4. Quels sont les enjeux pour les entreprises ? La production est en flux tendus mais il reste malgré tout beaucoup de stocks Œuvrer afin d’éviter la surproduction et favoriser le marché du locatif Tous les deux ans, le ski est démodé. Nécessité d’analyser constamment le marché et sa demande Rester crédible vis-à-vis de l’image de marque 4
5. Quelles sont les forces concurrentielles ? (1/2) Barrières à l’entrée Savoir-faire et technologie avancée (processus de production complexe) Image de marque très importante Secteur concurrentiel et très concentré Menace des nouveaux entrants faible Entrée difficile en général sauf sur les skis bas de gamme (concurrence chinoise) Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation fort car présence d’une offre supérieure à la demande Pression à la baisse sur les prix, large catalogue de choix 5
6. Quelles sont les forces concurrentielles ? (2/2) Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir assez faible car la sous-traitance et la délocalisation restent très importantes La maison-mère possède les fournisseurs (rachat, prise de parts) Produits substituts Existence de produits de substitution mais réservé à une clientèle nouvelle (snow-blade, …) Le ski reste le produit phare et traditionnel Concurrence interne Concurrence forte (importance de l’offre) et secteur concentré Nécessité de différenciation, mise en place d’une politique de prix 6
7. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (1/2) Savoir-faire, techniques de fabrication : La fabrication du ski et des chaussures passe par différentes étapes de fabrication à maîtriser impérativement Confort, sécurité, solidité selon les exigences des consommateurs, le design des skis a également pris une place plus importante qu’avant Le matériel de skis est aujourd’hui adapté à différents types de personnes->différentes technologies à connaître Une bonne image de sa marque Politique marketing, sponsoring, publicité dans la presse spécialisée Exemple de Head : la communication représente 7 à 8% du CA 7
8. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (2/2) Gérer la production : Eviter les stocks quitte à perdre des ventes possibles Fabrication en flux tendu « Il vaut mieux rater des ventes que de se retrouver avec des stocks. » Niveaux de prix: Différents tarifs selon des gammes et des clients différents Implantation stratégique des circuits de distribution : Nouveaux modes de distribution : la location, la réservation sur Internet « La réservation sur internet va vite représenter 1/3 des locations » 8
