Este documento presenta las claves para que las empresas sobrevivan y crezcan de forma exitosa. Analiza estudios sobre empresas de alto crecimiento en España y destaca la importancia de los valores personales y empresariales como la innovación, la internacionalización y las finanzas prudentes. También examina factores como la estrategia, el modelo de negocio y casos concretos que ilustran cómo empresas han logrado el éxito a través de la adaptación, la profesionalización y el liderazgo.

1. organizado por la
Comunidad de
Economistas
Contables del
Oriol Amat, UPF
Empresas exitosas:
Claves para sobrevivir y crecer

2. Índice
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones
2

3. 1.Introducción
Fases del estudio
• 1999: Empresas de alto crecimiento en 1994-1997
• 2009: Situación en 2007 de las empresas de alto
crecimiento 1994-1997
• 2010: Empresas de alto crecimiento en 2004-2007
• 2013:
Situación en 2011 de las empresas de alto crecimiento
2004-2007
Empresas de alto crecimiento 2008-2011
• 2014: Empresas de alto crecimiento 2010-2012
3

4. 1.Introducción
Relevancia de las empresas de alto
crecimiento
1408 empresas de alto crecimiento en el periodo
2008-2011
Grandes generadoras de empleo
Fuente: SABI
2007 2008 2009 2010 2011
Nº empleados 51391 72858 86729 111277 133010
Incremento 42% 19% 28% 20%
4

5. 279.934 empresas
2007 2013
100
+51 Beneficios
+30 Pérdidas
-2 Compradas
-17 Desaparecidas
+11 Nuevas empresas
=92 Empresas existentes
1. Introducción
Fuente: Base de datos SABI (Registro Mercantil)
0,1% alto crecimiento
5
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

6. 2. Valores personales,
habilidades y actitud
HABILIDADES GENÉRICAS:
Visión estratégica
Pasión, Trabajo
Perseverancia
Aprender
Humildad, Austeridad
Responsabilidad
Toma de decisiones
Orientación al cliente
Ética
CRECIMIENTO:
Ambición
Transformación
Resiliencia
Urgencia
INTERACCIÓN:
Proximidad
Selección
Crítica en privado
Capacidad de organización
Convicción
Empatía
Trabajo en equipo
Motivación
Innovación
Win-Win
Excelencia
Buenas relaciones
Gestión conflictos
6
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2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

7. 3. Valores empresariales
VALORES:
Excelencia
Innovación
Eficiencia
Trabajo en equipo
Equidad
Humildad
Compromiso
Ética
Transparencia
Responsabilidad social
7
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2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

8. Necesidad del cliente
Idea
Propuesta
de valor
Modelo financiero:
Stocks, clientes, proveedores
Inversión y financiación
BeneficioCliente
satisfecho
Modelo económico:
Ingresos: clientes, precio...
Costes de producto y de estructura
Liquidez
Socio, accionista satisfecho
Empleados,
Proveedores,
Entorno...
satisfechos
4. Estrategia y modelo de
negocio
8
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2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

9. 9
Tipo de idea Número
Ideas en bruto, no escritas 3.000
Ideas escritas y enviadas 300
Ideas que se plasman en proyectos 125
Ideas que se plasman en proyectos que
empiezan a desarrollarse en una fase inicial
9
Ideas que se plasman en proyectos que se
desarrollan totalmente
4
Ideas que se ponen en marcha de verdad 1,7
Ideas que tienen éxito en su puesta en marcha 1
Fuente: G. Stevens y J. Burley (1997)
No es fácil generar ideas

10. Copiar
Descartar Prueba-error
Actos de fe
10
"La locura está en hacer lo mismo,
lo mismo y lo mismo,
y esperar resultados diferentes"
Albert Einstein
10

11. 11

12. 12
Buenas prácticas que
mejoran
el modelo de ingresos
- Reinventar la empresa.
- Diferenciarse con un producto mejor, o más económico o diferente.
- Apostar por líneas emergentes.
- Conseguir ingresos extras más allá del producto básico.
- Internacionalizar.
- Ofrecer más de un tipo de precio.
-Gestión de ingresos: vender el servicio «correcto» al cliente
«correcto» en el momento «correcto» por el precio «correcto».
-Utilizar el sistema de franquicia.
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

13. Claves: Innovación, internacionalización,
profesionalización, dimensión, flexibilidad,
capitalización...
• 20% beneficios para el personal: implicación y
incentivo a las ideas
• I+D: 10-15% ventas
10 productos año
88% de éxito
(normal 60% fracaso)
• Dinamismo internacional
70 países, 90% ventas
13

14. 14

15. 15
Reacción en 2008 ante la caída de ventas del sector:
- Apuesta por la marca blanca y la innovación de producto.
- En 2011 pierden Mercadona como cliente.
- Potencian exportación: pasa del 3% en 2008 al 15% en 2014.
- Marca blanca: 60% de ventas en 2014.
- 2014: líder del sector

16. 16
Buenas prácticas que
mejoran
el modelo de costes
- Rediseñar organización para ganar eficiencia.
- Presupuesto base cero.
- Gestión de costes (benchmarking, costes de calidad, renegociación
de precios, subcontratación, reingeniería de procesos).
- Reducir costes variables (reducir componentes).
- Reducir costes de estructura (teletrabajo, oficina sin papeles...).
- Incentivar sugerencias de reducción de costes.
- Reducir costes con la internacionalización
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2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

17. Modelo
de negocio
de integración
17

18. 18

19. +471% producción
+200% nº clientes
+123% facturación
* De junio 2012 a abril 2014
+211% nº visitas
+112% nº tiendas
19

20. 20

21. 21

22. Liderazgo
Personas
Retribución variable
Orientación al mercado
Innovación y calidad
Cooperación
Marketing
Internacionalización
Capital
Cultura emprendedora
Miedo al fracaso
Liderazgo
Experiencia previa
Oportunidades
Innovación
Financiación
Año 4 Año 10 Año 14 Año 100
1.200
aptitud
0
Pérdidas
Beneficios
Organizaciones
que mantienen
crecimiento
(2,8%)
22
603
emprenden
208
4 meses
104 51 36 1
10.900
5. Empresas de alto crecimiento
Ambición y profesionalización
Innovación y calidad
Proporción capital/deuda
Marketing e internacionalización
Dimensión
Cooperación y gestión conflictos
Liderazgo
Idea-Visión
Creatividad
Innovación
Calidad
Coste-Precio
Marketing
Cooperación
Capital
Organizaciones
con
evolución
más ralentizada
(78,3%)
Organizaciones con
importantes problemas
(18,9%)
Pasión / Humildad
Proactivos ante cambio
Visión a largo plazo
Sucesión
I+D, Intern. y marca
Finanzas prudentes
Momentos de compra
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

23. Productos nuevos
Clientes actuales
Productos nuevos
Clientes nuevos
Productos actuales
Clientes actuales
Productos actuales
Mercados nuevos
Vías de crecimiento
23

24. • Finanzas prudentes
• Liderazgo
• Pasión
• Resiliencia
• Humildad
• Ética y RSC
• Equipo
• Excelencia
• Marketing
• Innovación y adaptación al cambio
• Internacionalización
• Finanzas prudentes
• Liderazgo
• Pasión
• Resiliencia
• Humildad
• Ética y RSC
• Equipo
• Excelencia
• Marketing
• Innovación y adaptación al cambio
• Internacionalización
6. Conclusiones
24
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

25. 6. Conclusiones
Menos innovación,
internacionalización
Más innovación,
internacionalización
Finanzas
prudentes
Resisten a pesar de
la caída de ventas y
beneficios
Alto crecimiento
Finanzas
imprudentes
FRACASO Están en peligro porque tienen
una base financiera frágil
1. Introducción
2. Valores personales
3. Valores empresariales
4. Estrategia y modelo de negocio
5. Empresas de alto crecimiento
6. Conclusiones

26. Empresas exitosas:
Claves para sobrevivir y crecer
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@oriolamat
organizado por la
Comunidad de
Economistas
Contables del