Niuversity

1. Confidential + Proprietary
‫اإلنتر‬ ‫على‬ ‫الفرصة‬‫نت‬

2. Confidential + Proprietary
‫الجليد‬ ‫حاجز‬ ‫كسر‬
‫د‬.‫عمروش‬ ‫فادي‬
●‫حلب‬ ‫جامعة‬ ،‫المعلوماتية‬ ‫الهندسة‬ ‫في‬ ‫ماجستير‬.
●‫غرناطة‬ ‫جامعة‬ ،‫األعمال‬ ‫وإدارة‬ ‫اإلقتصاد‬ ‫في‬ ‫ودكتوراه‬ ‫ماجستير‬
(‫إسبانيا‬.)
●‫المش‬ ‫من‬ ‫لعدد‬ ‫مؤسس‬ ‫شريك‬ ،‫السلوكي‬ ‫اإلقتصاد‬ ‫في‬ ‫باحث‬‫اريع‬
‫الريادية‬.
●‫والمركز‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫مع‬ ‫مستقل‬ ‫ّب‬‫ر‬‫ومد‬ ‫استشاري‬
‫التدريبي‬.

3. Confidential + Proprietary
‫الجليد‬ ‫حاجز‬ ‫كسر‬
‫نيوفيرستي‬
●‫برلين‬ ‫في‬ ‫مسجلة‬ ‫تعليمية‬ ‫مؤسسة‬(‫ألمانيا‬)‫عام‬ ‫منذ‬2016
●‫ال‬ ‫تقنية‬ ‫تستخدم‬ ‫بعد‬ ‫عن‬ ‫تعليمية‬ ‫مؤسسة‬ ‫نيوفيرستي‬‫صف‬
‫والم‬ ‫الطالب‬ ‫بين‬ ‫المباشر‬ ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫وتعتمد‬ ‫االفتراضي‬‫دربين‬
●‫جائزة‬ ‫أهمها‬ ‫جوائز‬ ‫عدة‬ ‫نالت‬Comenius-EduMedia‫عام‬2018
●،‫سيسكو‬ ،‫جوجل‬ ‫مثل‬ ‫عريقة‬ ‫مؤسسات‬ ‫مع‬ ‫شراكات‬ ‫عدة‬ ‫لديها‬
‫بيرسون‬.
●‫المختلفة‬ ‫الدول‬ ‫في‬ ‫البرامج‬ ‫لتنفيذ‬ ‫شركاء‬.

4. Confidential + Proprietary
‫األهداف‬
●‫الع‬ ‫حول‬ ً‫ا‬‫نمو‬ ‫باإلنترنت‬ ‫االتصال‬ ‫شهد‬ ‫كيف‬‫الم‬
●‫جديدة‬ ‫فرص‬ ‫توفير‬ ‫إلى‬ ‫النمو‬ ‫هذا‬ ‫يؤدي‬ ‫كيف‬
‫التجاري‬ ‫للنشاط‬
●‫ا‬ ‫التسويق‬ ‫ومفاهيم‬ ‫التسويق‬ ‫َّر‬‫ي‬‫تغ‬ ‫كيف‬‫لرئيسية‬
‫اليوم‬
●‫التجار‬ ‫النشاط‬ ‫في‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫تؤثر‬ ‫كيف‬‫ي‬

5. Confidential + Proprietary
●‫الرقمي‬ ‫العصر‬
●‫الرقمية‬ ‫الفرصة‬
●‫الرقمي‬ ‫والتسويق‬ ‫التسويق‬
●‫الت‬ ‫النشاط‬ ‫على‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫تؤثر‬ ‫كيف‬‫جاري‬
●‫الرقمي‬ ‫العالم‬ ‫مبادئ‬
‫المحتوى‬

6. Confidential + Proprietary
‫الرقمي‬ ‫العصر‬

7. Confidential + Proprietary
‫والتغريدات‬ ‫واإلعجاب‬ ‫الفيديوهات‬
‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫والمحادثات‬
‫الماضي؟‬ ‫القرن‬ ‫من‬ ‫التسعينيات‬ ‫في‬ ‫العالم‬ ‫كان‬ ‫كيف‬
‫الهاتفية‬ ‫والمكالمات‬ ‫التلفزيون‬
‫الثانية‬ ‫األلفية‬ ‫من‬ ‫الثاني‬ ‫العقد‬ ‫الماضي‬ ‫القرن‬ ‫من‬ ‫التسعينيات‬

8. Confidential + Proprietary
‫العالم؟‬ ‫حول‬ ‫باإلنترنت‬ ‫المتصلين‬ ‫األشخاص‬ ‫عدد‬ ‫ما‬
1Billion
0
2Billion
3Billion
4Billion

9. Confidential + Proprietary
‫الذكي‬ ‫الهاتف‬ ‫انتشار‬
‫اإلمارات‬:%99
‫المغرب‬:%67
‫الجزائر‬:%60
‫الكويت‬:%98
‫تونس‬:%95
‫مصر‬:%53
‫لبنان‬:%88
‫السعودية‬:%93

10. Confidential + Proprietary
‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫العربي‬ ‫العالم‬
●%64.5‫باإلن‬ ‫االتصال‬ ‫بإمكانية‬ ‫يتمتعون‬ ‫السكان‬ ‫من‬‫ترنت‬
●365‫مليون‬‫ّال‬‫و‬‫الج‬ ‫ألجهزة‬ ‫مستخدم‬
●7,200،‫شهر‬ ‫كل‬ ‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫دقيقة‬4‫ساعات‬‫باليوم‬
●‫م‬ ‫بأكثر‬ ‫ّر‬‫د‬‫تق‬ ‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫عمليات‬‫ن‬69‫مليار‬
‫في‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬2017

11. Confidential + Proprietary
‫الرقمية‬ ‫الفرصة‬

12. Confidential + Proprietary
‫اإلنترنت‬ ‫قبل‬ ‫اإلعالنات‬

13. Confidential + Proprietary
‫اليوم‬ ‫اإلعالنات‬

14. Confidential + Proprietary
‫الرقمي‬ ‫التسويق‬ ‫فوائد‬
‫المعلومات‬ ‫إلى‬ ‫اليوم‬ ‫المستهلكون‬ ‫يصل‬
‫والعديد‬ ‫األجهزة‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الرقمية‬
‫القنوات‬ ‫من‬.
‫بإمكانك‬ ‫أن‬ ‫يعني‬ ‫الرقمي‬ ‫التسويق‬:
●‫ّنة‬‫ي‬‫مع‬ ‫مجموعات‬ ‫استهداف‬
●‫التسويق‬ ‫تكلفة‬ ‫خفض‬
●‫بالتفصيل‬ ‫الحمالت‬ ‫نتائج‬ ‫تحليل‬
●‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫محادثات‬ ‫في‬ ‫الدخول‬

15. Confidential + Proprietary
‫المتخصصة‬ ‫السوق‬:‫جديدة‬ ‫فرصة‬
‫كانت‬‫األنشطة‬‫التجارية‬‫ّز‬‫ك‬‫تر‬‫ًا‬‫ي‬‫تقليد‬‫على‬‫األ‬‫سواق‬
،‫الكبيرة‬‫والتي‬‫تتمثل‬‫في‬‫نسبة‬20%‫من‬‫السوق‬‫التي‬
‫ّم‬‫د‬‫تق‬80%‫من‬‫األرباح‬،‫قانون‬‫باريتو‬
‫إال‬‫أنه‬‫في‬‫ظل‬‫استخدام‬‫التسويق‬،‫الرقمي‬‫يمكن‬‫أن‬
‫تصبح‬‫نسبة‬‫الثمانين‬‫بالمائة‬‫األخرى‬‫مربحة‬‫أل‬‫ن‬
‫بإمكاننا‬‫الوصول‬‫إلى‬‫عدد‬‫كبير‬‫ًا‬‫د‬‫ج‬‫من‬‫المستخ‬‫دمين‬
‫على‬‫اإلنترنت‬.
‫المنتجات‬
‫الرواج‬‫مستوى‬
‫الرأس‬
‫للمنحنى‬ ‫الطويل‬ ‫الذيل‬

16. Confidential + Proprietary
‫عالمي‬ ‫سوق‬-‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫تجاري‬ ‫للنشاط‬ ‫عالمي‬ ‫وجود‬

17. Confidential + Proprietary
‫الرق‬ ‫والتسويق‬ ‫التسويق‬‫مي‬

18. Confidential + Proprietary
‫األساسية‬ ‫التسويق‬ ‫مفاهيم‬
P
‫السعر‬
P
‫الترويج‬
P
‫المنتج‬
P
‫المكان‬
P
‫األشخاص‬

19. Confidential + Proprietary
‫األساسية‬ ‫التسويق‬ ‫مفاهيم‬
‫المحادثة‬
‫الحل‬
‫مكان‬ ‫أي‬
‫القيمة‬ P
‫السعر‬
P
‫الترويج‬
P
‫المنتج‬
P
‫المكان‬
P
‫األشخاص‬

20. Confidential + Proprietary
‫الثورة‬
‫الصناعية‬
‫أفضل‬ ‫مكان‬ ‫إلى‬ ‫العالم‬ ‫تحويل‬
‫التسويق‬ ‫تطور‬
‫التسويق‬3.0
‫المنتجات‬ ‫بيع‬
‫العمالء‬ ‫رضا‬ ‫نيل‬
‫بهم‬ ‫واالحتفاظ‬
‫التسويق‬2.0 ‫التسويق‬1.0
‫تكنولوجيا‬
‫الجديدة‬ ‫الموجة‬
‫تكنولوجيا‬
‫المعلومات‬
‫الهدف‬
‫الدافعة‬ ‫القوى‬

21. Confidential + Proprietary
‫التسويق‬ ‫تطور‬:‫مثال‬
‫التسويق‬3.0 ‫التسويق‬2.0 ‫التسويق‬1.0

22. Confidential + Proprietary
‫الجديد‬ ‫التسويق‬ ‫نموذج‬
‫وح‬ ‫التحكم‬ ‫من‬ ‫بالمزيد‬ ‫العميل‬ ‫يتمتع‬‫رية‬
‫الجديد‬ ‫العصر‬ ‫في‬ ‫االختيار‬.
‫هو‬ ‫اإلنترنت‬:
●‫تواصل‬ ‫وسيلة‬
●‫توزيع‬ ‫قناة‬
●‫تفاعلية‬ ‫بيئة‬
‫عناص‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫شبكات‬ ‫ُعد‬‫ت‬‫ر‬
‫للتسويق‬ ‫ّذه‬‫ف‬‫تن‬ ‫نشاط‬ ‫ألي‬ ‫ّلة‬‫م‬‫مك‬
‫الرقمي‬.

23. Confidential + Proprietary
‫ع‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫تؤثر‬ ‫كيف‬‫لى‬
‫التجاري‬ ‫النشاط‬

24. Confidential + Proprietary
‫التكنولوجيا‬ ‫فوائد‬ ‫ما‬
‫أي‬ ‫إلى‬ ‫بالنسبة‬
‫تجاري؟‬ ‫نشاط‬
●‫المعلومات‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫وسرعة‬ ‫سهولة‬
●‫البيانا‬ ‫من‬ ‫ضخمة‬ ‫كميات‬ ‫تخزين‬ ‫إمكانية‬‫ت‬
●‫للبيانات‬ ‫متقدم‬ ‫تحليل‬
●‫ال‬ ‫لتنفيذ‬ ‫التلقائية‬ ‫األنظمة‬ ‫استخدام‬‫مهام‬
●‫ُعد‬‫ب‬ ‫عن‬ ‫والتعاون‬ ‫التواصل‬

25. Confidential + Proprietary
‫مع‬ ‫المنافسة‬ ‫الصغيرة‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬
‫التكنولوجيا‬ ‫بفضل‬ ‫الكبيرة‬ ‫الشركات‬:
●‫والبرامج‬ ‫األجهزة‬ ‫تكلفة‬ ‫انخفاض‬
●‫في‬ ‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫المواد‬ ‫عرض‬ ‫إمكانية‬
‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬
●‫وجهات‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫االتصال‬
●‫واإل‬ ‫الترويج‬ ‫لخيارات‬ ‫المعقولة‬ ‫التكلفة‬‫عالن‬
‫التواصل‬
‫دخول‬
‫جديدة‬ ‫أسواق‬‫االبتكار‬
‫التعاون‬
‫السرعة‬
‫الجديدة‬ ‫الفرص‬

26. Confidential + Proprietary
‫المستقبل‬ ‫تكنولوجيا‬
‫اليدين‬ ‫حر‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫ّصل‬‫ت‬‫م‬
‫بما‬ ‫واعية‬
‫حولها‬
‫تلفت‬
‫االنتباه‬

27. Confidential + Proprietary
‫الرقمي‬ ‫العالم‬ ‫مبادئ‬

28. Confidential + Proprietary
‫الرقمي‬ ‫العالم‬ ‫مبادئ‬
.1‫مور‬ ‫قانون‬
.2‫الحجم‬ ‫اقتصاديات‬
.3‫متكالف‬ ‫قانون‬
.4‫أمارا‬ ‫قانون‬
.5‫السوق‬ ‫في‬ ‫نوعه‬ ‫من‬ ‫األول‬ ‫المنتج‬
.6‫التكميلية‬ ‫السلع‬ ‫قانون‬

29. Confidential + Proprietary
‫وأك‬ ‫أصغر‬ ‫األجهزة‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫َّع‬‫ق‬‫تو‬‫ثر‬
‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫فاعلية‬.
‫مور‬ ‫قانون‬ Moore’s Law
‫ت‬ ‫مدار‬ ‫على‬ ‫أنه‬ ‫مالحظة‬ ‫في‬ ‫مور‬ ‫قانون‬ ‫ّل‬‫ث‬‫يتم‬‫اريخ‬
‫وحدات‬ ‫عدد‬ ‫تضاعف‬ ،‫الحوسبة‬ ‫أجهزة‬
‫ك‬ ‫مرة‬ ‫مدمجة‬ ‫كثيفة‬ ‫دائرة‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫الترانزستور‬‫ل‬
‫ًا‬‫ب‬‫تقري‬ ‫عامين‬.
‫في‬ ‫المشارك‬ ‫المؤسس‬ ‫مور‬ ‫غوردن‬ ‫كان‬Intel.
iPhone
DynaTAC 8000x
(1983)
USD $499
USD $4,000
Today’s Equivalent
USD $8,589

30. Confidential + Proprietary
‫الحجم‬ ‫اقتصاديات‬
Economies of Scale
‫لحجمها‬ ‫ًا‬‫ر‬‫نظ‬ ‫بمميزات‬ ‫الشركات‬ ‫تحظى‬:‫عدد‬ ‫إنتاج‬ ‫عند‬
‫وحدة‬ ‫كل‬ ‫تكلفة‬ ‫تنخفض‬ ،‫الوحدات‬ ‫من‬ ‫أكبر‬.‫ذلك‬ ‫يعود‬‫إلى‬
‫المن‬ ‫وحدات‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫على‬ ‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬ ‫توزيع‬‫تج‬.
‫في‬ ‫زيادة‬
‫اإلنتاج‬
‫التكالي‬ ‫في‬ ‫انخفاض‬‫ف‬
‫والسعر‬ ‫الثابتة‬
‫معقولة‬ ‫تكلفة‬
‫للمنتج‬ ‫أكثر‬
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫زيادة‬
‫واألرباح‬
‫من‬ ‫المزيد‬ ‫ُّر‬‫ف‬‫تو‬
‫لإلنفاق‬ ‫المال‬
‫اإلنتاج‬ ‫على‬
‫متخصص‬ ‫تجاري‬ ‫لنشاط‬ ‫يمكن‬
‫من‬ ‫الحجم‬ ‫اقتصاديات‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫العالم‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫البيع‬ ‫خالل‬.

31. Confidential + Proprietary
‫أمارا‬ ‫قانون‬Amara’s Law
‫تأثي‬ ‫تقدير‬ ‫في‬ ‫اإلفراط‬ ‫إلى‬ ‫الجميع‬ ‫يميل‬‫إحدى‬ ‫ر‬
‫واالستهان‬ ‫القصير‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫التقنيات‬‫ة‬
‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫بتأثيرها‬.
ً‫ق‬‫ساب‬ ‫ًا‬‫س‬‫ورئي‬ ‫ًا‬‫م‬‫وعال‬ ‫ًا‬‫ث‬‫باح‬ ‫أمارا‬ ‫روي‬ ‫كان‬‫ا‬
‫المستقبل‬ ‫لمعهد‬.
‫الوقت‬
‫التكنولوجيا‬‫تأثير‬
‫الفعل‬ ‫التأثير‬‫ي‬
‫ّر‬‫د‬‫المق‬ ‫التأثير‬
‫مدى‬ ‫تقدير‬ ‫في‬ ‫اإلفراط‬ ‫عدم‬ ‫يجب‬
‫النتائج‬ ‫تحقيق‬ ‫سرعة‬.‫جي‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬،‫دة‬
‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫فستنجح‬.

32. Confidential + Proprietary
‫التكميلي‬ ‫السلع‬ ‫قانون‬‫ة‬
‫سع‬ ‫انخفاض‬ ‫عند‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫يزيد‬‫ر‬
‫التكميلية‬ ‫المنتجات‬.
‫والن‬ ‫التكنولوجية‬ ‫االبتكارات‬ ‫إمكانات‬ ‫ُعد‬‫ت‬‫شاط‬
‫الصن‬ ‫في‬ ‫نموها‬ ‫ّل‬‫د‬‫ومع‬ ‫بها‬ ‫المرتبط‬ ‫التجاري‬‫اعة‬
‫الرقمية‬(‫والتطبيقات‬)‫هائلة‬.
‫تنخفض‬ ‫التي‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
‫التكلفة‬ ‫معها‬.‫م‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫يمكنك‬ ‫ماذا‬‫ن‬
‫لالرتداء‬ ‫القابلة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫خالل‬‫؟‬

33. Confidential + Proprietary
‫تعلمنا؟‬ ‫ماذا‬
●‫العالم‬ ‫حول‬ ‫األشخاص‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫يتصل‬
‫ًا‬‫ب‬‫تقري‬ ‫الوقت‬ ‫طوال‬ ‫باإلنترنت‬.
●‫انت‬ ‫األكثر‬ ‫الطريقة‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫ُعد‬‫ت‬‫ًا‬‫ر‬‫شا‬
‫باإلنترنت‬ ‫لالتصال‬.
●‫األنشطة‬ ‫من‬ ‫للمزيد‬ ‫الرقمي‬ ‫العالم‬ ‫يتيح‬
‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫البيع‬ ‫الصغيرة‬ ‫التجارية‬.
●‫ف‬ ‫وتوفير‬ ‫التطور‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫ستواصل‬‫رص‬
‫جديدة‬.

34. ‫أسئلة؟‬

35. Confidential + Proprietary
‫من‬ ‫مهارات‬Google

36. Proprietary + Confidential
‫ًا‬‫ع‬‫جمي‬ ‫أحسنتم‬!
‫واإل‬ ‫هناك‬ ‫البرنامج‬ ‫ومتابعة‬ ‫للمنصة‬ ‫االنضمام‬ ‫تنسوا‬ ‫ال‬‫جابة‬
‫بأول‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫الدروس‬ ‫ومتابعة‬ ‫األسئلة‬ ‫على‬