La mise en place minutieuse d'un acteur français dans la santé connectée - Visiomed

La mise en place minutieuse d’un acteur
français dans la santé connectée -
Visiomed
Recueil des billets publiés sur le blog dédié à la e-santé « le monde de la e-santé ».
Rédaction : Fabrice Vezin
Parution des contenus : mars 2016 - février 2018
http://lemondedelaesante.wordpress.com/

La mise en place minutieuse d’un acteur français dans la santé connectée - Visiomed
Le monde de la e-santé (by Fabrice Vezin) Page 2
Table des matières
Visiomed : vers une (r)évolution de la santé connectée ?...................................................................... 3
Une entreprise qui n’a pas encore 10 ans…........................................................................................ 3
Une politique de partenariats ciblés................................................................................................... 4
Une gamme de produits s’étoffant au fil des mois............................................................................. 5
Visiomed : Un développement à l’international ..................................................................................... 8
Un développement à l’International................................................................................................... 8
Visiomed : A la conquête du marché US ............................................................................................... 11
A la conquête du marché US et des agréments FDA......................................................................... 11
Visiomed : Une année 2016 devant concrétiser cette dynamique....................................................... 14
Des innovations reconnues et récompensées .................................................................................. 14
Une année 2016 qui pourrait bien être très riche au vu des investissements entrepris.................. 14
Visiomed ou la création d’une offre efficiente autour de la santé connectée ..................................... 16
Une offre de services clairement identifiée ..................................................................................... 16
Des partenariats ciblés pour être au cœur du déploiement de la télémédecine et des marchés visés
........................................................................................................................................................... 17
Des éléments clés pour son développement.................................................................................... 19
Des services intégrés aux offres des complémentaires et mutuelles ............................................... 19
Le marché interne des organismes publics et des collectivités à conquérir..................................... 22
Développer sa présence à l’international en collaborant avec des organismes de santé mondiaux
ou étrangers ...................................................................................................................................... 23
Le marché américain ......................................................................................................................... 24
Mais le marché américain ne se limite pas qu’aux Etats Unis .......................................................... 25
Une augmentation de capital pour soutenir le développement du groupe..................................... 26

Visiomed : vers une (r)évolution de la santé connectée ?
La santé connectée voit-elle arriver une nouvelle ère de services personnalisés grâce à la puissance
de l’intelligence artificielle. En tout cas, c’est le pari fait par VISIOMED Group autour d’une offre de
services savamment construite au fil des années et notamment durant l’année passée.
Retour sur les principales étapes de cette mise en place…
Une entreprise qui n’a pas encore 10 ans…
Fondé en 2007 par Eric Sebban, VISIOMED GROUP est une société spécialisée dans l’électronique
médicale nouvelle génération. Le laboratoire développe et commercialise des produits de santé
innovants dans les domaines porteurs de l’autodiagnostic à usage médical et du bien-être. VISIOMED
est notamment l’inventeur du ThermoFlash, 1er thermomètre médical à infrarouge sans contact.
Basé à Paris, VISIOMED GROUP s’appuie sur une équipe de collaborateurs intégrant des forces de
ventes dédiées à la commercialisation en pharmacie (OTC), auprès des professionnels de santé
(hôpitaux, cliniques, maisons de retraite) et, depuis fin 2010, dans la Grande Distribution.
En 2014, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 13 M€ et a annoncé le lancement de sa
gamme de produits connectés de santé « BewellConnect », devenant ainsi le 1er laboratoire
d’électronique médicale à pénétrer le marché à très fort potentiel de l’Internet des objets (IoT). Un jalon
important dans la stratégie de l’entreprise.
Une solution permettant d’associer divers appareils de santé, comme le thermomètre, le tensiomètre,
la balance et le traqueur d’activité… pour en tirer des conclusions croisées permettant de proposer un
diagnostic mais aussi d’établir un programme de remise en forme. C’est très sommairement (j’en
conviens, à ce stade de cet article), le concept proposé à terme par les solutions VISIOMED.
Comment le groupe est arrivé à cela ?

Revenons quelques mois en arrière, tout au long de l’année qui vient de s’écouler pour aborder ces
étapes cruciales. Une année 2015 riche pour le développement de la société, avec des lancements de
nouveaux services, des partenariats stratégiques et une ouverture à l’international rondement menée…
Une politique de partenariats ciblés
L’année 2015 fut riche en annonces de partenariats, synonymes de nouveaux services mis à disposition
des professionnels, du grand public, ou selon des aires thérapeutiques particulières.
A l’image de la solution de télémédecine et santé connectée : « MyHealthbox ». Solution basée sur les
objets de santé connectés « Bewellconnect » développés par VISIOMED GROUP et le système de
communication Pops d’Orange. MyHealthbox est une solution de médecine ambulatoire connectée,
offrant aux professionnels de santé et aux patients les outils indispensables à un suivi médical post-
opératoire à domicile.
A l’automne 2015, la société annonce un partenariat stratégique avec la société Medical Intelligence
Service(M.I.S.- créée par le Docteur Loïc Etienne) pour lancer l’Assistant Personnel de Santé
révolutionnaire BewellCheck-up.
M.I.S. regroupe des experts médicaux et techniques qui ont mis au point un système révolutionnaire
d’intelligence artificielle d’aide à la décision médicale. Le système Expert, baptisé MEDVIR, est
notamment utilisé par SOS Médecin Paris et a fait l’objet d’une expérimentation sur 400 patients au
service des urgences de l’hôpital Lariboisière à Paris avec des résultats spectaculaires : 83% de
diagnostics exacts grâce à ce « Symptom Checker » révolutionnaire là où la moyenne des solutions
concurrentes offre un taux d’exactitude de l’ordre de 34%.
Les 10 modules MEDVIR peuvent intervenir sur de nombreuses problématiques en fonction des besoins
des professionnels de santé et/ou des patients :Urgences, Médecine générale, Prévention, Suivi
thérapeutique, Dossier médical intelligent, Dialogues médecin patient, Encyclopédie médicale,
Evaluation de la dépendance, Accompagnement du handicap, Médecine embarquée.
Les deux partenaires ont signé un protocole d’accord prévoyant une montée progressive de VISIOMED
GROUP au capital de Medical Intelligence Service jusqu’à 25%. En échange de cette prise de
participation, VISIOMED GROUP aura accès à l’ensemble des développements du système Expert
MEDVIR et disposera de l’exclusivité mondiale d’exploitation des algorithmes décisionnels médicaux
de cette technologie sur smartphone et tablette.

Une opération stratégique dans l’intelligence artificielle médicale visant à accélérer le lancement
commercial (prévu en début 2016) de la plateforme de santé connectée BewellCheck-up, l’assistant
personnel de santé.
Quelques temps après, VISIOMED GROUP annonce un accord de partenariat avec H2AD, plateforme
française de télémédecine de référence, afin de compléter son offre de suivi à domicile des patients.
Créée en 2004, H2AD propose des services de Télésanté grâce notamment à sa plateforme
médicalisée 24h/24 d’intermédiation, de coordination et de conseils médicaux. H2AD est agréée «
Hébergeur de données de santé à caractère personnel ». Le système d’information Dossier Patient
Participatif (D2P) à des fins de Téléassistance et de Télésurveillance médicalisée mis en oeuvre par
H2AD a été aussi labellisé DMPcompatible. Ce partenariat vient compléter MyHealthBox, l’offre de
télémédecine lancée par VISIOMED GROUP en cette même année.
L’alliance des dispositifs médicaux connectés BewellConnect et l’accès à une plateforme médicalisée
opérée par H2AD va permettre d’assurer le suivi des patients en post-opératoire mais également des
personnes âgées, qu’elles résident à leur domicile, en résidence senior ou en EHPAD
Ce partenariat avec H2AD, acteur reconnu dans l’univers de la télémédecine, lui permet de proposer
une offre de services (offres d’abonnements sur mesure de maintien et de suivi médicalisé des
personnes âgées à domicile) reliant le patient, ses dispositifs médicaux connectés et le corps médical.
Une gamme de produits s’étoffant au fil des mois
En juillet 2015, VISIOMED GROUP étoffe sa famille des dispositifs médicaux de santé connectée de la
marque BewellConnect avec son lecteur de glycémie MyGluco BW-GL1.
Les personnes diabétiques peuvent effectuer elles-mêmes le contrôle et le suivi quotidien de leur
glycémie. Le lecteur se connecte automatiquement au smartphone ou à la tablette sans aucune
manipulation grâce à la technologie Bluetooth. Le patient insère une bandelette de test dans la fente du
lecteur et prélève une goutte de sang au moyen du stylo auto-piqueur. Un bip est émis pour confirmer
que l’analyse est lancée et que les données sont transférées directement et automatiquement au
smartphone après éjection de la bandelette.
Grâce à l’application BewellConnect (la 1ère plateforme globale d’e-santé), le patient peut personnaliser
MyGluco : consultation et enregistrement du journal de bord et des données statistiques (y compris
consulter l’ensemble des données sur la glycémie et les doses d’insuline injectées), analyse des valeurs
moyennes et des écart-types, information sur les tendances et les anomalies de la glycémie, alertes en

cas d’hypoglycémie ou d’hyperglycémie, etc. Les données sont ainsi collectées, et peuvent également
être transmises à un professionnel de santé en un temps record en cas d’anomalies. MyGluco peut
aussi être utilisé seul et sans smartphone.
Au cours de l’année, citons également le lancement du 1er ElectroCardioGramme de poche sans fil,
intelligent et connecté au monde. L’Electrocardiogramme MyECG permet d’enregistrer le rythme et les
événements cardiaques d’un patient lorsqu’ils se produisent et ainsi détecter des anomalies. Petit, léger
et ultra-maniable MyECG® se veut simple et facile à utiliser à tout moment, en toutes circonstances au
domicile ou en déplacement. Les résultats sont transmis au Smartphone ou à la Tablette via une
connexion Bluetooth Low Energy 4.0. Les mesures enregistrées par MyECG sont transférées sur la
plateforme BewellConnect et BewellCheck-up et permettent ainsi au médecin d’établir à distance ou
lors d’un examen médical associé, un diagnostic et surveiller l’état cardiaque de son patient de façon
simple, efficace et rapide.
MyECG est adapté à une utilisation par le patient ou le professionnel, et est également proposé dans
les kits MyHealthBox pour le suivi d’un patient souffrant de certaines maladies cardiaques.
Des lancements de nouveaux services qui ont rythmés toute l’année passée et qui continuent en ce
début d’année avec les annonces faites au dernier CES concernant le nouvel écosystème
BewellConnect, l’Assistant personnel de santé incluant les services BewellCheck-up, Mon Médecin
Virtuel, et le tout premier service d’aide à la décision médicale, MyDoc, son dispositif de mise en
relation avec des professionnels de santé.
BewellCheck-up, « Mon médecin virtuel », est un système Expert d’orientations diagnostics qui indique
à l’utilisateur la marche à suivre en fonction de l’analyse des constantes vitales mesurées à partir de
son dispositif médical de santé connecté (glucomètre, tensiomètre, ECG, etc.).
Il va permettre de corréler automatiquement les données médicales issues des capteurs (les dispositifs
médicaux connectés de la gamme BewellConnect) avec les réponses apportées par l’utilisateur à des
questionnaires médicaux d’urgence préenregistrés. En fonction de la situation géographique et selon
les souhaits exprimés par l’utilisateur, le système adressera, si nécessaire, les données de santé via la
fonction MyDoc, une plateforme de médecins en téléconsultation disponibles 24h/24 et 7j/7.
BewellCheck-up se lance grâce au bouton placé au centre de l’application qui s’active soit
automatiquement, lorsque la plateforme aura détecté une anomalie, soit par l’utilisateur s’il décide de
déclarer lui-même une douleur soudaine.
L’utilisation du bouton BewellCheck-up correspond au premier niveau du service Premium proposé.

Le second niveau d’accompagnement Premium pour prendre en charge les utilisateurs si cela s’avère
nécessaire, se présente sous la forme du service MyDoc. Un accès instantané à une plateforme
médicale de téléconsultation.
Disponible sur abonnement, ce service est accessible en cas de besoin ou d’urgence à tout moment
(24/7) à partir de l’écran d’accueil ou sur l’écran de résultats de BewellCheck-up par simple appui sur
l’icône MyDoc.
Parallèlement à la composition de l’appel téléphonique (non surtaxé) vers la plateforme médicale de
téléconsultation, BewellCheck-up fera parvenir au médecin régulateur, sous format PDF, la fiche profil
du patient comprenant, l’âge, le poids, la taille, le sexe, les antécédents et traitement médicaux en cours,
les allergies, etc. en incluant les derniers évènements médicaux survenus émis par BewellCheck-up.
De cette façon, le médecin disposera alors de toutes les informations nécessaires pour agir et prendre
en charge rapidement le patient si nécessaire.

Visiomed : Un développement à l’international
Un développement à l’International
Début 2015, VISIOMED GROUP se développe à l’international (Maghreb, Australie, Canada, Moyen-
Orient, etc.) au travers de plusieurs accords majeurs de distribution pour ses produits.
Dans chacune de ces zones géographiques, la société conclut des accords avec des spécialistes locaux
de la distribution soit au sein des pharmacies, soit dans des hôpitaux, mais également dans les
drugstores pour le Canada et l’Australie notamment. On peut citer ainsi :
Au Maroc, la Société Pharma, spécialiste de la distribution en pharmacie, qui distribue une gamme
complète de thermométrie, la gamme d’hygiène buccodentaire et une sélection de la gamme santé
puériculture Visiomed Baby.
En Tunisie, avec Prochidia, filiale du Groupe Pharmaceutique Kilani, pour la gamme de produits
complète d’auto diagnostique.
En Australie, avec la société Medical Technologies, spécialiste de la distribution de dispositifs
médicaux, permettant l’implantation de ThermoFlash au sein des hôpitaux australiens et la préparation
du lancement de la gamme d’objets de santé connectée Bewellconnect dans les drugstores et en
milieu hospitalier dans le cadre d’applications de télémédecine pour le suivi des patients à domicile.
Au Canada, avec Sphinx médical, société québécoise qui couvre l’ensemble du territoire canadien via
les pharmacies et les drugstores. Visés également les services hospitaliers, les collectivités et les
aéroports du pays.
Au printemps 2015, VISIOMED GROUP annonce sa collaboration avec l’UNFM (l’Université Numérique
Francophone Mondiale), le RAFT (Réseau en Afrique Francophone pour la Télémédecine) et SANOFI
DIABÈTE pour un déploiement d’envergure dans le dépistage du diabète en Afrique, grâce à ses
dispositifs médicaux de Santé connectée vendus sous la marque Bewellconnect. Ce dispositif de
télésuivi des patients diabétiques (5 000 patients dans 4 pays) s’appuie sur les dispositifs médicaux
MyGluco (lecture de la glycémie), MyTensio (suivi de la tension), MyScale (suivi du poids et de la
composition corporelle), MyThermo (prise de température sans contact).
En novembre 2015, VISIOMED GROUP a conclu un premier partenariat de distribution avec la
société QUATIFIpour la gamme d’objets de santé connectés BewellConnect, concernant l’Afrique du
Sud. Quantifi dispose dans ce pays d’un réseau d’enseignes High-Tech comptabilisant près de 300

points de vente partenaires et a développé son propre site Internet d’e-commerce spécialisé dans les
objets connectés de bien-être et de santé.
Dans ce même pays, la société se rapproche de la 1ère compagnie d’assurances du pays, Discovery,
et FNB, la 3ème banque nationale, en vue de commercialiser ses dispositifs médicaux connectés
BewellConnect ainsi que l’Assistant Personnel de Santé BewellCheck-up qui sera proposé sous forme
d’abonnements payants.
Les Emirats Arabes Unis sont également ajoutés à la liste en cette fin d’année, via un partenariat avec
la société GECO. L’accord prévoit la distribution exclusive des produits VISIOMED, ainsi que la gamme
des dispositifs médicaux connectés BewellConnect, incluant MyHealthBox. GECO est une filiale du
Groupe Albatha qui fait partie des principaux conglomérats régionaux avec des activités dans
l’automobile, l’immobilier, la chimie et la santé. GECO est la filiale spécialisée dans la distribution de
biens de consommation, principalement pour de grandes marques internationales d’électronique et de
santé.
Elle dispose d’un circuit de distribution couvrant toute les chaines de pharmacies ainsi que les magasins
spécialisés et High Tech. En plus de ces canaux de distribution traditionnels B2C, GECO, via sa maison-
mère Albatha, est capable d’offrir à BewellConnect de rapide et d’importantes opportunités de
déploiement au sein des hôpitaux et cliniques privées dans le cadre de la mise en œuvre de
programmes de santé connectée et de suivi de chirurgie ambulatoire.
Un développement au Moyen-Orient qui ne cesse de s’accélérer car viendront au cours du 1er trimestre
2016, de nouveaux partenariats avec Arabie Saoudite et au Koweït. Accords permettant à VISIOMED
GROUP de poursuivre l’enrichissement de son réseau de distribution dans cette partie du globe.
Concrètement, au Koweït, cela se traduit par un accord avec le groupe ALGHANIM & SONS W.L.L (un
des plus importants groupes de distribution koweïti).

Celui-ci aura en charge la distribution de l’ensemble de l’offre de dispositifs médicaux connectés et de
services BewellConnect et de la gamme ThermoFlash en pharmacies et en magasins spécialisés.
En Arabie Saoudite, il s’agit d’un accord avec la société QETAF. pour conquérir le marché de la
distribution hospitalière et pharmaceutique dès la finalisation des processus d’enregistrement
réglementaire des produits BewellConnect et ThermoFlash.
A ce stade, les produits VISIOMED et l’offre BewellConnect sont désormais distribués dans plus de 48
pays sur les 5 continents.
En cours, un prochain accord de distribution en Iran qui couvrira le thermomètre sans contact
ThermoFlash et la gamme BewellConnect dans le cadre d’un projet de partenariat public-privé dans l’e-
santé.
La course à l’international est belle et bien partie.

Visiomed : A la conquête du marché US
A la conquête du marché US et des agréments FDA
Au cours de l’été 2015, l’implantation sur le sol américain est officielle avec l’ouverture de la filiale
américaine BewellConnect Corp. à Boston. Un bureau commercial, situé au 50 Milk street, 16th floor,
Boston MA 02109 à Boston Massachusetts. Une installation soutenue par le gouvernement français
dans le cadre du French Tech Hub.
Une première étape qui appuie des discussions en vue de la signature d’accords de distribution et
d’autres partenariats stratégiques concernant sa gamme de dispositifs médicaux de santé connectée
BewellConnect sur le territoire américain, une fois passées les démarches d’enregistrement de
l’ensemble des dispositifs médicaux par la FDA (Food and Drug Administration).
Agrément FDA qui sera obtenu en octobre, pour la plateforme d’interprétation médicale Bewellconnect
et sa gamme de dispositifs médicaux de santé connectée. Les dispositifs concernés sont :
 MyGluco, lecteur de glycémie ;
 MyGluco, gamme d’accessoires indispensables (bandelettes, lancettes stériles, solution de contrôle et stylo
autopiqueur) ;
 MyTensio, tensiomètre brassard ;
 MyTensio, tensiomètre de poignet ;
 MyThermo, thermomètre embarquant la technologie brevetée sans contact ThermoFlash.
 MyScale Initial, pèse-personne ;
 MyScale Analyser, impédancemètre ;
 MyScale XL 200kg, pèse-personne spécial fortes corpulences ;
 MyCoach, tracker d’activité et analyse du sommeil.
 Le thermomètre sans contact ThermoFlash est également autorisé à la vente sur le territoire américain.
Les autres produits de la gamme, notamment MyECG, MyOxy et MyTens devront patienter quelques
mois pour obtenir un accord.

De même pour BewellConnect Corp. USA et Visiomed Group qui seront enregistrés par la FDA en
fin d’année 2015. Cette filiale a en charge le développement commercial de la gamme de dispositifs
médicaux connectés BewellConnect et du futur Assistant Personnel de Santé BewellCheck-up sur le
marché américain. Ces enregistrements permettent à VISIOMED GROUP de commercialiser ses
dispositifs médicaux connectés et ses services associés directement au travers de sa filiale américaine
BewellConnect Corp. USA.
Dans la foulée des premiers agréments, Bewellconnect s’associe à Validic, la plateforme HealthTech
de référence aux Etats-Unis. Association permettant d’intégrer sa gamme de dispositifs médicaux de
santé connectée au sein de Validic, facilitant un déploiement rapide de ses produits aux Etats-Unis.
En connectant tous les intervenants de l’écosystème (fournisseurs de dispositifs médicaux, laboratoires
pharmaceutiques, systèmes de santé publics et privés, etc.), Validic offre aux professionnels de santé
un accès simple, unique et sécurisé aux données des patients collectées à domicile, en temps réel.
Permettant ainsi une meilleure coordination des soins.
Validic administre les données de plus de 160 millions de patients dans 47 pays à travers le monde.
En fin d’année, Visiomed annonce sa collaboration avec Qualcomm dans le suivi à distance des
patients. Plus précisément, il s’agit de sa division Qualcomm Life, Inc, dédiée à la connectivité des
appareils et à la gestion des données dans le domaine de la santé.
L’objectif étant d’intégrer l’offre de télémédecine BewellConnect à la plateforme 2net de Qualcomm Life,
en vue de permettre le suivi à distance des patients atteints de maladies chroniques. Cette plateforme
offrant un suivi mobile et permettant l’échange, la transmission et le stockage des données
biométriques, à tout moment.
L’écosystème de Qualcomm Life est ouvert, non exclusif et non propriétaire, garantissant une flexibilité
optimale et est l’un des plus vastes au monde, avec plus de 2000 entreprises au niveau mondial
(fabricants de dispositifs médicaux, prestataires des soins, entreprises pharmaceutiques et
professionnels de santé).

Cela concerne les dispositifs médicaux suivants :MyGluco, MyTensio, MyThermo, MyScale Initial,
MyScale Analyser, MyScale XL 200kg, MyCoach.
C’est au début de l’année 2016 seulement que la FDA enregistre les dispositifs
médicaux MyECG(l’électrocardiogramme connecté)et MyOxy (l’oxymètre de pouls connecté). Avec ces
2 enregistrements, c’est l’essentiel de la gamme de dispositifs médicaux connectés BewellConnect qui
est désormais enregistré.
A l’exception toutefois du dispositif MyTens, ayant par ailleurs obtenu le marque CE pour sa
commercialisation en Europe. Son enregistrement par la FDA reste en cours d’instruction.
Un dispositif complet pour un marché US synonyme d’une croissance future indéniable.

Visiomed : Une année 2016 devant concrétiser cette dynamique
Des innovations reconnues et récompensées
Avant d’aborder le dernier chapitre concernant l’année en cours, il est intéressant de constater que les
innovations proposées par VISIOMED GROUP ont été récompensées tout au long de ces derniers
mois, comme ce fut le cas à l’occasion du MedPi 2015, où VISIOMED GROUP a obtenu 2 nouvelles
récompenses aux Prix de l’Innovation (le 2ème Prix ex-aequo attribué à MyThermo et MyTensio dans
la catégorie Bien-être).
Le Groupe a également reçu un « 2015 TPN Picks Awards » récompensant les 10 innovations
emblématiques du CES 2015 ayant le plus fort potentiel commercial aux Etats-Unis selon la rédaction
de la Web TV américaine TechPodcasts Live (TPN.tv).
De même, le dispositif médical connecté MyECG fut lauréat du Prix CES 2016 Innovation Awards dans
la catégorie Biotech. Le 1er ElectroCardioGramme de poche sans fil, intelligent et connecté au monde
Une année 2016 qui pourrait bien être très riche au vu des
investissements entrepris
On a vu, à la lecture des précédents articles, que les mois écoulés ont permis la mise en place d’une
offre de services globale basée sur l’innovation et d’un réseau de distribution international, en
partenariat avec de nombreux acteurs bien implantés dans leurs zones géographiques respectives,
sans oublier le marché national.

L’année qui démarre doit maintenant concrétiser bon nombre de ces projets, d’ailleurs les nouvelles
offres ont été lancées dès janvier en France. Mais cela n’est que le début et gageons que les grandes
priorités pour les prochains mois pourraient être :
– De continuer à promouvoir la gamme complète des dispositifs médicaux connectés à
l’écosystème BewellConnect, qui intègre depuis peu, les services de l’Assistant Personnel de Santé
révolutionnaire BewellCheck-up et MyDoc, disponible par abonnement Premium à partir de
l’application BewellConnect.
Cette configuration permet donc de créer le premier Assistant personnel de santé équipé d’un « Médecin
Virtuel ». L’Assistant personnel de santé BewellConnect permet de rassurer, quand c’est utile, et
prendre en charge, quand c’est nécessaire, via le service MyDoc.
L’objectif avoué concernant BewellCheck-up, est d’acquérir plus d’1 million d’utilisateurs payants
d’ici fin 2016, basé sur un modèle d’abonnement forfaitaire mensuel et la monétisation de services à
forte valeur ajoutée et de suivi ultra-personnalisé unique au monde autour de ses dispositifs médicaux
de santé connectée.
Sans oublier la commercialisation à grande échelle des 1ers kits MyHealthBox, sous forme de packs
produits, allant de 350 € à 1 500 € TTC en fonction de la pathologie du patient, et d’un abonnement
forfaitaire mensuel allant de 49 € à 299 € TTC en fonction des services associés.
– De développer une stratégie de vente également orientée en B2B2C, en relation avec des partenaires
industriels du monde entier tels que des opérateurs télécom, des assurances et mutuelles, des banques,
des laboratoires pharmaceutiques, etc.
Ces derniers pourront alors proposer à leurs clients ou adhérents un accès aux services BewellCheck-
up et MyDoc
… offrant à la société, un effet de levier commercial extraordinaire.

Visiomed ou la création d’une offre efficiente autour de la santé
connectée
Il y a plus d’un an, j’avais rédigé plusieurs articles (ensemble des articles ci-dessus) sur le
développement stratégique d’un acteur de la e-santé ; VISIOMED. On avait ainsi, suivi sur plusieurs
mois la construction méthodique de son offre globale avec des partenariats, son apparition sur de
nouveaux marchés et les évolutions techniques des produits proposés.
J’ai eu envie de reprendre ce sujet car les derniers temps ont été riches d’enseignement sur la stratégie
mise en place et la poursuite du développement commercial de VISIOMED GROUP.
Une offre de services clairement identifiée
Après une phase de construction technique de ses solutions (développement, acquisition), le groupe a
défini une segmentation de son offre qui s’appuie sur le développement de la télémédecine ou la
téléconsultation et qui se différencie selon le type d’utilisateurs, en plus du grand public :
-Pour les professionnels de santé dans leur cabinet médical, les dispositifs médicaux
connectés BewellConnect® ou les pour les professionnels de santé en visite, VisioCheck®, la
première station de télémédecine mobile et connectée, permettent d’intégrer les données du patient
dans le dossier médical électronique implémenté par Cegedim.
-Pour les assureurs de santé, BewellCheck-up®, le service de consultation médicale virtuelle
développé par BewellConnect®, permet, grâce à l’intelligence artificielle, d’évaluer un problème de
santé, de mesurer le degré de gravité et d’apporter une orientation diagnostique (probabilité de maladie)
avant de réaliser une téléconsultation.

S’ajoute à cela, une stratégie commerciale prenant en compte l’évolution de la santé avec le
développement attendu et souhaité de la télémédecine, l’apport des objets connectés dans le suivi des
données de santé, l’essor des services de consultation en ligne et la poursuite d’une politique de
partenariats ciblés pour un développement efficace du groupe.
Des partenariats ciblés pour être au cœur du déploiement
de la télémédecine et des marchés visés
Début 2017, VISIOMED GROUP rachète EPIDERM, start-up française qui a lancé la 1ère offre de
télémédecine en dermatologie sur smartphone et tablette, afin d’être présent dans la télémédecine
mobile en dermatologie. Le service permet de mettre en relation des patients et des dermatologues
capables de fournir un 1er avis médical, directement en ligne et sans rendez-vous.
L’enjeu du service est d’offrir un 1er niveau de soins en dermatologie afin d’évaluer rapidement la
pathologie du patient.
Une acquisition qui lui permet d’être présent comme prestataire de service en télémédecine sur un
domaine avec un besoin qui va s’accroitre. Le service permet de prioriser les consultations dans un
contexte de pénurie de médecins. Il y a environ 3.500 dermatologues en activité aujourd’hui. En 2025,
ils ne seraient plus que 3.000 environ selon l’Atlas de la démographie publié par le Conseil National de
l’Ordre des Médecins (CNOM).

Autre exemple ; le partenariat avec le groupe SCC est doublement stratégique car il lui permet d’avoir
un apport important d’un point de vue industriel et commercial. Car SCC est le premier groupe
informatique privé de distribution et de services en Europe, il compte parmi ses partenaires des marques
comme Apple, HP ou Samsung.
Un apport stratégique pour organiser le déploiement de ses solutions dédiées aux professionnels de
santé et au suivi des patients au domicile.
VISIOMED GROUP peut se reposer sur l’infrastructure de SCC répartie sur toute la France et en Europe
(atelier, centre de logistique, centre d’appels et de service, centre de reconditionnement et agences
commerciales) pour compléter son offre de services (préparation technique, configuration et
paramétrage spécifique, logistique jusqu’au domicile des patients, installation, formation et prise en
main, les services de support de premier niveau (téléphonique, Internet, chat), les services de reprise
et de reconditionnement…
Un apport indispensable pour passer à un niveau opérationnel lui permettant d’être présent dorénavant
sur le référentiel des marchés publics (UGAP- détail dans le prochain article).
Enfin avec Cegedim, c’est le marché des professionnels de santé qui est en passe d’être couvert.
Afin de pouvoir proposer ses offres permettant d’accompagner les professionnels de santé, VISIOMED
GROUP a mis en place un partenariat technologique stratégique avec le Groupe Cegedim, acteur
majeur du logiciel médical.
Cet accord va lui permettre de lancer différentes offres
permettant d’accompagner les professionnels de santé
clients du Groupe Cegedim, dans l’émergence des
objets connectés liés à la santé et le déploiement de la
téléconsultation et la télésurveillance autour des
pathologies chroniques. A l’image d’un dispositif
comme le VisioCheck, dont les données du patient
seront collectées et stockées dans le dossier médical
électronique implémenté par Cegedim.

Des éléments clés pour son développement
Un développement qui passe par une stratégie commerciale reposant sur plusieurs vecteurs
primordiaux :
-L’intégration des solutions BewellCheck-up®, par de grands groupes de protection sociale, au
sein de leur offre pour leurs adhérents, permettant ainsi à la société de se développer rapidement en
promouvant la santé connectée auprès des acteurs de la protection sociale et conquérir le marché de
la complémentaire santé individuelle et collective.
-Profiter de la dynamique du plan d’actions annoncé par le gouvernement français pour lutter
contre les déserts médicaux et s’adapter aux évolutions législatives, notamment concernant le
déploiement à grande échelle de la télémédecine. Cela représente une réelle opportunité d’ouvrir un
marché potentiel additionnel pour l’entreprise et ses solutions à destination de la télémédecine et plus
généralement du domaine de la santé connectée.
-Développer le marché national avec des solutions orientées et accessibles aux marchés publics
et les collectivités territoriales.
-Continuer son développement à l’international.
Des services intégrés aux offres des complémentaires et
mutuelles
Depuis plusieurs mois, la croissance du groupe est soutenue par les divers partenariats signés avec les
mutuelles et compagnies d’assurance qui deviennent progressivement de puissants canaux de
vente en B2B2C.
A l’image de la mutuelle interprofessionnelle française, EOVI MCD MUTUELLE, qui a intégré dans son
« Eovi Mcd Santé Vitalité », des solutions innovantes autour des objets et services de santé issues
des dispositifs médicaux connectés BewellConnect et du programme relationnel BewellCheck-Up, la
consultation médicale virtuelle disponible 24/24 et 7j/7.
L’offre pour les adhérents inclut également une prise en charge annuelle (jusqu’à 120 €/an) des objets
de santé connectée (glucomètres ou auto-tensiomètres achetés en pharmacies ou e-pharmacies).

Citons également le cas de la complémentaire santé française KOVERS qui a choisi l’écosystème
BewellConnect pour commercialiser de nouveaux services de santé connectée auprès de ses adhérents
(via un partenariat commercial avec QAPE, une start-up de l’AssurTech).
VISIOMED GROUP a développé spécialement pour KOVERS une application mobile dédiée ;
« KOVERS e-Santé » intégrant les services Check-up® et MyDoc®, ainsi que l’activation des objets
de santé connectés BewellConnect.
Les adhérents ont accès à des fonctionnalités de suivi personnalisé parmi lesquelles la création de
profils individuels pour chaque membre de la famille, rassemblant les informations santé essentielles et
les données issues des mesures prises par les objets de santé connectés et dispositifs médicaux
BewellConnect restituées sous la forme de courbes et de tableaux de bord. Les assurés bénéficient
aussi d’un forfait annuel KOVERS de 100 à 450 € pour la prise en charge des objets de santé connectés
prescrits par leur médecin.
Check-up® ; service d’intelligence artificielle et de médecine algorithmique. Cette consultation médicale
virtuelle, qui délivre de premières orientations diagnostiques (probabilité de maladie), repose sur 250
diagnostics de médecine d’urgence et 670 diagnostics de médecine générale. Elle permet d’évaluer le
risque en cas de mesure anormale d’un signe vital et/ou mieux qualifier un symptôme ou un ressenti
avant de consulter un médecin.
MyDoc® ; service de téléconsultation avec des médecins spécialisés dans la prise en charge médicale
en urgence à distance, disponibles 24/7. Les médecins établissent un bilan de la situation, orientent
vers des gestes à faire, prescrivent et déclenchent les services d’urgence si c’est nécessaire.
Une offre similaire a été également mise en place avec un groupe mutualiste italien CESARE POZZO.
Cet organisme qui représente plus de 400 000 personnes en Italie, vient d’intégrer l’offre d’e-santé
BewellConnect auprès de ses assurés.
Concrètement et comme vu ci-dessus, VISIOMED GROUP a développé spécialement pour CESARE
POZZO une application mobile dédiée ; « CP care » intégrant les fonctionnalités de suivi personnalisé
de l’application BewellConnect, ainsi que les accès au service d’intelligence artificielle et de médecine
algorithmique BewellCheck-up. Les adhérents peuvent également utiliser et piloter depuis l’application,
l’ensemble des dispositifs médicaux connectés de la gamme BewellConnect : BW-MyCoach, MyECG,
MyGluco, MyOxy, MyScale…

En fait, l’Italie réussit plutôt bien à VISIOMED GROUP, car un partenariat commercial a été récemment
conclu avec Europ Assistance Italie qui a également intégré l’intelligence artificielle de BewellCheck-
up et son service de consultation médicale virtuelle dans une nouvelle offre de service digital proposé
à ses clients.
Une organisation et un positionnement commercial tout à fait adapté aux nouvelles tendances liées au
digital et au futur envisagé pour notre santé de demain.

Après avoir vu les partenariats mis en place avec des mutuelles et compagnies d’assurance, il est
intéressant de noter la volonté de VISIOMED GROUP d’investir le marché des organismes publics et
collectivités, porté en cela par un contexte de pénurie de médecins dans certaines zones rurales (mais
pas que) et un déploiement attendu de la télémédecine.
Le marché interne des organismes publics et des
collectivités à conquérir
D’où la présence de VISIOMED GROUP au dernier Salon des Maires et des Collectivités Locales où
le groupe a notamment présenté VisioCheck®, la première station de télémédecine mobile et
connectée de moins de 300 grammes.
Un produit qui se positionne comme une solution technologiquement révolutionnaire et
économiquement accessible qui ouvre la voie à la télémédecine à grande échelle pour lutter contre les
déserts médicaux. A tel point que VISIOMED GROUP a d’ailleurs reçu le Prix de l’Innovation de la
catégorie Santé pour VisioCheck®.
Un potentiel de vente pour ce produit, qui selon les propos en novembre 2017 de son PDG, avoisine
les 120.000 unités en Europe dans les 36 prochains mois. Et 10.000 unités installées avec services au
cours des 24 mois suivants le démarrage des ventes du VisioCheck en mode station de téléconsultation
mobile auprès des mairies et collectivités locales.
De réelles opportunités pour le groupe sur le marché
des collectivités et plus largement de la sphère
publique. D’autant que VISOMED GROUP vient de
décrocher le référencement de sa gamme logicielle
santé à l’UGAP. L’union des groupements d’achat
public (UGAP) est une centrale d’achat publique
française placée sous la double tutelle du ministère de
l’Économie, des Finances et de l’Industrie et du ministère de l’Éducation nationale.
Un sésame pour intégrer sa gamme de services à l’offre de la centrale d’achat public. En clair, cela
signifie que tous les acheteurs publics adhérents à l’UGAP peuvent ainsi bénéficier des services de la
centrale pour faciliter l’acquisition des logiciels BewellConnect® et des services d’installation, de
paramétrage, de transfert de compétences et de support associés. Les acheteurs publics peuvent
maintenant commander les logiciels santé BewellConnect® (BewellConnect®, BewellCheck-up® le

module d’intelligence artificielle et BewellXpert® le logiciel de monitoring et de télémédecine) en passant
directement par l’UGAP.
Un succès que le groupe doit à son récent partenariat avec SCC France, premier groupe informatique
privé de distribution et de services en Europe qui possède un positionnement unique dans le secteur
public grâce notamment au marché multi-éditeur UGAP dont il est titulaire.
Cela étant, vouloir conquérir le marché national ne fait pas oublier au groupe, de continuer son
développement à l’international.
Développer sa présence à l’international en collaborant
avec des organismes de santé mondiaux ou étrangers
Après de nombreux partenariats internationaux signés en 2015, c’est un pas supplémentaire qui vient
d’être franchi avec la sélection par L’OMS (Organisation mondiale de la Santé) de VISIOMED GROUP
comme fournisseur officiel de solutions de thermométrie.
Suite à un appel d’offres, la société française a gagné un contrat de partenariat pluriannuel qui prévoit
la fourniture d’une gamme complète de solutions de thermométrie comme ThermoFlash®,
thermomètre médical sans contact à infrarouge breveté, avec prise de température ultra-rapide (28
millisecondes).
L’OMS a choisi en priorité le ThermoFlash® LX-260T Evolution. En moins d’une seconde, Il mesure la
température corporelle à une distance d’environ 5 cm de la tempe droite en détectant la chaleur émise
par l’artère temporale (flux sanguin). Son écran de contrôle affiche le résultat de la température assisté
d’un code couleur (vert – orange – rouge) qui permet de faciliter le diagnostic. Les résultats sont restitués
en 6 langues (interprétation vocale en anglais, français, espagnol, néerlandais, italien et allemand).
La première commande a été livrée au Gouvernement de Madagascar dans le cadre de la lutte contre
l’épidémie de peste sévissant sur l’île.

Un client international qui vient compléter une liste déjà bien fournie : Médecins sans frontière, la Croix
Rouge Internationale, l’Armée Suisse, l’US ARMY et plusieurs aéroports en Europe, en Afrique et aux
Etats-Unis.
Le marché américain
Le marché américain est important pour le développement international de VISIOMED GROUP, qui
s’appuie notamment sur son site d’e-commerce « bewell-connect.us » aux Etats-Unis et la
commercialisation de ses dispositifs médicaux connectés. Les consommateurs américains peuvent y
commander et utiliser directement les dispositifs BewellConnect® qui ont obtenu l’accord de
la FDA pour le marché américain, ainsi que l’application mobile BewellConnect®, la plateforme unique
de collecte et d’analyse des données de santé.
Les autres services de santé connectée BewellCheck-Up® et MyDoc® sont en vente indirecte, via
des partenaires commerciaux, stratégie visant notamment le suivi de patients atteints de maladies
chroniques.
Comme le partenariat avec Medpod pour la nouvelle génération de suivi à distance de patients incluant
des services de télémédecine et des dispositifs médicaux.
Après le premier contrat signé en juin 2016, qui prévoyait essentiellement la vente de dispositifs
médicaux connectés de la gamme BewellConnect à Medpod, les deux sociétés ont décidé de renforcer
leur relation par la signature d’un « Accord de Partenariat Stratégique ».
L’intégration de la technologie de BewellConnect vient en complément du contrat de fourniture des
dispositifs médicaux afin de permettre aux médecins, aux compagnies d’assurance, aux hôpitaux et

autres clients de Medpod de fournir le meilleur des accès aux soins pour les patients souffrant de
plusieurs maladies chroniques.
Grâce à cela, Medpod va offrir au marché sa plateforme incluant les meilleurs partenaires dans chaque
catégorie de produits et services, incluant BewellConnect. Les technologies développées par
BewellConnect autour de l’Internet des Objets (IoT) seront une partie intégrante de l’offre de gestion à
distance des patients par les médecins.
Mais le marché américain ne se limite pas qu’aux Etats
Unis
Le Mexique aussi un marché à développer, et c’est chose faite avec le partenariat commercial mis en
place avec Previta, société leader dans l’accompagnement médical à distance.
Toujours autour de l’offre de santé connectée BewellConnect® pour le suivi de l’insuffisance cardiaque.
Concrètement, les deux partenaires vont mener ensemble un projet, pendant 7 mois, démontrant
l’intérêt économique du suivi à distance de malades souffrant d’insuffisance cardiaque.Via la mise à
disposition d’une cohorte de patients atteints d’insuffisance cardiaque un ensemble de dispositifs
médicaux et de protocoles de suivi. Le suivi sera mené par l’Instituto Mexicano dal Seguro Social
(IMSS), la plus importante société de protection sociale d’Amérique Latine (60 millions d’assurés).
L’analyse sera faite avec un cabinet d’audit de renommée internationale.
En cas de succès de cette étude, sur le seul périmètre des victimes d’insuffisance cardiaque, le potentiel
commercial identifié au sein du portefeuille d’assurés d’IMSS est d’au moins 5 000 patients à équiper
en 24 mois.
En parallèle à ces succès commerciaux, le groupe ne cesse de s’organiser financièrement afin de
soutenir sa croissance.

Une augmentation de capital pour soutenir le
développement du groupe
En effet, l’année écoulée a été également riche en mouvements de capitaux afin de soutenir les projets
de l’entreprise. A titre d’exemple et rien que sur les derniers mois de 2017, c’est plus de 4 millions
d’euros qui ont été collectés. Avec une levée de fonds 2,6 M€ début décembre afin de répondre à la
forte demande exprimée par les investisseurs, suivie d’une augmentation de 1,7 M€, quelques temps
après.
Gageons que 2018 va être également synonyme de nouveaux partenariats et de succès attendus sur
les marchés visés.
Wait and see… Mais on n’est pas vraiment inquiet.
Et vous ? Qu’en pensez-vous ?

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