«Антикризисная презентация» — злой марсианин Александр Тищенко (evilmartians.ru) о Ruby on Rails, бизнесе, кризисе и роли менеджера. Railsclub, 4 октября 2009 года, клуб «Гоголь», Москва

1. Антикризисная презентация
Александр Тищенко,
Evil Martians
Railsclub
4 октября 2009 года

2. Evil Martians
• Ruby on Rails разработка и консультирование
• http://evilmartians.ru/

3. Для кого это все
• Пузыри лопнули, зарплаты упали
• Что делать, кем быть
• От самозанятости — к бизнесу

4. Продажа серебряной пули
• «Быстрая» разработка на «медленном» языке
• Культура против хаоса
• Экраны, сценарии, тесты
• Управление версиями и проектом

5. Свой лунный модуль бизнес
• Деньги — Время — Рейты
• Слава — Имя — Портфолио — Проекты — Продукты

6. Почему бизнес?
• 6% < 13%
• Длинные и большие деньги
• Интересные проекты
• «Фактор автобуса»
• Разные пути развития

7. Риски, сплошные риски
• Отсутствие денег, знаний и сил
• Кризис
• Отсутствие клиентов
• Плохие клиенты
• Неплатежи
• Конкуренция и демпинг
• Болезни роста

8. Контракт превыше всего
• Шаблоны: NDA, ТЗ, консультирование, разработка
• NDA и факт переговоров
• Сроки и состав работ, этапы, платежи, гарантии и условия
• Авторское право
• Портфолио
• Акт приема-передачи — как передать код

9. 10 признаков хороших клиентов 1/2
(Оби Фернандез)
• Дружелюбность
• Положительный публичный отклик
• Команда учится и развивается с проектом клиента
• Реалистичные ожидания
• Вовлеченность

10. 10 признаков хороших клиентов 2/2
(Оби Фернандез)
• Широта взглядов
• Уважение
• Жизнеспособная бизнес-модель
• Внимательность к контракту
• Своевременные платежи — самое важное

11. Мифическая гибкость
• Agile, Time per Material
• Цена команды
• Состав работ
• ТЗ
• Привет, каскад

12. Реальная гибкость
• Underpromise, overdeliver
• Presale — контракт на ТЗ
• ТЗ — аванс + постоплата — контракт на разработку релиза Х
• Релиз Х — аванс, этапы работ и платежей, постоплата, акт
• Клиент — менеджер — программист, время реакции

13. В чем мораль?
• Кризис — неплохое время для начала бизнеса
• Качество услуг не зависит от экономической ситуации
• Компания — это условия для работы
• Немного формальностей делает сон лучше
• Гибкость бывает разная

14. Спасибо за внимание
Вопросы?
• at@evilmartians.com