Dr. Alejandro Lesser

1. En algún momento de la conciliación se requiere de cada parte haga su última oferta por escrito respecto de todo o de cada uno de los aspectos del tema en disputa, a fin de que el conciliador trabajando con ese material proponga una forma para resolver la disputa. Tal técnica básica admite variantes. Es una posibilidad equivalente al “arbitraje de última oferta”. conciliación/arbitraje

2. paso 1 : Establecidos los intereses de cada disputante, se les requiere formulen una propuesta de acuerdo, que debe tender a la solución integral del asunto litigioso. Paso 2 : Presentadas simultáneamente las propuestas, el conciliador elige alguna de ellas, dando razones, de ser posible fundadas, de la elección. 1ª modalidad 2ª modalidad Cumplido el paso 1 se propone un mecanismo idóneo e imparcial para fijar la solución basándose en ellas.

3. Ejemplos de cada una de ellas

4. Tres socios de una sociedad de hecho explotaban un campo. Desaparecida la “affectio societatis”, deciden disolver la sociedad. Al no haber acuerdo sobre el particular y como el campo había sido adquirido en condominio y en partes iguales, uno de ellos promovió la disolución judicial de éste. Los socios demandados se allanaron sin que se les corriera traslado de la demanda, al concurrir a una audiencia de conciliación. el caso del campo es un ejemplo real de la 1ª modalidad (mecanismo para resolver la disputa que depende de una decisión , aunque acotada, del conciliador ).

5. No hubo acuerdo acerca de cómo partir. Los demandados querían que se dividiera el campo en tres fracciones equivalentes y contiguas, de superficies aptas para ser explotadas y con salida a una ruta, lo que surgía de un estudio de agrimensura. Pretendían que la actora eligiera cualquiera de las fracciones de los extremos, de modo de que les fuera factible continuar con una explotación conjunta en las dos restantes. La actora (residente en el extranjero) se oponía a ello argumentando que los demandados no habían rendido cuentas correctamente sobre la explotación pasada, aunque ello no era objeto de reclamo. Pretendía la venta en block y el reparto de lo obtenido. el caso del campo

6. Las posturas eran irreductibles. Se ofreció laudar. El conciliador eligió la adjudicación de tres parcelas luego de analizar que tal temperamento no disminuía el valor que podría corresponder a cada parte si se vendiera en block y se dividiera por tres. el caso del campo

7. Si las partes lo prefieren y no se advierte mas desbalance que el gusto, podría desempatar el azar.

8. Dos socios de una sociedad de hecho explotaban un aserradero. Desaparecida la “affectio societatis”, deciden disolver la sociedad. Los créditos y las deudas eran facilmente liquidables, no así los inmuebles,que tenían distinta utilidad y cotización. Al no haber acuerdo sobre el particular y como los bienes habían sido adquiridos en condominio, uno de ellos promovió su disolución judicial. El demandado se allanó. La sentencia dispuso que la disolución se haría en la forma en que las partes acordaran o, en su defecto, mediante subasta judicial. el caso del aserradero : un ejemplo de la 2a.modalidad que muestra cómo propiciar un mecanismo para resolver la disputa que no depende de la voluntad del conciliador sino de las partes

9. Firme la sentencia se convocó a una audiencia de conciliación para que pudiera hacerse posible el decisorio en cuanto disponía que los bienes se partirían y liquidarían, en principio, como las partes dispusieran. No hubo acuerdo acerca de como partir los bienes. La otra alternativa dada por la sentencia –subasta judicial- era entendida por todos como ruinosa para los disputantes. un ejemplo de la vida real: el caso del aserradero

10. El caso del aserradero Se pudo precisar que no había posibilidad de obtener tasaciones confiables de los inmuebles . En época de altísima inflación monetaria e inestabilidad del mercado inmobiliario, no solo diferían las tasaciones obtenidas por cada disputante (lo que podrá indicar tasaciones de favor), también había muy bruscas oscilaciones en las tasaciones que cada parte obtuvo para cada bien. La alternativa de vender los inmuebles afectados para que un tercero usara los mismos de igual manera que los disputantes no contaba con posibilidades. La crisis del sector era muy marcada y no habría interesados para adquirir bienes de una carpintería.

11. Un solo bien valía mas que todo el resto. Se pudo detectar que cualesquiera que fuera la tasación que se eligiera, un bien en donde había máquinas sofisticadas amuradas (las que no se podían vender separadas por tal circunstancia) siempre era tasado como mas valioso que todos los restantes bienes (entre los que había otros inmuebles y maquinarias, rodados, etc.). Se detectó que los dos disputantes deseaban ese bien y aspiraban a seguir en la actividad. Ambos entendían que la crisis del sector y la genérica que soportaba el país serían superadas, reapareciendo oportunidades para quienes capearan el temporal. Los dos podían disponer de dinero. e l caso del aserradero

12. 1) el valor que a su criterio asignaban a cada bien. 2) La formulación de dos lotes: en uno quedaría el bien deseado por ambos, en el otro todo lo demás. 3) una oferta para compensar la diferencia de valores entre los lotes, en el entendimiento que se abrirían los pliegos de propuesta y se adjudicaría el bien deseado a quien ofreciera al otro una compensación mayor para quedarse con él. El caso del aserradero Se requirió a las partes que trajeran a una próxima audiencia un escrito en que constara :

13. El acicate de quedarse con algo deseado y el temor de perderlo, hizo que quien resultó adjudicatario ofreciera un monto lo mas alto posible. El otro no deseó tan intensamente ese bien como para hacer esa oferta. Ambos quedaron conformes, uno quedó con el bien deseado, el otro percibió una compensación superior a la ofrecida El caso del aserradero En oportunidad de la audiencia uno hizo una propuesta que se ajustaba a la diferencia de valores de tasación. El otro, tras hacer lo mismo, ofreció mas de lo que resultaba de tal diferencia. Lo ofrecido por esa parte era prácticamente el doble de lo que ofertó el otro, obteniendo la adjudicación . Uno parte, otro elige = dar en el clavo

14. cada disputante formulará una propuesta de acuerdo, donde estén discriminadas soluciones parciales para cada uno de los temas discutidos. El conciliador elegirá cualesquiera de las alternativas propuestas para cada tema, redactando un proyecto de acuerdo que no equivale a ninguna de las propuestas originales, pero está basado en ellas, logrando un equilibrio entre ambas. También puede convenirse que el texto así logrado sirva de base a un Texto Unico de Negociación (TUN).* 3a.modalidad (para conflictos que puedan ser fraccionado en temas * Sobre el TUN ver técnica específica 1 2