1. Free Powerpoint Templates
Page 1
PERENCANAAN STRATEGI
PEMASARAN
IVA NURDIANA, SE., MM
FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN
UNIVERSITAS KANJURUHAN MALANG

2. Free Powerpoint Templates
Page 2
Area Perencanaan Strategis
• Ada tiga area utama dalam perencanaan
strategis :
– Bisnis perusahaan harus dikelola seperti
portofolio investasi.
– Potensi keuntungan masa depan setiap bisnis
harus dinilai secara akurat dengan
mempertimbangkan tingkat pertumbuhan
pasar dan posisi serta kesesuaian
perusahaan.
– Menentukan strategi.

3. Free Powerpoint Templates
Page 3
Tingkatan Organisasi
The corporate level
The division level
The product level
The business unit level

4. Free Powerpoint Templates
Page 4
Proses Perencanaan Strategis,
Implementasi, Dan Pengendalian
Corporate planning
Division planning
Business planning
Product planning
Organizing
Implementing
Measuring result
Diagnosing result
Taking corrective
action
Planning Implementing Controlling

5. Free Powerpoint Templates
Page 5
Perencanaan Strategis Tingkat
Korporat Dan Divisi
• Semua kantor pusat perusahaan
melakukan 4 kegiatan perencanaan:
– Menetapkan misi perusahaan.
– Menyusun unit bisnis strategis (strategic
business unit=SBU)
– Mengalokasikan sumber daya bagi setiap
SBU.
– Merencanakan bisnis baru, penciutan, atau
menghentikan bisnis yang lama

6. Free Powerpoint Templates
Page 6
Menetapkan Bisnis Dan
Misi Perusahaan
6
Market OrientedMarket Oriented
RealisticRealistic
Fit Market EnvironmentFit Market Environment
Distinctive CompetenciesDistinctive Competencies
MotivatingMotivating
Specific
Characteristics of
a Good Mission
Statement:
Pernyataan misi merupakan sebuah pernyataan tujuan organisasi.

7. Free Powerpoint Templates
Page 7
Menetapkan Unit Bisnis
Strategis
Bisnis Berdasarkan
pasar
Berdasarkan
produk
Didefinisikan STOPDipandang
Perusahaan
Proses
memuaskan
pelanggan
Proses
Memproduksi
barang
Kebutuhan Produk

8. Free Powerpoint Templates
Page 8
Menetapkan Unit Bisnis Strategis
• General Electric (GE) mengklasifikasikan bisnisnya
kedalam 49 SBU, setiap SBU mempunyai tiga
karakteristik :
• SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok bisnis terkait
yang dapat direncanakan terpisah dari bagian lain
perusahaan.
• SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri.
• SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas
perencanaan strategis dan kinerja laba, serta mengendalikan
sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.

9. Free Powerpoint Templates
Page 9
Mengalokasikan Sumber Daya
pada setiap SBU
• Tujuan identifikasi SBU perusahaan
adalah untuk memberikan sasaran
perencanaan strategis dan pendanaannya
pada masing-masing unit.
• Dua model evaluasi portofolio bisnis yang
paling terkenal :
– Model Boston Consulting Group (BCG)
– Model General Electric (GE)

10. Free Powerpoint Templates
Page 10
Pendekatan Boston Consulting
Group
Question Marks
• High growth, low share
• Build into Stars or phase out
• Require cash to hold
market share
Question Marks
• High growth, low share
• Build into Stars or phase out
• Require cash to hold
market share
Stars
• High growth & share
• Profit potential
• May need heavy
investment to grow
Cash Cows
• Low growth, high share
• Established, successful
SBU’s
•Produce cash
Cash Cows
• Low growth, high share
• Established, successful
SBU’s
•Produce cash
Dogs
• Low growth & share
• Low profit potential
Dogs
• Low growth & share
• Low profit potential
Relative Market Share
High Low
MarketGrowthRate
LowHigh
?

11. Free Powerpoint Templates
Page 11
Pendekatan General Electric
(GE)
Business Strength
High
Medium
Low
Strong Average Weak
A
B
C
D
MarketAttractiveness
(a). Klasifikasi(a). Klasifikasi

12. Free Powerpoint Templates
Page 12
Pendekatan General Electric
(GE)
LINDUNGI POSISI
 Tanamkan modal untuk
tumbuh sepesat mungkin.
 Pusatkan usaha dalam
mempertahankan kekuatan
INVESTASI UNTUK TUMBUH
 Rebut kepemimpinan
 Tumbuh secara selektif
berdasarkan kekuatan.
 Perkuat daerah yang rapuh.
TUMBUH SECARA SELEKTIF
 Khususkan pada kekuatan
yang terbatas.
 Cari jalan mengurangi
kelemahan.
 Menarik diri jika tidak ada
tanda bisa tumbuh langgeng
BANGUN SECARA SELEKTIF
 Tanamkan modal besar
pada segmen yang paling
menarik.
 Bangun kemampuan untuk
menghadapi persaingan.
 Tingkatkan profitabilitas
dengan menaikkan
produktifitas.
KELOLA UNTUK MERAIH
PENGHASILAN
 Lindungi program yang ada.
 Fokuskan investasi pada
segmen-segmen dimana
profitabilitasnya baik dan
resiko relatif rendah.
EKSPANSI TERBATAS
ATAU PANEN
 Cari jalan untuk melakukan
ekspansi tanpa resiko tinggi;
jika tidak, kurangi investasi
dan rasionalisasi-kan
operasi.
PROTEKSI DAN REFOKUS
 Kelola untuk penghasilan
saat ini.
 Pusatkan perhatian pada
segmen-segmen yang
menarik.
 Lindungi kekuatan yang ada
KELOLA UNTUK MERAIH
PENGHASILAN
 Lindungi posisi pada segmen
yang paling menguntungkan
 Perbaharui lini produk.
 Minimalkan investasi.
LEPASKAN
 Jual pada saat-saat yang
dapat memaksimalkan nilai
kas.
 Kurangi biaya tetap dan
hindari investasi.
((bb). Strategi). Strategi Kuat Sedang Lemah
KEKUATAN BISNIS
DAYATARIKPASAR
TinggiSedangRendah

13. Free Powerpoint Templates
Page 13
Faktor-faktor yang melandasi daya tarik pasar dan
posisi kompetitif dalam Model Portofolio Multifaktor GE:
Pasar Pompa Hidrolik
Bobot Rating (1-5) Nilai
Daya
tarik
pasar
 Ukuran pasar keseluruhan.
 Tingkat pertumbuhan pasar tahunan
 Marjin laba selama ini.
 Intensitas persaingan.
 Kebutuhan teknologi.
 Pengaruh inflasi.
 Kebutuhan energi.
 Pengaruh lingkungan sosial/politik/hukum.
0.20
0.20
0.15
0.15
0.15
0.05
0.05
0.05
4.00
5.00
4.00
2.00
4.00
3.00
2.00
3.00
0.80
1.00
0.60
0.30
0.60
0.15
0.10
0.15
Harus dapat diterima 1.00 3.70
Kekuatan
bisnis
 Pangsa pasar
 Pertumbuhan pangsa pasar
 Kualitas produk
 Reputasi merek
 Jaringan distribusi
 Efektivitas promosi
 Kapasitas produksi
 Efisiensi produksi
 Biaya perunit
 Pasokan material
 Kinerja R&D
 Personalia manajemen
0.10
0.15
0.10
0.10
0.05
0.05
0.05
0.05
0.15
0.05
0.10
0.05
4.00
2.00
4.00
5.00
4.00
3.00
3.00
2.00
3.00
5.00
3.00
4.00
0.40
0.30
0.40
0.50
0.20
0.15
0.15
0.10
0.45
0.25
0.30
0.20
1.00 3.40

14. Free Powerpoint Templates
Page 14
Permasalahan Dengan Menggunakan
Pendekatan Matriks
Can be Difficult, Time-Consuming, & Costly to ImplementCan be Difficult, Time-Consuming, & Costly to Implement
Difficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ GrowthDifficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ Growth
Focus on Current Businesses, But Not future PlanningFocus on Current Businesses, But Not future Planning
Can Lead to Unwise Expansion or DiversificationCan Lead to Unwise Expansion or Diversification

15. Free Powerpoint Templates
Page 15
Strategi Pengembangan Pertumbuhan/
Bagan Matriks Ansoff
1. Market
Penetration
2. Market
Development
3. Product
Development
4. Diversification
Existing
Markets
New
Markets
Existing
Products
New
Products
Product/ Market Expansion Grid

16. Free Powerpoint Templates
Page 16
Product/ Market Expansion Grid
 Market Penetration: making more sales to
current customers without changing its
products.
– How? Add new stores in current market areas,
improve advertising, prices, service or store
design.
 Market Development: develop new
markets for its current products.
− How? Identify new demographic or
geographic markets.

17. Free Powerpoint Templates
Page 17
Product/ Market Expansion Grid
• Product Development: offering modified or
new products to current markets.
– How? New styles, flavors, colors, or modified
products.
• Diversification: new products for new
markets.
– How? Start up or buy new businesses.

18. Free Powerpoint Templates
Page 18
Definisi Proses Pemasaran
• Proses pemasaran terdiri dari analisis
peluang pemasaran, meneliti dan memilih
pasar sasaran, merancang strategi
pemasaran, merencanakan program
pemasaran, dan mengorganisasikan,
melaksanakan serta mengendalikan
usaha pemasaran.

19. Free Powerpoint Templates
Page 19
Tahap-tahap Proses
Perencanaan
Menganalisis
peluang pasar
Merancang
strategi pemasaran
(Bab 11-13)
Merancang
program pemasaran
(Bab 14-21)
Riset pemasaran dan
sistem informasi (bab 5)
Lingkungan pemasaran
(bab 6)
Pasar konsumen(bab 7)
Pasar bisnis (bab 8)
Memperhatikan
para pesaing (bab 9)
Mengidentifikasi
segmentasi pasar
(bab 10)
Strategi Positioning
(bab 11)
Pengembangan
pasar baru (bab 12)
Peluang & tantangan
global yang berubah
(bab 13)
Seting strategi
produk dan merek
(bab 14)
Mendesain jasa
(bab 15)
Strategi harga
(bab 16)
Saluran pemasaran
(bab 17 & 18)
Strategi promosi
(bab 19 s/d 21)
Melaksanakan
pemasaran
(Bab 22)
Melaksanakan usaha
Pemasaran total
(bab 22)

20. Free Powerpoint Templates
Page 20
Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Strategi Perusahaan
Target
Consumers
Product
Place Price
Promotion
M
arketing
Im
plem
entation
M
arketing
Planning
M
arketing
Control
M
arketing
Analysis
Competitors
Marketing
Intermediaries
PublicsSuppliers
Demographic-
Economic
Environment
Technological-
Natural
Environment
Political-
Legal
Environment
Social-
Cultural
Environment

21. Free Powerpoint Templates
Page 21
Any Questions?