ESTA PRESENTACION VA DIRIGIDO PARA MI GRAN INGENIERO LORGIO CARDENAS

1. VENTAJA COMPETITIVA
Creación y sostenimiento de un
desempeño superior
MICHAEL PORTER

2. 1. Conceptos centrales
Atractivo de los sectores
industriales
1. El análisis estructural de los sectores industriales
Competitividad como Las 5 fuerzas determinan
determinantes la utilidad
Estructura del sector
industrial y las
necesidades de los La competitividad refleja
compradores batalla
Creando mayor valor
Satisfacción es igual a para el cliente
éxito
Compradores dispuestos a Sector determinante del
pagar un precio valor del producto

3. 1. Conceptos centrales
1. El análisis estructural de los sectores industriales
Estructura del sector
industrial y el balance
oferta y demanda
Oferta y demanda
Utilidades función de cambian
balance entre oferta y constantemente
demanda
Estructura determina
utilidad
Presiones debido a rivales en
sectores

4. 1. Conceptos centrales
diferenciación
2. Estrategia competitiva genérica
Liderazgo en Atributos diferentes
costo
Requiere ser líder del sector
Atapados en la mitad
Enfoque Gana si su estructura es
altamente favorable
Vetaja de costo en su
segmento
Seguimiento de mas de una estrategia
genérica
Liderazgo y diferenciación
consistentes

5. 1. Conceptos centrales
2. Estrategia competitiva genérica
Estrategias genéricas y
Sostenimiento
la evolución del sector
Sostenimiento demanda industrial
ventaja competitiva
Cambio estructural puede
cambiar el balance relativo
Estrategias genéricas y el
proceso de la planeación
Estrategias genéricas
estratégica
y la estructura
Presiones debido a rivales en organizacional
sectores
La diferencia organizacional
varias implicaciones

6. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
1. La cadena de valor Logística interna
operaciones
Identificación de las actividades de valor
Logística externa
Mercadotecnia y ventas
Definición de la cadena de valor Cada categoría puede Todo lo que se hace debe
dividirse en actividades quedar capturado
discretas

7. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
1. La cadena de valor
La cadena de valor del
Eslabones verticales proveedor también nos
afecta
Prioridad independiente
La cadena de valor del comprador
La diferenciación, relación El valor creado para el
con los clientes cliente debe ser percibido
por este

8. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
Las diferencias en las
Panorama del segmento necesidades o las cadenas
de valor
Requeridas para servir a
diferentes segmentos
División de las actividades
Grado de integración entre una empresa y sus
proveedores

9. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
Panorama geográfico Empresa comparta y
coordine
Interrelaciones potenciales
entre cadenas
Panorama industrial
Sistema de logística
compartida

10. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
Beneficios de un panorama
Coaliciones y panorama amplio
Permitir compartir
actividades
Panorama competitivo y definición del negocio
Relación entre el panorama
competitivo Interrelaciones entre una
unidad de negocio
La cadena de valor y la estructura del sector industrial Herramienta básica para
diagnosticar

11. 2. La cadena de valor y la ventaja
competitiva
3. La cadena de valor y la estructura organizacional
Forma sistémica para dividir Integración de las unidades
una empresa organizacionales
Necesidad de coordinación Sin frontera organizacionales

12. 3. Ventaja de costo
1. La cadena de valor y el análisis de costo
Definición de la cadena de valor para el análisis de costos
Asignar costos operativos y
activos
Actividades separadas de
costos
Los costos deben asignarse
Asignación de costos y activos inicialmente a la cadena
Asignación a las actividades
que se incurren
Grafico de la distribución de
costos de una empresa
Primera etapa del análisis de costos Asignación inicial de los
costos

13. 3. Ventaja de costo
2. Comportamiento del costo
Depende de factores Eslabones
estructurales
Directrices del costo interrelación
Combinación de guías para Integración
la determinación de costos
Parte integral del costo de
una actividad
El costo de insumos comprados
Es importante para todos los
sectores

14. 3. Ventaja de costo
2. Comportamiento del costo
Comportamiento de costo de segmento
Analizar el comportamiento
A nivel de segmento de los costos
Surgen complicaciones en la
practica
Dinámica de costos
Permite a la empresa
pronosticar Obtener una ventaja de
costo anticipado

15. 3. Ventaja de costo
3. Ventaja del costo
Determinar el costo relativo de los competidores
Determinar costo de los
competidores
Aquellos costos que no
Mejorar la exactitud de los pueden ser determinados
estimados directamente
Obtención de la ventaja de costo
Control de las directrices del
costo Reconfiguración de la
cadena de valor

16. 3. Ventaja de costo
3. Ventaja del costo
Mantenimiento de la ventaja del costo
Es sostenible si hay barreras
de entrada
escala
Desempeño sobre promedio interrelaciones
eslabones
Implementación y ventaja del costo
Falsa percepción de las Ignorar abastecimiento
directrices de costos Pasar por alto actividades
indirectas
Trampas en las estrategias de liderazgo de costo

17. 3. Ventaja de costo
4. Pasos en el análisis estratégico de los costos
Identificar cadena de valor
apropiada
Estrategia para bajar la
posición relativa de costo
Diagnosticar guías de costos
Identificar cadenas de valor
de los competidores
Esfuerzos de reducción no
erosiones la diferenciación
Estrategia de reducción de
costos en cuanto
sostenibilidad

18. 4. Diferenciación
1. Fuentes de diferenciación
No puede ser compartida
Diferenciación y la cadena de valor
Exclusividad atreves de otras
actividades de apoyo
Guías de exclusividad
Eslabones de proveedores
Aprendizaje y derramas
Eslabones dentro de la
cadena de valor

19. 4. Diferenciación
2. El costo de diferenciación
Refleja directrices de costo
Usualmente costosa de otras actividades
Interrelaciones aprendizaje Aumento el costo de afectar
tiempos directrices del costo directrices
Con frecuencia no se
explotan las opotunidades

20. 4. Diferenciación
3. El valor de comprador y diferenciación
Justifico un precio superior
Valor de comprador
Cuidar no afectar la cadena
La cadena de valor y el valor de comprador
Bajar el costo de comprador Bajar costo de entrega
Bajar costos directos
Aumentar el desempeño del comprador
Comprensión deseable para
el comprador

21. 4. Diferenciación
3. El valor de comprador y diferenciación
Percepción del comprador del valor
No pagaran por un calor que Con frecuencia no
no percibieron comprenden
Valor de comprador y el comprador real Tomadores de decisiones
individuales
Criterio de compra del comprador
Criterio de uso
Criterio de señalamiento
Identificar al tomador de
Identificación del criterio de compra decisiones
Proceso que se usa para
formar juicios

22. 4. Diferenciación
4. Estrategia de diferenciación
Desempeño exclusivo de
actividades
Uso real del producto
Rutas a la diferenciación consistente
El mantenimiento de la diferenciación
Valor continuo percibido Falta de imitación por parte
de los competidores
Precio superior demasiado
Trampas en la diferenciación alto
Exclusividad no valiosa
Demasiada diferenciación

23. 4. Diferenciación
5. Pasos en la diferenciación
Asentar fuente existentes
Quien es el comprador real
Cadena de valor del
comprador
Determinar criterio de
compra Identificar costo de fuesntes
Sostenibilidad de la
estrategia de diferenciación

24. 5. Tecnología y ventaja competitiva
1. Tecnología y competencia
Tecnología y la cadena de valor
Tecnología y la ventaja competitiva
Tecnología y la estructura del sector industrial

25. 5. Tecnología y ventaja competitiva
2. Estrategia tecnológica
La elección de la tecnología a desarrollar
Liderazgo o seguimiento tecnológico
Licencia de tecnología

26. 5. Tecnología y ventaja competitiva
3. Evolución tecnológica
Evolución tecnológica continua contra discontinua
Pronostico de la evolución tecnológica

27. 5. Tecnología y ventaja competitiva
Formulación de la estrategia tecnológica

28. 6. Selección de competidores
1. Los beneficios estratégicos de los competidores
Aumentar la ventaja competitiva
Mejorar la estructura del sector industrial presente
Ayuda al desarrollo del mercado
Bloquear la entrada

29. 6. Selección de competidores
2. ¿Qué hace un buen competidor?
Prueba de un buen competidor
Buenos lideres de mercado
Diagnostico de buenos competidores

30. 6. Selección de competidores
3. Influir el patrón de los competidores
Dañar a competidores buenos al luchar contra los malos
Convertir a los malos competidores en buenos

31. 6. Selección de competidores
4. La configuración de mercado optima
La configuración de competidores optima
Mantener la viabilidad del competidor
Avanzando hacia la configuración ideal de competidor
Mantener la estabilidad del sector industrial

32. 6. Selección de competidores
5. Trampas en la selección de competidores

33. 7. Segmentación del sector industrial y
ventaja competitiva
1. Bases para la segmentación del sector industrial
Bases estructurales para la segmentación
Variables de segmentación
Encontrar nuevos segmentos

34. 7. Segmentación del sector industrial y
ventaja competitiva
2. La matriz de segmentación en el sector industrial
Relación entre las variables de segmentación
Combinación de las matrices de segmentación

35. 7. Segmentación del sector industrial y
ventaja competitiva
3. Segmentación del sector industrial y estrategia competitiva
El atractivo de un segmento
Interrelaciones de segmento
Interrelaciones de segmentos y estrategia a plazo amplio
La selección de enfoque

36. 7. Segmentación del sector industrial y
ventaja competitiva
La factibilidad de enfocarse en nuevos segmentos
La sostenibilidad de la estrategia de enfoque
Trampas y oportunidades para enfocadores y competidores de objetivos amplios

37. 7. Segmentación del sector industrial y
ventaja competitiva
4. Segmentación y definición del sector industrial

38. 8. Sustitución
1. Identificación de sustitutos

39. 8. Sustitución
2. La economía de la sustitución
Valor/precio relativo
Costos de intercambio
Propensión del comprador a sustituir
Segmentación y sustitución

40. 8. Sustitución
3. Cambios en la amenaza de la sustitución
Sustitución y demanda general en el sector industrial
Sustitución y estructura del sector industrial

41. 8. Sustitución
4. La ruta de sustitución
Segmentación y la ruta de sustitución

42. 8. Sustitución
5. Sustitución y estrategia competitiva

43. 9. Interrelación entre unidades de
negocio
1. La creciente importancia de la estrategia horizontal

44. 9. Interrelación entre unidades de
negocio
2. Interrelaciones entre unidades de negocio

45. 9. Interrelación entre unidades de
negocio
3. Interrelaciones tangibles
Compartir y la ventaja competitiva
Los costos de compartir
Dificultad de igualar
Identificación de interrelaciones tangibles

46. 9. Interrelación entre unidades de
negocio
4. Interrelaciones intangibles

47. 9. Interrelación entre unidades de
negocio
5. Interrelaciones del competidor
Competidores de puntos múltiples en industrias sin relación
Competencia de puntos múltiples en sectores industriales relacionados
Competidores con diferentes patrones de interrelaciones
Pronostico de competidores potenciales

48. 10. Estrategia horizontal
1. La necesidad de una estrategia horizontal explicita
Formulación de la estrategia horizontal

49. 10. Estrategia horizontal
2. Interrelaciones y estrategia de diversificación
Diversificación basada en interrelaciones tangibles
Diversificación a través de puntos de ataque
Diversificación y recursos corporativos

50. 10. Estrategia horizontal
3. Trampas en la estrategia horizontal
Trampas al ignorar interrelaciones
Trampas al perseguir interrelaciones

51. 11. Logro de interrelaciones
1. Impedimentos para lograr las interrelaciones
Fuentes de impedimentos
Interrelaciones y equidad
Diferencias e impedimentos entre las empresas

52. 11. Logro de interrelaciones
2. Mecanismos organizacionales para lograr interrelaciones
Estructura horizontal
Sistemas horizontales
Practicas de recursos humanos horizontales
Proceso de resolución de conflictos horizontales
El papel corporativo en la facilitación de interrelaciones
Interrelaciones y el modo de diversificación

53. 11. Logro de interrelaciones
3. Administración de la organización horizontal
Ejemplos promisorios
Empresas japonesas y las interrelaciones
Una nueva forma organizacional

54. 12. Productos complementarios y
ventaja competitiva
1. Control sobre productos complementarios
Ventajas competitivas por controlar complementos
Problemas al controlar complementos
Control sobre los complementos y evolución del sector industrial
Identificación de los complementos estratégicamente importantes

55. 12. Productos complementarios y
ventaja competitiva
2. Paquetes
Ventajas competitivas de los paquetes
Riesgos de los paquetes
Estrategias con paquetes en contra de sin paquetes
Paquetes y evolución del sector industrial
Implicación estratégica de los paquetes

56. 12. Productos complementarios y
ventaja competitiva
3. Subsidios cruzados
Consideraciones que favorecen al subsidio cruzado
Riesgos del subsidio cruzado
Subsidio cruzado y evolución del sector industrial
Implicaciones estratégicas del subsidio cruzado

57. 12. Productos complementarios y
ventaja competitiva
4. Complementos y estrategia competitiva

58. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
1. Bajo incertidumbre
Escenarios como una herramienta de planeación
Escenarios industriales

59. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Identificación de incertidumbres en el sector industrial
Incertidumbres independientes contra dependientes
Identificación de un conjunto de escenarios
Consistencia de las suposiciones

60. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Análisis de escenarios
Introducción del comportamiento del competidor a los escenarios
El numero de escenarios para analizar
Fijar probabilidades a los escenarios

61. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Resumen de la característica de los escenarios industriales

62. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
3. Escenarios industriales y estrategia competitiva
Enfoques estratégicos bajo escenarios
Estrategias combinadas secuenciales
La elección de estrategia bajo escenarios industriales
Variables de escenarios e inteligencia de mercado

63. 13. Escenarios industriales y ventaja
competitiva
4. Escenarios y el proceso de planeación
Papel corporativo en la construcción de escenarios industriales
Escenarios industriales y creatividad

64. 14. Estrategia defensiva
1. El proceso de entrada o reposición

65. 14. Estrategia defensiva
2. Tácticas defensivas
Aumento de barreras estructurales
Aumentar las represalias esperadas
Bajar la inducción de ataque

66. 14. Estrategia defensiva
3. Evaluación de las tácticas defensivas

67. 14. Estrategia defensiva
4. Estrategia defensiva
Detención
Respuesta
Respuesta a cortes en precios
Defenderse o desinvertir
Trampas en la defensa

68. 15. Ataque a un líder del sector
industrial
1. Condiciones para atacar a un líder

69. 15. Ataque a un líder del sector
industrial
2. Avenidas para atacar a un líder
Reconfiguración
Redefinición
Gastos puros
Alianzas para atacar a lideres

70. 15. Ataque a un líder del sector
industrial
3. Impedimentos a las represalias del líder

71. 15. Ataque a un líder del sector
industrial
4. Señales de la vulnerabilidad del lider
Señales industriales
Señales de lider

72. 15. Ataque a un líder del sector
industrial
5. Ataque a los lideres y estructura del sector industrial