1. STEFFEN KORSGAARD
AARHUS
UNIVERSITET 28/5 2014
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
LEAN STARTUP -
FOLKEUNIVERSITETET

2. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
PROGRAM
›Baggrunden for lean startup
›Hvad er lean startup?
› Nøglebegreber
›Virker lean startup?
› Hvad er succes i lean startup?
2

3. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
BAGGRUNDEN
›Dot com boblen
3
Kilde: Wheale & Amin 2003: 120, Sohl 2003

4. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
BAGGRUNDEN
›Behov for nye metoder der:
› Er hurtigere
› Er billigere
› Sikrer match mellem løsning og behov
› Sikrer profit fra starten
4

5. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
5
Interessant for undervisere
Accelerere
processen
Hypotese test og tilpasning af
forretningsmodeller

6. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
HVAD ER LEAN STARTUP?
›En startup er en organisation der er
designet til at introducere et
produkt eller service under ekstrem
usikkerhed
›En etableret virksomhed
eksekverer en forretningsmodel, en
startup leder efter en
›Lean: hurtig og omkostningslet
6
Nøglebegreber:
- Hypotese
- MVP
- Pivot
Kilde: Ries 2011, Blank 2013

7. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
BUILD – MEASURE - LEARN
7Kilde: Ries 2011

8. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
HYPOTESE
›Antagelse om sammenhænge i forretningsmodellen
›Eks.
› X produkt er attraktivt for denne kundegruppe
› X betalingsform er attraktiv for denne kundegruppe
› X leverandør er villig til at samarbejde om dette produkt
› Etc.
8

9. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
9Kilde: Blank 2013

10. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
EKSEMPEL
›http://arg0s.in/what-we-learnt-from-a-failed-
mvp.html
›Udvikler hypoteser
›Udvikler tests
›Måler udfald
›Udfordring: Succes eller fiasko?
10

11. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
MVP – MINIMUM VIABLE PRODUCT
›”any version of a product that can begin the process
of learning”’
›Lig prototyper men anvendes i hele udviklingsfasen
11

12. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
EKSEMPEL
›http://www.booomerang.dk/projects/biavl-for-
baeredygtighed-i-afrika/
›Hypotese: Folk vil støtte projektet
›Mål: 30.000 kroner på X dage
›Udfordring: At måle det rigtige på den rigtige måde
12

13. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
PIVOT
›Efter test med MVP: Stop eller fortsæt
›Pivot:
› Ændring i den grundlæggende forretningsmodel
› Designet til at teste en ny hypotese om forretningsmodellens
produkt, strategi eller lign.
13Kilde: Ries 2011

14. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
TYPER AF PIVOTS
(EKS.)
14
Zoom in/out pivot
Customer
segment
pivot
Value capture
pivot
Channel
pivot
Kilde: Ries 2011, Blank 2013

15. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
VIRKER LEAN START UP METODEN?
›Mig bekendt ingen egentlige videnskabelige studier
›Hvordan skal vi studere det?
› Svært at opstille eksperimenter
› Svært at måle om en virksomhed har fulgt principperne
›Hvad er det lean startup metoden vil?
› Ikke garantere succes!
15

16. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
HVAD ER SUCCES FOR LEAN
STARTUP?
›Mere og hurtigere læring i processen
›Reducere omkostningerne ved fejl
› Fejle hurtigere
› Fejle billigere
16

17. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
PLANLÆGNING VERSUS LÆRING
›Effekten af planlægning
er større for etablerede
virksomheder
›Ny virksomhed: mindre
planlægning
›Etableret virksomhed:
mere planlægning
17
Information og
erfaring

18. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
ET MERE ENTREPRENEURIELT SAMFUND
›At fejle er et integreret og nødvendigt element i
iværksætteri
›Ikke reducere mængden af fejl
›Reducere omkostningerne ved fejl
›Maksimere muligheden for at lære af og udnytte fejl
›Flere mennesker der laver mere iværksætteri
18

19. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
SPØRGSMÅL
› Hvordan er lean startup relateret til business model innovation,
crowdfunding og crowdsourcing?
› Er der noget nyt i det her?
› Er lean startup relevant for ikke-software virksomheder?
› Kan vi bruge det her i etablerede virksomheder?
› Kan vi bruge det her i offentlige virksomheder?
19

20. AARHUS
UNIVERSITET
LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET
STEFFEN KORSGAARD
28/5 2014
REFERENCER
› Blank, S. (2013). "Why the lean start-up changes everything." Harvard Business Review 91(5): 63-72.
›
› Brinckmann, J., D. Grichnik, et al. (2010). "Should entrepreneurs plan or just storm the castle? A meta-
analysis on contextual factors impacting the business planning-performance relationship in small firms."
Journal of Business Venturing 25(1): 24-40.
›
› Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Succesful Businesses. London,
Portfolio Penguin.
›
› Sohl, J. E. (2003). "The US angel and venture capital market: Recent trends and developments." The Journal
of Private Equity 6(2): 7-17.
›
› Wheale, P. R. and L. H. Amin (2003). "Bursting the dot.com "Bubble': A Case Study in Investor Behaviour."
Technology Analysis & Strategic Management 15(1): 117-136.
›
›Se også: http://entrepreneurshipfactory.blogspot.dk/
20