El documento resume la importancia de promover el emprendimiento de alto impacto (EAI) en Colombia. Define el EAI como emprendimientos que logran altas ventas de manera rentable y sostenible en una década. Aunque sólo representan el 5% de los emprendimientos, generan el 33% de la utilidad operativa total. Sin embargo, Colombia se rezagada en indicadores de emprendimiento según estudios internacionales. Para multiplicar los resultados, se debe promover la cultura emprendedora, mejorar el sistema financiero, cambiar la educación para enseñar emprend

2. ¿Qué es victoria hoy?
- Reivindicar la importancia del EAI
- Derribar las barreras
autoimpuestas para promoverlo
- Desafiar y comprometer a cada
uno de ustedes a intentarlo en
GRANDE

3. La diversidad de emprendimientos
Alto Potencial
Tradicional
Dinámico
Gacela
Por necesidad
Por oportunidad
Micro Alto Impacto
Social
Sin sesgos ideológicos o morales, entender que
existen varios tipos de emprendimiento

4. ¿Cómo definimos EAI?
Es un emprendimiento que crece
rentable, rápida y
sostenidamente, y que es capaz
de lograr un nivel de ventas bastante
significativo en una década

5. …concretamente, EAI
Ventas superiores a
Crecimiento $6.000 MM COP logrados
en máximo una década
Margen Operativo mayor a
Rentabilidad
10%
Promedio histórico de
Sostenibilidad Margen Operativo mayor a
7%

6. ¿Por qué EAI es importante?
- Fuente de PROSPERIDAD
- Empleos mejor REMUNERADOS
- Mayor movilidad SOCIAL
Emprendimiento de Alto Impacto (EAI) es un tipo de
emprendimiento particular, diferenciado y poco estudiado
en Colombia

7. Sólo el 5% de los emprendimientos
de la década cumplen la definición
EAI 5% 284
Dinámico 10% 609
Tradicional 85% 5.163
Fuente: BD Universidad de los Andes; Análisis The Breakthrough

8. …y sólo ese 5% aporta la tercera
parte de la utilidad del año pasado
Empleos Utilidad Operativa
Número de Empleos % Utilidad Operativa, 2010
EAI
13% EAI
Dinámico
11%
33%
Tradicional
Tradicional
46%
76%
Dinámico
21%
Fuente: BD Universidad de los Andes; Análisis The Breakthrough

9. …EAI y su crecimiento acelerado
50%
45% EAI
(desde su creación a 2010)
40% 284
Dinámico
35% 609
TACC Ventas
30%
25%
20%
15%
Tradicional
10%
5163
5%
0%
-1,000 - 1,000 2,000 3,000 4,000
U. Operativa Anual Promedio 2010
(MM COP)
Fuente: BD Universidad de los Andes; Análisis The Breakthrough

10. …EAI y la remuneración promedio
Salario Promedio EAI vs Salario Mínimo
COP
3X
Fuente: Muestreo aleatorio The Breakthrough

11. Monitor Benchmark
Contactados
10.000 Empresarios
+ Empresas Soporte
506
Encuestados
(5,1% respuestas)
Entrevistas
50 Empresarios
8 Empresas Soporte
Edades
47% Consolidadas
53% Nuevas
Industrias +20 Industrias

12. Colombia desde el espejo de sus
emprendedores destacados
Puntaje Compuesto (escala sobre 5) – Monitor Benchmark
3,09 3,17
2,61 2,85
2,53
Chile Colombia Egipto EEUU India
En todas las mediciones del Monitor Benchmark somos
último o penúltimo…
Fuente: Monitor Benchmark

13. Colombia desde el espejo de sus
emprendedores destacados
Nivel de Correlación con Emprendimiento
Mentalidad
Financiamiento
R2 Ajustado 1
Habilidad y
talento
Legislación
Servicios de
asesoramiento
Carga
Infraestructura administrativa
Gap de Colombia Vs Promedio
Diferencia de Puntajes x Indicador 2
1 Niveles de correlación x R2 acorde con Monitor Benchmark
2 Gap de Colombia en los puntajes de cuarto nivel
Fuente: Monitor Entreprenurship Benchmark Colombia 2011

14. En resumen…
Separar, medir y hacer cosas
por el EAI
¡No es acerca de una fórmula
mágica!
Parte del emprendedor y desde
lo que tenemos

15. ¿Cómo logramos multiplicar
x4 los resultados
obtenidos en Emprendimiento
hasta ahora utilizando la dosis
mínima efectiva?
1.000 EAI y 3.000
Dinámicos

16. Mentalidad
Los Paradigmas

17. 4 Desafíos Principales
Cultura Sistema Educación Pensando
Financiero Regional

18. Cultura

20. ¿La creación de una empresa es
considerada un método aceptable para
convertirse en millonario?
35% 40%
Desacuerdo
De Acuerdo
25%
Ni acuerdo o
desacuerdo
Fuente: Monitor Benchmark, Colombia 2011

21. Cultura
Una cruzada por el
enriquecimiento
LÍCITO

22. El ADN del Emprendedor EAI
- No le temen al fracaso ni a la
experimentación
- Asocian ideas, gente y recursos
- Observan y cuestionan
- “Le suman los números”
- Es gente “insatisfecha” con el status quo

23. “La forma como me
preparé para competir
grandes
contra las
empresas
cerveceras fue clave”
Berny Silberwasser
fundador de Bogotá Beer
Company
Foto: El Espectador

24. “A pesar del boom del
outsourcing, las firmas
locales quieren un
aliado
cercano, que les
hable el mismo idioma”
Maria C. Choucair,
fundadora Choucair Testing

25. Mentalidad
Del Montón Al Pedestal
• De planes de negocio y • A búsqueda de clientes y
premios mercados
• Fallar y nunca volver a • Fallar, aprender y volver a
intentar intentar
• Ser imitadores – más de lo • Ser innovadores – audacia y
mismo unicidad
• Emprendimiento como puerta • Emprendimiento como forma
de salida de vida

26. Sistema
Sistema Financiero
Financiero

27. ¿Existe suficiente disponibilidad de
fondos para crear nuevas
empresas?
23%
De
Acuerdo
60%
17%
Desacuerdo Ni acuerdo o
desacuerdo
Fuente: Monitor Benchmark, Colombia 2011

28. El ecosistema de financiación a
emprendedores
Adquisiciones Bancos Brokers
Fondos de Garantías
Cámaras de Comercio
Ángeles Inversionistas
Recursos Propios
Recursos de Fomento
Mecanismos de
Financiación Firmas Fondos de Capital Privado
Ancla
Gobierno
Capital Semilla
Pilotos
Estructuradores de
Natilleras

29. No es lo mismo una
cebr a a un caballo
blanco
pintado con rayas
negras…

30. Hacia la creación de una industria de
financiación más competitiva
- Usar lo que ya tenemos (ser endémicos)
- ¡Atracción de nuevos actores y esquemas
propios!
- ¿Por qué no un Nasdaq colombiano?

31. Tan importante como el qué hacer
es el qué NO hacer
- El estado como inversionista directo
- La fórmula importada por decreto
- “Facilitar ” Vs “Jugar”
- Volver esto un debate y no una acción

32. Cultura, Lenguaje
y Educación
Educación

33. Sistema Educativo
- ¿Cuántas de las 284 EAIs fueron creadas desde
una universidad?
0,0%

34. Educación
Visión Tradicional Visión Emprendedora
• Emprendimiento como algo • Emprendimiento como eje
periférico (Ej. Cursos) central en educación
• Excelentes profesionales • Excelentes emprendedores
• Foco en investigar • Foco en investigar y
comercializar I+D
Sistema Educativo debe LIDERAR CON
EJEMPLO

35. Pizza y cerveza…
Enseñar con el ejemplo: ¡las
universidades pueden hacer
negocios!

36. Pensando
Regionalmente

37. De sectores de clase mundial a
regiones de clase
mundial
• Énfasis
Regionales
• Modelos
Endémicos
• Experimentar
• Conectar

38. Pensando Regionalmente
Amplio
h
Emprendimiento
Módelos desde
Clusters
Plataformas Dinámicos
Multiactores
Redes y
Héroes
locales
Estrecho
Firmas
Anclas
Sofisticación del Ecosistema Competitivo
Este cambio nos obliga a usar lo que tenemos en cada
región

39. Un Sueño

44. • Si lo encuentras útil, cítalo
y úsalo.
• Preguntas y controversias
son bienvenidas.
• Mayor información con:
Eduardo Salazar Yusty
esalazar@tbreakthrough.com
@esalazar_y