Este documento describe la importancia de Brasil para España en términos económicos y comerciales. Explica que Brasil es un mercado prioritario para España y destaca las oportunidades que ofrece en sectores como agroalimentación, bienes de consumo, productos industriales e infraestructuras. También resalta la presencia de empresas españolas exitosas en Brasil como Indra y CAF.

1. 26/05/2011 Grande Brasil
nº150 Mayo 2011 Archi vo NIPO: 705-11-011-X
Grande Brasil
La importancia de Brasil para España
Brasil forma parte del grupo de países
considerados prioritarios por el Gobierno
español, por lo que cuenta con un Plan
Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM),
cuyo presupuesto para el período 2008-
2010 ascendió a 209 millones de euros. El
pasado año, España exportó bienes al
mercado brasileño por valor de 2.137,7
millones de euros, casi un 59% más que
en 2009. La tasa de cobertura registra su
nivel más alto en los últimos años, un
72,6%.
Por su parte, la inversión española en el
país latinoamericano, insignificante hasta
1996, se incrementó de forma
espectacular desde dicho año hasta 2001,
al calor del proceso privatizador brasileño,
convirtiéndose España entonces en el
segundo país con mayor stock acumulado
de inversión. Aunque aquellos niveles no se han vuelto a alcanzar, “Brasil es actualmente el mercado de
Latinoamérica más valorado por las empresas españolas a la hora de invertir, según la Comisión de Asuntos
Iberoamericanos del Senado de España”, afirma Horacio Sabino, director de Indra en aquel país. “En 2010, por ejemplo,
el número de compañías españolas interesadas en instalarse en el mercado brasileño fue 50 veces mayor que en el
año anterior, según la Cámara de Comercio Española en Brasil”, añade el directivo.
Oportunidades que hay que aprovechar
PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS. La gastronomía española tiene en Brasil una excelente reputación. No obstante,
aún sigue siendo bastante desconocida en comparación con otras. La demanda de productos españoles crece de
forma notable, aunque aún presenta importantes márgenes de crecimiento. Es importante resaltar que, a la hora de
exportar este tipo de productos a Brasil, existe un gran número de tramitaciones especiales (homologación,
etiquetado ) y la burocracia es, en general, compleja.
BIENES DE CONSUMO. Brasil es uno de los principales productores mundiales de textiles, confección, calzado,
azulejos y mueble. En estos sectores, la competencia local, así como la del producto chino, es feroz. No obstante,
existe una fuerte demanda, principalmente por parte de las rentas más altas del país, y gran mentalidad de consumo,
lo que lleva al brasileño a comprar producto importado en grandes cantidades. La oferta española tiene cabida
siempre que se busquen nichos de mercado atractivos en calidad y diseño.
PRODUCTOS INDUSTRIALES. En lo que se refiere a maquinaria y bienes de equipo, las oportunidades son bien
visibles, siempre que el producto español ofrezca un avanzado componente tecnológico. Por otro lado, la industria
automovilística brasileña, la cuarta del mundo, es muy potente; sin embargo, no hay proveedores nacionales de varios
componentes electrónicos de alta tecnología. Otras industrias como la farmacéutica y la química dependen, en gran
medida, de producto y materia prima importados. Por último, en cuanto a productos agrícolas y veterinarios (Brasil
cuenta con una de las mayores extensiones agrícolas del mundo), la fabricación local de fertilizantes y otros
productos es insuficiente para abastecer la demanda doméstica actual.
INFRAESTRUCTURAS. Los proyectos que cuentan con financiación internacional -básicamente el Banco
Interamericano de Desarrollo o el Banco Mundial- son los que, en principio, ofrecen mejores condiciones para las
empresas españolas, ya que funcionan con las reglas de las IFIS, que, con carácter general, garantizan igualdad de
trato con las empresas locales. No puede decirse lo mismo de las licitaciones con financiación nacional -sometidas a la
normativa brasileña-, que establecen exigencias que, en la práctica, son de muy difícil cumplimiento para una empresa
extranjera, incluso aunque se establezca en el país. Por otro lado, no hay que olvidar un segmento muy importante del
mercado brasileño de infraestructuras: el constituido por los proyectos de las grandes empresas brasileñas, privadas
o no, como Vale, Petrobras o el Grupo EBX, por citar solo algunas.
LA LENGUA ESPAÑOLA. La Ley del Español, que impone la obligatoriedad de ofrecerlo como idioma extranjero en
secundaria, genera notables oportunidades de negocio.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN. Los datos del sector dan idea de las oportunidades de negocio en el país,
tanto para software como para hardware y/o contenidos: más de 65 millones de usuarios conectados a Internet; el
57% de la población se conecta diariamente; el 70% de la población participa en redes sociales, etc.
TURISMO. Brasil sigue ofreciendo interesantes atractivos para las empresas españolas del sector, a saber:
diversificación de destinos, crecimiento significativo del turismo, buen clima, estabilidad política y económica del país,
etc. Además, la falta de inversión y know how en el país en este ámbito es notoria.
Las empresas españolas sí están en Brasil
INDRA. Presente en el país desde 1996, esta empresa tecnológica española ha alcanzado una sólida posición en los
mercados locales de transporte y tráfico -con importantes proyectos de desarrollo de infraestructuras inteligentes-,
Administraciones Públicas, telecomunicaciones, industria, consumo, energía y utilities. Actualmente trabajan en la
compañía más de 1.000 profesionales en seis centros de trabajo repartidos en distintas zonas del país.
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En el sector energético, Indra se ha posicionado como referente del mercado brasileño, en el que posee una amplia
cobertura por todo el territorio, sumando más de 40 clientes. Por otra parte, según fuentes de la compañía, “es uno de
los socios tecnológicos más destacados de la operadora local de telefonía Vivo, y asimismo es reconocida en el
mercado brasileño como una de las empresas con mayor experiencia en la implementación de soluciones SAP,
realizando proyectos para grandes firmas tanto locales como internacionales”.
Entre otros proyectos, Indra ha conseguido la adjudicación por parte de AES Eletropaulo, la mayor distribuidora de
energía eléctrica de Latinoamérica, del desarrollo e implementación de un sistema integrado de localización de
pérdidas de energía. Asimismo, recientemente la compañía ha firmado con la Armada brasileña un contrato para la
implantación del sistema de comunicación por satélite en su buque insignia, el portaaviones São Paulo. En el mercado
de tráfico terrestre, Indra, en colaboración con la empresa local Esteio, se ha adjudicado la implantación de sistemas
de peaje en tres importantes tramos de autopista en el sur del país y la instalación de sistemas de gestión de tráfico
inteligente en uno de ellos.
CAF. Esta empresa española constructora de vehículos ferroviarios consiguió en 2008 un contrato con la Companhia
Paulista de Trens Metropolitanos (CPTM) para el suministro de 40 unidades de ocho coches cada una (320 coches en
total), por un importe de 442 millones de euros. Asimismo, se adjudicó ese mismo año otro contrato con el metro de
São Paulo para el suministro de 17 unidades por valor de 184 millones. Los dos concursos se llevaron a cabo bajo los
auspicios del Banco Mundial. Según fuentes de la empresa, “para el eficaz cumplimiento de estos contratos, CAF
reforzó su implantación en Brasil, donde se ha fabricado la parte más relevante de estas unidades”. En 2009, el
contrato con CPTM se vio ampliado con ocho unidades más por un importe de 105 millones de euros.
El año pasado, CAF consiguió una nueva adjudicación, en este caso el suministro de 36 trenes y servicios de
mantenimiento para la línea ocho de CPTM, en régimen de PPP. Finalmente, se hizo también con el contrato de
suministro de 15 trenes eléctricos que operarán en la ciudad de Recife, por un valor de 80 millones de euros.
MANUEL JAVIER ARCE
Brasil en cifras
Docum entación
Country Report: Brazil
The Economist Intelligence Unit (EIU), abril 2011, 30 págs.; en inglés
Country Profile: Brazil
The Economist Intelligence Unit (EIU), 2008, 34 págs.; en inglés
El Estado del Mundo 2011
Ediciones Akal, 2010, 635 págs.; en español
Iberglobal
Monográficos país: Brasil; en español
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Enlaces de interés
Agência Brasileira de
Prom oção de Exportações e
Investim entos (Apex-Brasil)
Banco Central do Brasil
BrasilGlobalNet
Ministério do
Desenvolvim ento, Indústria e
Com ércio Exterior
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