Bab 3 membahas lima pendekatan inovasi berbasis modulasi produk, ukuran, kemasan, desain, dan pengembangan bahan komplementer atau pengurangan upaya konsumen. Inovasi-inovasi tersebut dapat memperluas pasar sasaran dan jumlah konsumsi melalui perubahan karakteristik produk, ukuran kemasan, desain, bahan tambahan, atau pengurangan kesulitan pembelian.

1. Lateral Marketing
Philip Kotler dan Fernando Trias De Bes
- Bab 3 -
“INOVASI YANG BERASAL DARI DALAM
PASAR TERTENTU : CARA PALING
UMUM UNTUK MENCIPTAKAN INOVASI”
Dosen Sentot Suciarto A.,
MP, Ph.D
1. InnekeMargareth Christy 14.D3.0004
2. Carl Beniddo Prananda 14.D3.0015

2. PENDEKATAN
PENGEMBANGAN PRODUK

3. INOVASI BERBASIS MODULASI
Mengubah (menaikkan/menurunkan) karakteristik dasar produk/jasa
Versi rendah gula (less sugar) teh
botol sosro (2008)
JNE YES ( Yakin Esok Sampai )
layanan pengiriman lebih cepat,
sampai dalam waktu I hari.
DAMPAK ATAS PASAR :
• Lebih mampu mempengaruhi target-target tertentu.
• Dapat menaikkan ukuran pasar.

4. INOVASI BERBASIS UKURAN
Peluncuran produk baru hanya dengan mengubah volume,
kuantitas, atau frekuensi
Dampak atas pasar :
• Meningkatkan jumlah konsumsi.
• Pembesaran pasar target.
(1997) PT Indosentra Pelangi
melakukan strategi inovasi
ukuran produk, dengan menambah
ukuran kemasan kecap.

5. INOVASI BERBASIS KEMASAN
Penciptaan produk baru hanya dengan
memodifikasi kemasan.
(2003) kemasan kaleng
ramping baru yang unik
(2004) kemasan botol gelas
berbobot lebih ringan 30% dengan
desain mungil, imut, tetapi kuat.
Dampak atas pasar :
• Pembesaran pasar target.
• Produsen mampu menjangkau lebih banyak konsumen .

6. INOVASI BERBASIS DESAIN
Toyota Vios 1st Gen (2002-2007) Toyota Vios 2nd Gen (2007-2013) Toyota Vios 3rd Gen (2013-
present)
Perubahan terjadi hanya pada sektor desain.
Dampak Pada Pasar:
1. Pembesaran pasar target
2. Diferensiasi menurut gaya hidup

7. INOVASI BERBASIS
PENGEMBANGAN BAHAN KOMPLEMENTER
Adanya penambahan bahan, fungsi,atau layanan lain kedalam produk dasar
dengan tujuan untuk membentuk varian baru dari produk itu sendiri.
Dampak Pada Pasar:
1. Meningkatkan keberagaman produk
2. Sebuah produk dapat memenuhi beragam kebutuhan

8. INOVASI BERBASIS
PENGURANGAN UPAYA
Strategi inovasi yang menitik beratkan kepada pengurangan upaya dan resiko konsumen
terhadap pembelian suatu produk.
Dampak atas pasar:
1. Merubah pembeli potensial menjadi pembeli aktual
2. Memperluas jangkauan pasar
3. Memperbaiki loyalitas pembeli