Paso dos alianza tecnologica elder rivero

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
ALIANZAS TECNOLOGICAS

PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA
ALIANZA TECNOLOGICA ENTRE EMPRESAS PROVEEDORAS DE
INFRAESTRUCTURA EN INFORMATICA Y SISTEMAS DE SEGURIDAD
UBICADAS EN CIUDADES CAPITALES DE COLOMBIA

Autor:
Mg.Sc. ELDER RIVERO GUTIERREZ

Maracaibo, Agosto de 2013

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TABLA DE CONTENIDO
 Introducción
 Objetivos
 Delimitación
 Ventajas de las alianzas
tecnológicas
 Capitales escogidas
 Empresas aliadas
 Estrategia de selección

 Tipos
de
Tecnologías
existentes
 Selección y Descripción del
modelo
de
tecnología
Seleccionado.
 Tipos de Alianzas Tecnológicas
 Selección y descripción del
modelo de alianza tecnológica
 Marco legal de la alianza
tecnológica
1

INTRODUCCION
El proceso a seguir en la siguiente propuesta, se basa en la realización de
una alianza tecnológica entre un grupo de empresas seleccionadas
estratégicamente teniendo en cuenta su potencial en las áreas de
Mercadeo, el conocimiento técnico de los elementos a distribuir y la
experiencia como distribuidores mayoristas de una alta gama de productos
necesarios para suplir las necesidades de los clientes. Paso seguido se
seleccionan las ciudades capitales las cuales tienen como domicilio las
empresas seleccionadas para realizar la alianza tecnológica.
A
continuación seleccionar los productos a proveer por empresas a los cuales
se les aplican los procesos requeridos dentro de la alianza. Por último se
determina la ciudad donde va a ser localizada la empresa que va a regir los
lineamientos estratégicos.
Debido a que es Valledupar, capital del
departamento del Cesar la ciudad base de la propuesta se selecciona como
domicilio principal para las operaciones de comercialización. Para finalizar
la empresa denominada Soluciones Integrales y sistemas, una empresa
fundada en el año 2005, con una alta experiencia en brindar soluciones de
1
sistemas, informática y seguridad es seleccionada como la gestora
comercial del la alianza tecnológica.

OBJETIVOS

GENERAL
Realizar una alianza tecnológica entre empresas
proveedoras de infraestructura en informática y
sistemas de seguridad ubicadas en ciudades
capitales de Colombia.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS
Promover la comercialización de elementos
informáticos con bajos costos operativos.
Identificar las empresas por regiones y productos a
proveer.
Identificar los costos operativos.
Realizar estrategias de comercialización
Instalar la empresa soluciones integrales y sistemas en
un lugar estratégico en la ciudad de Valledupar para la
comercialización.
Organizar la alianzas con entidades bancarias y las
empresas de transporté.
1

DELIMITACIÓN
Se delimita a nivel de espacio, el país
Colombia.
Ciudad base de soluciones integrales y
sistemas: Valledupar capital del departamento
del cesar.
 Los proveedores ubicados en las principales
capitales del país.

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VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS
Las alianzas estratégicas concebidas con un objetivo
principalmente tecnológico presentan las siguientes ventajas:
•Reducen los riesgos de fracaso tecnológico porque se accede a
recursos tangibles e intangibles complementarios controlados por
los diferentes socios.
•Favorecen la comunicación y la transferencia tecnológica entre
los participantes dispuestos a cooperar entre sí.
• Facilitan la obtención de sinergias tecnológicas entre los
distintos miembros.

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VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS
 Posibilitan la disminución de los costes de investigación y
desarrollo imputables a cada una de las empresas colaboradoras.
Unifican criterios y propician el establecimiento de estándares
porque se actúa de manera conjunta.
 Aceleran la concepción y difusión de las innovaciones.
 Ayudan a proteger de forma más eficaz la competencia
tecnológica conseguida, ya que las empresas seguidoras no se
atreverán a imitar y enfrentarse a compañías que forman un
bloque potente y homogéneo.
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CONFIGURACION DE LA ALIANZA Y DECISION ESTRATEGICA
PRODUCTOS A PROVEER POR EMPRESAS
Antes de iniciar cualquier investigación se debe seleccionar los
productos que van a ser parte del portafolio.
CAPITALES ESCOGIDAS
Se realizara un estudio en las capitales del país para aplicar
encuestas y así conocer y decidir cuales son las adecuadas para ser
parte de la alianza tecnológica.
SELECCIÓN DE SOCIOS
Al culminar de seleccionar las capitales se toman los proveedores
que en cada una de estas que cumplan con los requerimientos
mínimos para hacer parte de la alianza tecnológica.

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TIPOS DE TECNOLOGIAS EXISTENTES
LA TECNOLOGÍA EMERGENTE: Actúa en una primera etapa de aplicación en la
industria y presenta un grado de incertidumbre elevado; su potencial de desa
rrollo es muy alto. Se debe invertir en ella de manera selectiva y puede llegar a ser
tecnología clave si el mercado la aprueba.
LA TECNOLOGIA CLAVE: Determina el aumento de la productividad y repercute en
la obtención de beneficios por la empresa desde el momento en que llega a ser
una tecnología desarrollada y aceptada ampliamente por el mercado. Como tal.
sustentará la posición competitiva de la empresa que la utiliza. Por lo tanto,
constituye un elemento diferenciador de la empresa, de modo que, a veces,
recibe la denominación de tecnología de diferenciación.
LA TECNOLOGÍA BÁSICA: ha sido una tecnología clave que en la actualidad se
encuentra en la etapa de envejecimiento; por eso está al alcance de cualquier
empresa del sector. Debe abandonarse gradualmente y no se debe invertir en ella
excesivamente. Las tecnologías básicas que poco a poco se reemplacen pueden
convertirse en auxiliares de otras tecnologías.
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En este aparte se analizan los diferentes tipos de tecnologías que hacen
parte de este tipo de alianza tecnológica.
Se inicia con el concepto de La palabra TECNOLOGÍA, la cual hace
referencia al conjunto de nociones técnicas, aplicadas al diseño y
construcción de productos y servicios, de acuerdo a las necesidades
humanas.
Inicia con TECNOLOGÍA BLANDA: el término engloba a los conocimientos
de planificación, administración y comercialización, dejando de lado al
saber técnico al respecto. Se denomina blanda ya que hace referencia a
información no tangible.
Continua con TECNOLOGÍA DURA: término que se utiliza para designar a los
saberse exclusivamente técnicos, aplicados a la producción de maquinarias,
productos, materiales y otros productos , hace referencia a los elementos
tangibles.
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Otro tipo son las TECNOLOGÍA GENÉRICAS: La cuales Engloban los
conocimientos técnicos comunes compartidos por todas las
empresas de un ramo industrial. Estos saberes técnicos son
ampliamente difundidos por la enseñanza técnica, la formación
profesional o las publicaciones, son accesibles para todos los que
tienen conocimientos técnicos básicos necesarios para poder
comprenderlas y utilizarlas. Dichas tecnologías están en el ámbito
público y no pueden ser patentadas.
Para finalizar Las TECNOLOGÍAS DE PUNTA: Se basan en el
desarrollo de la microelectrónica, la informática, las
telecomunicaciones, la robótica, los nuevos materiales, los láser, la
biotecnología, la nanotecnologia, etc. La emergencia de las nuevas
tecnologías revoluciona todas las actividades económicas y sociales

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DESCRIPCION DE TECNOLOGIAS EXISTENTES PARA LA
PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA
Para describir el uso de las tecnologías se requieren de los tipos de
tecnologías descritas anteriormente
tales como: LAS TECNOLOGÍA
GENÉRICAS, LAS TECNOLOGÍAS DE PUNTA, TECNOLOGÍA BLANDA y la
TECNOLOGÍA DURA, Debido a que dentro de esta propuesta se requiere
del estar en contacto de los fabricantes de elementos donde se requiere la
micro electrónica, la de computación, dispositivos de seguridad, a su ves son
requeridos los conceptos de tecnologías genéricas debido a que son
muchos los fabricantes que deben seguir unos estándares internacionales,
seguido del uso de las tecnologías duras y blandas teniendo en cuenta los
requerimientos de la fabricación de elementos que incluyen el hardware y el
desarrollo del software para la configuración y manejo de cada elemento.
Lo dicho anteriormente resume los procesos requeridos para la adquisición
de los productos terminados por parte de las empresas que hacen parte de
la alianza estratégica para así ser comercializados por la empresa
domiciliada en Valledupar por medio del sistema dispuesto para tal fin a los
consumidores finales.
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TIPOS DE ALIANZAS TECNOLOGICAS
Alianza horizontal: En general, se dice que una empresa
sigue una estrategia horizontal de inversión en
investigación cuando, partiendo de sus competencias
tecnológicas presentes, intenta generar otras nuevas
susceptibles de transformarse en innovaciones, que
venderá posteriormente a otras empresas, para que
éstas las incorporen en productos o las pongan a
disposición de los usuarios bajo otras modalidades. Una
alianza de tipo horizontal está compuesta por socios que
se encuentran al mismo nivel en la cadena de suministro
y se unen para completar la oferta o para realizar
esfuerzos conjuntos de I+D o de comercialización.

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Alianza vertical: Cuando se basa en una estrategia
vertical que, en general, supone la integración hacia
delante (encaminada hacia la venta y distribución de
productos acabados) y hacia atrás, dirigido a las fuentes
de
aprovisionamiento)
de
actividades
afines
pertenecientes a un mismo proceso. se entiende por
estrategia vertical el conjunto de operaciones que
permiten materializar y vender los bienes y servicios
obtenidos del acertado y pertinente desarrollo de las
competencias tecnológicas. Dará lugar, en principio, a
una integración hacia Delante, porque se partirá de unas
competencias tecnológicas que constituyen el primer
eslabón del proceso que se pretende promover.
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Alianza entre competidores: Este tipo de alianza se establece con
el fin de que cada uno de los socios adquiera lo que los otros
poseen en mayor grado, buscando el éxito estratégico por encima
del proyecto concreto. Se dan tres modalidades fundamentales:
En primer lugar, la alianza de cointegración que une empresas que
se asocian para alcanzar economías de escala en un componente o
tecnología, en un nivel anterior de la cadena de producción.
En segundo lugar, la alianza de pseudoconcentración que asocia a
empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto
común, consiguiendo un tamaño superior y no limitándose a un
componente, sino al producto completo.
Y, en tercer lugar, la alianza complementaria que asocia a
empresas cuya aportación individual es de naturaleza diferente,
como puede ser el caso de una compañía que aporte el producto y
otra la red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de
integración vertical.
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SELECCIÓN DEL TIPO DE ALIANZA TECNOLOGICA PARA
ESTA PROPUESTA
Las alianzas que se requieren para este proyecto debe
tener característica de tipo vertical la cual están formadas
por socios que componen diferentes niveles en la cadena
de suministro hacia el cliente y se configura para
conseguir una reducción de costos, alcanzando ventajas
competitivas. Otro caso es la alianza complementaria
entre competidores que asocia a empresas cuya
aportación individual es de naturaleza diferente, como el
caso de las compañías que aportan los productos y la
empresa soluciones integrales y Sistemas que aporta la
red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de
integración vertical.
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MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
PROPUESTA
El marco legal también puede brindar ciertos beneficios
para que las empresas creen alianzas. En un país pueden
gozar de privilegios fiscales como también los puede
tener el trabajar conjuntamente con universidades.
Algunos países tienen tratamientos tributarios generosos
para organizaciones que impulsen su desarrollo a través
de transferencia tecnológica, y otros, no abren sus
puertas a multinacionales si sus inversiones no se
desarrollan en forma conjunta con una empresa local.

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PROPUESTA
Para poder establecer el marco legal de la alianza
tecnológica a realizar en esta propuesta, se deben
estudiar los tipos de alianzas según la propiedad y
necesidad de conformación de una empresa y asi entrar a
seleccionar la adecuada e incorporarle los elementos de
ley. Entre otras se tienen: Joint Venture, Consorcio y
Cooperativas de exportación, Inversiones Minoritarias,
Intercambio de acciones, Acuerdos de Cooperación,
Consorcios, Los contratos de manufactura. Realizando el
estudio de estos tipos de uniones o alianza, se determino
representarla como un Acuerdo de Cooperación, definida
a continuación.
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PROPUESTA
Acuerdos de Cooperación: Aparecen cuando dos o más
compañías se unen con el fin de lograr un objetivo
estratégico en común, pero no se comparte la propiedad
de las empresas participantes. Se emplean para
distribución, investigación y desarrollo, tecnología, vínculo
del producto.
La normatividad que rige en Colombia sobre los acuerdos
de Cooperación es la siguiente:

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CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓN
Se pueden celebrar Convenios de Cooperación, en
desarrollo de lo dispuesto en el artículo 6º del Decreto
393 de 1991, por medio del cual se dictan normas sobre
asociación para actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, así:
"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, la
Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar
con los particulares convenios especiales de cooperación,
que no darán lugar al nacimiento de una nueva persona
jurídica.
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CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓN
En virtud de estos convenios las personas que los celebren
aportan recursos de distinto tipo para facilitar, fomentar,
desarrollar y alcanzar en común algunos de los propósitos
contemplados en el artículo 2. En este tipo de convenios, no
existe régimen de solidaridad entre las personas que lo
celebren, cada una responde por las obligaciones que
específicamente asume en virtud del convenio; se debe
precisar la propiedad de todos los resultados que se obtengan y
los derechos de las partes sobre los mismos; se deben definir
las obligaciones contractuales, especialmente de orden laboral
que asume cada una de las partes; el manejo de recursos
puede efectuarse mediante encargo fiduciario o cualquier otro
sistema de administración.
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