Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Как создать успешный мобильный
стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.?
Евгений Лисовский
Директор по маркетингу @ LITRES.r...
Ээээээ, ты кто такой???
локальных
сайтов рост
выручки в кризис
млн регистраций за
млн и месяцев
Рост с до
заказов в день з...
Как работает сервис: общая схема
Клиент Администратор
Приложение
для клиентов
МойкаМойка
Приложение
для админов
МойкаАдмин...
Мы привлекаем клиентов - автомойки обслуживают
Миллионы автовладельцев
и у каждого есть смартфон
Приложение
МойкаМойка
Наш...
Смена статуса:
свободно/занято
статус
свободно/занятоВыбор ближайшей
свободной мойки
Как работает сервис: логика
Запись на...
Команда: как найти партнера?
Проблемы:
1. Где взять идею?
2. Сервиса поиска партнеров – не существует.
3. Идеальных партне...
Идеальная команда: братство пяти
IT, продукт
Маркетинг,
продукт
Бухгалтерия,
коммерция
Коммерция,
инвестиции
Развитие,
инв...
ИТ + маркетинг – вместе отвечают за продукт!
Продукт
сам себя
не
продает,
епта!
Нам
нужен
оуэнный
продукт,
детка!
Оценка идеи по верхам: есть ли бизнес?
1. Понять какие проблемы решает ваше приложение.
2. Оценить рынок по верхам:
a. кол...
Какие проблемы решает сервис МойкаМойка?
Проблемы клиентов:
● постоянные очереди = потеря времени
впустую;
● низкое знание...
Базовая упрощенная модель: 1 час аналитики
Оценка рынка автомоек (Москва, Россия)
Россия
44М+ Москва
6М+
Москва
400р. Россия
200р.
Автомобилей Средний чек мойки
Росс...
Ключевые драйверы роста: почему будет успешно?
Рост количества
автовладельцев
В России пока только ~30% населения
имеют ав...
Сколько нужно денег для старта?
1,5 млн / 5 основателей
=
300к на 1 год и 20% доля
=
25к в месяц :)
На 300к можно... купить “гелик” :)
А можно сделать бизнес :)
Разработка: BaseCamp
73 дискуссии
24 to-dos
215 файлов
Главное – не тупить и верить в проект!
Оценка масштабов: Москва > Россия
Оценка сезонности
Активная аудитория: 01/02 - 01/04 (MAU = 8739)
ТЗ на “клянчилку” отзыва
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
Реальность – делаем проще...
ТЗ на разработку скриншотов
Даешь креатив! :)
Конверсии: с 01/02 по 23/04 (Flurry, админка)
17357
уникальных
установок
приложения
(Москва)
8665
MAU
= 50%
от базы
1881
з...
Детальная модель с когортами
Планы и этапы развития проекта
Этап Срок
Создание бизнес начало разработки приложений
Создание сайта - визитки (информация...
4 причины успеха МойкаМойка
Сильный продукт
Уникальная работающая модель и
лучший продукт на рынке (более
12000 реальных к...
Спасибо! Удачи в запуске своих проектов! :)
Все материалы – тут:
lisovskiy.ru/edu
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.

3.509 Aufrufe

Veröffentlicht am

В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.

Veröffentlicht in: Internet

Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.

  1. 1. Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.? Евгений Лисовский Директор по маркетингу @ LITRES.ru Co-founder @ MoikaMoika.ru
  2. 2. Ээээээ, ты кто такой??? локальных сайтов рост выручки в кризис млн регистраций за млн и месяцев Рост с до заказов в день за месяца и Рост выручки в раз за года № в и
  3. 3. Как работает сервис: общая схема Клиент Администратор Приложение для клиентов МойкаМойка Приложение для админов МойкаАдмин СМОТРЕТЬ ВИДЕО
  4. 4. Мы привлекаем клиентов - автомойки обслуживают Миллионы автовладельцев и у каждого есть смартфон Приложение МойкаМойка Наша комиссия 25 руб. за 1 клиента Автомойка Автомойка получает деньги от клиента
  5. 5. Смена статуса: свободно/занято статус свободно/занятоВыбор ближайшей свободной мойки Как работает сервис: логика Запись на мойку Режим навигации до мойки Прием на мойку место нахождения МойкаМойка МойкаАдмин Отслеживание движения клиента Успешная мойка уведомление о записи Успешная мойка Списание 25р. со счета автомойки Пополнение счета Оценка качества мойки Back-end (+GUI)
  6. 6. Команда: как найти партнера? Проблемы: 1. Где взять идею? 2. Сервиса поиска партнеров – не существует. 3. Идеальных партнеров – не существует. Решение: 1. Следите за трендами, стройте упрощенные модели. 2. Общайтесь в проф. сообществах с профи с реальными достижениями. 3. Работайте по найму как на себя.
  7. 7. Идеальная команда: братство пяти IT, продукт Маркетинг, продукт Бухгалтерия, коммерция Коммерция, инвестиции Развитие, инвестиции
  8. 8. ИТ + маркетинг – вместе отвечают за продукт! Продукт сам себя не продает, епта! Нам нужен оуэнный продукт, детка!
  9. 9. Оценка идеи по верхам: есть ли бизнес? 1. Понять какие проблемы решает ваше приложение. 2. Оценить рынок по верхам: a. кол-во потенциальных клиентов (mass market?) b. средний чек (лучше с мира по нитке) c. цикл потребления (чем чаще - тем лучше) d. допуски по конверсиям 3. Оценить стоимость привлечения клиента. 4. Собрать модель в первом приближении. 5. Прикинуть что будет через 5 лет (ключевые драйверы).
  10. 10. Какие проблемы решает сервис МойкаМойка? Проблемы клиентов: ● постоянные очереди = потеря времени впустую; ● низкое знание о мойках вокруг, даже в районе проживания/работы; ● полное незнание загруженности моек вокруг и сложность самостоятельного обзвона; ● запись на определенное время требует высокой точности планирования, что невозможно в большом городе; ● желание помыть машину, как правило - импульсивное. Проблемы автомоек: ● невозможность самостоятельного привлечения новых клиентов (нет компетенций + дорого); ● запись на определенное время не решает проблему с очередью: клиент опаздывает или по факту приезда на мойке уже имеется живая очередь; ● недозагруженность моек в непопулярное время (утро, день); ● отсутствие прямой коммуникации с клиентами (скидки, лояльность, бонусы, акции); ● проблема очередей нерешаема без сервиса на подобии МойкаМойка.
  11. 11. Базовая упрощенная модель: 1 час аналитики
  12. 12. Оценка рынка автомоек (Москва, Россия) Россия 44М+ Москва 6М+ Москва 400р. Россия 200р. Автомобилей Средний чек мойки Россия 10К+ Москва 2К+ Автомоек Моек в год на 1 автомобиль Россия 44 млрд Москва 14,4 млрд Объем рынка (руб/год) Москва ~6 Россия ~5 Выручка МойкаМойка (руб/год) 20% рынка и ~10% комиссии Россия 880 млн Москва 288 млн Москва 240р. Россия 100р. CLV (1 год)
  13. 13. Ключевые драйверы роста: почему будет успешно? Рост количества автовладельцев В России пока только ~30% населения имеют автомобили. В Европе ~ 50%, в США ~ 80%. Потенциал роста в 200%. Высокая плотность автомоек в миллионниках Примерно 1 мойка на 1 км² в Москве, что позволяет в течении 5-10 минут доехать до любой свободной мойки. Растущая популярность мобильных сервисов Яндекс.Такси, Яндекс.Навигатор и прочие мобильные приложения “прокачивают” привычку к мобильным сервисам. Высокий уровень проникновения смартфонов Более 76млн уникальных пользователей, выходящих в интернет со смартфонов Android + iOS (январь 2015).
  14. 14. Сколько нужно денег для старта? 1,5 млн / 5 основателей = 300к на 1 год и 20% доля = 25к в месяц :)
  15. 15. На 300к можно... купить “гелик” :)
  16. 16. А можно сделать бизнес :)
  17. 17. Разработка: BaseCamp 73 дискуссии 24 to-dos 215 файлов
  18. 18. Главное – не тупить и верить в проект!
  19. 19. Оценка масштабов: Москва > Россия
  20. 20. Оценка сезонности
  21. 21. Активная аудитория: 01/02 - 01/04 (MAU = 8739)
  22. 22. ТЗ на “клянчилку” отзыва
  23. 23. ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
  24. 24. ТЗ на элементы виральности (пригласи друга)
  25. 25. Реальность – делаем проще...
  26. 26. ТЗ на разработку скриншотов
  27. 27. Даешь креатив! :)
  28. 28. Конверсии: с 01/02 по 23/04 (Flurry, админка) 17357 уникальных установок приложения (Москва) 8665 MAU = 50% от базы 1881 записей на мойку = 22% от MAU 30% средняя конверсия в установку 80% клиентов остались довольны Отличные показатели всего при 10% автомоек, подключенных к сервису! 2,8 действия на 1 установку
  29. 29. Детальная модель с когортами
  30. 30. Планы и этапы развития проекта Этап Срок Создание бизнес начало разработки приложений Создание сайта - визитки (информация для клиентов и администраторов) Завершение разработки мобильных приложений под iOS, Android Тестирование приложений и подключение первых моек в Москве (~ 200 моек) Публичный запуск проекта и мобильного маркетинга (~12000 первых клиентов) Аналитика (CPI, когорты, churn rate, корректировка модели привлечения) Подключение моек в регионах (города миллионники, Россия) Доработка приложений и бэкэнда (доработка функционала, логики) Привлечение инвестиций на маркетинг и развитие Подключение максимального кол-ва моек в Москве и регионах Массированный мобильный маркетинг Выход на точку безубыточности март ‘14 август ‘14 декабрь ‘14 январь ‘15 февраль ‘15 март ‘15 апрель ‘15 май ‘15 июнь ‘15 июль ‘15 август ’15+ август ’16
  31. 31. 4 причины успеха МойкаМойка Сильный продукт Уникальная работающая модель и лучший продукт на рынке (более 12000 реальных клиентов и более 200 автомоек в Москве). Сильная команда Основатели - предприниматели с большим опытом запуска успешных e-commerce проектов, вложившие в проект свои деньги. Востребованное решения Высокий уровень вовлеченности аудитории и много положительных отзывов о сервисе при всего лишь 10% подключенных моек. Мощные драйверы роста Число автовладельцев в России в ближайшие годы вырастет более чем в 2 раза, что привлечет к росту рынка автомоек в целом. 1 2 3 4
  32. 32. Спасибо! Удачи в запуске своих проектов! :) Все материалы – тут: lisovskiy.ru/edu

×