1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《 超級業務王的成功密技 》 建議最佳閱讀版本： powerpoint 2000

2. 與來自全台 40 家公司， 150 位超級業務員競爭， 林文貴、邱次雪、陳明傑、陳明玉 、 黃志明 在《商業周刊》第一屆超級業務員獎中 奪下王者之王的金獎獎盃， 他們共通的特色是： 都具備了自逆境中突圍，讓人生翻轉的本事 超級業務王的成功密技

3. 汽車業金獎：林文貴 滿手爛牌 竟讓旱地生花 他沒有 好學歷：台南北門高中畢業 富爸爸：做過水泥工，搬運工 好品牌：現代汽車在台灣顧客 滿意度排名倒數第二 好地點：台南佳里人口不到 6 萬 他卻創造出 台灣有史以來單一年度銷售汽車量 最高數字： 205 輛

4. 攤開阿貴的資料，他手中連一張好牌都沒有，卻靠自己一路打出好牌， 一位業務員能做到幫品牌創造價值，這是難得的境界 。 阿貴說， 凡事有正反兩面，別人當做是渣，我看做是肥料， 即便面對惡土，也能硬揪出資源 。 在他 憨直的背後，有著看不見的智慧 。

6. 汽車業金獎：邱次雪 一週一輛 賣賓士像賣國產車 出生 民國 49 年 學歷 台中家商綜合家政科 現職 中華賓士台中展示中心主任 戰績 中華賓士 05.06 年度業務冠軍

7. 在業界有「汽車女王」封號的邱次雪，十三年來賣出 700 輛以上賓士車。 2006 年賣出 71 輛車，是中華賓士平均每位業務的 3.5 倍，為公司創造 2 億元業績。 她的專業知識雖不如人，但卻樂在與人交心，再加上令人望塵莫及的售後服務，因而打進頂級客戶圈； 讓對方卸下心房，贏得信任，這才是邱次雪成功的關鍵 。

8. 汽車銷售訣竅：瞬間創造信賴才能成交 專家剖析： 想買車的客戶通常都會貨比 3 家，因此汽車業務員必須具有瞬間觀察出客戶需求與喜好度的洞悉力，同時要能創造出服務客戶時的驚喜感，並憑專業贏得客戶的信賴，才有可能快速成交。 張麗玉 台灣首位賣出 1,000 輛車 Top Sales

9. 保險業金獎：黃志明 追求財富的過程 不忘初衷 出生 民國 55 年 學歷 政治大學企管所碩士 現職 保德信人壽首席壽險顧問 戰績 4 度成為頂尖百萬圓桌會員 TOT

10. 本文摘自商業周刊《第 1 屆超級業務員大獎》 全球保險界有一座聖母峰，叫做 Top of Table 「頂尖百萬圓桌會員」，台灣只有九位曾取得資格，而黃志明四度登頂。 他自比為保單醫生 ，當客戶想買的與他建議的有衝突，他會據理力爭，從專業角度為客戶規劃他們真正需要的保單 。

11. 保險對黃志明來說是生死之託，在他的業績中，五成以上是終身壽險，投資型保單不到一成。壽險業界不乏專業，但能一本初衷者難求。 因為使命感，黃志明表示他不會跳槽，也不想當主管，因為「 我對客戶有承諾，你相信我，我就要服務你一輩子 」 。

13. 房地產業金獎：陳明玉 洞悉買家需求的頂尖高手 出生 民國 55 年 學歷 政治大學英語系 現職 信義房屋信義店專案執行協理 戰績 連續 7 年信義房屋銷售冠軍

14. 陳明玉，信義房屋最會賣房子的業務，去年佣金收入三千六百萬元，領先第二名一千多萬元，破了信義房屋二十六年紀錄。 為追求效率，陳明玉把自己 轉型為顧問型業務 ，她帶看前必定精選客戶及物件，一天最多做三組精緻帶看，每組都花上三小時，看完屋馬上幫客戶築夢，才能刺激客戶想買的心，因此別人四週成交一件，她一週成交二件。

15. 陳明玉帶看時，其實在探索客戶需求，而不是推銷案件，只要抓對客戶的需求，價格不是問題，成交率更高。 她的成功除了自我提升外，洞悉買家需求更是關鍵所在 。 評審表示，她可貴之處在持續力，把每件事做好，不是為了第一名才追求第一名。

17. 直銷業金獎：陳明傑 在組織中創造出凝聚力 出生 民國 43 年 學歷 淡江大學中文系 現職 賀寶芙主席俱樂部成員 戰績 個人佣金連續二年破億

18. 陳明傑，五十三歲，他的業績十年蟬聯公司第一，由他領軍的組織總業績占全公司 20% ，個人佣金已連續兩年超過新台幣一億元。 他不是魅力型領袖， 把他推上高峰的，是他的組織能力 ，由於他善「理人」，進而「理組織」，靠組織加持，讓他的財富源源不絕，最後，他成為金字塔最頂端的那一個人。

19. 陳明傑成功的密訣有四： 1. 複製成功者思維 讓他從負價六百萬元絕境重生 2. 把小雞培養成老鷹 讓歐吉桑，歐巴桑做到月入百萬 3. 帶兵從帶心做起 捨得買房子車子給下線使用 4. 領悟用人要觀品格 即使身處高處仍保低調，不張揚 對組織他有使命感，內部凝聚力讓他創造出自己的成功故事

21. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 本文摘自 《 商業周刊 》 1035 期封面故事 「旱地阿貴出頭天」 更多精彩報導， 請至商周網站閱覽， GO ！