Как да го използваме ефективно, за да увеличим запитванията и продажбите

1. Успехът се крие в теб…
ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ
Как да го използваме най-пълноценно,
за да увеличим
запитванията и продажбите ?
Невяна Коева

2. Що е то ?

3. Условия за създаване на диалог

4. Обичаен ДИАЛОГ в момента

5. Кой е вашия човек ?

6. Какво знаете за другия ?
Профил на клиента :
-Име
-Фамилия
-Имейл
-Телефон
-Физическо / Юридическо лице
-Пол
-Възраст
-Семейно положение
-Образование
-Местоживеене
-Доход
-Интереси, предпочитания – групирани в база данни

7. Цел на комуникацията - Повече продажби

8. Етапи
Цикъл
Продажба

9. Имейл маркетинг – Основни етапи

10. Имейл маркетинг
Основни етапи

11. Изграждане база данни – КАК ?
•Форми за записване на уебсайта
•Форми за записване от Facebook – игри, томболи
•Рекламни кампании – Банери, линкове, партньорски
сайтове
•Landing pages
•QR кодове
•Офис
•Телефон
•Събития – онлайн и офлайн

12. Кой ви посещава ?

13. Време прекарано на вашия уебсайт

14. Покана – Реклама

15. Процес на комуникация
Обратна
връзка
Вие
Софтуер
Имейл
Маркетинг

16. Предимства на софтуера за
имейл маркетинг ?
•Бързина
•Голям брой съобщения
•Таргетиране на групи клиенти
•Персонализация
•Статистика в реално време
•Възможност за последващо сегментиране
•Автоматични форми за записване
•Планиране на следващи кампании
•Автоматични отговори

17. Имейл, който продава :
•Поле From
•Subject line – 35 -45 символа
•Кратко съобщение
•Призив към действие
•Линкове
•Лично
•Лично от ....
•Тест

18. Open rate – фактори за успех :
•Double Opt-in
•Големина на базата
•Доверие, познаваемост на бранда
•Заглавие - дължина
•Оригиналност
•Релевантност

19. CTR – фактори за успех :
•Съобщение - съдържание
•Дължина на съобщението
•Брой линкове
•Интерес
•Call to action
Туризъм
Open Rate – 11.8 % - 34 %
CTR – 2.8 % - 14.7 %

20. Формула за успех
Точната информация
На точния човек
В точното време
А коя е вашата формула ?

21. Откъде да започнете УТРЕ :
•Изграждане на база данни
•Сегментиране – по типове клиенти
•Определяне на типове продукти/услуги
•Анкети – кой какво иска ?
•ДЕЙСТВИЕ
ТЕСТ, ТЕСТ, ТЕСТ

22. Благодаря за вниманието
Невяна Коева
nkoeva@emailinvest.com
http://www.facebook.com/nevi.koeva