2. СЪДЪРЖАНИЕ
• Тенденции на пазара
• Що е то мърчандайзинг ?
• Мърчандайзинг потфолио
• Нашето предложение
• Ползите
• План на действие
3. ТЕНДЕНЦИИ НА ПАЗАРА
1. Навлизане на нови вериги и
увеличаване броя на POS
2. Увеличаване броя на
предлаганите марки и
производители
3. Намалено място за излагане и
броя лица
4. ТЕНДЕНЦИИ НА ПАЗАРА
4. Инвестициите за TV реклама, PR ,
маркетингови активности са все по-големи,
но ниско ефективни
5. Процентите, които се дават на веригите,
са все по-големи, но те не водят
автоматично до ръст на продажбите
6. Проблеми с изкарването на стоката на
рафта и OOS водят до пропуснати
продажби
5. ЩО Е ТО МЪРЧАНДАЙЗИНГ ?
ЗАЩО Е ВАЖЕН?
Продукт,
който не присъства на
рафта,
НЯМА да бъде купен!
6. ЩО Е ТО МЪРЧАНДАЙЗИНГ ?
ЗАЩО Е ВАЖЕН?
1. Половината от крайните решения за покупка се
взимат пред рафта
2. Добрата видимост на рафта и правилната
подредба, карат посетителите в магазина да
купуват
3. Свеждане на OOS до минимум води до ръст в
продажбите
8. МЪРЧАНДАЙЗИНГ ПОРТФОЛИО
Shelving
• Подреждане
• Добър търговски вид на продукта и FIFO
• Измерване на OOS
• Sell-out support
Ordering support
• Следене на критични нива на стоков запас
• Изготвяне на заявка или помощ при
изготвянето
9. МЪРЧАНДАЙЗИНГ ПОРТФОЛИО
Monitoring and measuring
• Share of shelf
• Pricing
• Competitive environment
Sales marketing
• Координация и съпорт при промоционални
активности
• POSM - Съпорт при позиционирането, грижа
за ефективното им използване
• Продуктови и Потребителски анкети
11. ПОЛЗИТЕ ЗА ВАС!
Вашите нужди Нашите предимства
1. Ръст в продажбите 1. Ще сведем до минимум
пропуснатите продажби и ще
увеличим спонтанните,
непланирани покупки за сметка
2. Намаляване на OOS на конкуренцията
2. Ще управляваме ефективно
складовите наличности
3. Присъствие в магазина в 3. Нашия екип от обучени
100% от времето и 100% мърчандайзери ще бъде на
от асортимента Ваше разположение
4. Покритие на ключовите 4. Ефективен график за покритие
обекти на най-оборотните обекти
12. ПОЛЗИТЕ ЗА ВАС!
Вашите нужди Нашите предимства
5. Най-доброто представяне на 5. Продуктово обучение според Вашите
продуктите нужди. Подкрепа на Вашите водещи и
нови продукти.Проучване за Вашите
продукти: къде стоят, как се продават
с каква обръщаемост
6. Контрол на резултатите 6. Нашите супервайзори постоянно
следят за добрите резултати
7. Цялостна репортинг система, която да
7. Обратна информация и
подпомогне Вашите продажби
репортинг
8. Ще спестите от разходите за
8. Оптимизиране на разходите поддръжка и контрол на собствен
екип. Ще оптимизирате времето и
маршрутите. Ще освободите ресурси
9. Постоянен контрол на
на собствените си служители
търговски вид , срок на годност
9. Свеждане до минимум загубите от
и условия за съхранение
брак
13. ПЛАН НА ДЕЙСТВИЕ
• Представяне на услугата OM
• Създаване профил на клиента, статус и изисквания
• Проучване на пазара ситуация за клиента
• Изготвяне на примерна оферта
• Договор
• Постоянно проследяване на постигнатите и
планирани резултати
