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9. ….en desarrollo
Área Artística
Investigación (fuentes primarias y secundarias)
Guión Documental
Tratamiento definitivo
Área de Producción
Plan de Producción
Presupuesto detallado
Estrategia de financiamiento
Estrategia de comercialización (Mktg y Distribución)
Teaser de Ventas
Material Promocional (Sitio web, Postales, Porta dvd)
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10. Estrategia de financiamiento (cont.)
FONDOS NACIONALES E INTERNACIONALES
Nacionales
FFA Mediometrajes USD 77.000 $ 40.000.000
FFA Largometrajes USD 173.000 $ 90.000.000
FFA Largometrajes en Co-p(x) USD 288.000 $ 150.000.000
Panregionales
Ibermedia USD 200.000
Internacionales
Jan Vrijman Fund USD 21.000 € 15.000
Sundance Documentary Fund USD 100.000
Fonds Sud Cinema USD 213.000 € 152.000
World Cinema Fund USD 140.000 € 100.000
Tribeca Documentary fund USD 25.000
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11. Estrategia de financiamiento (cont.)
Financiamiento Privado
Universidades (Centros de Investigación)
Fundaciones y ONG (dependiendo de la temática del
documental)
Aportes Proveedores de Servicios (Productores Asociados)
Coproducción / Preventas de Licencias
Alguno de los fondos anteriores obligan una coproducción (Fonds Sud,
WCF, Ibermedia)
Foros de Coproducción Internacional / Mercados Internacionales
En todos los continentes hay alguno, IDFA, HOT DOCS, Guadalajara, MIPDoc,
MercaDoc, Cartagena, DocsMeeting, BAFICI, etc.
El encuentro, dinámicas. Who is Who?.
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12. El Pitch
El estilo que a uno le acomode
Minutos que tienes la atención y te juegas financiamiento para tu
película
3 minutos, 7 minutos. 10 minutos, (foros/encuentros/mercados)
Queremos generar interés no contar todos los detalles
Investiga a tu victima (es un productor / que ha producido, es
un canal de TV / compra o coproduce)
Recomendaciones Practicas
Escribe el proyecto en un par de líneas
Luego escríbelo en uno o dos párrafos
Ahora escríbelo en 2 paginas.
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13. Elementos del Pitch
La introducción
Tu nombre y tu posición
El tipo de proyecto (genero, formato, duración)
en que estapa se encuentra
Que estas buscando
Saber por que puede ser interesante para quien te
escucha (ponte en sus zapatos)
El corazón
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14. El logline
La sinopsis
El gancho
El titulo
La propiedad (derechos)
Las fortalezas del proyecto
Tomate tu tiempo para preparar el pitch, que te pueden
preguntar, cuales son las debilidades, como piensas
corregirlas, etc.
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15. Carpeta de Inversionistas
2 Paginas
Log Line
Premisa (sinopsis pequeña 7 a 10 líneas)
Visión del Director (motivación)
Pequeñas biofilmografías (Empresa productora –
Director – Productor)
Línea de Presupuesto (USD/ €)
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16. Carpeta de Inversionistas
5 Paginas
Log Line
Sinopsis (2 o 3 párrafos)
Visión del Director (motivación)
Biofilmografías (Empresa productora – Director –
Productor)
Detalle del estado Actual del Proyecto
Presupuesto General
Plan de Financiamiento (fuentes aseguradas/por presentar)
Estrategia inicial de Marketing y Distribución (audiencia)
Cronograma de Producción
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17. Estrategia de comercialización
(Mktg y Distribución)
Distribución
Mercados y compradores previstos, salidas previstas (fechas)
Presentación en festivales
Presentación en Mercados/Screenings
La explotación en 360°
Creación de Marcas / Branding
Integración de Medios (Libros / instalaciones e intervenciones / merchandising /
Web?)
Marketing
Creación de Audiencias
Fidelización de Públicos
Medios Off Line (Prensa; TV; Revistas; Radio)
Media Parters
Medios On Line (Web 2.0 twiter; facebook, etc)
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18. Ventas Internacionales
El agente de Ventas
15% a 25% de comisión por cada venta.
Puede realizar preventas
Por lo general si no te conocen espera un primer
corte.
Tratar de no tener mas de uno para no generar
enredos.
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19. Los contratos de Ventas
Fecha, quienes firman, nombre de la película, registro.
Duración del convenio (es exclusivo o no?)
Especificación de los tipos de licencias (plataformas)
Territorios incluidos (por países)
Numero de exhibiciones (dentro de los espacios y tiempos
vendidos)
Materiales a entregar (formatos del master, material publicitario)
Valor de la licencia (en una moneda internacional)
Forma de pago (condiciones de pago, por lo general 10% a la
firma, 50% a 30 o 60 días y el 40% 30 días después de la primera
exhibición)
Confidencialidad
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20. La Ley
Derechos de autor
Guión (investigación)
Utilización de imágenes de Personajes Principales y Entrevistados
Utilización de Material de Archivo
Autorizaciones / Territorios / Ventanas / Duración
Contratos de Producción
Realización
Equipo Técnico
Contratos de Financiamiento
Fondos
Coproducción
Producción Asociada
Preventas / Ventas
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