1. Uênio Lopes do Nascimento
Gerente Técnico e Comercial
Engenheiro Agrônomo
MBA Agronegócio – Esalq/USP
2. Fórmula do Sucesso
R = C x D x P
• R = Resultado (Positivo ou Negativo)
• C = Conhecimento (0 – 100%)
• D = Dedicação (0 – 100%)
• P = Pensamento (-100 – 100%)
• 12 Princípios da Administração (Kazuo Inamori)
• 4º Princípio Esforçar-se mais que todos. (Cada passo
no trabalho pode ser modesto, mas o avanço deve ser
firme e infatigável).
3. A Ferramenta barter como alternativa
de crédito para cafeicultores da zona da
mata mineira.
Tema
4. O Café
Espécies: Coffea arábica e Coffea canéfora;
Origem na Etiópia e Congo Respectivamente;
5º Produto mais exportado pelo Brasil em U$;
Brasil é o maior produtor e exportador do
mundo;
2ª bebida mais consumida no mundo;
2,2 Mi ha plantados no Brasil, 1,2 Mi de ha só
em MG, 290 mil ha na Zona da Mata Mineira e 30
mil ha na região de Viçosa;
13. Custo do café
Implantação Área (há) 20 CUSTO TOTAL 230.002,00R$ Custo/há 11.500,10R$
Insumos Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor UNIT. Valor Total MDO Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total
Mudas UNID. 5050 101000 0,40R$ 40.400,00R$ Preparo de solo DH 25 500 55,00R$ 27.500,00R$
Calcário T 3 60 160,00R$ 9.600,00R$ Plantio DH 15 300 60,00R$ 18.000,00R$
Gesso T 1 20 250,00R$ 5.000,00R$ Capinas DH 3 60 55,00R$ 3.300,00R$
Esterco T 0 0 140,00R$ -R$ Pulverização DH 1 20 55,00R$ 1.100,00R$
Vita Solo Phos T 1,5 30 2.120,00R$ 63.600,00R$ Adubação DH 2 40 55,00R$ 2.200,00R$
Agroblen T 0 0 3.200,00R$ -R$ 52.100,00R$
Vita Solo 21-00-07 T 0,5 10 1.630,00R$ 16.300,00R$
Azimut L 0,4 8 100,00R$ 800,00R$
Captan Kg 1 20 45,00R$ 900,00R$
Rimon L 0,45 9 130,00R$ 1.170,00R$
Admax L 0,4 8 95,00R$ 760,00R$ HORAS MAQUINAS Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total
Rumba L 0,4 8 16,50R$ 132,00R$ Preparo de solo HM 1 20 120,00R$ 2.400,00R$
Accelera L 0,5 10 90,00R$ 900,00R$ Plantio HM 0,5 10 120,00R$ 1.200,00R$
Aminofull L 1 20 25,00R$ 500,00R$ Capinas HM 2 40 120,00R$ 4.800,00R$
Multprime SL kg 1,5 30 11,00R$ 330,00R$ Pulverizaçõa HM 3 60 120,00R$ 7.200,00R$
Manzic L 0 0 88,00R$ -R$ Adubação HM 3 60 120,00R$ 7.200,00R$
Multiprime Duo kg 1,5 30 20,00R$ 600,00R$ Estradas HM 2 40 150,00R$ 6.000,00R$
BoroMag kg 5 100 10,00R$ 1.000,00R$ 28.800,00R$
Gel kg 6,5 130 20,00R$ 2.600,00R$
Roundup L 2,5 50 15,00R$ 750,00R$
Clorimuron Kg 0,2 4 100,00R$ 400,00R$
Verdict L 1 20 95,00R$ 1.900,00R$
Formicida Kg 0,5 10 10,00R$ 100,00R$
Diesel L 20 400 3,40R$ 1.360,00R$
149.102,00R$
Planejamento Orçamentário Café
14. Custo do café
4º ANO ACIMA Área (há) 20 CUSTO TOTAL 250.813,54R$ Produtividade 40 Custo/há 12.540,68R$
Custo/Sc 313,52R$
Insumos Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total MDO Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total
Calcário T 2 40 120,00R$ 4.800,00R$ Adubação DH 3 60 60,00R$ 3.600,00R$
Gesso T 1 20 230,00R$ 4.600,00R$ Capinas DH 6 120 60,00R$ 7.200,00R$
Esterco T 0 0 140,00R$ -R$ Pulverizaçõa DH 3 60 60,00R$ 3.600,00R$
VitaSolo 14-03-14 T 1,8 36 1.850,00R$ 66.600,00R$ Colheita CX 277 5538 12,00R$ 66.461,54R$
Azimut L 1,5 30 95,00R$ 2.850,00R$ Secagem/armaz. DH 12 240 100,00R$ 24.000,00R$
Guapo Kg 1,6 32 115,00R$ 3.680,00R$ 104.861,54R$
Pratico L 3 60 105,00R$ 6.300,00R$
Klorpan L 2 40 40,00R$ 1.600,00R$
Rimon L 0,45 9 130,00R$ 1.170,00R$
Admax L 0,6 12 90,00R$ 1.080,00R$ HORAS MAQUINAS Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total
Rumba L 0,4 8 16,50R$ 132,00R$ Pulverização HM 5 100 120,00R$ 12.000,00R$
Acelera L 0,5 10 100,00R$ 1.000,00R$ Adubação HM 2 40 120,00R$ 4.800,00R$
Aminofull L 1 20 25,00R$ 500,00R$ Capinas HM 2 40 120,00R$ 4.800,00R$
Multprime SL kg 3 60 11,00R$ 660,00R$ Limpesa HM 1 20 120,00R$ 2.400,00R$
Manzic L 0 0 88,00R$ -R$ Colheita HM 4 80 120,00R$ 9.600,00R$
Multiprime Duo kg 3 60 20,00R$ 1.200,00R$ 33.600,00R$
BoroMag kg 10 200 10,00R$ 2.000,00R$
Kupron L 0,5 10 120,00R$ 1.200,00R$
Roundup L 5 100 15,00R$ 1.500,00R$
Flumyzin Kg 0,2 4 450,00R$ 1.800,00R$
Essence L 1 20 33,00R$ 660,00R$ Arrendamento Unidade Quantidade/há Quantidade Total Valor Total
Formicida Kg 0,5 10 10,00R$ 100,00R$ Percentual 0% 0 0 450,00R$ -R$
Diesel L 30 600 3,70R$ 2.220,00R$ -R$
Energia kW 170 3400 0,50R$ 1.700,00R$
Lenha m³ 5 100 50,00R$ 5.000,00R$
112.352,00R$
Planejamento Orçamentário Café
Custo de Arrendamento Por saco
15. Custo do café
Área Produtividade Produção Total Preço Valor Total
20 40 800,00 420,00R$ 336.000,00R$
25,35% 7.098,87R$
2,11%
Receita Bruta
Receita Líquida 85.186,46R$
Taxa de Retorno
16. Barter
• As operações Barter (do inglês barter significa "troca"),
em agronegócio é o pagamento pelo insumo através da
entrega do grão na pós-colheita, sem a intermediação
monetária, este é um mecanismo de financiamento de
safra. Consiste na troca de insumos, como fertilizantes,
sementes, defensivos, entre outros, por produtos
agropecuários, como soja, milho, algodão, café, açúcar e
demais após a colheita.
• O serviço de barter é oferecido no Brasil por grandes
companhias, como a Adama, FMC, Bayer,
Pioneer, Syngenta, Cargill, Bunge entre outras (Central
Campo*), em troca dos grãos que serão colhidos mais
tarde.
20. Vantagens no Barter
1. Segurança - proteção contra as oscilações de preço dos
produtos agrícolas a ser produzidos e entregues.
2. Liquidez - como o financiamento ocorre desde a compra
dos insumos até a entrega dos grãos, o agricultor não se
preocupa com o refinanciamento de capital de giro.
3. Câmbio - o financiamento é feito na mesma moeda do
recebimento da produção agrícola. Portanto,
independentemente da oscilação do câmbio ou do
preço da commoditie negociada durante todo o prazo
entre o plantio e a safra, o agricultor receberá o seu
lucro pré-determinado.
4. Taxa de juros - a operação é travada desde o início.
Assim, mesmo que haja aumento nos juros, o agricultor
não terá que pagar pela ascensão de eventual nova taxa.
21. Vantagens do barter
Se o café subir;
Produtor tem 85% da safra para especular e
participar da alta.
Se o café abaixar;
Produtor já garantiu o custo de produção (Insumos)
a um bom valor do café.
22. CTC
Centra de Troca do Campo:
Troca de Insumos pelo seu café;
Quais Insumos?
Defensivos;
Foliares;
Fertilizantes.
Condições de Prazo e Tipo de Café
Entrega: Agosto de 2018 ou Agosto de 2019;
Tipos de Café: Rio e Bebida Duro.
23. Preço do café 09/08/2018
(dia da entrega) =R$ 415,00
24. Exemplo
INSTRUÇÕES GERAIS DO BARTER
Documentos necessários para registro da CPR:
1. Certidão de Inteiro Teor atualizada da propriedade a qual será feito o registro da CPR
2. Cadastro do cliente atualizado (produção, referências comerciais, etc)
3. Pedido de Venda Troca CTC impresso e assinado pelo cliente.
Após validação desta documentação, serão gerados os seguintes documentos:
1. CPR
2. Termo de Compromisso, no caso de troca financeira.
3. Contrato de compra/venda do café com a Trading assinado, no caso de troca física.
4. Contrato de cessão de direitos com a Trading e Central Campo assinado, no caso de troca física.
5. Instruções gerais assinado.
Observações:
As despesas com registro da CPR (certidões, etc) são de responsabilidade da Central Campo.
Em anexo a este documento consta o fluxograma da liquidação.
LIQUIDAÇÃO DA OPERAÇÃO
TROCA FINANCEIRA
O produtor terá sua troca vinculada ao contrato de café ICFU17 da BMF&Bovespa.
O preço a ser pago é o do fechamento dólar PTAX do dia anterior multiplicado pela cotação do café no momento
da trava. A cotação do café poderá ser acompanhada na internet (www.agnocafe.com.br)
Data limite para travamento: 10/08/2017
TROCA FÍSICA
O produtor deverá entregar o café fisicamente à uma Trading indicada pela Central Campo.
Ajustes de qualidade na entrega deverão ser acertados entre o produtor e a Trading.
Em caso de troca física à prazo 2017:
o A amostra do café deverá ser entregue até 31/07/2017.
o O laudo de qualidade deve ser entregue ao produtor em até 72h após o recebimento da amostra.
o Fica a encargo do produtor o recolhimento do Funrural.
o O café deverá ser entregue até 10/08/2017.
Em caso de troca física à prazo 2018:
o A amostra do café deverá ser entregue até 31/08/2018.
o O laudo de qualidade deve ser entregue ao produtor em até 72h após o recebimento da amostra.
o Fica a encargo do produtor o recolhimento do Funrural.
o O café deverá ser entregue até 10/08/2018.
Observações:
É recomendado que o produtor não deixe para fazer a entrega próximo da data limite, pois o poderá haver
dificuldades na emissão da nota fiscal de venda do café. A SEFAZ tem o prazo de até 48horas para liberar a nota
fiscal.
Declaro estar ciente das informações contidas neste documento.
Manhuaçu, 01 de agosto de 2016
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Cliente
