Вебинар Flash рекрутинг. Часть 1. Вербовка.

1. FLASH- РЕКРУТИНГ
Отдел продаж
за 48 часов

2. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ
Предприниматель: Учредитель и директор
консалтинговой группы BusinessCom.
Бизнес-консультант:
диагностика, построение и оптимизация
отделов продаж
Специализация: оптимизация отделов
продаж на B2B рынках. Проведено более 50
конкурсов.
Бизнес-тренер: международно-
сертифицированный бизнес- тренер
(DiSC).
Автор статей по тематике продажи,
подбор персонала (журнал
«Управление Сбытом», «Искусство
продаж»
Преподаватель: к. э. н., доцент

3. Содержание
Часть1 Flash рекрутинг Как провести конкурс
• Описание технологии
• Преимущества
• Для кого предназначен
• Алгоритм конкурса
• Результат: что вы получите
• Отличия от кадровых агентств
• Отличия от HR менеджера
• Ваша выгода

4. Часть 1
Flash рекрутинг
Как провести
конкурс

5. «FLASH РЕКРУТИНГ»
это комплекс мероприятий по экспресс
подбору персонала для Вашего
отдела продаж

6. Преимущества технологии
Технология позволяет организовывать
конкурс еженедельно, просматривая
за месяц минимум 120 -150
кандидатов

7. «FLASH РЕКРУТИНГ»
Предназначен в первую очередь
для собственников бизнеса,
во-вторых, он адресован
коммерческим директорам
и руководителям отдела
продаж

8. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Ваш бизнес динамично развивается и Вам
за месяц надо набрать 50-60 менеджеров
по продажам в 10-12 регионах

9. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
в Вашем отделе продаж высокая текучесть
кадров и Вам постоянно нужны вменяемые
менеджеры по продажам.

10. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Вы проводите массовый набор персонала, и
Вам за месяц нужно набрать 50-60
менеджеров по продажам.

11. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Вам срочно нужно собрать отдел продаж

12. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Вас просто достал дефицит кадров в вашем
отделе продаж

13. 5 проблем подбора персонала
1. Время, точнее – его колоссальные
затраты

14. 5 проблем подбора персонала
2. Дополнительные затраты

15. 5 проблем подбора персонала
3. Оценка «стоимости» хорошего
«продажника»

16. 5 проблем подбора персонала
4. Люди, которые очень хорошо пишут
резюме, как правило, почему-то не очень
хорошо умеют продавать

17. 5 проблем подбора персонала
5. Продажа кандидату
самой компании

18. Алгоритм конкурса
1. Сбор резюме.
Задача этого этапа
собрать максимальное
количество резюме
из расчета 10 резюме
на 1 финалиста конкурса.

19. Алгоритм конкурса
http://www.businesscom.biz/node/1109
2. Блиц-знакомство. Задача этого этапа
понять уровень материальных притязаний
участника и оценить
его как продажника
по шкале
«годен-негоден».

20. Алгоритм конкурса
3. Сканирование
навыков продаж
Задача этого этапа
оценить навыки продаж

21. Алгоритм конкурса
4. Полевые испытания.
Задача этого этапа не
столько оценить
реальные навыки
продаж, сколько оценить
МОТИВАЦИЮ кандидата

22. Алгоритм конкурса
4. Полевые испытания
• Навыки по установлению
контакта, выяснению
потребностей, предложение, перегов
оры по цене) с незнакомыми людьми
• Умение строить процесс продажи
• Баланс оперативность-
аналитичность в продажах
• Сила мотивации кандидата
работать данной компании

23. Алгоритм конкурса
5. Финал.
Задача: составить окончательный
портрет кандидата по структуре:
• Знание продукта
• Знание основ продаж
• Навыки продаж
• Опыт продаж
• Психологический портрет кандидата
как продавца
• Мотивирующие факторы кандидата.

24. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
Вы получите мотивированный персонал,
который готов выйти на работу
либо завтра, либо в ближайшее время.
И это через 48 часов !

25. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
1.Через 48 часов в установленное время
придѐт не менее 15 кандидатов
(хотя обычно число кандидатов колеблется
от 18 до 50) соответствующих портрету
вашего кандидата

26. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
2. Среди этих кандидатов Вы увидите
минимум 2-3 (обычно 4-5) финалистов,
которых Вы хотели бы
принять на работу.

27. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
3. Программу обучения и адаптации на 21 день.
А если ваши менеджеры по продажам будут
добросовестно
выполнять этот
«курс молодого бойца»,
то за испытательный
период они выполнят
план продаж.

28. В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА?
Уникальность продукта это
гарантия результата.

29. Отличие от кадровых агентств
Во-первых, много ли вы знаете кадровых
агентств, которые готовы предоставить вам
20 кандидатов?
Да ещѐ в течение 48 часов?
Да ещѐ в одно время
и в одном месте?

30. Отличие от кадровых агентств
Во-вторых, за фиксированную плату
вы можете выбрать не 2-3-х, а 5 - 8 -10
кандидатов.
Как говорится всѐ включено.

31. Отличие от кадровых агентств
В-третьих, Вы получаете программу
обучения и адаптации кандидата,
с гарантией результата в продажах.
Позвоните в любое агентство и спросите
про гарантию результатов в продажах
кандидатов.

32. Отличие от вашего HR менеджера?
У нас на 30 кандидатов уходит 4 часа

33. Преимущества
1. Технология существенно экономит
время. На оценку одного
кандидата уходит 15 минут.

34. Преимущества
2. Технология снижает вероятность ошибки
при подборе в несколько раз, потому что
кандидата оценивает жюри (4-5человек) и
по результатам 4-х раундов кандидат
получает 16-20 оценок

35. Преимущества
3. Технология позволяет получить
исчерпывающий объем информации о кандидате:
• Знание продукта (теория)
• Знание продаж (теория)
• Навыки продаж (практика: сформировавшиеся
модели поведения в продажах)
• Психологический портрет кандидата
(соответствие идеальному портрету)
• Мотивация кандидата (ключевые мотиваторы)
• Поведение в стрессовых ситуациях и модель
успеха кандидатов.

36. Преимущества
4. Технология позволяет существенно снизить
уровень материальных притязаний кандидатов и
тем самым
экономить фонд заработной платы
снизить потери от кадровых ошибок

37. Преимущества
5. Технология существенно снижает вероятность
ошибки при подборе, потому что позволяет
раскрыть на 100% потенциал
кандидата, благодаря создаваемой конкурентной
среде на конкурсе.

38. Flash рекрутинг 2
Адаптация
Как получить результаты от
новичков.
Регистрация
http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=1100

39. Содержание
Часть 2 Flash рекрутинг Адаптация
• 5 проблем убивающих новичков
• Инструкция для новичка
• План обучения
• План адаптации
• Стратегии мотивации
• Срочный трудовой договор
• Фишки быстрой адаптации