MERCADOTECNIA 4

2. INDICE
• DEFINICION
• OBJETIVOS
• VENTAJAS
• IMÁGENES
• PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
• LOS PRODUCTOS
• TIPOS DE PRODUCTOS
• Finalidad de la Publicidad

3. DEFINICIÓN
 “La palanca que mueve negocios de todas clases”.
 “Una acción compleja y múltiple, que llega a convertir
lo desconocido en algo de primera necesidad para los
usuarios”.
 Un modo de comunicación de masas que, utilizando
todas las tecnologías audiovisuales e informáticas que
tenemos a nuestro alcance, persigue influir en las
conductas y actitudes de las personas.

4. OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL
 Introducir al alumnado en los conceptos básicos de la
Psicología Social del Marketing y la Publicidad así
como facilitarle la adquisición de técnicas y estrategias
fundamentales de diseño, creación e investigación en
marketing desde una perspectiva psicológica.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Conocer el concepto y objetivo del marketing
comercial.
 Conocer las diferencias y semejanzas entre el
marketing comercial y el no comercial.

5. VENTAJAS
Ventajas para el Fabricante:
 Darse a conocer a los posibles usuarios.
 Capta mejor a los distribuidores.
 Introducir una marca y unos productos.
 Aumentar la cifra de ventaja.
 Reducir los precios de coste.
 Consigue una estabilidad importante para su
producción.

6. Ventajas para el intermediario
 Aumenta el volumen del negoció
 Simplificar su labor vendedora
 Aumenta su prestigio
 El establecimiento es más atractivo
 Trata de conquistar al publico y de atraerlo

7. Ventajas para el público
 A través delas marcas, permite identificar los
productos que nos han gustado.
 Y el poder a volver a pedirlos, con la seguridad de
seguirán gustándonos.
 Estimula a los fabricantes y comerciantes a
superarse, luchando contra la competencia.
 Pone a su alcance nuevas comodidades.

8. IMAGENES
• BUENA PUBLICIDAD

9. PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
 Lo primero que conviene saber es la diferencia entre
entre propaganda y publicidad.
 La propaganda es un producto ideológico. Intenta
modificar la actitud del receptor con fines
culturales, políticos, sociales... Por ejemplo, las
campañas que incitan a hacer deportes, a dejar de
fumar, a luchar contra el hambre, a donar órganos para
transplantes, a votar a Fulanito o a Menganito...

10. • ESTO ES PROPAGANDA

11. En cambio, la publicidad debe
conseguir , en primer
lugar, atraer la atención del
receptor para despertar su
deseo de consumir.

12. LOS PRODUCTOS
• Los productos publicitarios son muchos y muy
variados. Para su estudio se clasifican en grupos
dependiendo de sus características. De todas las
agrupaciones

13. TIPOS DE PRODUCTOS
Productos de uso diario: detergentes, productos de
limpieza, alimentación... Artículos de compra por impulso.
Son productos de coste bajo y consumo frecuente, pero
que no se compran por necesidad, sino como pequeños
placeres: chucherías, bebidas alcohólicas, revistas y
algunos artículos de regalo.

14. • Artículos de alto precio. Son
artículos que se compran
muy de tarde en tarde por su
elevado coste y su duración:
la casa, el coche, los
electrodomésticos, los
muebles... y algunos servicios
utilizados raras veces como
las bodas o los funerales.

15. Productos de consumo
visible. Son los artículos
que consumimos para
demostrar nuestra
propia personalidad. Lo
que interesa es que los
demás puedan ver la
marca y saber lo mucho
que cuesta y lo Que
significa.

16. • Servicios. En este apartado se incluyen todos aquellos
servicios de interés :
comercios, restaurantes, cafeterías, peluquerías, agenci
as de viajes... profesionales
(médicos, arquitectos, abogados, asesores de
empresas...).

17. FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD
La principal finalidad de la
publicidad subliminal es
incrementar las ventas del
producto ofrecido de una forma
fraudulenta ya que intenta
convencer al consumidor de que
adquiera su producto atacando el
subconsciente pero esta no es la
única finalidad para la que se usa
la publicidad subliminal.

18. LA IMAGEN DELIBERADAMENTE
SEXOSA
Hay muchos ejemplos donde hay
imágenes de sexo y genitalia
escondida en la publicidad. No creo
que el objetivo sea que sintamos
deseos desenfrenados de copular
salvajemente, tampoco creo que
provoque una pérdida de nuestro
libre albedrío y corramos a la tienda
a comprar su producto en un trance
zombi.

19. La respuesta es sencilla: quieren
hacer publicidad viral haciendo
creer que es publicidad subliminal.
Esconder imágenes garantiza que
haya un ejército de ingenuos
mostrando la imagen a sus amigos
y familiares. Si les va bien hasta
podrían mostrarlo en algún
programa de publicidad.

20. La mente sucia de los lectores
Hay veces en que símplemente
es imposible discernir cómo
alguien puede pensar que algo
es publicidad subliminal. Este
es un ejemplo: