Выступление на YouLead (http://toljati.youlead.ru/) 25 октября Сайт и группы: 1. Сайт тренинг-центра Academix: http://academ-x.ru/ 2. Группа Вконтакте: http://vk.com/academix 3. Страница Facebook: https://www.facebook.com/pages/Academix-training-center/426585890725048 4. Группа Facebook: https://www.facebook.com/groups/holigement/ 5. Группа Одноклассники: http://www.odnoklassniki.ru/academix 6. Twitter: https://twitter.com/academix_centr

1. Your career
How to build a successful career
Evgeniy Krivov '12

2. СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
1. Постановка карьерных целей
2. 4 уровня карьеры: специалист, менеджер,
бизнесмен, инвестор
3. Принципы карьеры от группы компаний TALP
4. Какую профессию выбрать
5. Какие нужны книги, программы, документы, чтобы
добиться успеха
6. Эффективное резюме
7. Как пройти собеседование
8. Как построить карьеру менеджера
9. Развитие себя как предпринимателя
10. Развитие себя как инвестора

3. 20-ЛЕТНИЕ МИЛЛИОНЕРЫ

4. 11 ПРАВИЛ БИЛЛА ГЕЙТСА
1. Жизнь несправедлива - привыкните к этому!
2. Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет
требовать от Вас закончить дело ДО того, как Вы
почувствуете себя уверенно.
3. Вы не будет получать 60 000$ в год сразу после
школы, прежде чем Вы заработаете эти деньги.
4. Вы считаете, что учитель слишком требователен?
Подождите, пока у вас появится начальник.
5. Подавать гамбургеры не ниже вашего достоинства.
Ваши бабушки использовали другое слово - они
называли это Возможностью.
6. Если Вы сели в лужу, это не вина ваших родителей,
не хнычьте, учитесь на ошибках.

5. 11 ПРАВИЛ БИЛЛА ГЕЙТСА
7. До вашего рождения ваши родители не были такими
занудами, как сейчас. Они стали ими, оплачивая
ваши счета, стирая вашу одежду, и выслушивая
ваши рассуждения о себе любимом. Убери в
шкафу.
8. Ваша школа, может быть, и покончила с делением
на лидеров и неудачников, но жизнь НЕТ.
9. Жизнь не поделена на семестры. У вас не будет
летних каникул и нет работодателей,
заинтересованых в том, чтобы вы НАШЛИ СЕБЯ.
Ищите за свой счет!
10. Телевидение - это НЕ реальная жизнь.
11. Будьте обходительны с зубрилками и ботаниками.
Не исключено, что в конце концов вы будете

6. САМОАНАЛИЗ
1. Что я делаю сейчас?
2. Какими навыками, умениями я владею в большей
степени и как я их демонстрирую?
3. Какие виды работы нравятся мне больше всего?
4. Кем бы я хотел быть, чем заниматься через
несколько лет?
5. Какие возможные новые обязанности, проекты или
должности находятся в области профессиональной
деятельности, которая мне интересна?
6. Какие из этих проектов я готов представить и
обсудить со своим руководителем?
7. Какой опыт, умения и навыки, действия и ресурсы
необходимы мне для реализации этих проектов?

7. САМОАНАЛИЗ
Сильные стороны Слабые стороны

8. РАБОТА С ЦЕЛЯМИ
ГРЕХ НЕТ
DO СВОБОДЫ
делаю
СЧАСТЬЕ
WANT SHOULD
хочу должен
ИЛЛЮЗИИ

9. SMARTER-КРИТЕРИЙ ЦЕЛИ
● Specific - максимально
конкретизирована
● Measurable - измерима
● Accountability - подотчетна, мы
уведомляем иерархов, наставников,
близких нам людей о поставленной
цели и несём перед ними
10 50 100 50 10
ответственность за достижение цели
● Realistic - реалистична, достижима
● Time based - должен быть определён
срок достижения
● Exciting - цель должна возбуждать,
вдохновлять
● Recorded - цель должна быть
записана в месте, в котором вы
будете видеть её ежедневно

10. ПРИНЦИП Х2M9
Реализация Получение
План
3 month
плана
3 month
результата
3 month х2

11. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

12. ПРИМЕР ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
С КАЖДЫМ В ОКТЯБРЕ
ДНЕМ Я 2012 Я
СТАНОВЛЮСЬ РАЗВИЛ В СЕБЕ
УСПЕШНЕЕ 2 ПРИВЫЧКИ

13. МОИ ЦЕЛИ
Цели по развитию Что необходимо
карьеры для этого

14. УРОВНИ КАРЬЕРЫ
МЕНЕДЖЕР БИЗНЕСМЕН
СПЕЦИАЛИСТ ИНВЕСТОР

15. PART 1
КАРЬЕРА СПЕЦИАЛИСТА

16. ПРИНЦИПЫ КАРЬЕРЫ ОТ TALP
1. Ищи профессию с низкой конкурентной средой.
2. Работай за еду.
3. Изучи модель компетенций и сделай ее своей
главной целью.
4. Понемногу обо всем, и все обо одном (концепция
ежа), занимайся самообразованием.
5. Сначала работаешь на зачетку, потом зачетка
работает на тебя.
6. Развивай в себе навыки коммуникации.
7. Развивай в себе инициативу.
8. Устраивай ежедневную борьбу за показатели.
9. Соблюдай корпоративную культуру.
10. Добейся максимума.

17. 1. НИЗКАЯ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
низкий по опыту
обучение за счет
работы порог
работодателя
вхождения
максимально быстрые
возможная зарплата перспективы роста
вы получаете деньги
за то, что другие
боятся делать

18. ТОП-10 ПРОФЕССИЙ
1. Управляющий розничным магазином
2. Бизнес-аналитик (BI)
3. Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4. Специалист электронной коммерции
5. Директор по развитию и обеспечению бизнеса
6. Менеджер по маркетингу
7. Категорийный менеджер
8. Менеджер по контролю качества
9. Web-программист
10. Менеджер проекта

19. ТОП-10 ПРОФЕССИЙ
Продажи
1. Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2. Специалист электронной коммерции
3. Менеджер по маркетингу
4. Категорийный менеджер
5. Управляющий розничным магазином
Прочие должности
6. Бизнес-аналитик (BI)
7. Директор по развитию и обеспечению бизнеса
8. Менеджер по контролю качества
9. Web-программист
10. Менеджер проекта

20. 2. РАБОТАЙ ЗА ЕДУ
1. Оклад это скрытая форма процента.
2. Оклад расхолаживает.
3. Оклад может быть только в том случае, если ты
являешься высококалссным специалистом.
4. Чем ниже окладная ставка, тем больше шансов
развиться в бизнесе.
5. Ты ищешь полгода работу на 15000 рублей, через 6
месяцев тебя увольняют, это равняется 7500 рублей
в месяц.
6. Договаривайся на максимально возможный процент,
от 2 до 30% от сделки.

21. 3. МОДЕЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ
1. Компетенция - это твои навыки, знания, личные
качества реализуемые в трудовом поведении.
2. Самые важные компетенции:
a. коммуникабельность;
b. компьютерная грамотность;
c. исполнительность;
d. навыки планирования;
e. дисциплинированность;
f. адаптивность;
g. стрессоустойчивость;
h. позитивное мышление;
i. инициативность;
j. нацеленность на результат.

22. СНАЧАЛА ВЫУЧИ ПРАВИЛА,
ЗАТЕМ ИГРАЙ ПО ПРАВИЛАМ
ПОСЛЕ ЭТОГО НАРУШАЙ ПРАВИЛА
ПОСЛЕ ЧЕГО СОЗДАВАЙ СВОИ ПРАВИЛА

23. 4. САМООБРАЗОВАНИЕ
1. Освой корпоративную библиотеку компании
2. Профессиональные книги
3. Профессиональные журналы
4. Профессиональные видео-передачи
5. Тренинги, семинары, лекции, вебинары
6. Профессиональные конференции

24. МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ
неосознанное незнание
неосознанное осознанное
знание незнание
осознанное знание

25. УРОВНИ РАЗВИТИЯ
искусство
духовная физическая
практика культура
наука и технология

26. 20 BEST BOOKS
1. Анатолий Протопопов - Трактат о любви
2. Брайан Трейси - Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь
3. Виктор Пономаренко - Практическая характерология
4. Виктор Толкачев - Основы системного мышления
5. Владимир Тарасов - Принципы жизни
6. Джон Кехо - Подсознание может всё!
7. Джордж Клейсон - Самый богатый человек в Вавилоне
8. Дмитрий Леушкин - Турбо-суслик
9. Дэниел Гоулман - Эмоциональный интеллект
10. Кен Уилбер - Интегральная психология
11. Марк Шрефлер - Шкала эмоциональных тонов
12. Михаил Литвак - Психологическое Айкидо
13. Наполеон Хилл - Думай и богатей
14. Ог Мандино - Величайший успех в мире
15. Отто Крегер, Джанет Тьюсон - Типы людей и бизнес
16. Роберт Кийосаки - Богатый папа, бедный папа
17. Робин Шарма - Супер-жизнь!
18. Стивен Кови - Семь навыков высокоэффективных людей
19. Тони Бьюзен - Супермышление
20. Энтони Роббинс - Разбуди в себе Исполина

27. 10 BEST PROGRAMS
1. Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
2. OpenOffice, LibreOffice.
3. Google App: Gmail, Calendar, Docs, Sheets, Slides.
4. Xmind, Mindmeister, Mind42.
5. Microsoft project, OpenProj, Gantter.
6. Micrisoft Visio, Dia, Diagramly.
7. Evernote, OneNote.
8. Skype, Imo.
9. Picasa, Pixlr.
10. Социальные сети, популярные интернет сайты,
поисковые машины, торрент-трекеры.

28. 5 BEST DOCUMENTS
1. Список целей и задач.
2. Личная бухгалтерия и бюджетный план.
3. Система персональных показателей.
4. Дневник личностного роста (компетенции).
5. Книга идей.

29. 5. РАБОТА НА ЗАЧЕТКУ
1. В самом начале своего карьерного пути заботься о
клиентах - чуть позже геометрическая прогрессия
сделает тебе поток лидов.
2. Береги честь (репутацию) смолоду!
3. Развивай вокруг себя информационную сеть,
расширяй зоны своего влияния.
4. Берись за самые сложные задания.
5. Совершай как можно больше ошибок, в самом
начале пути ошибки не обходятся слишком дорого.
6. Проявляй лидерство, работай над харизмой.
7. Работай на пределе своих возможностей, тем
самым увеличивай энергетику.
8. Учитесь действовать и принимать решения в
условиях неопределенности.

30. 6. РАЗВИВАЙ КОММУНИКАЦИИ
1. Развивай голос ежедневно.
2. Регулярно излагай свои мысли письменно.
3. Работай с ментальными картами.
4. Выступай везде, где только представится
возможность.
5. Полюби продажи, продавай.
6. Научись торговому ремеслу.
7. Участвуй в управленческих поединках.
8. Освой технику 4С:
a. слушай
b. согласись
c. спроси
d. скажи

31. РЕЗЮМЕ
1. Сопроводительное письмо
2. Опыт работы
3. Ваши достижения
4. Ключевые компетенции
5. Польза для бизнеса
6. Образование, знания
7. Цели, интересы, хобби
8. Личная информация

32. СОБЕСЕДОВАНИЕ
2 роли:
1. Соискатель хочет устроиться
на хорошую работу
2. Менеджер по персоналу не
хочет трудоустраивать
соискателя, формально
отказывая, потому что на это
место хочет принять
родственника

33. 7. РАЗВИВАЙ ИНИЦИАТИВНОСТЬ
1. Каждый день делай одно изменение в своей
внешности.
2. Каждый день выбирай какое-либо привычное дело и
делай его по-новому.
3. При столкновении с проблемой составляй 10-15
способов его решения.
4. Собирай креативные идеи, регулярно перечитывай
их, рассказывай друзьям, используй их в работе.
5. Освой системы Кайзен, ТРИЗ, 8D.
6. При столкновении с проблемами находи не меньше
3 спообов решения.
7. Предалагай продуктивные изменения.
8. Спрашивай шефа: "Как можно повысить зарплату",
"Как можно развить карьеру".

34. 8. БОРИСЬ ЗА ПОКАЗАТЕЛИ
1. Планируй свое время, стремись к тому чтобы план
совпадал с фактом.
2. Сокращай хронофаги.
3. Считай свои доходы и расходы.
4. Расчитывай стоимость времени, анализируй куда
его вкладываешь.
5. Повышай скорость и эффективность выполнения
задач.
6. Увеличивай количество твоих связей, собирай
информацию о своих знакомых.
7. Выбери лидера в отделе по показателям, обгоняй
его. Когда ты станешь лидером, каждый день
обгоняй себя.
8. Увеличивай прибыль предприятия.

35. 9. СОБЛЮДАЙ КОРПКУЛЬТУРУ
1. 100% времени быть на телефоне.
2. Никогда не врать, не юлить, не оправдываться.
3. Не общаться самовольно с людьми, которые
недружественны предприятию.
4. Жестко заполненный календарь, шаг вправо-влево
считается грубым нарушением.
5. Результативность и эффективность каждого дня.
6. Прибыль предприятия каждый месяц.
7. Напряженная и интенсивная тренировка компетенций.
8. Следование принципу безупречности и отрешенности.
9. Одно дело за один раз.
10. То что не сделал вчера, становится первым хроносом с
утра.
11. 100% клиентоориентированности.
12. Минимальный документооборот.

36. 10. ДОБЕЙСЯ МАКСИМУМА
1. Стань экспертом.
2. Для тебя не должно быть белых пятен в должности.
3. Стань лидером по показателям.
4. Работа должна выполняться легко, непринужденно и за
очень короткий промежуток времени.
5. Имей самый высокий отраслевой доход.
6. Будь наставником для новичков.
7. У тебя не должно быть ошибок.
8. Начальство должно тебя регулярно хвалить.

37. PART 2
КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

38. ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
Миссия
Видение
Цель
Стратегия
План
Действие
Результат
Эффект

39. Стратегическое мышление,
развитая интуиция, умение
управлять основными системами
предприятия (продажи,
маркетинг, логистика,
3 Руководитель
компании
производство, финансы)
Умение подбирать, адаптировать,
оценивать и развивать персонал, Руководитель
координировать действия
подчиненных, знание как составлять
прогнозы, бюджеты и бизнес-планы,
2 подразделения
направления
департамента
способность генерировать изменения и
управлять ими
Коммуникабельность, развитая личная Руководитель
эффективность, навыки планирования,
организации и делегирования,
мотивации подчиненных,
1 группы
проекта
отдела
контроля исполнения, лидерство
КОМПЕТЕНЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ

40. 1. ПЛАНИРОВАНИЕ
■ Логические уровни в менеджменте,
результативность, эффективность, ресурсы;
■ Работа с интеллект-картами;
■ Построение дерева целей и бизнес-планирование;
■ Применение SMARTER-критерия в планировании;
■ Тренировка SMARTER-целей у подчиненных;
■ Создание дорожных карт для развития
подчиненных;
■ Создание простых диаграмм (гистограмма продаж
по отделу, круговая для территориальных долей,
циферблат для KPI, лепестковая для компетенций);
■ Система планирования Plan-Mix: тренировка
заполнения G&T, расписания дня;
■ Управление делами посреди рабочего дня;

41. 2. ОРГАНИЗАЦИЯ
■ Управление бизнес-процессами;
■ Принципы Fast-менеджмента;
■ Технология постановки задач и делегирования
функции подчиненному;
■ Проведение совещаний с руководством и планерок с
персоналом;
■ Система business intelligence;
■ Процедуры организации эффективного
документооборота.

42. 3. МОТИВАЦИЯ
■ Матрица управления подчиненными;
■ Диагностика уровня вовлеченности;
■ Исследование факторов мотивации персонала;
■ Постановка навыка мотивационной беседы;
■ Постановка навыка эффективной критики и похвалы
■ Нематериальная мотивация (соревнования,
корпоративные мероприятия).

43. 4. КОНТРОЛЬ
■ Анализ логических уровней по каждому сотруднику,
фиксация результатов в карте развития;
■ Контроль достижения целей, задач;
■ Оценка результативности и эффективности
выполненных дел, коррекция развития;
■ Процедура наблюдения за действиями,
контрольный отчет;
■ Координация персонала в случае болезни,
увольнения людей.

44. 5. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
■ Планирование численности персонала;
■ Система подбора персонала;
■ Адаптация персонала;
■ Обучение и развитие персонала.
■ Система оплаты труда (грейдинг, MBO & KPI,
корпоративный бонус).

45. ПРИМИ УЧАСТИЕ В
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОН-ЛАЙН ПРОЕКТ
ОСВОЙ 200 КОМПЕТЕНЦИЙ
И СТАНЬ МЕНЕДЖЕРОМ
БУДУЩЕГО

46. PART 3
КАРЬЕРА БИЗНЕСМЕНА

47. ПРИНЦИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
■ Займись делом, которое нравится.
■ Получай удовольствие от работы.
■ Зажги огонь любви к твоему бизнесу у других.
■ Развивай свое дело: инвестируя время и деньги.
■ Отличайтесь, ищите узкие ниши, то что не видят
другие.
■ Построй водопровод.
■ 2 задачи: поиск людей и денег.
■ Делай start-up проекты:
a. посевная стадия (seed stage),
b. стадия запуска (startup stage),
c. стадия роста (growth stage),
d. стадия расширения (expansion stage),
e. стадия «выхода» (exit stage)

48. PART 4
КАРЬЕРА ИНВЕСТОРА

49. РОСТ ПАССИВНОГО ДОХОДА
● Депозит в банке
● Ценные бумаги
● Персональный сайт в интернете
● Тиражируемые публикации
● Системный бизнес (10 по 10 000)
● Авторские отчисления
● Сдача активов в аренду
● Форекс

50. ЖЕЛАЮ
ПОСТРОИТЬ
ОТЛИЧНУЮ
КАРЬЕРУ