1. CELEBRITIES-LÍDERES DE OPINIÓN

2. ENFOQUE Y DELIMITACIÓN
 Los
mensajes publicitarios generan asociaciones.
 El
posicionamiento tiene lugar en la mente del
consumidor y es un proceso continuo de asociación
de ideas y pensamientos.
 El
posicionamiento pretende situar de manera
objetiva una marca.
Los líderes de opinión o prescriptores ofrecen ese
posicionamiento y crean marca.

3. 
Las celebridades son muy visibles y actúan como
líderes de opinión en sociedad.
PERSUASIÓN

4. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN
Todas las personas conocen a individuos que saben
de productos y cuyo consejo es muy apreciado.
 Debe
poseer
competente.
un
conocimiento
que
lo
 Representa
haga
los deseos y las motivaciones de
quienes los conforman e influye en su comportamiento
y toma de decisiones.
Definir el público objetivo al que dirigirse

5. Los líderes de opinión sirven como referente
aspiracional para los grupos sociales.
Se identifican tendencias de consumo de marcas y
productos donde la postura de los líderes de opinión
con respecto a estas determina en gran medida las
decisiones de compra.

6. TIPOS DE PRESCRIPTORES
 Las
personalidades o celebridades
Personas de renombre, destacadas por sus actitudes,
comportamientos, aptitudes, su papel en la sociedad y la
forma en la que enfrentan ciertas situaciones inusuales o
cotidianas.
 Los
expertos.
Individuos que refieren y materializan su influencia
mediante la preparación académica, técnica y práctica de
actividades de interés.
 Círculo
más próximo
Ejerce influencia directa e indirecta sobre sus grupos de
pertenencia, incluso en su papel común como miembro de
una sociedad.

7. El grado de influencia de un líder de opinión es
determinado por su campo de conocimiento e
influencia misma.
Los usuarios no consideran a estos líderes de
opinión como marcas en sí.

8. Los líderes de opinión claves de cara a la
comunicación y difusión de novedades o
comportamientos, ya que:
Pueden aportar una capa de legitimidad como
agentes de cambio.
Deben ser percibidos y funcionar como role
models.
Una vez finalizada la campaña debe haber
creado
una cierta forma de “capital
social” duradero alrededor de lo comunicado.

9. IDENTIFICACIÓN POSITIVA ENTRE:
Celebridad
Público
Valores
transmitidos

10. CONTEXTUALIZACIÓN
“Si el príncipe es virtuoso, los súbditos imitarán su
ejemplo”, Confucio.
Desde el antiguo Egipto ya había personas tenían un
papel relevante.
Creadores de mitos y religiones ejercieron su
influencia en el pensar de sus contemporáneos. Es a
finales del siglo XIX y principios del XX, con la aparición
de los medios de comunicación de masas que el líder
de opinión obtiene toda su relevancia.
Aparición de la
"marketing" político
publicidad
comercial
y
del

11. REDES SOCIALES
Una persona que tenga miles de seguidores o amigos
puede tener una gran capacidad de influencia por el
alcance que puede dar a su mensaje.
El perfil de los “nuevos influyentes” está dominado
por hombres y mujeres jóvenes pioneros en el uso de
nuevas tecnologías.

12. RIESGOS
El comportamiento personal de una celebridad puede
contradecir el mensaje transmitido.
 La eficacia del mensaje disminuirá de manera muy
significativa lastrada por una reputación moral no
positiva.
 Una debilidad detectada en el conocimiento del tema por
parte de la celebridad puede provocar una falta de
credibilidad y pérdida de confianza.
 Los atributos
positivos de una celebridad pueden
transferirse a una marca, los atributos negativos también
se repercuten a la marca, incluso con una magnitud
mayor.
 Los prescriptores también son marcas. Sus decisiones
profesionales afectan a la marca.
 Incorrecta asociación del personaje con la marca. No
hay sintonía. Beneficio de la competencia.


13. Accenture rompió con Tiger por
riesgo de asociación de la
compañía con valores como la
deslealtad y la falta de
compromiso.
H&M, Burberry y Chanel revocaron el contrato
que tenían con Moss para protagonizar sus campañas.

14. RIESGOS
Personaje famoso
ÉXITO. No siempre
Aumenta la notoriedad.
No garantiza el retorno de la inversión.
Si los valores del personaje nada tienen que ver con la
marca, es posible que se resalten los valores negativos
sobre los positivos.
Un estudio previo ayuda a conocer los posibles resultados.
Conocer al público objetivo

15. CONTEXTO SOCIAL, CULTURAL, ECONÓMICO



Las decisiones de compra de las personas varían a lo largo
de su vida en función de:
Edad
Papel en la familia
Fase del ciclo de la familia a la que pertenecen.
Factores influyentes en los comportamientos de compra



El nivel de estudios
La ocupación
Circunstancias económicas
Los adolescentes, gracias a su disposición a experimentar, son
líderes de opinión clave para el éxito de las nuevas tecnologías.

16. Lo que un líder de opinión diga o haga servirá de
ejemplo para el resto de los individuos,
favoreciendo las decisiones de compra y las
motivaciones con respecto a los productos y marcas.

17. Madonna es la celebritie que más dinero ha ganado en el
último año: según Forbes, 125 millones de dólares.
Conciertos, merchandaising, perfumes, su línea de ropa
'Material Girl', gimnasios o publicidad.

18. Rafael Nadal es la imagen del éxito, inspira magnetismo
personal y económico. Juventud, éxito, y una intachable
vida personal y profesional hacen que contenga los
valores con los que quiere asociarse cualquier marca
comercial.
Nadal es el español más conocido y mejor valorado por los
españoles.

19. En España en particular y en todo el mundo en general, los
famosos han ido aumentado su presencia en las
campañas publicitarias.
La búsqueda del impacto inmediato ha disparado la
utilización de personajes famosos en la publicidad, que
según recientes informes demuestran que en una campaña
publicitaria una cara conocida aumenta hasta un 25% la
notoriedad.
Pero no todos los aspectos son positivos. Hay que saber
elegir bien al líder.

20. Presentación realizada por:
Adrián Esclapez Martínez
Tercero de Publicidad y RRPP . Imagen Corporativa
Universidad de Alicante