El documento presenta una jornada técnica sobre cómo generar oportunidades de negocio a través de la inteligencia competitiva y la contratación pública. Se explica que la inteligencia competitiva implica identificar y analizar datos e información para tomar decisiones estratégicas, y que la contratación pública representa aproximadamente el 20% del PIB de la UE. También se detalla cómo la herramienta Euroalert 10ders puede ayudar a las empresas a explorar mercados, procesar datos y monitorear concursos públicos para identificar oport

1. Jornada Técnica – MATELEC 2012
“¿Cómo generar más
oportunidades de Negocio?
Aprende a emplear técnicas y herramientas
de Inteligencia Competitiva en Martes 23 de Octubre
Contratación pública”
Mai Rodriguez Entem
Euroalert - 10ders #MA12
@mrentem #10dersMA12

2. Oportunidades de negocio
¿Dónde están?
¿Cómo las puedo
aprovechar?

3. ¿Hoy vamos a hablar de...?
De cómo se puede
Aprovechar Oportunidades de
Negocio
a partir de
datos y conocimiento
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4. O sea de
Inteligencia Competitiva,
Inteligencia Comercial...
1 (lo de menos es cómo lo
llamemos)

5. Pero también y sobre todo
De negocios, de exportación, de
localizar agentes, distribuidores, de
cómo encontrar información sobre
productos y servicios...
Y de aquello que vosotros
propongáis...

6. Inteligencia Competitiva
Un proceso consistente en la identificación y
Un proceso consistente en la identificación y
recogida de datos e información relevantes para
recogida de datos e información relevantes para
el desarrollo de una actividad o un negocio, su
el desarrollo de una actividad o un negocio, su
acondicionamiento y análisis para que, tras
acondicionamiento y análisis para que, tras
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
herramienta para la toma de decisiones
herramienta para la toma de decisiones
estratégicas.
estratégicas.
INTELIGENCIA
INTELIGENCIA
Conocimiento COMPETITIVA
COMPETITIVA
Información
Datos
¿Complicado? No, ni mucho menos
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7. Inteligencia Competitiva
Se trata de
Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas
oportunas
 ¿Qué?
 ¿Cuándo?

¿Dónde?
 ¿Cómo?
 ¿A quién?
 ¿Mejor que quién?
 ¿Por cuánto?
 ¿Con quién?
 ...
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8. Inteligencia Competitiva
 Un proceso integrado en la toma de decisiones
 Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
predictiva
 Elemento esencial en la gestión del cambio
 Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa
Permite:
Permite: Gestionar el RIESGO y la
Despejar incertidumbres
Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE
Afianzar previsiones
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Apoyar decisiones
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9. También vamos a hablar de...
Concursos Públicos
Licitaciones
2 ¿Por qué de Concursos
Públicos?

10. ¿Qué volumen de negocio representa?
aproximadamente el 19,7% del
PIB de la Unión Europea
© European Union
Valor estimado contratos publicados en la
Serie S del DOUE (25-27 EM)
FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT,
Comisión Europea
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11. El Mercado Único de la Contratación Pública
¿Cuánto? 2,4 billones de Euros
¿Qué? Bienes, obras y servicios © European Union
Pero además...
447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.)
regidos por la legislación comunitaria
Alrededor del 16% del PIB son contratos
publicados que quedan fuera de las Directivas
de Contratación Pública
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12. Si unimos todo, hablamos de ...
Inteligencia Comercial y
Contratación Pública
3 Mucho más que alertas de
concursos

13. Inteligencia Competitiva
Inteligencia Competitiva + Contratación Pública
 Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo
 Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo
 Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo
 Evaluar el nivel de precios
 Identificar posibles socios
La información contenida en los Concursos públicos puede aportar
elementos para responder a estas preguntas
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14. Cómo lo hace Euroaler 10ders
DATOS
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
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15. Herramientas de Inteligencia Competitiva
Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas
¿Qué se vende y se compra?
¿Cuándo? Informes
¿Con qué frecuencia? Listados
¿Quién compra? Alertas
¿Dónde se compra?
¿Qué características piden?
¿Quién vende?
¿Por cuánto?
¿Con quién puedo vender?
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16. Las preguntas adecuadas
¿Cuándo?
¿Qué?
¿A quién?
¿Dónde? ¿Cómo?
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17. Las preguntas adecuadas
¿Mejor que quién?
¿Con quién?
¿Por cuánto?

18. Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes potenciales, las
entidades contratantes o sus suministradores?
¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está
claramente definido?
¿Hay palabras clave que identifican mi producto
o servicio?
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19. Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports
¿Su distribuidor está aprovechando los
contratos públicos para incluir sus productos
o servicios?
¿Cuáles son las empresas que más
contratos públicos ganan en su mercado
local o en otros países vendiendo
productos iguales o complementarios?
¿Cuáles son las características de los
productos o servicios de su competencia
en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para
distribuir su producto en otros países?
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20. Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists
Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar,
filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
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21. Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts
Alertas de Concursos
Públicos:
Actualizadas
Filtradas
Procesables
automáticamente
Gestionar personalmente el perfil
Cambiar opciones y hacer
pruebas
Obtener los resultados anteriores
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22. Y para terminar, algunas conclusiones:
Y para terminar, algunas conclusiones:

 El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente,
El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente,
pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos

Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
interesantes para su actividad
interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene

Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
analizando estos datos con perspectiva
analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,

Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
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23. Promo especial MATELEC 2012
Registrarte en: http://euroalert.net/alertas-concursos
e introduce el cupón MATELEC2012.
Accederás a dos semanas gratuitas de Alertas de
concursos y al finalizar la prueba recibirás
completamente gratis un listado 10ders List de uno
de los sectores de MATELEC.

24. Mai Rodríguez Entem
http://twitter.com/mrentem
mrodriguez@euroalert.net
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