Desarrollado por Steve Dennis, Presidente y Fundador
de SageBerry Consulting, la estrategia de WE-tail está diseñada para el acutal contexto de transformación del retail, como resultado de la evolución digital del marketing y de los consumidores.
----------Armonización--------------->
PROBLEMA: Los clientes usan todos y cada uno de los puntos de contacto con el producto. Exigen presencia omnicanal.
SOLUCIÓN: Pasamos de una estrategia online o en tienda a una estrategia integrada de "una marca y varios canales".
----------Personalización--------------->
PROBLEMA: Categorías estancadas
SOLUCIÓN: Diseñar experiencias para ofrecer un trato diferenciado a los clientes.
----------Localización--------------->
PROBLEMA: Necesario disponer de un contexto
SOLUCIÓN: Los consumidores generan micromomentos con sus dispositivos móviles en los que podemos participar.
----------Socialización--------------->
PROBLEMA: Consumidor busca y recibe constantemente información
SOLUCIÓN: Aprovechar momentos de consumo de contenido para activar los CTA.
----------Amplificación--------------->
PROBLEMA: Saturación publicitaria
SOLUCIÓN: Apostar por niveles más altos de relevancia y distinción
8. LIENTESLIENTES
Armonización
PersonalizaciónAmplificación
Socialización Localización
• PROBLEMA: Los clientes usan todos y cada
uno de los puntos de contacto con el producto.
Exigen presencia omnicanal.
• SOLUCIÓN: Pasamos de una estrategia online
o en tienda a una estrategia integrada de "una
marca y varios canales".
• PROBLEMA: Categorías estancadas
• SOLUCIÓN: Diseñar experiencias para
ofrecer un trato diferenciado a los clientes.
• PROBLEMA: Necesario disponer de un
contexto
• SOLUCIÓN: Los consumidores generan
micromomentos con sus dispositivos móviles
en los que podemos participar.
• PROBLEMA: Consumidor busca y recibe
constantemente información
• SOLUCIÓN: Aprovechar momentos de
consumo de contenido para activar los CTA
• PROBLEMA: Saturación publicitaria
• SOLUCIÓN: Apostar por niveles más altos de
relevancia y distinción
Modelo de crecimiento estratégico “WE-tail”
10. LIENTESLIENTES
REDES SOCIALES
ECOMMERCE
ACCIONES OFFLINE
PAID MEDIA (SOCIAL, SEM, BANNERS…)
BLOG
APP
Transmedia
Es importante tener un discurso
coherente y complementario en cada
uno de los medios o canales en los
que ésta tiene presencia. PUNTO DE VENTA
12. LIENTESLIENTES
CONTENIDOS
NATIVOS
Contenidos Nativos
El momento de uso de cada canal es diferente. Los usuarios buscan
experiencias distintas en cada red social, pero complementarias
entre ellas. Por lo tanto, el contenido debe adaptarse siempre al
formato y al momento de consumo específico.
Ej: “No busca lo mismo una persona cuando está viendo la televisión y
comentando en Twitter, que cuando ojea Instagram en el tren de camino a casa.”
CONTENIDOS
NATIVOS
CONTENIDOS NATIVOS