[ Growth Hacking ] : Ensemble de techniques ayant pour objectif de faire croire rapidement son business avec un budget limité. Appliqué au recrutement, il permet d'aller chercher les meilleurs talents. Si les méthodes dites de "Growth hacking" appliquées au RH semblent réservées aux start-up, les grands groupes ne sont pas en reste. En effet, bien que nées dans ces jeunes entreprises, et d'abord pour recruter des développeurs, elles tendent à se développer. Aujourd'hui, François Truong, Change Maker chez FABERNOVEL INSTITUTE nous partage ses 6 recettes pour hacker son recrutement et aller chercher les meilleurs talents. A suivre...

1. #HRHacking
EPISODE 1 : LE RECRUTEUR, CE HACKER !

2. Growthhacking
00 Introduction
APRÈS LE GROWTH HACKING ...
Véritable philosophie pour certains, effet de mode pour d’autres,
le Growth Hacking se répand depuis plusieurs années dans les
start-up (principalement).
Cet ensemble de techniques, à la croisée du marketing, du
développement web et de l’analyse de données, a pour objectif de
faire croître rapidement et avec un budget limité son business.
Contraint par un budget et un temps limité, le Growth Hacker va
devoir se montrer créatif pour trouver des moyens détournés, des
“hacks”, pour faire croître son business.
Un exemple de hack célèbre ? Celui d’Hotmail, qui en 1996, ajoute
automatiquement à la fin de tous les e-mails envoyés par ses
utilisateurs un court message qui lui permettra enfin de décoller :
“PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail”.
... SI ON PARLAIT DU RECRUITMENT HACKING ?
PS:
I LoveYou.
Get Your
Free Email
at Hotmail.
H o t m a i l , 1 9 9 6

3. Recruitmenthacking
00 Sommaire
Comment appliquer les principes du Growth Hacking aux
Ressources Humaines, et en particulier pour ce premier épisode,
au recrutement ?
C’est la question à laquelle nous avons voulu répondre à travers cette
courte étude.
Les pratiques (ou hacks) présentées, toutes illustrées par des cas
concrets, sont pour la plupart des expérimentations.
01 Utiliser son propre produit
comme un canal de recrutement
02 Dissimuler des messages à
destination des développeurs
03 S’appuyer sur
la géolocalisation
04 Aller là où ne vous attend
(vraiment) pas
05 S’appuyer sur
l’intelligence artificielle
06 S’appuyer sur les
technologies du marketing digital

4. HACK #1
U T I L I S E R S O N P R O P R E
PRODUIT COMME UN CAN AL
D E R E C R U T E M E N T

5. Hack#1
01 Utiliser son propre produit comme un canal de recrutement
//01
SPOTIFY
Le site de streaming musical Spotify utilise ses playlists pour faire
passer un message aux programmeurs, qui écoutent souvent de la
musique en travaillant. Après avoir engagé la conversation avec
eux sur des sites spécialisés comme GitHub ou StackOverFlow, le
recruteur leur envoie cette playlist, qui, lue à la verticale, n’est rien
d’autre qu’une annonce de recrutement.
Source : http://sironaconsulting.com/2016/04/innovative-way-of-using-spotify-to-attract-talent/
//02
GOOGLE
Google propose aux développeurs qui posent certaines questions
complexes dans sa barre de recherche (“python lambda function
list comprehension” par exemple) de passer un quiz et de rentrer
dans son process de recrutement. Ce hack permet ainsi à Google
de cibler des candidats qui n’étaient pas en recherche active de
poste.
Source :
http://www.businessinsider.com/the-sneaky-brilliant-way-google-recruits-some-of-its-employees-2015-8?IR=T
http://www.ibtimes.co.uk/google-foobar-how-searching-web-earned-software-graduate-job-google-1517284

6. HACK #2
D I S S I M U L E R D E S M E S S A G E S
À D E S T I N A T I O N
D E S D É V E L O P P E U R S

7. Hack#2
02 Dissimuler des messages à destination des développeurs
//01
FLICKR
La plateforme de partage de photos Flickr s’adresse aux candidats
directement depuis le code source de son site internet. Les
développeurs curieux verront ainsi un court message “Vous lisez.
Nous recrutons” et seront invités à se rendre sur le site carrière.
Source : https://www.troyhunt.com/deconstruct-websites-get-hired-hiding/
//02
NSA
C’est sur son compte Twitter que l’Agence nationale de la sécurité
américaine (NSA) a publié ce message étrange. D’abord pris pour
une erreur de publication, il s’agissait en fait d’un message crypté
destiné à identifier et recruter les meilleurs hackers.
Source : http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/05/08/32001-20140508ARTFIG00055-la-nsa-utilise-un-
code-crypte-pour-recruter-sur-twitter.php

8. HACK #3
S’APPUYER SUR
L A G É O L O C A L I S A T I O N

9. Hack#3
03 S’appuyer sur la géolocalisation
//01
UBER
Uber recrute grâce à un jeu proposé directement au sein de son
application dans certaines villes avec une forte concentration
d’ingénieurs, comme Seattle, Boston, Austin ou Denver. Pendant
leur trajets, les ingénieurs peuvent ainsi résoudre ces “hacker
challenges” et décrocher un poste.
Source : http://venturebeat.com/2016/03/25/uber-recruiting-engineers-by-randomly-sending-a-coding-game-to-
play-during-rides/
//02
SNAPCHAT
Snapchat va encore plus loin en proposant à ses utilisateurs qui se
situent dans les bureaux d’Uber à San Francisco un filtre spécial
avec le message “cet endroit vous rend fou” et un lien vers sa page
de recrutement. Uber, l’arroseur arrosé ?
Source : http://www.forbes.com/sites/kathleenchaykowski/2015/04/15/snapchat-sneakily-uses-its-own-app-to-
poach-uber-engineers/#53c2835b66d4

10. HACK #4
A L L E R L À O Ù
O N N E V O U S A T T E N D
(VRAIMEN T) P AS

11. Hack#4
04 Aller là où ne vous attend (vraiment) pas
//01
AMAZON WEB SERVICES
Amazon Web Services recrute sur la plateforme de rencontres
Tinder. Les candidats intéressés peuvent swiper vers la droite ou
envoyer un mail à une adresse précisée dans l’annonce.
Source : http://motherboard.vice.com/read/amazon-looks-to-recruit-engineers-with-bizarre-tinder-ad
//02
DDB
L’agence de pub DDB Oslo organise un concours sur Snapchat. Les
utilisateurs ont 10 secondes pour présenter, en vidéo, une idée
intéressante. Les meilleurs candidats sont ensuite invités à venir
passer un entretien à Oslo.
Source : http://www.thesnapchatpitch.com/

12. HACK #5
S’APPUYER
SUR L’INTELLIGENCE
A R T I F I C I E L L E

13. Hack#5
05 S’appuyer sur l’intelligence artificielle
//01
MYA
Mya est un chatbot qui automatise 75% du process de
recrutement. Mya peut par exemple répondre aux interrogations
du candidat, lui faire passer un premier test ou encore lui donner
de la visibilité sur l’état de sa candidature.
Source : http://trymya.io/
//02
JOBPAL
JobPal est un chatbot ouvert à tous les utilisateurs de Messenger.
Après avoir trouvé des offres d’emploi correspondant à sa ville et à
sa profession, l’utilisateur peut candidater directement sans quitter
la conversation.
Source : https://pal.chat/

14. HACK #6
S’APPUYER SUR
L E S T E C H N O L O G I E S
D U M A R K E T I N G D I G I T A L

15. Hack#6
06 S’appuyer sur les technologies du marketing digital
//01
GOLDEN BEES
L’achat programmatique, technologie de ciblage publicitaire ultra-
précise et automatisée, peut être utilisée pour communiquer
uniquement auprès d’une certaine audience. Par exemple : des
jeunes diplômés sortant de la Sorbonne, ayant un intérêt pour le
secteur de l’énergie et habitant à Paris. GoldenBees vous propose
par exemple un tel outil.
Source : http://goldenbees.fr/
//02
LELAPS
Un internaute a consulté votre site carrière mais l’a quitté sans sans
postuler à aucune offre ? Le retargeting, avec une solution comme
Lelaps, vous permet de lui rappeler l’existence de votre entreprise
en affichant une bannière publicitaire (avec par exemple de
nouvelles offres correspondant à son profil) plus tard dans sa
navigation sur internet.
Source : http://lelaps.fr/

16. Conclusion
06 Conclusion
Bientôt des Recruitment Hackers au sein des entreprises ? Tout comme le Growth Hacking,
le Recruitment Hacking devrait d'abord se répandre dans les start-up. Il semble
particulièrement adapté pour recruter des développeurs.
L'intérêt principal, outre des gains de temps et de budget, est de viser des candidats
pas nécessairement en recherche active de poste, et donc non présents
sur les canaux traditionnels comme les job boards.
Tout comme le Growth Hacking ne s'arrête pas avec l'acquisition de nouveaux clients, le HR
Hacking ne s'arrête pas avec le recrutement de nouveaux employés.
Rendez-vous dans les épisodes suivants pour s'intéresser à l'intégration dans l'entreprise,
au management et à la fidélisation des talents.
Cette étude vous a plu ?
N'hésitez pas à la partager sur Twitter en mentionnant @FABERNOVEL_INS
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17. Noussommes
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