Phil Sebok - eCommerce Day Argentina Online [Live] Experience
1. Ampliemos las fronteras del
eCommerce
eCommerce Day - Argentina 2021
Head of Commerce Cloud - LatAm
Phil Sebok
2.
3. Source: Published in August 2020. This Graphic was published by Gartner, Inc. as part of a larger research
document and should be evaluated in context of the entire document. The Gartner
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Salesforce Líder en Comercio Electrónico
Somos LÍDERES en
Comercio Digital por
cinco años
consecutivos
Gartner, Cuadrante Mágico
para Comercio Digital
4. Crecimiento récord en lo digital
El eCommerce en el centro del Éxito
127%
Crecimiento de
facturación de Sites
con PUIS
2020 YoY*
Datos de
Industrias
Groceries
200%+
Electrónica & Hogar
300%+
*B2C Commerce Platform Data, 2020
2 Billiones
Visitas de nuevos
clientes cada mes
60% Q2
YoY Growth
+104%
Pedidos originados de
Redes Sociales
2020 YoY*
5. Visión 360 del Cliente para maximizar rendimientos
Ampliemos las fronteras del eCommerce
Connected
Salesforce Apps
Customer
360 ID
Commerce Journeys
Service for Commerce
Service
Marketing Commerce
Sales
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PUMA da un paso hacia adelante en
performance del Sitio
El tráfico móvil se acercaba al 70% en algunas geografías, pero las conversiones se
quedaron atrás.
PUMA rediseñó el sitio con SFRA, centrándose en la velocidad del sitio, la facilidad
de navegación, la búsqueda de productos y la cantidad mínima de clics para comprar,
de modo que los compradores no abandonen sus compras en dispositivos móviles.
La conversión total del sitio mejoró en un 50%.
“El sitio es más rápido. La experiencia del usuario es mejor y la tasa de conversión
esmejor. Punto final ".
Ken Kralic, director global de comercio electrónico, PUMA
70%
of traffic comes
from mobile
+69%
faster page load time
35% faster rendering
+50%
total site conversion
improved from
sub 1% to 1-1.5%
COMMERC
E
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Grupo Dabra incrementa su conversión luego
de transformar digitalmente su comercio
electrónico
Necesitaban contar con una plataforma flexible y que resistiera grandes cantidades de
tráfico
Tenían una estrategia que consistía en seguir innovando con herramientas tecnológicas
que les permitieran acercarse al cliente; y necesitaba obtener a través de Salesforce
información relevante durante todo el recorrido de su compra
“Salesforce nos mostró una plataforma de eCommerce que permitía integrarse con la
solución de Marketing Cloud, con Service Cloud para la post-venta, dándonos una visión
360 del cliente y para todas nuestras marcas. Conocíamos la empresa, sabíamos de la
solidez de la herramienta, y todo eso hizo que optáramos por evolucionar a Commerce
Cloud” Alberto Calvo, CEO de Dabra
+57%
de conversión desde el
lanzamiento de
Commerce Cloud
COMMERC
E
MARKETING SERVICE
Quiero empezar por lo más importante de todo que es agradecerles por dedicar su tiempo a este encuentro que les preparamos hoy. Para mi es un placer y un honor poder compartir este espacio con ustedes y darles a conocer la visión actual de Salesforce sobre el eCommerce global, latinoamericano y argentino.
Hoy vamos a compartir juntos tendencias de eCommerce y también vamos a compartirles casos de éxito globales con resultados a la vista.
Antes de arrancar quería tomarme 10 segundos para presentar Salesforce para los que no lo conocen. Salesforce es una plataforma digital en la nube para centralizar el contacto con los clientes. Poseemos muchas nubes o soluciones, la mas conocida de ellas es nuestro CRM. Otra solucion es Commerce Cloud, la plataforma de comercio electronico en la nube que yo lidero para Latinoamerica.
Gartner nos posicionó como lideres en nuestro rubro por cinco años consecutivos, y mi idea hoy es contarles la visión, las tendencias y las proyecciones que tiene Salesforce sobre el comercio electronico en el mundo, en Latinoamérica y también en Argentina.
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Hablemos de numeros. Estamos en el mejor momento de la historia del eCommerce. Hoy el eCommerce está en el centro del éxito de todas las compañías que apostaron a la digitalización de sus negocios.
Les acerco algunos números que recopilamos que hablan de esta actualidad espectacular que estamos viviendo hoy:
A nivel global vemos 2 billones de nuevos clientes digitales,
Las compañias que han habilitado la opción de PUIS (o Recogida en Tienda) han registrado crecimientos promedios del 127%. La recogida en tienda fue elegida por nuestros clientes como la herramienta bisagra para enfrentar estos tiempos de Covid
Vemos una conexión asombrosa entre el eCommerce y las redes sociales: hemos registrado crecimientos promedio del 104% de compras que llegan desde cualquier red social. Hoy el eCommerce está mas conectado que nunca con el ecosistema social. Cuantos de nosotros hemos hecho una compra por primera vez gracias a un anuncio online en una red social?
Incluso vemos que a niveles de total industria los crecimientos tambien son impactantes: resultados por encima del 300% en industrias cercanas al Retail
**Source:
https://www.digitalcommerce360.com/article/coronavirus-impact-online-retail/
Ecommerce sales hit $791.70 billion in 2020, up 32.4% from $598.02 billion in the prior year, according to Commerce Department figures. That’s the highest annual online sales growth of any year for which data is available and also more than double the 15.1% year-over-year jump reported by the Commerce Department in 2019.
Cual es el DNA de Salesforce? La maximizacion de rendimientos gira entorno a nuestra visión 360 del cliente. No importa cuando empieza o cuando termina el eCommerce. La experiencia es una sola y tiene que ser la mejor en cualquier punto de esa jornada.
En Salesforce queremos ampliar las fronteras del eCommerce porque el eCommerce también es Marketing y también es Posventa y también es Estrategia.
Estamos convencidos que las exigencias del cliente digital están hoy en el punto mas alto de la historia. Tan solo piensen si alguno de ustedes esta dispuesto a tener una mala experiencia con alguna de las marcas que usualmente compran online. Por supuesto que no! Y esta bien que asi lo sea, porque la vara hoy esta puesta bien alta, y sabemos que es posible, incluso, superarla.
Me animo a decir que en Salesforce tenemos la plataforma digital mas robusta y performante para ofrecerle a tu cliente y a tu equipo de trabajo una experiencia digital sin fricciones. Como? El cliente siempre en el centro, rodeado de soluciones digitales de uso intuitivo.
Si les parece dejenme mostrarles algunos ejemplos de cómo nuestros clientes han adoptado esta estrategia 360 y cuáles fueron los resultados de maximización que han obtenido.
Les traigo nuestro primer caso de éxito de escala Global, PUMA.
Que desafíos nos trajo PUMA?
En PUMA, el tráfico móvil en algunas geografías se acercaba al 70%. Pero, como es el problema con la mayoría de las marcas, la conversión no aceleraba a la misma velocidad. Lo que quería era eliminar cualquier obstáculo a la compra y centrarse en las cosas que realmente importan a los compradores móviles y no centrarse en las cosas que los consultores o los proveedores de tecnología dicen que les importa a los compradores.
Cual fue la solución que le propusimos:
En el verano de 2017, PUMA rediseñó y relanzó sus sitios en 23 países utilizando Commerce Cloud Storefront Mobile-First Reference Architecture (MFRA), una arquitectura de referencia de Salesforce Commerce Cloud para el diseño de sitios móviles.
Se enfocaron en: velocidad del sitio, facilidad de navegación, la búsqueda de productos, una gran cantidad de contenido y la menor cantidad de clics para comprar. PUMA rediseñó sus sitios para que los compradores no se sintieran obligados a abandonar sus teléfonos por Internet para realizar una compra. Los nuevos sitios también facilitan a los compradores crear una cuenta y guardar un carrito, pudiendo volver a él más tarde desde una tablet o computadora de escritorio.
Diseñada a través de un análisis de diseño basado en datos de más de 2,000 storefronts móviles, la Arquitectura de referencia de Storefront proporciona al equipo de eCommerce de PUMA las mejores prácticas en diseño de UX móvil, marketing y arquitectura técnica para mejorar la conversión y mejorar la experiencia de compra móvil.
Cuales fueron los resultados?
Desde el relanzamiento de sus sitios en julio de 2017, sus sitios móviles ahora se procesan y cargan completamente un 35% y un 69% más rápido, lo que resulta en tiempos de carga de imágenes de menos de dos segundos en la página de detalles del producto. La conversión ha mejorado sólidamente: NO menos del 1% al 1,5%.
Igual de impresionante es la agilidad que ahora tiene PUMA para realizar ajustes que mejoran la experiencia en su sitio, basándose constantemente en función del comportamiento real del consumidor. Por ejemplo, en lugar de obligar a los compradores a mirar su marca en el flujo de usuarios, PUMA refinó la navegación superior y la búsqueda interna, basándose en los consejos y las mejores prácticas de Salesforce.
Otro beneficio: PUMA ya no se preocupa de que el sitio se se caiga ante cualquier pico de tráfico, como por ejemplo, cuando lanzaron la última colaboración con Rihanna. El Head Global de Puma, Ken Kralic, nos dijo y lo cito: “Llegaramos a 18.000 usuarios simultáneos en los primeros segundos y eso hubiera devastado todos nuestros sitios durante un par de minutos, pero ahora, con la arquitectura de referencia de Salesforce Commerce Cloud, ni siquiera notamos el aumento. No es un evento desde el punto de vista de la carga del servidor".
Que les parece si ahora pasamos a un caso de éxito argentino?
Nuestro cliente estrella en Argentina es Grupo Dabra
El Grupo es propietario de más de 120 tiendas de retail deportivo en Argentina, entre las marcas que tienen están Dexter, Stock Center, Moov. El grupo reportó un incremento de un 57% de pedidos online gracias a la transformación digital en su comercio electrónico lograda tras la adopción de Salesforce Commerce Cloud.
Beto Calvo, CEO de Dabra, nos contó que el motivo para adoptar la plataforma de Salesforce era enfrentar uno de los retos mas importantes de su negocio: contar con una plataforma flexible y que resistiera grandes cantidades de tráfico. Lo cito a Beto: “Necesitábamos contar con una plataforma robusta para el volumen de la operación, y flexible para que pudiéramos ir ejecutando distintos tipos de promociones y acciones de manera rápida e integrada con otras plataformas para tener una visión unificada del cliente”.
Para nosotros en Salesforce es fundamental estar muy cerca de nuestros clientes y acompañarlos en toda su transformación digital. Los directivos de Dabra coincidieron en que Salesforce ofreció un soporte no sólo del área de Commerce sino también de los ejecutivos de cuentas, product managers y de gerentes regionales que los acompañaron en todas las instancias. Al mismo tiempo, dijeron haber contado siempre con la última versión de la plataforma, con nuevos features que les permitieron estar un paso delante de la competencia.
Desde Salesforce tenemos bien en claro que esto fue solo nuestro primer paso con Dabra, y la idea es seguir potenciando los features de las soluciones que tienen actualmente para llevar el relacionamiento con sus clientes a otra escala.
Esta es nuestra visión. Empoderamos a nuestros clientes con las herramientas más poderosas del mercado para que lleven a cabo su visión digital, que va mucho más allá del eCommerce. Son estrategias formadas en conjunto con departamentos que trabajan en equipo para brindar la mejor experiencia al cliente.
Me despido agradeciéndoles una vez mas por su tiempo. En Salesforce estamos del lado de los revolucionarios, de los aventureros, de los clientes que quieren ir por mas y que comparten con nosotros la idea de que el eCommerce esta hoy en el centro de la revolucion digital.
En pantalla les dejo un correo donde me encantaría que envíen todas las preguntas que quieran.