wannaplayer LL2

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 2
WANNA PLAYER – Nº 18
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo
esta empresa todos os direitos de autor e de
propriedade intelectual.
2

3. Membros da Equipa
João Cabral
33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador Roseiral
Administração de Condomínios.
Nuno Marques
Mestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador da
empresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.
Raquel Carneiro
Licenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300
Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas.
Praticante de Voleibol.
Carlos Ramalhete
Licenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web,
produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol.
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4. Ideia de Negócio
Criar uma Rede Profissional de Futebol
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5. Tela do Modelo de Negócio 3.0
8. Parceiros 6. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes
•Gestão da •Job Seekers
Plataforma •Networking •Clubes – Gestor Jogadores de
•Federações
•Marketing •Promoção e Conta competições
•Associações •Organização de destaque do perfil •Serviços secundárias e
Clubes Eventos treinadores
•Identificação de Automatizados
•Associações Talentos •Talent Finders
Treinadores/Joga 7. Recursos Chave 3. Canais
Clubes das
dores •Acesso direto a
uma rede de competições
•Base de Dados •WEB principais e
•Agentes agentes
•Software agentes de
Jogadores •Redes Sociais jogadores
•FV •Sales Teams
•Fãs
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
•Marketing •Subscrições Premium
•Plataforma WEB •Publicidade (Utilizadores / Marcas)
•Recursos Humanos •Soluções de Deteção de Talentos
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6. Conseguir Mapa de Empatia – Agente
grandes Networking
contratos Pensa e Sente?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Jornais
Recrutar Desempenho desportivos
Crise no jogadores dos jogadores
Futebol
Liberalização Sites de
profissional Desporto
dos agentes Jogadores
Jogadores
pedem
solução Escuta? Vê?
Ambiente, amigos, o que o mercado oferece
O que amigos dizem, o que o chefe fala, o
que os influenciadores dizem Dificuldade Treinadores
financeira nos
Pressão dos Fala e Faz? clubes
presidentes
Atitude em público, aparência, comportamentos
nas vendas
com os outros
dos Competição
jogadores entre Agentes
Marketing
pessoal
Acompanha
Networking
os jogadores
Dor Ganhos
Medos, frustações, obstáculos Não fazer
Desejos e necessidades, formas de medir sucessos
bons
contratos
Perder Maior rede Destaque Credibilidade
jogadores de contatos
Fraco
rendimento Lobby Carreira
dos jogadores Internacional

7. Agente - Jorge Mendes
Perfil:
•41 anos, Empresário, casado, 2 filhas.
•Vive e no Porto.
•Comunicador, possui 3 telemóveis e o IPAD sempre ligado.
•Procura estar constantemente ativo tratando dos problemas dos jogadores,
pesquisando novos talentos e dinamizando sua network
Objectivos Pessoais:
Descrição do Dia-a-Dia:
•Ter mais tempo para família 7h 00m – Acorda e ajuda a prepara as filhas para a escola
•Integridade no meio profissional 7h 40m – Toma o pequeno almoço
8h 30m – Treina Joging
09h 30m – Reúne-se com o presidente de um clube
Objectivos Profissionais: 11h 00m – Visita um treino de futebol e faz contatos com os diretores do clube
12h 30m – Almoça com um dos seus jogadores
•Ter uma carreira Internacional de 14h 00m – Reúne-se com o staff em seu escritório
Sucesso . 15h 00m – Faz análise do mercado
•Recrutar os melhores talentos. 17h 00m – Acompanha alguns treinos
•Ser agente do melhor jogador do 20h 00m – Janta com presidente s de clubes
mundo. 22h 30m – Volta à casa para dormir
Segmento – Talent Finder
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8. Jogar na 1º Mapa de Empatia – Jogador
ou 2º divisão Tenho potencial,
Pensa e Sente? sou um “craque”
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Impossível
chegar na 1º
Necessidade Obter um
e 2º divisão
de um agente contrato
Estudar e milionário Contratos
desistir do milionários
futebol
Crise no
futebol
Tens potencial
“não desistas” Escuta? Vê? Clubes 1º e
Ambiente, amigos, o que o mercado oferece
O que amigos dizem, o que o chefe fala, o 2º divisão
que os influenciadores dizem
Trabalhar mais os
aspectos físicos e
Fala e Faz?
táticos Atitude em público, aparência, comportamentos Jogadores a
com os outros custo “zero”
Disponibilidade Comunica com
para emigrar amigos de
outros clubes
Rejeita buscando
Excelência nos novas
propostas a
treinos oportunidades
experiência
Dor Ganhos
Medos, frustações, obstáculos Desejos e necessidades, formas de medir sucessos
Lesões físicas Fracasso
Carreira
internacional Agente
Ausência de Estabilidade
Falsas ofertas
Network financeira

9. Jogador – André Lisboa
Perfil:
35 anos, Solteiro, Licenciado, Engº Civil
Vive e trabalha em S. Paulo
Para comunicar utiliza essencialmente o mail, o skype e as redes sociais
A principal dificuldade que sente é o isolamento, por viver sozinho num país
estrangeiro onde quase não conhece ninguém (para além dos colegas de trabalho).
A Emprego Lá Fora disponibiliza informação sobre a rede da comunidade
portuguesa a residir na região. Actualmente ultrapassa este isolamento
comunicando por skype com a família e amigos que deixou em Portugal.
Objectivos Pessoais:
Descrição do Dia-a-Dia:
Constituir família e ser feliz 6h 00m – Acorda
6h 30m – Sai de casa
8h 00m – Inicia o dia de trabalho
12h 00m – Almoça
Objectivos Profissionais: 13h 00m – Reinicia o trabalho
17h 00m – Termina o dia de trabalho
Ter uma carreira Internacional de 18h 30m – Chega a casa
Sucesso 18h 45m – Ginásio
20h 00m – Janta
20h 30m – Vê televisão, lê jornais e navega na internet.
22h 30m – Deita-se
Segmento – Joob Seeker
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10. Conseguir
grandes Mapa de Empatia – Treinador Trabalho de
contratos equipa
Pensa e Sente?
O que realmente conta, principais preocupações e aspirações
Jornais
Crise no Qualidade Desempenho Desportivos
Futebol dos jogadores dos jogadores
Performance
Adeptos de outras
equipas Jogadores
Expectativas /
Motivações
dos jogadores Escuta? Vê?
Ambiente, amigos, o que o mercado oferece
O que amigos dizem, o que o chefe fala, o
que os influenciadores dizem Dificuldade Agentes
Pressão dos
financeira nos
presidentes Fala e Faz? clubes
/ agentes
Atitude em público, aparência, comportamentos
na com os outros Competição
utilização entre
dos Treinadores
jogadores
Representa o
Clube Marketing
Apoia os
pessoal
jogadores
Dor Não obter
Ganhos
Medos, frustações, obstáculos Desejos e necessidades, formas de medir sucessos
Não boas
conseguir prestações Óptima relação
Perder atingir dos Ganhar
jogadores títulos com jogadores Credibilidade
objectivos jogadores
da
Carreira
equipa/Club
Internacional
e

11. Treinador - Nuno Marques
Perfil:
34 anos, Solteiro, Mestre em Gestão do Desporto
Vive em Almoçageme e trabalha nos Concelhos de Sintra, Oeiras e Cascais
Para comunicar utiliza essencialmente o mail, o telemóvel e o skype
A principal dificuldade que sente é não encontrar projectos de futebol de formação
sólidos em que os vencimentos são pagos a tempo e horas. A forma como tento
combater esta situação é procurar clubes em que a direcção dos clubes delega no
coordenador de futebol juvenil a gestão financeira do departamento.
Objectivos Pessoais:
Descrição do Dia-a-Dia:
Constituir família e ser feliz 7h 00m – Acorda
7h 30m – Sai de casa
8h 00m – Inicia o dia de trabalho
14h 00m – Almoça
Objectivos Profissionais: 15h 00m – Reinicia o trabalho
20h 00m – Termina o dia de trabalho
Ter uma carreira Internacional de 20h 30m – Chega a casa
Sucesso 21h 00m – Janta
21h 30m – Vê televisão, lê e navega na internet.
23h 30m – Deita-se
Segmento – Joob Seeker
Copyright Fábrica de Startups 11

12. Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Problemas Jogadores/Treinadores (Job Seekers)
1. Os clubes profissionais não acompanham a divisão onde jogo
2. Não tenho agente que me promova junto dos
Hipótese clubes/treinadores
3. Não tenho contactos junto dos clubes profissionais
4. Não tenho nenhum vídeo promocional
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais
Resultado A decorrer
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13. Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Solução Jogadores/Treinadores (Job Seekers)
1. Estabelecer rede de relações on-line, que me permita
contactar com clubes, outros treinadores, agentes e
jogadores
Hipótese 2. Conhecimento sobre prémios e ordenado oferecido
3. Promoção do meu perfil junto dos clubes, treinadores e
agentes
4. Promoção de vídeos com os melhores momentos
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais
Resultado A decorrer
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14. Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Problemas Clubes/Agentes (Talent Finders)
1. Encontrar jogadores com perfil adequado a baixo custo
2. Alguns jogadores muito talentosos jogam em ligas sem expressão,
passando despercebidos á nosso sistema de observações.
Hipótese 3. Pouca Informação disponível sobre as características, técnicas,
táticas, físicas e emocionais de jogadores de divisões/competições
secundárias
Teste Entrevistar 50 talent finders e verificar concordância
Validação >75% concordam com os 3 problemas principais
Resultado A decorrer
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15. Formulário de Hipótese
Wanna Player Versão 1.0
Componente Solução Clubes/Agentes (Talent Finders)
1. Informação mais detalhada sobre capacidades técnicas, táticas,
físicas e emocionais dos jogadores sobretudo de
Hipótese divisões/competições secundárias
2. Acesso a uma base de dados com os contactos diretos dos jogadores
3. Pesquisa em base de dados, de acordo com os critérios pretendidos
Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância
Validação >75% concordam com as 3 soluções principais
Resultado A decorrer
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16. Curva de valor B2C
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18. Hipóteses em Teste
18
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19. Tarefas Realizadas
Sondagem Logo
Realização de Entrevistas e Sondagens
Criação Curvas de valor
Criação de Landing Pages
Modelo de Negócio 3.0
Mapas de Empatia & Persona
Day in Life
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20. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses testadas 5
Entrevistas 3
Respostas a 2
Sondagens
Hipóteses 0
Validadas
Hipóteses 0
Invalidadas
Pivots realizados 0
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21. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 282
Ativação 4
Retenção 2
Recomendação 0
Receitas 0
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22. Principais Lições Semana
• Dificuldade em entrevistar os potenciais
clientes (B2B e B2C)
• Realizar sondagens
• Aplicar questionários
• Construção de Landing Page
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23. Próximos Passos
 Continuar entrevistas,
sobretudo B2C
 Manter a dinamização
da sondagens Jogadores, Treinadores e
Agentes
 Divulgar o site
 Atualizar o blog
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