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QUEM É MESMO O  NEGOCIADOR BRASILEIRO ?
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<ul><li>Muitas vezes em um mesmo país os negociadores reagem de forma diferente a partir de sua formação, do ambiente e so...
<ul><li>Assim sendo, ao olhar para o Brasil – país de extensão continental – você irá encontrar negociadores com ações e r...
<ul><li>Com a facilidade das comunicações você pode hoje negociar com alguém do norte e amanhã já com outra pessoa do extr...
 
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<ul><li>  </li></ul><ul><li>Agora que você conhece um pouco mais sobre os negociadores brasileiros junte a isto sua própri...
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Quem é mesmo o  negociador brasileiro

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Quem é mesmo o  negociador brasileiro

  1. 1. QUEM É MESMO O  NEGOCIADOR BRASILEIRO ?
  2. 2. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Cada país, cada cultura, cada sociedade tem suas próprias características e o mesmo se aplica ao perfil dos negociadores com os quais você se defrontará em toda sua vida profissional ou privada. Eles são e serão pessoas bem diferentes umas das outras. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Muitas vezes em um mesmo país os negociadores reagem de forma diferente a partir de sua formação, do ambiente e sobretudo da influência psico-socio-cultural regionalizada. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Assim sendo, ao olhar para o Brasil – país de extensão continental – você irá encontrar negociadores com ações e reações surpreendentemente diferentes e se quiser ter sucesso, agregar  valor e vencer é importante que você conheça as particularidades do perfil dos outros negociadores considerando as diferenças regionais . </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Com a facilidade das comunicações você pode hoje negociar com alguém do norte e amanhã já com outra pessoa do extremo sul deste imenso país . São brasileiros mas são regionalmente diferentes! </li></ul><ul><li>Que tal conhecê-los melhor ? </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Região Sudeste – Tendo como base negociadores do  RIO DE JANEIRO Extroversão//informalidade </li></ul><ul><li>Os cariocas têm grande capacidade de adaptação. A informalidade excessiva, no entanto, pode soar como falta de compromisso com resultados e pouca capacidade de organizar idéias, especialmente diante de pessoas mais assertivas. </li></ul>
  7. 10. <ul><li>  </li></ul><ul><li>SÃO PAULO, onde se concentram quase 50% dos negociadores analisados: </li></ul><ul><li>Orgulho//ousadia O negociador paulistano é organizado, objetivo e trabalha por resultados. Pode parecer frio e sistemático. Usar um tom mais conciliador ajuda a diminuir as barreiras e até a acelerar o desfecho do negócio. </li></ul>
  8. 13. <ul><li>Região Sudeste – Tendo como base negociadores de BELO HORIZONTE Calma//desconfiança </li></ul><ul><li>Tranqüilos e prudentes na hora de fechar um acordo, negociadores de Belo Horizonte também costumam ser bons de barganha. A desconfiança e o silêncio, porém, podem deixar a outra parte insegura, receosa de revelar informações importantes. </li></ul>
  9. 16. <ul><li>Região Sul – Tendo como base negociadores da cidade de CURITIBA Conservadorismo//frieza </li></ul><ul><li>Os curitibanos são objetivos e focados no fechamento do negócio. Às vezes assumem uma postura muito formal, o que pode dificultar uma conversa mais aberta. Saiba respeitar o espaço pessoal. </li></ul>
  10. 18. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Tendo como base negociadores da cidade de PORTO ALEGRE Altivez//franqueza </li></ul><ul><li>Os gaúchos são objetivos e gostam das coisas ditas de forma direta, sem rodeios ou divagações. O xis da questão é que o orgulho e um certo excesso de auto-estima os deixa com fama de parciais e pedantes. </li></ul>
  11. 21. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Região Nordeste, avaliados negociadores da cidade de RECIFE Criatividade//disponibilidade </li></ul><ul><li>Os recifenses sempre usam sua criatividade para encontrar soluções que evitem o confronto direto. São também muito prestativos. É importante, no entanto, ser firme na defesa de suas propostas. </li></ul>
  12. 23. <ul><li>Região Norte </li></ul><ul><li>Sinceridade e disponibilidade </li></ul><ul><li>O estudo não formalizou esta região. Coloco aqui a experiência em 22 anos implementando cursos de negociação em todo o Brasil e, na região norte, especialmente Belém e Manaus. São negociadores abertos, sinceros e proativos, gerando disponibilidade para o fechamento de acordos satisfatórios. </li></ul>
  13. 25. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Agora que você conhece um pouco mais sobre os negociadores brasileiros junte a isto sua própria experiência e seu talento para negociar e obter melhores resultados ! </li></ul>VAMOS GALERA!

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