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Parma, 10 luglio 2014
Mauro Talamini
Ottimizzare la gestione
degli spazi commerciali
Business Case
2. 54%
Travellers
28%
Market
Share
7 GW
Green
Power
managed
16 mln
Sqm RE
managed
AIRPORT MALL ENERGY CORPORATE
22%
Market
Share
EDUCATION
25 %
Market
Share
BANKING
25 %
Market
Share
HEALTHCARE
Dal 2000 offriamo servizi integrati (Consulenza, Servizi di Ingegneria e Sistemi
Informativi) per il Real Estate ai diversi attori che ruotano intorno al Patrimonio
Immobiliare.
Dove siamo oggi
1
Roma, 10 luglio 2014
managed
200 dipendenti/collaboratori
una rete di 300 professionisti
sviluppo del fatturato
3. come ci vede il settore retail
Gestori di Centri
e di Retail Park
Gestori di Centri
Travel
Catene
commerciali
2
Roma, 10 luglio 2014
Fornitore di sistema
gestionale
200 centri su 1000
gestiti con le
nostre soluzioni
Fornitore di sistemi
e di supporto per
processi nei servizi
Aeroporti MI, VE,
Roma, Puglia
Implementatore di
soluzioni su:
Space Management,
Risk, Compliance
……..,
4. Riduzione del TCO – i nostri precedenti
SETTORE
BANCARIO
3
Roma, 10 luglio 2014
SAVING
-25%
€ 25.000,00 a filiale
8. Gestione ottimale degli spazi – i precedenti
7
Roma, 10 luglio 2014
SETTORE
BANCARIO
(Agenzia)
9. La Rinascente
11 punti vendita
1 expo gate
54.000 m2 esposizione
1.580 brand
8
Roma, 10 luglio 2014
1.580 brand
2 cambi stagione per brand
4 cambi/anno per la casa
10. La Rinascente e la Piattaforma immobiliare
La Rinascente e eFM hanno realizzato una soluzione che integrando
ha consentito di avere
visibilità totale degli spazi disponibili
e dei ricavi
Spazi Brand mix Vendite
9
Roma, 10 luglio 2014
e dei ricavi
l’assegnazione degli spazi ai brand
in funzione di miglior resa e redditiività
40% di saving in data collecting e data entry
13. ... resa e redditività per stagione
12
Roma, 10 luglio 2014 12
14. .... resa e redditività per brand
13
Roma, 10 luglio 2014
15. ... resa e redditività per mq
14
Roma, 10 luglio 2014 Redditività in linea o sopra Redditività sotto target
16. Quali altri sviluppi /vantaggi per il settore?
Abbiamo tutti un grande vantaggio:
poter fare rete
così da mettere a disposizione degli associati
15
Roma, 10 luglio 2014
così da mettere a disposizione degli associati
un “network di soluzioni” a valore aggiunto
(non più singoli pezzi disgiunti)
17. SISTEMI DI
PAGAMENENTO
VENDOR COMPLIANCE
TRACCIATURA FISICA SISTEMA DI MKT
SISTEMI GESTIONALI
UN NETWORK DI SOLUZIONI
INTERSSI E PROFILI
DEI VISITATORI
CAMPAGNE
DEMATERIALIZZAZIONE
FIDELITY
MOBILE
Sul già costruito il what if prevede un perimetro più limitatoSul già costruito il what if prevede un perimetro più limitato
16
Roma, 10 luglio 2014
TENANT COMPLIANCE SITE COMPLIANCE
ANALISI DEI RISCHIANALISI DEI RISCHI ALLOCAZIONEALLOCAZIONE
Matrice delle responsabilità
Proprietario Gestore
RISCHI NORMATIVI x
RISCHI COSTRUTTIVI x
RISCHI FINANZIARI x
RISCHI TECNOLOGICI x x
BANCHE DATI
SULLA
AFFIDABILITA’
FINANZIARIA
18. IL CONTRIBUTO SU UN NUOVO MODELLO
Sul “da costruire” il what if consente di avere risultati
moto più performanti.
Sul “da costruire” il what if consente di avere risultati
moto più performanti.
PROGETTAZIONE
REALIZZAZONE
GESTIONE
sono spesso viste come fasi disgiunte
17
Roma, 10 luglio 2014
Nella sanità ad esempio, in presenza di Project Financing con
soggetto unico, una corretta progettazione (pensata per chi deve
gestire la struttura) ha consentito:
- minori costi del personale di gestione
- ottimizzazione preventiva dei flussi delle persone
- riduzione dei costi di erogazione dei servizi
(grazie ad un ripensamento dei processi)
Nella sanità ad esempio, in presenza di Project Financing con
soggetto unico, una corretta progettazione (pensata per chi deve
gestire la struttura) ha consentito:
- minori costi del personale di gestione
- ottimizzazione preventiva dei flussi delle persone
- riduzione dei costi di erogazione dei servizi
(grazie ad un ripensamento dei processi)
e nel retail?
19. ITALY BRASIL UNITED ARAB EMIRATES
ROME
Via Giorgione, 59
00147 Roma
Tel. + 39 06 540 00 64
MILAN
RIO DE JANEIRO
Av. Rio Branco, 45
CEP 20090-003 Centro
Rio de Janeiro
Tel. +55 (21) 2516 2400
SÃO PAULO
DUBAI
Middle-East Operations
Dubai Internet City,
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Tel. +971 50 911 6028
18
Roma, 10 luglio 2014
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