Perspectiva Económica: Un enfoque gerencial 2019
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El documento analiza la situación económica de Ecuador, señalando que el país no ha logrado mejorar sustancialmente su competitividad ni productividad en los últimos años. Esto se refleja en bajos índices de crecimiento económico, en comparación con otros países de la región. El documento examina varios indicadores que muestran debilidades en áreas como la innovación, el entorno empresarial, la infraestructura y la educación, entre otros, lo que limita el potencial de crecimiento a largo plazo.
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- 1. Perspectivas Económicas 2019: Un enfoque gerencial
- 2. Ecuador en el largo plazo ¿Estamos en el camino correcto? 2 I
- 3. Evolución de la competitividad del Ecuador 3 86 71 76 91 97 3,94 4,18 4,07 3,96 3,91 0 20 40 60 80 100 120 3,85 3,9 3,95 4 4,05 4,1 4,15 4,2 Ranking Indice Fuente: Global Competitiveness Index ¿Realmente estamos en camino para ser más competitivos? ¡NO!
- 4. ¿Qué no estamos haciendo bien? 4 56 48 70 46 73 88 61 47 51 55 54 45 32 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 UDA NZL SGP KOR 31 4 FIN SGP USA USA CHN USA DEU Overall Score Enabling Environment Human Capital Markets Innovation Ecosystem 100th Institution 59th Infrastructure 89th ICT 87th Macro- economy Stability 39th Health 75th Skills 125th Product Market 113th Labor Market 82th Financial System 68th Market Size 86th Overall Score 88th Innovation Capability 129th Business Dynamism
- 5. Ecuador, ¿un buen lugar para hacer negocios? 5Fuente: Forbes Diciembre 2018 Trade Freedom 124 Red Tape 144 Monetary Freedom 129 Investor Protection 113 Property Rights 96 Corruption 106 Innovation 88 Personal Freedom 66 Technology 87 Tax Burden 120
- 6. Doing Business 6 6,90 6,90 7,50 9,00 6,005,76 5,75 4,60 1,67 9,00 6,82 6,94 6,23 9,00 8,00 5,87 5,87 4,68 3,90 5,83 DTF Global Facilidad para hacer negocios global Protección de los inversionistas minoritarios Índice de grado de transparencia Índice de derechos de los accionistas Colombia Ecuador Peru LAC Region Fuente: Banco Mundial
- 7. Ecuador en el tiempo: Libertad Económica 2013-2018 Indicador Evolución Puntaje promedio Derechos a la propiedad Efectividad Judicial Integridad del Gobierno Carga Impositiva 7 Indicador Evolución Gasto del Gobierno Salud Fiscal Libertad de los negocios Libertad laboral Libertad Monetaria Indicador Evolución Libertad Comercial Libertad de Inversión Libertad Financiera Fuente: The Heritage Foundation
- 8. Ecuador en el tiempo: Indicadores de gobernanza 2013-2018 Indicador Evolución Control de Corrupción Efectividad del Gobierno Estabilidad Política 8 Indicador Evolución Calidad Regulatoria Cumplimiento de la ley Voz y responsabilidad Fuente: World Governance Index
- 9. Contexto Institucional: World Governance Indicators 9 -0,35 -0,66 -0,48 -0,15 -0,02 -0,43 -0,19 -0,14 -1,03 -0,11 -0,44 0,09 0,42 -1,02 0,48 -0,14 -0,32 -0,90 -0,51 -0,29 0,02 -0,22 0,21 0,25 Colombia Ecuador Peru LAC Region Control de la Corrupción Efectividad del Gobierno Estabilidad Política y Ausencia de Violencia/Terrorismo Calidad Regulatoria Cumplimiento de la ley Voz y responsabilidad
- 10. ¿Cuántas palabras podemos hacer? 10
- 13. De vuelta al presente Perspectiva 2019 13
- 14. Ecuador y vecinos.. Realmente somos “parecidos”? 14 II
- 15. Crecimiento promedio VS Generación de riqueza 15 Brazil Mexico Argentina ColombiaVenezuela Chile Peru Ecuador Guatemala Costa Rica Panama Uruguay BoliviaEl Salvador 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 PIBanualpromedio(milesdemillones$PPP Crecimiento % anual promedio 2010 - 2016 Fuente: World Bank Indicators
- 16. Región: Inflación 2010 - 2016 16 5% 7% 3% 4% 4% 3% 4% 3% 3% 5% 8% BOLIVIA BRAZIL CHILE COLOMBIA ECUADOR LATIN AMERICA& CARIBBEAN MEXICO PANAMA PERU PARAGUAY URUGUAY Fuente: World Bank Indicators
- 17. ¿Por qué vamos detrás? Productividad, PIB, Crecimiento. 17
- 18. ““El crecimiento económico ocurre cuando las personas toman los recursos existentes y los reacomodan de tal forma que generen más valor” Paul Romer. 1818
- 19. Productividad Empresarial y Competitividad 19 4,13 4,07 3,96 3,91 3,8 3,85 3,9 3,95 4 4,05 4,1 4,15 2014 2015 2016 2017 6 6,05 6,1 6,15 6,2 6,25 6,3 Competitividad Productividad empresarial Competitividad: Global Competitiveness Index (1 – 7) Productividad: PTF Calculo propio
- 20. Crecimiento económico 20 -4 -2 0 2 4 6 8 10 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Fuente: BCE – Cuentas Nacionales Proyección: FMI – World Economic Forum
- 21. Proyección América Latina 21Proyección: FMI – World Economic Forum País 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Argentina -1.8 2.9 -2.8 -1.7 2.7 3.1 3.08 3.25 Bolivia 4.3 4.2 4.5 4.3 3.8 3.4 3.7 3.7 Brazil -3.3 1.1 1.2 2.2 2.4 2.4 2.22 2.22 Chile 1.3 1.5 3.9 3.5 3.3 3.2 2.98 3.03 Colombia 2 1.8 2.7 3.3 3.7 3.6 3.55 3.55 Ecuador -1.2 2.4 1 0.7 0.7 1.2 1.81 1.81 Paraguay 4.3 5 4 3.9 4 3.86 3.93 4.05 Peru 4 2.5 3.9 3.8 3.8 3.7 4.03 3.99 Uruguay 1.7 2.7 2.1 2.1 2.3 2.5 3.1 3
- 23. Índice IDEAC 23Fuente: BCE – Indicadores de Coyuntura 40 60 80 100 120 140 160 180 200 feb-07 jun-07 oct-07 feb-08 jun-08 oct-08 feb-09 jun-09 oct-09 feb-10 jun-10 oct-10 feb-11 jun-11 oct-11 feb-12 jun-12 oct-12 feb-13 jun-13 oct-13 feb-14 jun-14 oct-14 feb-15 jun-15 oct-15 feb-16 jun-16 oct-16 feb-17 jun-17 oct-17 feb-18 jun-18 oct-18 CICLO - TENDENCIA BRUTO
- 24. Hogares Vs Empresas 24 Periodo P.I.B. Importaciones Consumo Hogares Gasto Gobierno FBK Exportaciones 2016.I -3.4 -19.2 -5.1 -1.4 -13.1 -3.5 2016.II -1.2 -13.8 -3.5 -0.1 -9.7 2.7 2016.III -1.0 -6.0 -1.5 -1.4 -6.8 2.9 2016.IV 0.8 2.8 0.5 2.3 -5.4 3.8 2016 -1.2 -9.6 -2.4 -0.2 -8.9 1.4 2017.I 1.7 9.0 3.1 2.2 1.3 1.8 2017.II 2.1 14.0 3.8 1.7 5.3 0.4 2017.III 2.9 14.1 3.6 4.4 7.0 0.4 2017.IV 2.8 11.8 4.4 4.6 7.7 0.4 2017 2.4 12.2 3.7 3.2 5.3 0.7 2018.I 1.6 9.7 2.6 1.2 4.0 1.3 2018.II 0.9 8.6 3.3 3.9 2.4 0.2 Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 25. PIB vs Consumo 25 -6 -4 -2 0 2 4 6 2016.I 2016.II 2016.III 2016.IV 2017.I 2017.II 2017.III 2017.IV 2018.I 2018.II P.I.B. Consumo Hogares Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 26. PIB Sectorial 26 Periodo Agricultura Acuicultura y pesca de camarón Pesca (excepto camarón) Manufactura (excepto refinación de petróleo) Construcción 2016.I -0.08 0.00 0.00 -0.18 -0.27 2016.II 0.00 0.08 -0.03 0.03 -0.25 2016.III 0.02 -0.01 0.04 0.00 0.00 2016.IV 0.09 0.01 0.01 0.10 -0.11 2016 2017.I 0.12 0.01 0.01 0.17 -0.24 2017.II 0.11 0.15 0.00 0.07 -0.01 2017.III 0.05 -0.01 -0.01 0.06 -0.01 2017.IV 0.14 0.05 0.00 0.09 -0.02 2017 2018.I 0.09 -0.02 -0.01 -0.09 0.10 2018.II -0.16 0.05 0.01 0.07 0.02 2018.III 0.02 0.01 0.00 0.02 0.00 Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 27. Variación Sectorial 27 1,00 7,40 1,09 3,14 0,97 0,79 3,58 1,18 2,75 3,32 2,14 1,66 2,79 1,26 3,41 1,37 1,08 0,16 Agricultura Acuicultura y pesca de camarón Pesca (excepto camarón) Petróleo y minas Refinación de Petróleo Manufactura (excepto refinación de petróleo) Suministro de electricidad y agua Construcción Comercio Alojamiento y servicios de comida Transporte Correo y Comunica-ciones Actividades de servicios financieros Actividades profesionales, técnicas y administrativas Enseñanza y Servicios sociales y de salud Administración pública, defensa; planes de seguridad social obligatoria Servicio doméstico Otros Servicios (*) 2017 3T - 2018 3T Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 28. Construcción vs PIB 28 -10 -05 00 05 10 15 20 25 30 35 2001.I 2001.III 2002.I 2002.III 2003.I 2003.III 2004.I 2004.III 2005.I 2005.III 2006.I 2006.III 2007.I 2007.III 2008.I 2008.III 2009.I 2009.III 2010.I 2010.III 2011.I 2011.III 2012.I 2012.III 2013.I 2013.III 2014.I 2014.III 2015.I 2015.III 2016.I 2016.III 2017.I 2017.III 2018.I 2018.III Construcción P.I.B. Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 29. Manufactura vs PIB 29 -05 -03 -01 01 03 05 07 09 11 2001.II 2001.IV 2002.II 2002.IV 2003.II 2003.IV 2004.II 2004.IV 2005.II 2005.IV 2006.II 2006.IV 2007.II 2007.IV 2008.II 2008.IV 2009.II 2009.IV 2010.II 2010.IV 2011.II 2011.IV 2012.II 2012.IV 2013.II 2013.IV 2014.II 2014.IV 2015.II 2015.IV 2016.II 2016.IV 2017.II 2017.IV 2018.II Manufactura (excepto refinación de petróleo) P.I.B. Fuente: BCE – Cuentas Nacionales
- 32. Variación del IPP en porcentajes. 32 -20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 ene-17 feb-17 mar-17 abr-17 may-17 jun-17 jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov-17 dic-17 ene-18 feb-18 mar-18 abr-18 may-18 jun-18 jul-18 ago-18 sep-18 oct-18 Var. Mensual Var. Anual Fuente: Banco Central del Ecuador
- 33. Evolución del IPP sectores Agricultura y manufacturas. 33 -7,00 -5,00 -3,00 -1,00 1,00 3,00 5,00 ene-17 feb-17 mar-17 abr-17 may-17 jun-17 jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov-17 dic-17 ene-18 feb-18 mar-18 abr-18 may-18 jun-18 jul-18 ago-18 sep-18 oct-18 nov-18 dic-18 Agricultura, Ganadería, Silvicultura y Pesca Manufactura Fuente: Banco Central del Ecuador
- 35. Variación de exportaciones productos no petroleros: 2017-2018 (Millones USD FOB) 35 3009 2776 1135 836 575 311 266 238 221 202 Camarones Banano Enalatadosde pescado Floresnaturales Cacao Otrasmanufacturas demetales Materiaque contengademás formasdeoroen bruto Extractoyaceites vegetales Otrasmaderas Pescado 10% 3% 8% 2% 7% 10% 72% -8% 2% 46% Fuente: Ministerio de Comercio Exterior
- 36. IED Neta 2017 36 Cifras en Millones de USD País Inversión 2017 Argentina 11517 Bolivia 725 Brasil 70685 Chile 6419 Colombia 13924 Ecuador 606 México 31726 Paraguay 356 Perú 6769
- 37. Evolución IED al 2018 37 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 2015-I1/ 2015-II1/ 2015-III1/ 2015-IV1/ 2016-I1/ 2016-II1/ 2016-III1/ 2017-I1/ 2017-II1/ 2017-III1/ 2017-IV1/ 2018-I1/2/ 2018-II1/ 2018-III1/ Fuente: Banco Central del Ecuador
- 38. Variación Anual Imp/Exp 38 -9,4 14,3 2,5 -3,3 -2,6 2,0 1,8 1,6 3,0 0,1 -2,5 5,4 5,0 3,7 1,6 1,9 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Importaciones Exportaciones Fuente: Proyecciones World Economic Forum
- 39. Balanza Comercial 39 -600 -400 -200 0 200 400 ene-17 feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene-18 feb mar ab Petroleras No Petroleras Total Fuente: Banco Central del Ecuador
- 40. Producción de petróleo 40 3.000 4.500 6.000 7.500 9.000 10.500 12.000 13.500 15.000 16.500 18.000 19.500 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dic Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct 2016 2017 2018 Compañías Privadas EP Petroecuador Fuente: Banco Central del Ecuador
- 41. Producción e importación de derivados 41 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dic Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct 2016 2017 2018 Oferta total Producción Importación Fuente: Banco Central del Ecuador
- 42. Producción e importación de derivados 42Fuente: The Economy Forecast Agency Month Open Low-High Close Mo,% Total,% Jan 45.8 44.35-50.61 49.9 8.80% 8.80% Feb 49.9 49.18-50.68 49.9 0.10% 9.00% Mar 49.9 46.13-49.93 46.8 -6.20% 2.20% Apr 46.8 43.27-46.83 43.9 -6.20% -4.10% May 43.9 40.59-43.93 41.2 -6.20% -10.00% Jun 41.2 41.21-44.43 43.8 6.20% -4.50% Jul 43.8 40.95-43.77 41.6 -5.00% -9.30% Aug 41.6 41.57-44.81 44.2 6.20% -3.60% Sep 44.2 44.15-46.34 45.7 3.40% -0.30% Oct 45.7 45.66-49.22 48.5 6.20% 5.90% Nov 48.5 44.80-48.49 45.5 -6.20% -0.70% Dec 45.5 45.48-49.02 48.3 6.20% 5.40%
- 45. Empleo Total Nacional Urbano 45 10 20 30 40 50 60 70 4 5 6 7 8 9 10 Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio Diciembre Junio 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Subempleo Empleo Adecuado Fuente: BCE – Indicadores de Coyuntura
- 46. Desempleo vs Subempleo 46 4,85 4,65 3,90 3,80 3,84 4,47 4,28 4,77 5,71 5,32 5,20 5,21 4,40 4,49 4,14 4,62 4,43 4,14 4,03 12,63 12,23 12,51 12,87 13,37 13,16 14,76 14,01 17,15 16,31 19,37 19,87 21,35 20,48 20,53 19,82 18,35 19,36 19,43 mar-14 abr-14 jun-14 jul-14 sep-14 nov-14 dic-14 feb-15 abr-15 may-15 jul-15 sep-15 oct-15 dic-15 ene-16 mar-16 may-16 jun-16 ago-16 oct-16 nov-16 ene-17 mar-17 abr-17 jun-17 ago-17 sep-17 nov-17 dic-17 feb-18 abr-18 may-18 jul-18 sep-18 Desempleo Subempleo Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos
- 47. Brechas: Desempleo 47 01 02 03 04 05 06 07 08 mar-14 sep-14 abr-15 oct-15 may-16 nov-16 jun-17 dic-17 jul-18 Hombre Mujer Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos
- 48. Subempleo por áreas 48 07 09 11 13 15 17 19 21 23 25 mar-14 sep-14 abr-15 oct-15 may-16 nov-16 jun-17 dic-17 jul-18 Urbano Rural Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos
- 50. Presupuesto 2019: Eficiencia, transparencia y austeridad ▰ Reducción del tamaño del estado: ➢ Reducción gasto de sueldos y salarios para ministros en un 20%, jerárquicos desde escala 15%. ➢ Eliminación de 25 mil vacantes laborales en el sector público. Reducción de asesores. ▰ Cambio de modelo: ➢ Dependiente (Petróleo y derivados) a productor . ➢ Mantener el déficit, reducir la tendencia en el mediano plazo. ➢ Eliminación de subsidios a combustibles: Eco, Super, diesel. ➢ Ley de fomento productivo (Evaluación) 50
- 51. ¿Qué hay de cierto? 51
- 52. Deuda Externa 52 $8.672,60 $10.055,30 $10.871,80 $12.920,20 $17.581,90 $20.225,70 $25.679,90 $31.750,10 $34.459,70 $5.297,70 $5.159,00 $5.057,50 $5.823,30 $6.531,70 $7.586,80 $8.780,90 $8.236,40 $7.743,80 $13.970,30 $15.214,30 $15.929,30 $18.743,50 $24.113,60 $27.812,50 $34.460,80 $39.986,50 $42.203,50 $54.365,00 $56.450,00 $58.280,00 $60.521,00 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Millonesdedólares Deuda Pública externa Deuda Priva externa Deuda total Fuente: BCE – Sector Fiscal Proyección: FMI – World Economic Forum
- 53. Déficit 53 2,74% 0,56% -3,57% -1,36% -0,13% -0,94% -4,57% -5,22% -5,13% -7,42% -5,45% -0,13% -0,88% -4,21% -1,78% -1,56% -1,95% -5,74% -6,30% -3,83% -5,63% -6,11% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 SPNF PGE Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas
- 54. EVOLUCIÓN DEL GASTO DEL CONSUMO FINAL DEL GOBIERNO GENERAL 54 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 t1 15 t2 15 t3 15 t4 15 t1 16 t2 16 t3 16 t4 16 t1 17 t2 17 t3 17 t4 17 t1 18 t2 18 t3 18 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 12 t/t-4 t/t-1 Fuente: BCE – Informe mesual “Variables macroeconómicas”
- 55. Gasto Corriente Vs Ingresos 55 0 5000 10000 15000 20000 25000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 Ene-Nov 2016 Ene-Nov 2017 Ene-Nov 2018 2019 (p) Sueldos Bienes y Servicio Transferencias Cte. Intereses Otros Ingresos Fuente: Ministerio de Finanzas
- 56. Proforma del Presupuesto General del Estado 2018 - 2019 56Fuente: Ministerio de Finanzas
- 57. Proforma del Presupuesto General del Estado 2018 57 Sector En millones USD Educación 5718,51 Salud 3573,12 Asuntos Internos 1978,39 Defensa Nacional 1698,33 Bienestar Social 1160,71 Recursos Naturales 851,01 Comunicaciones 794,21 Jurisdiccional 596,52 Administración 401,5 Trabajo 299,47 Agropecuario 283,6 Transparencia y Control Social 226,24 Finanzas 207,19 Ambiente 159,02 Asuntos del Exterior 158,17 Vivienda 104,55 Legislativo 62,02 Electoral 46,77 Pesca y Competitividad 44,24 Turismo 20,16 Fuente: Ministerio de Finanzas
- 58. Proforma del Presupuesto General del Estado 2019 58 Sector En millones USD Educación 5401,75 Salud 3138,54 Asuntos Internos 1736,3 Defensa Nacional 1590,48 Bienestar Social 1079,92 Recursos Naturales 229,54 Comunicaciones 431,3 Jurisdiccional 569,37 Administración 368,89 Trabajo 88,74 Agropecuario 197,46 Transparencia y Control Social 228,26 Finanzas 215,73 Ambiente 115,81 Asuntos del Exterior 114,48 Vivienda 566,9 Legislativo 51,41 Electoral 107,1 Pesca y Competitividad 47,72 Turismo 18,06 Fuente: Ministerio de Finanzas
- 59. Reducción presupuestaria 59 1 10 100 1000 10000 Educación Salud AsuntosInternos DefensaNacional BienestarSocial RecursosNaturales Comunicaciones Jurisdiccional Administración Trabajo Agropecuario TransparenciayControl Social Finanzas Ambiente AsuntosdelExterior Vivienda Legislativo Electoral PescayCompetitividad Turismo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2018 2019 Fuente: Ministerio de Finanzas “Escala logarítmica”
- 60. ¿Qué decisiones y acciones debemos tomar los gerentes? 60 VII
- 61. 61 En recesión hay que hacer 3 cosas ▰ Cuidar la liquidez ▰ Mantener el fitness ▰ Tomar ventaja de oportunidades
- 62. 62 Gerente pasa de inmediato a modo crisis ▰ Rápidamente implementa políticas que: ▻ Reduzcan gastos discrecionales ▻ Eliminen temas suntuarios ▻ Racionalicen portafolios de negocios ▻ Reduzcan la fuerza laboral ▻ Conserven efectivo ▻ Pospongan inversiones nuevas en I+D ▻ Pospongan el desarrollo de nuevos negocios ▻ Reduzcan gastos mucho mas que sus competidores
- 63. 63 ¡A cuidar la liquidez! ▰ 2019 es el año de los tesoreros ▰ Gestión estratégica de la liquidez ▻ Administre no únicamente PyG sino el balance ▻ Fuerza de ventas debe ayudar a administrar los pagos de los clientes ▻ No enfatice únicamente en la calidad sino en los costos ▻ Administre por separados CxC y CxP ▻ Use mejores herramientas del sistema bancario ▰ Reto: Hay que ayudar al flujo de tu cliente también…
- 64. 64 ¿Qué hacemos con las inversiones? ▰ Es tiempo para “nuevas reglas de decisión” en sus inversiones ▻ Payback tiene prioridad ▻ Productividad ▻ Tecnología
- 65. 65 Sirva a sus “nuevos” clientes ▰ Es un comprador estratégico y más racional: compara precios, elige marcas, días ideales para comprar. ▰ Es un comprador multicanal buscando grandes promociones y descuentos (grandes retailers, distribuidoras ▰ Puede preferir consumir dentro de casa y con mayor abastecimiento. ▰ Prefiere promociones que les genere un ahorro dentro de una compra planificada. ▰ Pragmáticos Idealistas ▰ Mundo digital total ▰ Menos cercanos a los partidos políticos ▰ Más liberales (socialmente) ▰ Menos religiosos ▰ No necesariamente esperan casas y autos ▰ No toleran prácticas discriminatorias y abusivas ▰ No van a votar (en US) ▰ Están menos deseosos de empezar un negocio Compradores Racionales Los Millennials
- 66. 66 El negocio actual: ¡Hacernos productivos! ▰ ¿Cuál es su estándar? ¡Fíjelo y mídase! ▰ Cree un programa de entrenamiento ▰ Use la tecnología ▰ Establezca un sistema de incentivos
- 67. Hay que preguntarse: ¿Solo prevención o también promoción? 67Fuente: Roaring Out of Recession HBR, por R. Gulati, Nitin Nohria, F. Wohlgezogen
- 68. Pero si seguimos así, jugamos un juego de suma cero 68 ▰ Las empresas afrontamos una realidad dura: ▻ Nos hemos hecho caros (poco competitivos) ▻ No va a haber crecimiento en la economía ▻ Y los consumidores están buscando oportunidades de precio (ya no son tan leales) ▰ Si seguimos compitiendo igual, el mercado se hará un juego de suma cero.. Al final todos seremos perdedores ▰ Cómo podemos cambiar nuestro modelo? Hay que innovar. ▰ Pero recuerde.. Innovación no es una palabra.. es una unidad de negocios!!
- 69. ¿Por dónde empezar? El dilema del innovador 69Tomado de Joseph Babaian en Healthcare Leadership, Enero 2017
- 70. Primer paso: ¡Revisar su Curva de Valor! 70Tomado de Joseph Babaian en Healthcare Leadership, Enero 2017
- 71. Primer paso: ¡Revisar su Curva de Valor! 71Tomado de Expert Program Management.com
- 72. Primer paso: ¡Revisar su Curva de Valor! 72Tomado de “How to find a blue ocean for your startup”, Dasha Stremetska, Stfalcon.com
- 73. El esquema de las cuatro acciones 73Tomado de “8 Ways To Come Up With Killer Startup Ideas”. posted by RAJ KUMAR REDDY
- 74. Pregúntese si hay que reinventar su negocio.. ▰ Las empresas afrontamos una realidad dura: nos hemos hecho caros (poco competitivos), no va a haber crecimiento en la economía, y los consumidores están buscando oportunidades de precio (ya no son tan leales) ▰ ¿Queremos una empresa que refleje al país que somos o al país que queremos ser? ▰ Si hay que hacer cambios entonces.. Vuelva a su Estrategia 74
- 75. Por supuesto, luego hay que revisar su modelo de negocios. 75 Business Model Canvas Key Partners Who are your key partners? Who are your key suppliers? Which key resources are we acquiring from our key partners? Which key activities do our key partners perform? Key Activities Which key activities do our value propositions require? Our distribution channels? Customer relationships? Revenue streams? Value Proposition What value do we deliver to our customers? Which of our cusotomer's problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each customer segment? Which customer needs are we satisfying? Customer Relationships Which type of relationship does each of our customer segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? Customer Segments For whom are we creating value? Who are our most important customers? Key Resources What key resources do our value propositions require? Our distribution channels? Customer relationships? Revenue streams? Channels Through which channels do our customers want to be reached? How are we reaching them now? How are our channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost efficient? How are they integrating with the customer routines? Cost Structure What are the most important costs inherent in our business model? Which key resources are the most expensive? Which key actvitiies are the most expensive? Revenue Streams For what value are our customer really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How much would they prefer to pay? How much does each revenue stream contributing to overall revenues?
- 76. Un mensaje final para los Gerentes: Tenemos que hacer.. lo que tenemos que hacer 76