Enno E. Peter präsentiert auf dem Solopreneur Day 2015 seine Erfahrungen mit der Entwicklung und Vermarktung von Yoga-Postern, einschließlich Herausforderungen im Versand und Vermarktungsstrategien. Er beschreibt, dass ein einzelnes Produkt nicht ausreicht, um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen und erörtert potenzielle Erweiterungen des Geschäfts. Abschließend teilt er wertvolle Lektionen aus seinen Erfahrungen, insbesondere die Notwendigkeit, vielfältige Kompetenzen im Solobusiness zu entwickeln.

1. © 2015 Enno E. Peter
Marketing und Produktentwicklung für ein Produkt zwischen
Maker- & Expert-Positionierung
von Enno E. Peter
Vortag auf dem Solopreneur Day 2015 in Köln

2. © 2015 Enno E. Peter
Enno E. Peter
Werdegang
• Informatikstudium an der TU Berlin
• Arbeit in der IT-Branche im Bereich Vertrieb & Marketing
• Selbständig als Berater seit 2004
Schwerpunkte der Arbeit als Marketingberater
• Konzeption, Realisierung, Optimierung von Websites
• Unternehmensstrategien rund um Marketing
• Zusammenarbeit mit Dienstleistern aus den Bereichen Werbung, Gestaltung,
Entwicklung etc.
Soloprojekte seit 1998 in unterschiedlichen Themenwelten

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Die Idee
• Vor einigen Jahren Yoga begonnen
• Neben der Yogaschule auch Praxis zu Hause
• Ein Buch funktioniert als Unterstützung nicht
• Warum nicht also ein Poster?
?

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Die Differenzierung gegenüber anderen Postern
Lehrposter mit Fotos
und Beschreibung
Authentische Fotos
Dekorativ, auch als Geschenk tauglich
Deutsch, Englisch, Sanskrit
Übungen sortiert nach Funktionen

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Erste Mindmap

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Erste grobe Planung
• An das Projekt „Produktentwickung“ schließt sich Vermarktung an (kein Ende)
Yoga Poster Zeitplanung
Aufgabe KW30 KW31 KW32 KW33 KW34 KW35 KW36 KW37 KW38 KW39 KW40 KW41 KW42
Konzept X X
Modelle X X
Fotos X
Design und Druckabwicklung X X X X X X X X
Auslieferung d. Druckerei X X X
Erster Content fürs Web X X
Website X X
Presse X X
Fachhändler X X
Yoga Schulen X X
Onlineshops X X

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Das Produkt

8. © 2015 Enno E. Peter
Der Markt – Die übliche Milchmädchenrechnung
Focus: „2.6 Millionen Deutsche praktizieren Yoga“ (2014)
• Unser Marktpotential liegt also bei 39 Mio. EUR!
• Wenn wir nur 5% des Marktes erobern, verdienen wir rund 2 Mio. EUR!
• Real wurde natürlich nur ein Bruchteil davon erreicht.
 Also Vorsicht vor den eigenen Prognosen! Gerade Soloprojekte können nur kleine
Marktnischen erobern.

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Zielgruppen & Märkte
Privatpersonen
(direkt,
Amazon)
Einzelhandel
Yogaschulen
(Mailings an
Yoga-Schulen)
Große Händler

10. © 2015 Enno E. Peter
Hürde Versand
• Gerolltes Poster im Versandrohr: sperrig, empfindlich, schwer
• Versand mit Manschette günstiger
• Versandmaterial direkt über Hersteller eingekauft
• Outsourcing der Logistik (als Komponente) zu teuer
• Versand ins Ausland teurer als das Poster
• Wie versendet man 100 Poster?

11. © 2015 Enno E. Peter
Marketingmaßnahmen
Was hat funktioniert
• SEO optimierte Website
• Mailings an Yogaschulen und Händler
• Das Poster als Geschenk positionieren
• Amazon als Vertriebskanal
• Presse
Was hat nicht funktioniert
• AdWords (Generische Keywords zu teuer)
• Printanzeigen in Yogamagazinen
• Yogafestival
• Ebay

12. © 2015 Enno E. Peter
Reicht ein Produkt für ein dauerhaftes Business?
Nein. Zur Zeit des max. Umsatzes müsste bereits das nächste Produkt entwickelt werden.

13. © 2015 Enno E. Peter
Frage: Wie könnte man das Geschäft
ausbauen?

14. © 2015 Enno E. Peter
Potentiale des Geschäftsausbaus
• Weitere Yogaposter: Kinder, Schwangere, Yogastile
• Andere Lehrposter: Tai Chi, Aikido, Heilpraktiker etc.
• Weitere Produkte: Kalender, Buch, Tassen etc.
• Bundles: Poster & Matte
• Voll-Sortiment mit eigenem Shop
• App mit Übungen
• Onlineplattform

15. © 2015 Enno E. Peter
Warum ich mich dagegen entschieden habe
• Yogaposter hat keine Synergien zu meinen anderen Tätigkeiten und Projekten
• Händlerpositionierung im Yogaumfeld hat mir auf Dauer einfach keinen Spaß
gemacht
• Mittlerweile gibt es viele Wettbewerbsprodukte, auch zu geringeren Preisen
• Yoga nach 7 Jahren beendet

16. © 2015 Enno E. Peter
Lessons learned
 Man kann ein Produkt entwickeln, ohne alles selbst herzustellen!
• Texte, Fotos, Design, Übersetzung,…
 Steile Lernkurve beim ersten Produkt. Vieles nicht vorhersehbar!
• Versand, Rabatte, EAN, Barcode, Amazon, Ausland, Papierauswahl
 Man kann mit geringen Kosten ein Produkt entwickeln und erfolgreich vermarkten
 Auch ein erfolgreiches Produkt kann eine Sackgasse sein, wenn die Positionierung für
einen selbst nicht stimmt.
 Man muss viele Kompetenzen beim Solobusiness entwickeln:
• Design, Text, Übersetzung, Website, PR, Marketing, Vertrieb, Buchhaltung, Versand
Aber das kannst Du auch lernen!

17. © 2015 Enno E. Peter
kairos - marketing
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