Introducción a Productos de Google para Anunciantes
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Este documento presenta una introducción a los principales productos de publicidad de Google para anunciantes en México, incluyendo Search, Display Network, YouTube, Mobile y Google+. Cada sección describe brevemente la audiencia, propuesta de valor y formatos disponibles para cada plataforma. El objetivo es ayudar a los anunciantes a aprovechar las oportunidades de cada producto para llegar a la audiencia indicada con el mensaje adecuado.
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Introducción a Productos de Google para Anunciantes
- 1. Introducción a nuestros productos para anunciantes Jorge Gutiérrez Marketing Manager http://goo.gl/eIUTp
- 2. La revolución digital en México Fuente: eMarketer 2013, Millward Brown, 2011, Comscore 2011, AMIPCI 2013 & 2012 – Our Mobile Planet Mexico video online 10.5 horas de video al mes por internauta 25 - 44 años son casi el 30% de todos los internautas Mexicanos ventas de e-commerce 79,600 millones de pesos en 2012 usuarios de internet 56.5 millones en 2013 (+15% vs. 2012) consumo de internet 5 horas al día (67 minutos más que 2012) el móvil 20% de los Mexicanos tienen uno Y el 65% realiza búsquedas desde el teléfono TODOS LOS DIAS
- 3. 56.5 millones de mexicanos en línea Fuente: AMIPCI 2013 – Millward Brown 2013 – eMarketer, 2013 ABC+ C C-/D+ D/E 52% 21% 18% 9% Distribución de Usuarios de Internet por Estrato Socioeconómico el Hogar 2013 Usuarios de Internet (millones) y Penetración (%) 2011-2017
- 4. Medios offline que llevan a la búsqueda online La televisión domina a los demás medios en cuanto a su influencia para llevara consumidores a buscadores Influencia de los canales offline en la búsqueda online 21% 29% 31% 31% 35% 38% 79% cine exteriores periódicos radio boca en boca revistas televisión Source: Consumer Commerce Barometer/TNS (2011)
- 5. Capitaliza donde los consumidores pasan su tiempo Fuente: Consumo de medios: GroupM, This Year, Next Year 2010 ”Digital Media Consumption Study of Mexican Internet Users IAB, 2011." Medios considerados como indispensables: 37% Online Consumo de medios 4:18 hrs. diarias 10% Revistas1:12 hrs. diarias 24% TV 2:48 hrs. diarias 20% Radio2:18 hrs. diarias 9% Periódicos 1:06 hrs. diarias La oportunidad Inversión en medios ~7% Online $331 M 3% Revistas $152 M 64% TV $3,062 M 9% Radio$413 M 7% Periódicos $338 M
- 6. La audiencia más grande de la historia Más de 100 mil millones de búsquedas mensuales Búsqueda 1.2 horas de video se suben a YouTube cada segundo. Video 1 millón de entradas de post se publican cada día. Blog 1.3 millones de dispositivos Android se activan cada día Móviles
- 7. La base de datos de las intenciones “el agregado de todos los resultados de búsqueda de todos los tiempos representa… una masiva base de datos de deseos, necesidades, gustos y preferencias… Este artefacto nos puede decir cosas extraordinarias sobre quiénes somos y qué queremos como cultura... John Battelle Blogger/Autor/Profesor
- 8. Estimulo Segundo momento de la verdad Primer momento de la verdad El modelo tradicional de marketing
- 9. El modelo de los cuatro momentos Which becomes the next person’s ZMOT Estimulo Segundo momento de la verdad Primer momento de la verdad
- 10. Nuestros productos básicos para anunciantes El momento correcto La persona indicada El mensaje adecuado
- 11. La propuesta de valor de AdWords Relevancia Retorno de inversión Alcance
- 12. Search Google Search es la base de datos de las intenciones1. Es la herramienta que responde la pregunta “Qué quiere la gente” y ofrece una manera en la que los anunciantes pueden aprovechar la respuesta. • El mensaje adecuado, en el momento preciso a la persona indicada. • Segmentación por intención. • El principal nexo entre usuarios y empresas. • Audiencia: ~95% de los internautas mexicanos usan Google (46M). ¿Qué es Google Adwords? Casos de éxito Propuesta de valor Videos útiles Formatos: Anuncios de Texto + Extensiones Fuente: Battele, J. “The Search”.
- 14. Google Display Network Ofrece alcance masivo en los sitios de nicho que permiten a los anunciantes encontrar audiencias interesadas, colocar anuncios únicamente en páginas relevantes y lograr un desempeño eficiente a escala a través de tecnología de segmentación innovadora. • La mejor tecnología de segmentación. • Transparencia de sitios y desempeño te da mayor control. • Sistema inteligente de subasta te da el mayor impacto por el menor costo posible. • Audiencia: 92.3% de los internautas Mexicanos ¿Qué es el Google Display Network? Caso de éxito - Volaris Propuesta de valor Videos útiles Formatos: Anuncios de texto, gráficos, de vídeo, rich media en todos los tamaños estándar Anuncio Palabras Clave AnuncioPalabras Clave Fuente: Estudio Comscore Dic 2012
- 15. YouTube La plataforma idónea para construir una marca. 10M de mexicanos ingresan a YouTube todos los días para consumir contenido elegido por ellos mismos, comentarlo y compartirlo. El destino favorito de una generación lista para hacer un cambio en el contenido y la cultura que importa. • Extensión de campañas en televisión altamente segmentable. • Formatos de alta visibilidad e impacto. • Contenido premium. • Paga por vistas (Tru-View). • Audiencia: 28 millones de usuarios únicos al mes. Todos los casos de éxito Caso de éxito – Dan-Up Propuesta de valor Videos útiles Formatos: Mastheads (Home), Anuncios de vídeo, estándar, en móviles, vídeos patrocinados, brand channels, True-View, etc.
- 16. Mobile México tiene la penetración de Smartphones más grande de toda América Latina y la telefonía celular representa el principal impulsor para la conectividad del país y el medio de mayor crecimiento en cuanto a consumo e inversión. • Audiencia más grande de mobile. • Integración con AdWords facilita la inversión rápida y a escala. • Múltiples formatos disponibles. • Impacto local y en tienda. • Audiencia: 10% de todas las búsquedas en México y 70M+ de impresiones mensuales. Cómo iniciar publicidad en mobile Datos de uso de mobile en México Casos de éxito Propuesta de valor Links útiles Formatos: Search, Extensions, Click To Call, Click To Download, Anuncios Gráficos, YouTube Roadblock
- 17. Google+ Es una capa social que se agrega sobre todos los productos de Google para ofrecer a los anunciantes relacionamiento con el mayor público del mundo. Te permite añadir la potencia de la identidad, de las relaciones personales y de compartir contenido. • Comunicación más personal y relevante a través de Circles • Conversaciones reales a través de hangouts. • Recomendaciones duraderas a través de su incorporación a search y AdWords. • Integración de marketing vía G+ Page. Funcionalidades únicas de G+ Todos los vídeos sobre G+ Hangout Alfonso Herrera Propuesta de valor Videos útiles Formatos: Google+ Page, Badge y extensiones sociales en los anuncios.
Hinweis der Redaktion
- Porqué Google es un big dealTransición…. Porqué Google ha sidoexitosoparaanunciantes de todotipo. Porqué ha sabidoagregartodaestainformaciónparaque los anunciantespuedanhacersupublicidadmásrelevante, paraque los consumidoresrecibaninformaciónmásrelevante y paraquetodostenganunaexperienciaagradable en Google.Para finales de 2013 habranmásmóvilesque personas.20% de la población:
- Este agregadoes lo que John Batellecalificócomo la base de datos de lasintenciones. Las herramientasque les presentaré son ejemplos de cómopodemosexplotar e interpretar la base de intenciones e incorporareseconocimiento a la planeación de estrategiasparasusnegocios.Talking Points:Quéquieredeciresto?? Los usuariosestándecidiendocuáles son lasbúsuqedasmássolicitadas, los videos másvistos, y todasesascosasbasadas en sus gustos y preferencias de esedeterminadomomento. Lo quebuscannosdicen los quepiensan y la web se convierte en “la voz de la gente”. Todos los datosestánahí y nuestrasherramientastepermitiránacceder a ella. Hoy nos enfocaremos en la importancia de “search” en el ciclo de compra o de decisión de compra y lasherramientas de Google paraproprcionarconocimientos en tiempo real. Con estasherramientasproporcionaremosinformaciónparatunegociobasada en las miles millones de búsquedasquevemos en google y youtubediariamente. Creemosqueestasherramientaslaspuedesincorporar a tuprocesos de planeaciónparamejorar la comunicaciónhaciatusconsumidores.Transition: Esimportanterecalcarqueesta base de datosesta en contanteevolución y expansión.Information for Speaker: John Battelle maintains “Searchblog” and published The Search: How Google & Its Rivals Rewrote the Rules of business and Transformed Our Culture in 2005 (international best seller that chronicled the rise of online search engines).
- Clearing: When the economy went south, consumers started going online more and more researching products and services, reading reviews and doing price comparisons and these are behaviors that are not going away.Talking Points:- There is a new path to purchase beyond the traditional model (as defined by P&G)78% of US Internet users go online to search for information about products and services.32% have posted product reviews or comments onlineAs a result, there is a new, now equal ‘moment’ in the mental model and this is what we are calling the zero moment of truthThink back to the example I just gave you, of me watching TV, seeing a commercial for a canon camera and in today’s day and time, instead of going right to the store, I go online and do research and before I even get to the store my mind is made. The FMOT still matters and likely even becomes more important and the SMOT changes a bit – technology enables me to share my experience with everyone so now I can go home, use my camera and share my opinion with with othersIf marketing and the buyer's reality are aligned, these elements create a virtuous cycle, where the promise of the ad matches the experience delivered. The result is ongoing brand loyalty.Transition:If marketers are going to win this new mental model, it’s critical they and you understand their zero moments
- Cubetas de productoRelevancia
- LLEGAMSO AL 70% DE LOS INTERNAUTAS MEXICANOS
- SEGÚN COMSCORE GOOGLE TIENE 95% DEL SHARE DE BUSCADROES EN MÉXICO.LOS MEXICANOS REALIZAN MÁS DE 15O BUÚSQUEDAS AL MES
- LE LLEGAMOS AL 90% DE LOS INTERNAUTAS MEXICANOS A TRAVÉS DE NUESTRA RED DE CONTENIDO
- Es el sitio de vídeomásgrande del mundo y el segundobuscadormásutilizado del planeta. A pesar de quesólotiene 7 años, hoy ingresarán 220 millones de personas a ver 4 mil millones de videos. En méxico se hanvisto 14 mil millones de video cada 90 días. Estoes 6.2% de todos los videos que se consumen en yT a nivelmundial. Perosólo 14 de toda la oportunidadestásiendoaprovechadaporanunciantes. Casomachinima: 125 millones de suscriptoresquehanvistocerca de 27 mil millones de videos
- 23 millones de usuarios de smartphones.Másquetoda la población de Australia. Tenemosmáspenetraciónque la queteníaAlemaniahace un año. 29% de ellosadmitieronpreferirvivir sin TV que sin sustelevesiones. Estohacesentido, considerando la utilidad de esteaparato. 1 de cada 4 video que se ven en YouTube en México1 de cada 4 búsquedasque se hacen en Google, se hacen a través de dispositivosmóviles. ¿Quépasacuano un consumidornosbuscadesdesumóvil? Esunabuenaexperiencia, responde al comportamiento de los usuarios en móviles, podránverbien mi sitio?Todomundo dice ue mobile es el futuro, quecambiará el mundo, etc, etc. Sin embargo, en Google les decimosque no es el futuroquees el presente. En 2014 másgente se conectará a la red pormedio de susdispositivosmóvilesque de suscomputadoras de escritorio o laptops.
- Cerca de 500 millones de usuariosAproximadamente 200 millones de esos son usuariosactivos y la mitad de esos, se conectandiariamente. Esosusuariosdiariamenteactivospasan 60 minutos en Google+, 12 de ellos en el stream de noticians.
- Pormásextrañoqueparezca, con el invento de la electricidad, lasgrandesorganizaciones y empresas del mundodesignaron a un “Jefe o Director de Electricidad”. Estoescuriosoconsiderandoque hoy en día, la electricidadesuna parte intrínseca de casitodonegocio y muchasotrasactividadesproductivas. Estoes similar a como hoy en díalasorganizacionestodavíatienen un “Director Digital”paracoordinartodaslastareas de marketing interactivo y basicamentecualquieresfuezorealizado online. Sin embargo, poco a poco, el trabajoqueunaempresarealiza en el ámbito digital (Páginas, Search, Display, Análisis, Planeación)comienza a formar parte del resto de la organización y deja de subsistircomounaentidadindependiente. El proceso de planeaciónescadavezmásholístico y los mediosdigitales -de comunicación y producción- se comienzan a intergrar a la parte inicial de esteproceso, cuando antes sóloeran un input en lasetapas finales. En el caso de estaaudienciacreoque no todostienen la vacante de Director Digital en susnegocios , asíquetienen la oportunidad de ponerseesagorratambién. Ahorapodránagregar Director Digital a lasotrasdecenas de direccionesqueyadebendesempeñar (Listar).Talking Points:Hoy los vamos a introducir a la serie de herramientasque Google tieneparaapoyarlos en el procesos de la planeación. Son herramientasquetepermitenacceder al mundo de datosquemaneja Google y traducirlos en conocimientoquetepermitiráconocermejortumercado, tucategoría y tusconsumidores. En muchasocasionestienesquedepender de informaciónque se asemeja mucho a unafotografía. Esunavisión del pasado, que no se actualiza, quehabla de un momentoqueyapasó y no se mantiene al día con un entorno en constantecambio. Estasherramientastepermitiráninformarte en tiempo real y puedenser un complementoidóneo con lasqueyausasactualmente. Vamos a vercómopuedesintegrarestasherramientas en un proceso de planeaciónque se trata –en gran parte- de comprendermejortuentorno. Después de estacharlaesperoquesepancomousar y combinarestasherramientasparaexpandirtualcance y complementartusobjetivos de negocio. Para conocerlasintenciones y preferencias de las personas a lasquequieresllegar. A pesar de queestainformación se compila online, creemosquecontribuyesuficienteinformaciónparahacerunaradiografíamuyprecisa de tuenorno y tusconsumidores. Transición: Antes de comenzar, quieroproveerles un poco de contextosobre la importancia de la planeación y el valor queagregaunamejorcomprensión de tuentorno.